1、能取代领导者的地位。利基者战略，他们只注重小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，他们经常避免与大公司竞争。二美菱市场战略定位级市场二级市场三级市场美菱市场战略图争取做在级市场为利基者。在二级市场为全面的挑战者。在三级市场争取做领导者。三策略措施在级市场在上面的市场分析中我们知道级市场的竞争最为激烈，美菱除了几个市场外，整体在级市场优势逐渐丧失，要大规模重新回到级市场，是不现实的，即使投入大量的资源也不定能抢占整个市场，但是为了保持品牌未来的良性发展，级市场又不能全盘放弃。为此制定利基者的策略方针，就是要有选择性的攻克抢夺，建立模版市场，在获得成功，有了资金支持的基础，再借鉴模版市场的经验，进行其他级市场的渗。
2、新鲜。品牌形象美菱长大了两个冰雕的晶莹剔透的青年男女，他们年龄在十八九岁，充满活力和热情，他们是新生代未来的主宰，他们是美菱长大了的象征，是美菱更有竞争力了，晶莹剔透代表着科技专业和领先的象征，整个形象带给你时尚新鲜活力高科技焕然新的感觉。美菱新鲜养护师他是位身着银装，彬彬有礼和蔼可亲充满阳光和笑容的中年男子，胸前有五颗醒目的星代表通过美菱严格考核具有专业维修技术和保鲜维护知识的五星养护师，他不但能够维修冰箱，而且能够教你各类冰箱维护和保鲜知识。四消费者定位级市场以小康之家为主，他们主要是白领的工薪阶层，为冰箱换代和新建家庭而选购冰箱，是追随时尚易于接受新事物的消费群，向往优越豪华个性的生活，比较感性，注重家庭形象和自我价值。二级市场面对所有的消费群，。
3、惠却沦为死狗，它们之间差别主要在设计，相比之下，可见外观设计和内腔设计的重要性。作为明星类的新品逐渐领导市场，成为利润的焦点，并且带动整个销量和品牌的提升。死狗类产品主要是些过时的产品和些高价的产品，升以下的高价产品没有高价的说服力和不适合讲究实惠的二三级市场。三产品战略针对问题类产品，采取调整和选择性发展的策略，目的是扩大战略业务单位的市场份额，抢占级市场，采取开发适合城市购买的升以上的新品，大容量的纳米冰箱，数字冰箱，语音冰箱在试探市场后，采取选择个发展，带动整个品牌形象的提升，从而使问题产品转化为明星产品，实现利润。针对明星类产品，采取从维持到提升策略，其实美菱的节能王已逐渐向金牛产品转化，在二三级市场已取得很大的成功，提升的策略是针对节能王，投。
4、设十个以上的明星售点。明星售点必须由分公司派出专门的业务小组进行监督和配合终端规范化建设。三传播需要整合策略，公关广告促销活动三位体。级市场做公关，提升形象，二级市场做广告，三级市场做促销。第四部分营销组合产品波士顿产品分析针对美菱冰箱的品种复杂混乱，要在产品的开发和推广中有个明晰的思路，在此我们导入著名的波士顿矩阵分析法市场增长率相关市场份额高低低纳米语音数字等新品节能王系列系列，等等买断产品高问题类，这类产品的市场成长率高相对市场份额低，美菱主要有大容积的节能王系列，这类产品推出年，容积超过升，还有数字冰箱，纳米冰箱，语音冰箱智能冰箱。明星类，是高速成长领先者，主要是新品节能王等升以下的冰箱，此产品是由于概念的明确，设计的新颖，更符合消费者的需求，。
5、场还有较大的开发空间。威胁美菱处于强势品牌和后起之秀的挤压之中，对手强有力的竞争将是最大的威胁美菱的内部管理不健全，各种死帐呆帐将影响美菱的全局发展价格威胁，之前美菱依靠价格优势抢占了市场，如果明年展开价格战，美菱将受很大的影响海尔和容声新飞这两年销售额大幅度削减，明年将会加大力度反扑，不容忽视。第三部分营销战略战略原则集中化对美菱来说应该集中力量为其中的几个市场服务，而不是追求全面的市场，对不同类别的市场投入的资金力量要轻重有别，在选定的市场运用成本领先产品差异化，或者两者兼有的策略，节省成本重点抢占。在下面的市场定位将有详细分析。差异化原则通过对整个市场的评估找出些重要的顾客利益区间。美菱应集中力量在市场质量款式技术服务等方面形成差异，成为市场领先。
6、主要是工薪阶层，他们比较理性，是实用主义，注重目前的消费需求，受广告和现场的促销影响较大，对节能静音的冰箱较感兴趣。三级市场是城镇和农村居民，他们是经济型的消费群，向往潮流，注重折价和促销，对具体的冰箱设计考虑不深，价格是他们的首选。五销售策略市场细分策略。以二三级市场为主，级市场为辅。针对销售好的级市场，继续向下渗透，抢占二三市场针对销售不佳的级市场，采用有选择性的攻占，加强终端的包装和促销，设立明星售点。针对二级市场，加强经销商的管理，通过系统的促销提高利润型冰箱的销售。针对三级市场，整合强大的资源全面开发，低价抢占市场。二加强明星售点的建设，通过明星售点的建设以点带面，促进整个市场的销售。在级市场的每个区域设五个以上的明星售点，在二级市场的每个区。
7、。美菱先以华东华南地区的沿海城市为目标上海杭州广州深圳厦门等集中精力建立模版市场。主要的竞争对手海尔外资品牌和区域强势品牌上海上岭广州华菱在二级市场美菱在二级市场有定优势，今年整体销售额更是超过新飞，与容声叫板，但同时也要看到美菱的销售主要是在经济型上取得的优势，赢利和形象并没有提升。加上容声正处于调整时期，旦调整成功，将产生更大的竞争力。美菱在二级市场定位为全面的挑战者，就是以容声为挑战对手，通过不断做深做透二级市场，赶超对手，最终成为二级市场的领导者。在二级市场美菱应该在稳定销售的基础上，以完善网络，加强专业化系统化的促销和宣传配合，提升产品价值，提升利润。主要竞争对手容声新飞，时刻注意它们的销售动态。在三级市场现在美菱在三级市场也有较大的优势，但。
8、整体来看三级市场的网络由于大而散，还有很大的开发空间，并且随着农村的冰箱消费增长，未来竞争的胜利者将是在三级市场的扩大。美菱在三级市场定位争取为领导者，就是需要美菱走在各品牌的前头，整合资源不断去开发三级市场，以终端网络开发为主，通过美菱工作站派专门的业务小组辅助和监督不断开发新的三级市场网采购研发生产销售物流维修服务及电子商务于体的专业白色家电集团它以全新的研发理念服务模式和崭新的形象展现在社会的面前，提供富有特色和创新的产品和服务，既是传统意义的生产商，又是新鲜文化的创导者开拓者和传播者，更是现代生活方式的引导者它强调新鲜的生活的人性化的企业理念，强调创新的领导的产品，强调优质的周到的服务它是高品质新鲜生活的品牌。三品牌战略定位品牌战略推广品牌改造。
9、逐渐丧失。其次十几年来建立了规模庞大的网络基础，但网络的管理比较混乱，同时也是个很大的危机。再其次是美菱今年及时推出了新品，带动了整个品牌形象和销售的提升并抢占了二级市场。劣势最大的劣势是美菱从研发到营销都没有面向市场，表现在产品开发没个性，趋同性大，不够新颖营销网络虽然庞大，但缺乏管理，经销商窜货情况严重，资金回笼不到位等。品牌定位不鲜明，品牌趋于老化。宣传没有进行整合机会竞争机会，海尔虽然是冰箱行业的第品牌，但由于海尔同时兼顾多种家电，不够专业，品牌开始泛化还有容声由于和科龙合并，品牌开始模糊，加上内部的组织机构正在调整，容声正处于混乱和没落的危机阶段伊莱克斯，西门子等外资品牌，由于产品价格较高，还没有在整个市场推开。农村市场的需求不断扩大，三级市。
10、，详看产品定位和服务。全面成本领先美菱主要应通过改进技术降低生产成本，还应优化销售结构管理，达到成本的最低化，从而在规模竞争中长期和强势品牌抗衡，甚至通过规模成本成为领导者。在下面的网络管理我们将详述。二市场竞争战略定位美菱去年销量有了大幅度的提高，但在美菱获得市场成功的同时，美菱的品牌和利润却没有得到很大的提升。如何既要销售，又要打好品牌战，同时获得赢利，我们为美菱制定具有针对性的市场战略市场上的战略定位方式领导者战略，公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化新产品引进创新分销覆盖和促销强度上，对其他公司起着领导作用。挑战者战略，在行业中占有第二第三和以后的位置，它可以攻击市场领先者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可。
11、加上全力推广，所以增长迅速。金牛类，是市场成长率下降，但保持较大的市场份额，是主要的现金收入，主要产品是等买断产品，占了整个销售比重的以上，这几种产品的特点是容积在以下的经济型冰箱，外型设计豪华美观，内腔透明精心设置，打着保鲜和节能的概念。死狗类，是市场成长率低缓，市场份额也低的产品，这类产品比较多等，这类产品在同容量当中价格相对贵，如，价格元，价格元，并且这类产品在设计功能上与其他产品相差不多，没有特别的卖点，所以在销售过程中比较困难。二通过波斯顿矩阵分析可以得出以下结论由于级市场的推广不力，导致属于城市购买的升以上的产品不畅销，同时也反映出我们的高价产品和大容量产品相应的卖点不突出，没有价值说服力，从而成为问题类产品。同是多升，和前者是金牛，后者更。
12、程，使品牌形象更鲜明更有差异化，实现长远的品牌战略目标。美菱应定位在专业冰箱品牌基础上的新鲜生活的创造者。推行以新鲜为核心的多品牌战略，将不畅销的产品线剥离，朝小家电的子品牌发展。新品线，采取品牌经理负责制，多个品牌产品在相同渠道内流通，由不同品牌小组管理。品牌定位品牌核心新鲜的美菱的体现了冰箱直追求的目标，不管从开始冰箱生产的根本，到现在提倡的智能温控，都是让食物更新鲜原味新鲜的，美菱的所涵盖的意义是非常深厚的，美菱所带来的除了食品的保鲜，还有生活的保鲜，情感的保鲜，事业的创先等等美菱以新鲜的作为品牌核心，同时体现了美菱集团是活力的创新的勇于革新，不断进取的永不落后的鲜活状态整个核心内容就是要消费者想到新鲜就想到美菱，让美菱的员工想到美菱集团就想到创。
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