，分类率应达到。绿色建筑材料系统要提倡使用材料可重复使用可循环使用可再生使用要选用无毒无害不污染环境的材料和产品宜采用取得国家环境标志的材料产品。落实措施环保建材设备健康的生活来源足这资源，号召客户从和平南苑这个项目去发现中海了解中海，找寻些尚不为大众所知的中海文化与中海对人性认识的感人点。而中海外本身也应该引导客户去认知新中海与开发海天花园中海馨园时的新变化，认识中海外的企业文化，认识中海外的住宅哲学为中产阶级规划人性住宅。在和平南苑项目上，新中海精神的闪光点应在于白领文化的代表。在上海，深圳，还有成都等城市，中海与万科等大企业的区别是万科主要在城郊结合部盖精品房子，中海只在最好的地方盖精品的房子。和平南苑的项目也不例外。中海的目标客层永远只是有品位，有底蕴并在定程度取得了成功的人。视建筑作品为生命。中海天生就是为建筑而生的企业，中海人所有的兴趣所有的关注所有的焦点只有建筑。每款建筑都是呕心沥血的作品，每个人都可以为优秀的建筑作品付出切，忘记切。仅少数人可能拥有的特色豪宅市中心的住宅社区，往往珍贵在稀有。本案由于地理位臵绝版，而仅有五六百套房子可以出售，作为具有特色的幽雅的住宅社区，往往是千金易得席难求。擅长精致环境细节规划的中海公司在东上海将用个完美的小社区实现次历史性的突破和时代性的定格。四规划建议户型比例。上述市场资料说明，年杨浦地区销售走势较快的依次是小三房平米二房中三房平米与大户型。而就本案而言，客层往往集中在两极，即向往此地段而刚好够基本支付能力的年轻族，以及对地区有足够好感的步到位的实力族。故而本案建议的户型可走向两极化，户型建议为二房平米小三房平米大三房平米特殊户型房复式房型面积套数比例厅主卧次卧卫厨储藏二房卫小三房主卫次卫大三房主卫次卫特殊户型主卫次卫会员卡由于社区规模限制，社区会所将局限于健身棋牌阅览酒吧等功能，而些更大型的需规模经营的生活享受型设施采取泛会员卡形式，即与外部专业休闲娱乐机构合作，让本小区住户成为此类大型休闲娱乐场所的会员。可以考虑合作的场所有远洋广场浴场新华医院定期体检，健康顾问服务打虎山路第小学就学国通酒店公寓会所中泳池演歌厅专卖店等第三部分有效客层划分模式消费者深度研究我们拟对于目标消费者特征作次深度研究，研究提纲如下研究目的了解潜在消费者的需求特点为南苑的营销战略和竞争策略提供依据为南苑的定价和服务定位寻找依据寻找高层住宅市场的新的亮点，和同质成功个案的成功因子二研究的预期效果确定市场的定位确定营销方案，确定现场销售实战的总精神为项目作个简单的推广三调查对象竞争个案。万万的典型消费者。业界资深专家及其他个案线销售人员四研究方法我们针对不同的样本考虑不同的方式。观察。针对同型态个案整体情况的调查，将采用观察的方法，调查同型态个案整体信息包括外观面积售价服务及其他些配臵。暗访利用高校资源以及其他些必要渠道了解竞争个案的营销战略和竞争策略。深访消费者的调查将采用深访的方式，直接进行调查，主规模的楼盘，定价元平方米左右，已相继动工。二周边楼盘对比略二房面积对比瑞虹新城将香港房产开发理念移植到上海，设计点式楼压缩面积全装修高质量物业管理等特点曾经引起热销，但很快被结合地域市场需求的产品取而代之。三房面积对比虹口现代公寓设计了错层，并设计了弧形观景窗，受到市场欢迎，但部分景观较差面积较大的三房滞销。后续供应楼盘面积有放大趋势，三房市场竞争将很激烈。二房总价对比天宝绿洲高单价高总价导致其二房总价与部分楼盘三房总价相近，销售受阻，而其它在销楼盘的二房消化速度较快，说明购买二房客户对价格敏感度较高。因此，本案应加大二房数量比例控制二房面积。三房总价对比可见，三房总价在万元左右的楼盘供应较集中，在销楼盘的部分三房销售放缓。但具有景观相对位臵优势的三房却具有较高的价格弹性，受到市场追捧。第二部分产品分析产品定位东上海市场领先者的角色中海贯扮演的是区域市场领先者的角色，这点从中海每个个案的产品规划和价格便可以感受到。象中海以前的个案样，本案将在环境设计建筑设计智能化设计会所设计及物业管理上组建梦之队，担当东上海市场领先者的角色。二产品建议要想完美地做好市场领先者，我们仍建议以下几点的完善独特社区卖点东上海第家拥有公园景观电梯的社区在东上海，要想完整地拥有个公园的社区，从地块的储备状况看，可能性微乎其微，而不但在家里能俯视公园全景，况且在乘电梯时也能观赏风景，体验上上下下的享受，则非中海的和平花苑二期莫属。如此产品的规划，在当前市场情况下，具有独特性和领先性。生态环保型建材的广泛使用随着生活水平的提高，人们对生活质量的要求越来越讲究，不仅要住得舒服，还要住得惬意，健康。生态型环保建材能很好地从客户的心理需求切入，做市场的新宠。但至目前为止，真正把生态环保型建材应用得好的开发商很少，客户对此的了解也不全面，这就为本案用好生态环保型建材提供了个机会点。体现生态环保的措施目标全力塑造生态环境生态环境的系统指标能源系统进入住宅小区的能源在般情况下有电燃气煤。对这些常规能源要进行分析优化，以便从系统上采取优化方案，避免多条动力管道入户。对住宅的围护结构和供热空调系统要进行节能设计，建筑节能至少要达到以上。水环境系统对于住宅小区的水系统，要考虑水质和水量两个问题。用于水景工程的景观用水系统要进行专门设计并将其纳入中水系统并考虑。小区的供水设施宜采用节水节能型，要强制淘汰耗水型室内用水器具，推行节水型器具。并同步规划设计管道直饮水系统，以便提供优质直饮水。气环境系统住宅小区的气环境系统包括室外和室内两方面，室外空气质量要求达到二级标准。居室内达到自然通风，卫生间具备通风换气设施，厨房设有烟气集中排放系统，达到居室内的空气质量标准，保证居民的卫生和健康。绿化系统住宅小区的绿化系统应具备三个功能是生态环境功能，二是休闲活动功能，三是景观文化功能。废弃物管理与处臵系统住宅小区生活垃圾包括收集与处臵两部分。即生活垃圾的收集要全部袋装，密闭容器存放，收集率应达到垃圾应实行分类收集要引说明项目主要出入口设置项目主要干道设置项目车辆分流情况说明项目停车场布置绿化系统布局地块周边景观环境示意地块周边历史人文景观综合描述项目所属地域市政规划布局及未来发展方向项目环艺规划及说明项目绿化景观系统分析项目主要公共场所的环艺设计公建与配套系统项目所在地周边市政配套设施调查项目配套功能配置及安排公共建筑外立面设计提示会所外立面设计提示营销中心外立面设计提示物业管理公司办公室等建筑外立面设计提示其他公建如巴士站围墙外立面设计提示公共建筑平面设计提示公共建筑风格设计的特别提示项目公共建筑外部环境概念设计分期开发分期开发思路首期开发思路分组团开发强度二建筑风格定位项目总体建筑风格及色彩计划项目总体建筑风格的构思建筑色彩计划建筑单体外立面设计提示商品住宅房外立面设计提示多层小高层高层外立面设计提示不同户型的别墅外立面设计提示针对屋顶屋檐窗户等外立面局部设计提示其他特殊设计提示商业物业建筑风格设计提示三主力户型选择项目所在区域同类楼盘户型比较项目业态分析及项目户型配置比例主力户型设计提示般住宅套房户型设计提示跃式复式跃复式户型设计提示别墅户型设计提示商业物业户型设计提示商业群楼平面设计提示商场楼层平面设计提示写字楼平面设计提示四室内空间布局装修概念提示室内空间布局提示公共空间主题选择庭院景观提示五环境规划及艺术风格提示项目周边环境调查和分析项目总体环境规划及艺术风格构想地块已有的自然环境利用项目人文环境的营造项目各组团环境概念设计组团内绿化及园艺设计组团内共享空间设计组团内雕塑小品设计提示组团内椅凳造型设计提示组团内宣传专栏导视系统位置设定提示项目公共建筑外部环境概念设计项目主入口环境概念设计项目营销中心外部环境概念设计项目会所外部环境概念设计项目营销示范中心沿途可营造环境概念设计针对本项目的其他公共环境概念设计六公共家具概念设计提示项目周边同类楼盘公共家具摆设营销中心大堂管理办公室本项目公共家具概念设计提示七公共装饰材料选择指导项目周边同类楼盘公共装饰材料比较本项目公共装饰材料选择指导及装修风格构思项目营销示范单位装修概念设计客厅装修概念设计厨房装修概念设计主人房装修概念设计儿童房装修概念设计客房装修概念设计室内其他如阳台玄关门窗装修提示项目营销中心装修风格提示住宅装修标准提示多层小高层高层装修标准提示跃层复式跃复式装修标准提示别墅装修标准提示八灯光设计及背景音乐指导项目灯光设计项目公共建筑外立面灯光设计项目公共绿化绿地灯光设计项目道路系统灯光设计项目室内灯光灯饰设计背景音乐指导广场音乐布置项目室内背景音乐布置九小区未来生活方式的指导项目建筑规划组团评价营造和引导未来生活方式住户特征描述社区文化规划与设计第三章项目质量工期策划营销房地产市场营销，它贯穿于商品的开发建设销售服务的全过程。质量工期是重要的流程之，因房屋质量工期延误等原因，而造成销售停滞和购楼者要求换房或退房的现象屡有发生。它严重影响发展商及项目的信誉度美誉度。因此项目质量工期策划营销是发展商，分类率应达到。绿色建筑材料系统要提倡使用材料可重复使用可循环使用可再生使用要选用无毒无害不污染环境的材料和产品宜采用取得国家环境标志的材料产品。落实措施环保建材设备健康的生活来源足这资源，号召客户从和平南苑这个项目去发现中海了解中海，找寻些尚不为大众所知的中海文化与中海对人性认识的感人点。而中海外本身也应该引导客户去认知新中海与开发海天花园中海馨园时的新变化，认识中海外的企业文化，认识中海外的住宅哲学为中产阶级规划人性住宅。在和平南苑项目上，新中海精神的闪光点应在于白领文化的代表。在上海，深圳，还有成都等城市，中海与万科等大企业的区别是万科主要在城郊结合部盖精品房子，中海只在最好的地方盖精品的房子。和平南苑的项目也不例外。中海的目标客层永远只是有品位，有底蕴并在定程度取得了成功的人。视建筑作品为生命。中海天生就是为建筑而生的企业，中海人所有的兴趣所有的关注所有的焦点只有建筑。每款建筑都是呕心沥血的作品，每个人都可以为优秀的建筑作品付出切，忘记切。仅少数人可能拥有的特色豪宅市中心的住宅社区，往往珍贵在稀有。本案由于地理位臵绝版，而仅有五六百套房子可以出售，作为具有特色的幽雅的住宅社区，往往是千金易得席难求。擅长精致环境细节规划的中海公司在东上海将用个完美的小社区实现次历史性的突破和时代性的定格。四规划建议户型比例。上述市场资料说明，年杨浦地区销售走势较快的依次是小三房平米二房中三房平米与大户型。而就本案而言，客层往往集中在两极，即向往此地段而刚好够基本支付能力的年轻族，以及对地区有足够好感的步到位的实力族。故而本案建议的户型可走向两极化，户型建议为二房平米小三房平米大三房平米特殊户型房复式房型面积套数比例厅主卧次卧卫厨储藏二房卫小三房主卫次卫大三房主卫次卫特殊户型主卫次卫会员卡由于社区规模限制，社区会所将局限于健身棋牌阅览酒吧等功能，而些更大型的需规模经营的生活享受型设施采取泛会员卡形式，即与外部专业休闲娱乐机构合作，让本小区住户成为此类大型休闲娱乐场所的会员。可以考虑合作的场所有远洋广场浴场新华医院定期体检，健康顾问服务打虎山路第小学就学国通酒店公寓会所中泳池演歌厅专卖店等第三部分有效客层划分模式消费者深度研究我们拟对于目标消费者特征作次深度研究，研究提纲如下研究目的了解潜在消费者的需求特点为南苑的营销战略和竞争策略提供依据为南苑的定价和服务定位寻找依据寻找高层住宅市场的新的亮点，和同质成功个案的成功因子二研究的预期效果确定市场的定位确定营销方案，确定现场销售实战的总精神为项目作个简单的推广三调查对象竞争个案。万万的典型消费者。业界资深专家及其他个案线销售人员四研究方法我们针对不同的样本考虑不同的方式。观察。针对同型态个案整体情况的调查，将采用观察的方法，调查同型态个案整体信息包括外观面积售价服务及其他些配臵。暗访利用高校资源以及其他些必要渠道了解竞争个案的营销战略和竞争策略。深访消费者的调查将采用深访的方式，直接进行调查，主