经理元分公司副经理元封顶金额元件含件件含以上件件当月工资表分公司经理激励标准对新细分市场窜货的激励新细分市场如在试销期发生窜货，直接取消经销权。新细分市场签订正式购销合同年内，窜货累计达到件直接试销，如在试销期内再发生窜货，解除经销权。擦改批次的激励对擦改批次的经销商扣除所有费用与保证金并取缔经销权。其他责任认定由工商部门依法处理。举报窜货和擦改批次的奖励向公司举报窜货擦改批次的经销商和窜货人员，经核实，将按以下标准给予举报人奖励处理窜货数量窜货奖励金额元擦改批次奖励金额元表举报擦该批次奖励标准终端店主及员工窜货方员工均可举报，公司承诺对举报人员的信息完全保密。举报电话。对窜货经销商的其他激励各市场未按制度处理窜货的激励标准如下未按制度执行收货和结案价格的，窜货方可不予结案，产品由被窜市场自行消化市场结案证明城市经理未签字，视为未结案，按逾期结案激励窜货方市场结案证明的结案数量与系统提报数量浮动范围超过的，激励责任经销商，具体标准如下经销商类型核心类元类元类元激励金额表结案证明激励标准窜货查证结案期间，经销商存在恶意隐瞒事实藏匿销毁相关证据及阻碍威胁调查人员的，直接对其取缔经销权并扣除窜货保证金。对业务团队的激励对业务团队激励如下大区出现市场窜货，必须第时间通知经销商管理部进行备案。未及时备案对被窜货大区经理负激励元次出现跨区域窜货，对窜货大区经理考核元次对主管考核元次对城市经理按试用期标准执行考核，再次出现窜货对城市经理解聘处理。大区连续个月未发生跨区域窜货，跨区域窜货考核金额返还，连续个月未发生跨区域窜货，跨区域窜货考核金额返还窜货查证后，窜货经销商日内未结案，每逾期天对窜货大区经理负激励元天未按制度规定的流程进行窜货收货结案查证激励回复量控制兑现，对大区经理负激励元次大区未按时出具对窜货经销商及城市经理考核通报，对大区经理考核元次任何业务人员参与恶意窜货擦改批次，经查证，不论级别岗位直接解聘大区擅自剔除窜货考核，对大区经理负激励元次窜货结案时，产品实际结案数量与提报数量浮动超过，对被窜货大区经理元次大区不得擅自使用决策委员会账户窜货考核款。未按要求使用，对责任大区经理考核元次，并要求大区追回违规使用款项。附件大区激励兑现汇总表大区窜货保证金缴纳返还汇总表大区回复量控制表市场激励扣款证明内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司编号市场秩序管控制度年月日发布年月日实施内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司销售管理系统发布审批单审核单位审核人销售管理系统于虹销售管理系统严晓峰销售管理系统赵杰军销售管理系统高飞批准单位批准人销售管理系统刘胜利营运管理系统白瑛目录术语和定义工作标准窜货管理窜货信息收集查证标准及要求窜货判定窜货结案窜货管控措施窜货保证金缴纳缴纳主体和时间窜货保证金管理保证金返还保证金退还黑名单认定标准考核标准回复量控制品类考核标准分公司经理激励标准对新细分市场窜货的激励擦改批次的激励举报窜货和擦改批次的奖励对窜货经销商的其他激励对业务团队的激励前言本文件起草目的为规范市场运作，维护市场秩序,保障经销商正当权益,特制定本制度。本制度对蒙牛集团市场秩序管控制度中的窜货考核管控内容进行修订。该制度实施之日起,原制度废止。本制度的主要起草系统为销售管理系统,归口管理销售管理系统,适用于销售管理中心各大区市场营运管理系统物流,其中大区内跨大区窜货均实行本制度。本制度主要起草人王海龙。本制度为第四次发布。市场秩序管控制度术语和定义窜货是指跨越自己经营区域销售产品,扰乱市场秩序的销售行为。公司不区分窜货是有意或无意,统视为扰乱市场。窜货分为自然流通窜货与恶意窜货。自然流通窜货指对相邻市场月度累计窜货数量低于件的窜货行为。恶意窜货指市场单次窜货数量达到件以上的窜货行为。跨区域窜货是指大区与大区间发生窜货,区域内窜货是指在大区内发生的窜货。工作标准本制度特针对恶意窜货行为进行修订。市场窜货处理时间控制点项目被窜货市场收货提报窜货产品信息至大区录入窜货查证系统物流查证回复通知窜货方与经销商管理部打款结案出具通报窜货考核款落地窜货补偿款划拨责任人城市经理经理物流部经理大区经理大区经理大区经理处理时间当日当日日当日日日当日表窜货处理时间控制点窜货管理对于自然流通发生窜货，窜货经销商需按窜货产品零售价加价进行收货，并在日内结案完毕。自然流通窜货结案后，窜货经销商需与被窜货经销商签订保证书，避免窜货再次发生，保证书需在经销商管理部备案。自然流通窜货未按时结案，逾期日内考核窜货经销商元天，超过日未结案视为恶意窜货。窜货信息收集市场发现窜货后,收货标准如下市场出现的窜货,由城市经理和经销商负责人共同执行网点收货。公司只允许经销商在网点收货给予查证处理窜货产品收入库房后由经销商负责人填写市场收货凭证表市场窜货查证表,经城市经理和经销商负责人签字后提报大区查证市场收货凭证表必须按照模板填写完整准确,结案时必须出示市场收货凭证表,否则窜货方可拒绝结案收货价格为当日网点零售价公司规定的统零售价为上限,被窜货市场保存购物小票或发票作为结案凭证。收货时应具备窜货产品照片含批次数量，销售出入库单窜货车辆车牌号照片窜货产品卸货现场照片等重要证据。查证标准及要求查证标准标准如下大区经理依据市场窜货查证表信息在窜货查证系统中录入，由物流部门对窜货信息进行查证，并在日内在系统中回复查证结果。如销售部门提报窜货批次第需分仓二次查证，提报批次需要满足单日期单品项窜货产品个批次各大区提报窜货产品批次必须准确，因批次提报错误导致物流部门投诉，对大区经理进行考核被窜货经销商可以对窜货经销商进行举证，经大区与销售管理中心确认举证材料能够充分证明窜货经销商窜货，可以依据制度进行窜货处理流程物流部门回复窜货查证信息时，查证结果必须清晰准确,不得出现窜货产品无法查证问题。因物流查证原因导致对窜货产品无法判定，物流部门需派专人到窜货市场协助处理窜货。窜货经销商对查证结果有异议，物流部门必须再次查证确认，并在小时内回复查证结果物流部门未按时出具查证结果，由大区提报文件说明及见证性材料到销管中心，由销管中心转发客户服务部进行协调解决。查证要求窜货产品批次查证和分仓发货暗记拥有同样效力，具体查证要求如下市场必须在收货当日将窜货产品信息发至大区大区接到窜货产品信息后，小时内录入系统窜货产品信息录入查证系统后，物流查证事业部发货查证回复不超过小时，分仓发货产品查证回复不超过小时大区接到物流查证结果后，小时内回复被窜货市场，并立即联系窜货方在日内结案完毕。同时，被窜货大区必须将窜货信息提报给经销商管理部备案，如大区未及时向经销商管理部通报窜货查证结果，对大区经理进行考核过期产品，公司不支持查证。窜货判定判定依据如下同批收货的窜货产品查证出多个窜货市场，如有个或以上批次属于个市场，则该批窜货产品均由该市场结案如属多个市场，则按窜货数量比例结案运输车辆配送中心参与窜货，责任主体为物流部门不得出现窜货产品无法查证问题。因物流查证原因导致对窜货产品无法判定，物流部门需派专人到窜货市场协助处理窜货。窜货经销商对查证结果有异议，物流部门必须再次查证确认，并在小时内回复查证结果物流部门未按时出具查证结果，由大区提报文件说明及见证性材料到销管中心，由销管中心转发客户服务部进行协调解决。查证要求窜货产品批次查证和分仓发货暗记拥有同样效力，具体查证要求如下市场必须在收货当日将窜货产品信息发至大区大区接到窜货产品信息后，小时内录入系统窜货产品信息录入查证系统后，物流查证事业部发货查证回复不超过小时，分仓发货产品查证回复不超过小时大区接到物流查证结果后，小时内回复被窜货市场，并立即联系窜货方在日内结案完毕。同时，被窜货大区必须将窜货信息提报给经销商管理部备案，如大区未及时向经销商管理部通报窜货查证结果，对大区经理进行考核过期产品，公司不支持查证。窜货判定判定依据如下同批收货的窜货产品查证出多个窜货市场，如有个或以上批次属于个市场，则该批窜货产品均由该市场结案如属多个市场，则按窜货数量比例结案运输车辆配送中心参与窜货，责任主体为物流部门，由物流管理部追踪物流公司处理直至结案同批次涉及多个市场窜货，每个市场按次窜货激励。窜货结案大区和窜货经销商必须积极主动处理窜货，认真核实清点窜货产品。跨区域窜货大区经理必须协助参与结案，要求如下窜货方接到通知后，必须在日内窜货结案完毕。未及时结案，公司对窜货单品品类进行停货处理逾期日内处理，窜货经销商按窜货货款向被窜货经销商缴纳滞纳金。若日内未结案完毕，公司直接对窜货经销商全品停货，扣除所有费用保证金并终止合同跨区域窜货单次超过件，窜货大区经理必须亲自带领窜货经销商到总部销售管理中心协调处理窜货，并汇报窜货原因及后期管控办法，杜绝窜货再次发生物流回复的查证结果是唯窜货判定依据，窜货方如对查证结果有异议，小时内向大区提供相关证据申请重新查证，逾期反馈无效结案价格以市场收货凭证表为准结案后，窜货双方填写将市场结案证明须由窜货双方负责人和城市经理签字，并于当日传回大区录入系统临期产品结案，由窜货经销商直接按零售价将产品货款转至被窜货经销商，窜货产品由被窜市场直接销毁窜货经销商打款结案后，必须在日内将窜货产品收回，逾期视为自动放弃收回窜货产品，由被窜货市场自行消化窜货结案后日内，大区必须出具对窜货经销商及城市经理的考核通报，并传阅到经销商管理部由经销商管理