式允许用户使用未来的节能收益为用能单位和能耗设备升级，以及降低目前的运行成本。节能服务合同在实施节能项目的企业用户与专门的节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的开展。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财务管理方法。公司的经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能效益后，公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作以赢利为直接目的的专业化节能服务公司在国外简称，国内简称公司的发展亦十分迅速，尤其是在美国加拿大和欧洲，已发展成为种新兴的节能产业。公司服务的客户不需要承担节能实施的资金技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取公司提供的设备。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目的企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。图解模式是私人资本参与基础设施建设，向社会提供公共服务的种特殊的投资方式,包括建设经营移交三个过程建设经营转让。定义即建设经营转让，是指政府通过契约授予私营企业包括外国企业以定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。解释在国际融资领域不仅仅包含了建设运营和移交的过程，更主要的是项目融资的种方式，具有有限追索的特性。所谓项目融资是指以项目本身信用为基础的融资，项目融资是与企业融资相对应的。通过项目融资方式融资时，银行只能依靠项目资产或项目的收入回收贷款本金和利息。在这种融资方式中，银行承担的风险较企业融资大得多，如果项目失败了银行可能无法收回贷款本息，因此项目结构往往比较复杂。为了实现这种复杂的结构，需要做大量前期工作，前期费用较高。上述所说的只能依靠项目资产或项目收入回收本金和利息就是无追索权的概念。在实际项目运作过程中，政府或项目公司的股东都或多或少地为项目提供定程度的支持，银行对政府或项目公司股东的追索只限于这种支持的程度，而不能无限的追索，因此项目融资经常是有限追索权的融资。由于项目具有有限追索的特性，项目的债务不计入项目公司股东的资产负债表，这样项目公司股东可以为更多项目筹集建设资金，所以受到了股本投标人的欢迎而被广泛应用。图解二业务描述企业的宗旨以各种灵活的方式推广新能源，新科技的普及和应用通过各类创新科技帮助企业节能减排，保护环境利用循环经济努力实现能源再生，中水回用，废物再利用，减少碳排放。主要发展战略目标和阶段目标战略目标通过,等模式推广新能源太阳能，地热，风能等在国内的民用普及密切和政府合作，把优秀的节能技术应用到民生项目中和企业合作，把节能减排，减少各类污染作为己任。阶段目标普及推广室内外照明，改造阳光屋顶光伏，利用成熟的技术帮助企业进行污水预处理，中水回用等节能减排。积累发展至定量时，通过购买土地，自建工厂或收购各类有先进技术的节能设备厂家，形成生产，推广，应用条龙服务，更好的控制成本，增强竞争力。项目独特性合同能源管理是在市场经济条件下的种节能新机制新模式，它不仅适应现代企业经营专业化服务社会化的需要，而且适应建设节约型社会的潮流。合同能源管理可以解决耗能企业开展节能项目缺乏资金技术人员管理经验等问题，实现节能零投资零风险持久受益，从而提高其节能积极性，并使企业有更多精力发展主营业务。节能服务公司提供条龙服务，不仅可以形成节能项目的效益保障机制降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化，从而为建立节能产业提供了具体途径。提供种全新的节能服务模式合同能源管理，为客户提供系统节能服务能源效率诊断和节能潜力分析节能项目可行性探究项目设计项目融资设备选购施工节能量检测人员培训等项目的全过程服务向客户户提供所安装设备的维护服务。项目培训。还应对客户的技术人员进行适当的培训，以便于合同期满后，项目设备仍旧能够正常地运行，使节能效果具有持特性。项目合同结束。合同到期，将节能设备移交给客户，项目结束。四市场营销不是推销产品或技术，而是推销种减少能源成本的财务管理方法。公司的经营机制是种节能投资服务管理客户见到节能效益后，公司才与客户起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。基于这种机制运作以赢利为直接目的的专业化节能服务公司在国外简称，国内简称公司的发展亦十分迅速，尤其是在美国加拿大和欧洲，已发展成为种新兴的节能产业。公司服务的客户不需要承担节能实施的资金技术及风险，并且可以更快的降低能源成本，获得实施节能后带来的收益，并可以获取公司提供的设备。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项目的企业用户与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。目标市场细分市场公共场所及企业的长时间照明区域进行照明新装或节能改造，主要以室内照明为主，并辅以住宅小区，商业区等中小范围内的室外路灯，景观照明的节能改造。排污企业的污水预处理建设或改造，中水回用，或对原企业已有的污水处理系统进行托管运营，达到节能减排的目的。目标顾客群区级人民政府，各类企业，学校，大中型超商，商业中心，房地产开发商，高层商住楼物业，连锁酒店，大型专业市场建材，家居等。五年市场计划收入和利润覆盖以萧山区为中心，杭州大市区以其它周边地区的符合能源合同标准的产业的节能建设或改造以上，以每年稳步增加万为起点，营业额万人民币，毛利率控制在之间市场容积和目标市场份额以照明和光伏太阳能发电为例，大规模的民用照明这块，除有几条路作为路灯试点外，市场尚未开发，随着照明技术的成熟及价格的下降，整个传统照明市场即我们的市场，光伏作为政府主推项目，由于价格及各种原因，我国的光伏产业的主要客户为欧盟，美国等发达国家，国内还未普及，照明和光伏为绝配产业，改造升级照明，能带动光伏产业的二次升级。我们拟通过努力，达到本区及周边地区以上的份额。行业分析，国外也称，又称能源管理公司，是种基于合同能源管理机制运作的以赢利为目的的专业化公司。与愿意进行节能改造的客户签订节能服务合同，向客户提供能源审计可行性研究项目设计项目融资设备和材料采购工程施工人员培训节能量监测改造系统的运行维护和管理等服务，并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益或承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚动发展。目前在国内发展迅速，但在实际操作中，除去国资背景的节能经营公司，实现赢利的公司不是很多。目前行业的困境国民认知度低，市场亟待培育企业规模偏小，资金与技术实力薄弱融资难题政策专项支持不足相关法规制度有待完善竞争分析主要竞争对手有政府背景以形式卖产品的生产厂家在照明领域竞争对手所占的市场份额和市场策略先入的优势，及在融资方面有更广的人脉。主要的发展方向两大块，以道路照明为主的生产厂家以模式和政府合作，做相对高附加值，但资金回收相对较长，资金比较安全的以室内照明和民用照明为主的和企业合作,附加值相对低，但资金回收相对较快，单笔业务量较小的核心竞争力整合国内外节能服务领域的优质资源，可以提供全产业链的集成服务，与耗能单位实现无缝对接集合了众多项目，具备了与资本和金融机构合作的前提和条件，从而可以比较有效的解决节能服务企业的资金瓶颈制约。另外，产业链的各个环节开展深入联盟，打通产业链上下游的各个环节。着力于打造整合产业资源规划解决方案构建盈利模式推进项目落实等四项独特的行业服务功能，形成既定的重要模式。竞争优势和厂家卖单产品不同的是，作为能源管理的先锋，我们有更为专业的能源管理经验，更为广阔的业务范围，可以把切节能的先进技术推广到实际生产活动当中去，从照明，中央空调，锅炉，中空玻璃，光伏产业，节水节气，注塑机伺服器的改造甚至公交车，出租车的电力改造，根据行业的特性，可以适时推进各类具体的节能产品，在改造和建设过程中，努力化解受方的资金压力，利用全面和系统的运营能力，为客户带来实实在在的效益。竞争压力主要的压力来自于融资，由于模式资金回收期相对较长，自有资金只能实施有限的改造项目，长期稳健的发展还要依靠银行或者来自其它金融机构的支持。市场营销营销机构和营销队伍营销方向的选择和营销网络的建设由于大型室外照明路灯等，都以生产厂家作为实际投标人参与建设，在资金及技术上未能企及，我们主攻以室内照明建设改造和企业减能减排方面入手，待管理经验和资金积累达定量，融资渠道畅通到定程度，再实施以公共事业，如地铁，道路照明等节能产业的升级。现阶段主要以公司董事及招募的职业经理人进行业务层面上的拓展开发，并在此过程中培养批业务骨干，分行业进行业务攻关。营销策略初始阶段重点攻关有代表性的客户如政府机关，连锁型商业组织，在行业具有领军能力的企业客户，以点带面，全面开花。五管理团队公司管理团队情况，主要包括公司组织架构图及人员设置组织架构图公司成立初期人员设置公司领导层董事长主要工作公司公司运营过程中所有工作的总指挥和总调度负责公司重大事项的主要决策工作，负责召开公司议事会。负责提名总经理聘用方案，负责审定批准公司中高层管理人员执行常务经理公司部门经理以上人员的董事长总经理行政部财务部工程部采购部营销部执行常务经理工程部经理专家组行政部经理人力资源专员财务部经理财务会计出纳营销部经理营销专员大项目专员客户服务专员采购部经理项目经理监事长任免。④负责公司资金筹措，同时定期或不定期地审阅公司财务报表全面了解掌握公司的经济运行运作情况，负责监督和控制全公司财务系统各项资金的良好运行。监事长主要工作负责公司资金筹措，检查公司的财务。对董事经理执行公司职务中违反法律法规或者公司章程的行为进行监督。当董事和经理的行为损害公司利益时，要求董事和经理予以纠正。④提议召开临时议事会。监事列席议事会会议。总经理主要工作根据董事会提出的发展目标,制定公司战略实施方案。审阅确定公司内部管理机构设