分的把握，在投资收益和风险之间找到最佳平衡点。保持资金的流动性可从四个方面入手是多渠道负债融资，包括银行贷款债券融资等二是大力开发租赁项下和项目融资和委托租赁业务三是向企业收取相当于出租设备总成本的保证金四是为大项目提供国际市场融资外包，可与海外基金和中介机构合作。巨大的市场空白与商业机会融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域，市场仅仅是刚走出了第步，同业竞争鲜有耳闻在未来的年里，谁先在这个市场成为领跑者，无疑将会成为整个中国租赁业的旗帜。正如我们前面分析到的融资租赁容易介入的各种行业，在国外已有多年稳定的市场容量，但在国内却少人问津，这当然与先期的行业研究有关，比如说环保和不动产，国家的相关优势税收政策远远未被有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。二融资租赁的市场分析工业生产技术改造设备租赁市场伴随着企业的设备更新，技术改造的巨大市场潜力为融资租赁业务提供了大发展的空间。年代，美国西欧以及后来的日本韩国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬勃发展。中国已进入工业化中期，尤其是东南沿海经济发达省份，有着巨大的技术改造市场需要，融资租赁作为种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。浙江江苏等地成功实践经验既是佐证。年全国完成技术改造投资超过万亿，占全国固定资产投资的，其中东部地区超过亿，同比增长。作为融资租赁的传统市场，近年，每年的工业生产技术改造设备租赁市场的理论规模为亿以上，现实规模在亿以上。医疗设备租赁市场随着时代的进步，医疗器械功能正由单纯诊断治疗化验后诊断治疗化验分析康复理疗保健强身等多功能延伸，除影像诊断设备外，临床监护设备治疗设备检验与生化仪和激光设备都有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在计算机相关技术家庭和自我保健微创医疗器官移植和辅助医疗中小型产品需求将大幅增长，我国已成为亚洲第二的医疗设备市场。医疗器械的市场容量已达到亿，其中进口的医疗设备占的市场份额而大型的高技术医疗设备约亿，医疗设备租赁市场的重点是大城市二级医院，经济发达地区的三乙二甲医院卫生部卫生厅所属的中型医院。医疗设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计每年以速度发展。交通运输租赁市场根据有关权威部门数据，我国每年交通运输领域每年以以上速度发展，全年投资额在亿亿以上。交通运输租赁市场可细分为大中型城市公交类飞机轮船集装箱航道疏通船舶轻轨，下面分别对客车船舶等角度进行分析。客车租赁市场目前我国客车销售量达到万辆以上，其中大型客车，从销量的增长来看，大型客车豪华型客车呈较高的增长态势，华融金融租赁大客车租赁业务从年代底开始起步，每年向杭州公交公司提供亿元客车租赁业务，目前已向其它省会城市发展客车融资租赁业务。因此租赁介入大客车领域发展空间很大。船舶租赁市场由于国际经济的持续高速发展，我国物流行业多年来保持高速发展总势，尤其是民营造船业的突飞猛进的发展，中国已成为世界第的造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定的船舶业，同样也非常适合融资租赁业务的开拓，而目前，国内融资租赁对船舶业的渗透也相当低，这为有意开拓该领域的企业提供较大的发展机遇。电信设备租赁市场根据有关权威部份统计我国电信设备年投资额已达亿元，在建设推动下，国内年的电信固定资产累计投资将达约亿元。电信设备的更新换代快，价值随着时间递减，因此采用融资租赁方式对电信运营商非常有吸引力，同时客户的融资需求量也大，而般电信运营商均为超大型企业，其抗风险能力较强，信用状况较好。因此，电信设备非常适合开展租赁业务。环保业务租赁市场我国环保产业属于成长型行业，同发达国家相比落后十年，这届政府对环保和环境污染治理方面力度将会更大，其中大部份将用于提高城市污水处理率和垃圾处理率，水环保和垃圾处理产业在城市基础设施建设中的比重将大幅度提升，水务行业作为基础设施公用事业，其投资规模大，但经营的现金流良好，非常适合开展融资租赁业务。总之，对于单个租赁公司实体而言，租赁目标行业的选择我们总体遵循以下几个原则行业可持续发展空间优势原则资产保值优势原则区域优势原则国家政策导向优势原则。可见，从种意义上说，融资租赁在中国仍然属于新生事物，处于待开发状态，存在巨大的发展空间。随着我国市场经济体制的不断做任何事都是有风险，无风险就是无收益，风险只能规避减少，如何有效的预测风险将风险控制在租赁公司可以承受的范围内，是贯穿租赁公司日常工作的主线，我们应从以下两个方面来防范和控制风险。业务流程中风险防范与控制风险控制部门对项目风险控制意见项目初审项目组提交项目方案如出现拖欠租金或违约事件项目审查委员会对项目能否立项给出最终裁决后期风险控制部门负责承租方后期跟踪，实行定期资料收集分析催收租金等工作项目组将操作完毕的项目材料提交后期风险控制部门项目审查后期风险控制业务流程中将风险防范与控制的预测和决策分离事前风险控制和事后风险控制相分离，各风险控制部门各司其职，共同控制项目的风险。主要风险种类的管理与控制交易主体的信用风险管理与控制交易主体的合法性和信用风险各交易主体是否依法设立，有无经营执照是否进行并通过了年检资金供给方是否是合法的金融机构，委托资金的来源是否合法支付渠道是否正常租赁公司是否有融资租赁的经营范围和融资渠道供应商和承租人的信用记录等在正式交易之前，取得相应的合法有效的法律文件副本并妥善存档保存。交易主体的变动和续存风险企业的分立合并股东变换改制破产停业整顿时有发生，会对租赁的风险产生重大影响在租赁期内，交易主体的变动和续存风险是企业进行合同和风险管理的重要内容合同中要规定上述信息的及时告知义务客户经理与相关的交易主体要保持经常性的联系和现场检查，掌握对方的变化情况十分重要旦出现不利的变化要及时报告，管理部门要立即要求对方提供相应的书面说明材料，研究可能出现的风险应该采取的对策，及时主张和维护自己的合法权益。交易法律的风险管理与控制规范交易合同融资租赁公司要根据主要业务模式不同租赁标的不同行业制定完善规范的融资租赁合同对目前法律法规没有明确规定或规定不明晰甚至有冲突的地方，如租赁物是用于消费还是商用，第三方损害的赔偿，租赁期满或违约租赁物的取回方式费用负担，租赁物所有权的法律文件等等，定要制定权责利清晰可操作的合同条款。明析法律关系每个交易环节的各当事人之间的法律关系和逻辑关系要清晰合理。都应该有的法律合同或文件，切不可以个包罗万象的合作协议来替代。审查模式的合规性业务模式创新定要注意交易主体交易会计交易税收的合规性。④加强法律时效和业务流程实时管理融资租赁业务期限长合同种类多，文本多，具有时效性质的条款也比较多。保证每个环节的合同及时生效资金的按时支付和各方权益有效性和时效的连续性十分重要定要通过信息化技术，对融资租赁业务的业务流程中的关键环节实现实时管理，做到事前提示同步控制事后反馈。利用计算机代理技术对法律规定的各种时效进行规范。租赁资产的风险管理与控制租赁资产的购买风险在融资租赁业务中，承租人行使租赁物和供应商的选择权，但出租人有做与不做的否决权融资租赁是以物为载体的融资行为，虚高的租赁物购买价格必然会带来租赁物的价格与价值不相匹配的风险贪大求洋，投入过大租赁物配置不合理出现质量问题都会影响承租人的使用影响偿还租金的履约能力租赁物供应渠道环节太多或是皮包公司，会影响租赁物的售后服务配件供应，同样会对融资租赁合同的正常履行带来不利影响租赁资产的灭失风险租赁物在运输安装和使用过程中会存在各种因素造成的灭失损坏转移藏匿转卖的风险根据每个合同的和承租人的具体情况，选择投保运输安装盗窃机损等险种，保障资产安全。合同条款增加对承租人人为造成损坏灭失的处罚条款和保障措施采取卫星定位关机控制等技术措施和自行或委托机构对租赁物进行现场管理和定期现场巡查避免资产的转移和藏匿对法定登记的租赁物要及时办理登记，对非法定登记的租赁物可以采取所有权公证或将租赁物作为向银行融资的抵押物办理抵押登记。要妥善保管相关的产权和登记文件。资产价值与债权的不匹配风险融资租赁业务中保障租赁债权的安全，就要设法使租赁债权接近甚至小于租赁物的实际价值融资租赁公司可以根据用户或项目的信用评估情况，采取租金先付或收取租赁保证金的方法锁定租赁前期的债权大于租赁价值可能产生的风险在经营租赁业务中，应当根据租赁物的使用状况合理预估租赁期内不同时点的租赁物的实际价值，采取倒推法确定租赁期限和租赁期限内租金的支付额度和支付方法租期内，旦因承租人不能按期偿还租金导致租赁债权接近租赁物的实际价值时，果断行使租赁物的所有权，收回租赁物，确保租赁债权的安全。④租赁资产的退出风险尽管融资租赁公司的主要业务模式不是设备的短期租赁服务，但不可避免地会遇到因承租人违约收回租赁物或是经营租赁期满收回租赁物的情况尽可能保证应收租赁债权小于融资租赁物的资产价值，是减少租赁资产退出风险的前提融资租赁公司可以与设备厂商签署战略合作协议，委托厂商对收回租赁物进行维修和再销售，或通过融资租赁公司进行二手设备的融资租赁，并按事先约定的原则，承担风险和收益融资租赁公司也可以与专业的拍卖公司二手设备市场建立合作关系。交易货币的风险管理与控制币种选择和汇率风险控制在进口设备融资租赁和跨境融资租赁业务中，外商投资的融资租赁公司可以筹措与购买合同币种相同的外汇，内资的融资租赁公司可凭进口合同用人民币购汇对外支付如果购买合同和融资租赁合同的外汇币种相同，人民币有升值趋势，应该选择美元作为融资租赁合同的币种。在人民币有贬值趋势的情况下，承租人按租金支付的总额，办理人民币对融资租赁合同或进口购买合同的外汇币种的远期买卖如果购买合同和融资租赁合同的外汇币种不同，未来人民币不论是升值或是贬值，承租人都应该从保值的目的出发，根据对外支付的不同时限，立即用融资租赁合同的币种通过银行办理相应时限的外汇币种的远期买卖，锁定汇率风险。租赁费率选择和风险控制融资租赁合同的租赁费率是出租人对承租人或租赁项目的风险判断和收益多少的定价，也是出租人和承租人对风险和收益谈判的结果。租赁费率的确定般都以同等