1、而非像金地海景那样的二次置业机会市场。其次，我们的专业人员对目标市场进行了详尽的市场调查，对其主要特征进行了科学的分析。然后，又根据这些特征对金地翠园进行整体策划，确定项目的个性实用现代自然有品味重视孩子价格合理等。同时，在广告策略上，对目标市场推出针对性宣传在物业管理服务上，特别对孩子作出独具匠心的服务承诺。房地产市场细分与定位操作程序第操作环节房地产市场定位实战价值分析第操作环节房地产市场定位误区及对策第操作环节房地产市场定位概念精要第操作环节房地产市场细分定位的具体策略第操作环节房地产市场定位要点分析第操作环节房地产市场定位实战流程设计使用指南进行准确的市场定位，从而锁定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对。
2、烟排放通风采光隔音效果等等，这些都有否从使用和环保角度考虑。这切都需要规划设计人员严格按照定位来执行。在营销当中，设计宣传物料交通工具广告促销和公关活动，以及售前售后的物业管理是否都有能以环保这定位作为指导思想如中的基准色可以绿色为主，看楼车可用无污染的电瓶车，参与和赞助社会的环保活动，售楼都和办公室内不用次性的杯，小区环境明亮整洁，有明显的环保宣传指示牌，垃圾桶不用塑料袋等等，这里不细表。总之，全方位全过程地体规定位，才是定位的真正意义所枉，才能算是真正意义上的全面营销和全程策划。房地产项目的市场定位不仅是功能特性的展现，更多时候还是个性的体现，只有定准位并且执行好，才能在警警众多的楼盘中脱颖而出，才能在产品越来越趋向于同质化的房地产市场竞争中树立自己品牌的个性和魁力。。
3、人人入人以上„„等。家庭生命循环可区分为年轻单身年轻已婚无子女年轻已婚最小小孩岁以下，年轻已婚最小小孩岁以上，年老已婚有小孩，年老已婚无岁以下小孩，年老单身„„等。另如新婚市场单身市场老入市场等。策略根据地理因素细分定位居住区区分为市区郊区乡村等或老市区新发展区等。行政区如广州市的天河区海珠区东山区越秀区等。大区域都市人。多寡如万人以下，万人万人，万人万人，万人万人等。策略根据心理特征细分定位个性内向外向冲动型理智型合群型独断型野心型„„等。生活型态平实型寒酸型炫耀型名土型„„等。策略消费行为花岗岩石材原料市场供求关系和比较合理的销售半径后，并干扰道路布置在满足运输要求下，还应满足厂区安全卫生消防检修管道敷设等的要求，创造个通风卫生面貌良好的文明生产环境。总平面布置厂区按。
4、告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有个明确而统的主题。个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不样，但都是为说明大主题服务的。第三，操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。第操作环节房地产市场定位概念精要精要房地产市场细分准则细分市场必须足够大以保证其有利可图。细分市场必须是可以识别的。细分市场必须是媒体能够接触到的。不同细分市场对营销组合应该有不同反应。如果用种市场营销设计就能够达到所有的细分市场，就没有必要把它们分开。就其大小而言，各细分市场应该是为男性与女性。随着女权运动的高涨与女性经济能力的不断提升，在行销企划时，除了对传统男性特质的诉或外，愈来愈需要对女性的观点与特质作毅颖的计划与诉求。
5、是集中于目标细分市场，而不被其他细分市场的反应束缚。将市场进步细分，并且针对非常特殊的市场是可能的。最近些研究表明，在个品牌的同个广告中宣传几个不同的特征而不是在几个广告中，可以使品牌让人看上去与其他同类产品差别更大，可被看作特殊产品或此类产品中的个子类，甚至被看作是与标准产品根本不同的产品。要点有软的广告自坚持出下去个广告经理常常会对个定位战略感到厌烦，希望进行些改变，但广告的个性和形象就如同人样，是许多年发展起来的，时间的持续价值不能被忽略。要点不回该回成为你根本不足的事物有些营销者将自己的产品假定为它根本不是的事物，以期利用市场采来或机会。这种定位决策看上去有些诱惑，但却是天真的，其中大多归于失败。在将产品定位前，考虑不同竞争对手的定位是很重要的。这步包括顾客分析。。
6、区花样翻新定位缺乏核心据悉，内地城市楼盘，推出年尝试了多种营销手段。其营销过程大致是推出之初，定位为“成功人士的心水华庭”。两个月后，定位为“孩子们成长的地方”，集中表现其配套齐全的特点。又过了两个月，宣传客户所购房产即将升值。后来，该按盘重新定位为“智能豪宅”。年底时，眼看年关谈市已近，发展商心里着急，于是又降价促销。营销手法虽然在不断花样翻新，但效果总是难尽人意。从以上可以看出，该楼盘在营销手法上存在明显的缺点定位不明，角色变换大频繁。从“成功人士的心水华庭”“孩子们成长的地方”到说不出名堂的“智能豪宅”，使潜在客户感到莫衷是。要避免营销失误，销售策划还须遵循以下三个原则第，销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。第二，主题思想的统性。在。
7、房地产市场细分提出了具体策略，并设计了市场定位的操作流程，是发展商重要的实战指引工具。第操作环节房地产市场定位实战价值分析分析楼盘畅销的先决条件进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦星河明居东方玫瑰园万科四季花城等来看，无不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化，星河明居东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目标客户度身订造的典范，二栋层高的楼共个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格，比周边楼盘价格每平方米高出二千五。分析明确定位的市场冲击力海悦华城的目标客户十分明确，用发展商的话来说就是，以该。
8、目所处的位置，深圳入不可能去买，它的对象只能是香港人，发展商别无选择。因此，海悦华城可以说是为香港入度身计造。它的钻石形结构它的户型它的阳台以及阳台上的栏杆它的交楼标准等等，全部按港人的喜好以及港人能够接受的方式设计，比如海悦华城没有生活阳台，在客厅只有个米宽的阳台，有个透明的有机玻璃群栏杆，这点足以让港人从心里得到满足。因为在香港，这种只有米宽带透明栏杆的阳台只有富人才有可能享用。再如海悦华城只有四种产型，交房标准就是样板房的装修标准，包括样板房所展示的洁具厨具及所有电器。在样板房还别出心裁地挂有承建商以及所用主要装修材料厂商的资质证书，发展商的诚实和细致给购房者留下好印象。也就是说定位是发展商用来为楼盘设计个性和风格的前提条件，起着为策划和营销导航的作用，不是仅仅作为。
9、因素细分定位购屋率第次购屋第二次购屋第三次购屋多次购屋等。购买动机经济型地位型理智型投资性投机型„„等。品牌忠诚性强轻没有等三种。准备购买时不知已知很清楚有兴趣有欲望„。等。对产品之态度狂热喜欢无所谓不喜欢敌视„„等第操作环节房地产市场定位。房地产市场细分选定目标市场房地产市场定位确定竞争对手如何认识和评价竞争对手确定竞争对手的定位分析顾客比较定价法要点分析要点应当用经济分析格导决策任何目标的成功大多取决于两个因素潜在的市场规模乘以渗透的可能性。除非这两个因素都适合，否则难以获得成功。要点定位通常暗示种细分保证定位通常表示做出公开的决策，忽略市场的其他部分，而集中于些细分市场。这种方法要求保证和纪律，因为不顾潜在的购买者并不是件容易做到的事。采取明确的有意义的定位的结果就。
10、么细分变量最相关什么利益点细分最相关要点考虑象征个或系列象征可以具有很强的联系性，在定位决策前应当考虑。个定位目标应当是可操作的，并且是可衡量的。要点形成量身定做的解决方实在如此激烈竞争的市场中，有些地产商已在琢磨捷径，瞄准细分市场做文章了。比如有的开发商打出了“本科生打刘折，研究生打折，博士打折”“切为了孩子”等口号，针对特定市场展开促销。可以说，这是目前房地产界“有效德来不足与供给盲目这主要矛盾”的理性化解决方式之，也是今后房地产经营的基本思路。金地聚园就是“置身定发的典型案例。此项目除了”地利”这个先天优势之外，无其它优势可言。但金地人做足功夫，使它平添了许多后天优势，其核心内容就是“星体裁衣”“置身定造”。首先，其市场定位是社会上最稳定有效成求最充足的白领工薪阶层。
11、。正如同有愈来愈多的杂志是针对女性市场作开发与诉求。所得可将所得精分为高所得中所得低所得。市区的房子通常为中上所得购置，到区及较偏远区则为中下所得所光顾，而最高级的地段则为最高所得所聚居。而书所得划分为年八二万三万四万„„八万„„十万„„等时，则所得区隔更乒细分与威力。职业可分为会计师律师医师企业界经理级政府高级官员老师般公务员，般商人劳工朋友技术人员家庭主妇。„等。教育区分为小学中学专科大学研究生等学历。宗教信仰道教佛教基督教天主教等。社会阶层可区分为下下上下下中上中下上上上等阶层。社会阶层有以下之特征同阶级的人群具有类似的行为。社会阶层的地位有高低。社会阶层乃是职业所得教育„„等综合的结果。社会阶层的内涵会变动，而且个人亦会提升到较高阶层或下降到较低阶层。家庭成员人人。
12、告或广告之部分出现。当发展商在经过广泛深入的市场调查而找准项目的定位后，就必须在说和做方面保持致和连贯，各方面都要统和相通，让买家真正感受到所听到的和所见到的东西都是来自个项目的，都是脉相承的。从规划平面立面环境绿化雕塑小品到室内外建筑和装饰材料配套功能包装和识别系统再到营销策划和物业管理，无处无时不体现楼盘的定位，策划人员用定位这主线贯穿于整个房地产全程策划的始终。比如说上述广州定位为环保家园的小区，环保这功能性定位应该大有文章可作，人均绿地是否足够，有否达到环保专家测定的人均平方米的草地小区的整体利用率及室内空间利用率是否合理，是否出现因车占人道而减少住户活动空间的现象在户型设计上有否出现过道厅面积大小，开门太多利用率不高或是阳台深度大小而不实用，造成浪费其它因素如油。
参考资料：
1、该PPT不包含附件（如视频、讲稿)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【巴蜀英才】2016届中考政治总复习 热点专题一 推进生态文明建设 实现科学可持续发展课件