绿色有机食品名优特农产品展销中心项目立项申报材料.doc ㊣ 精品文档 值得下载

长点。

政府高度重视绿特名优农产品产品和农产品的流通 农业部部长杜青林在年月日召开的全国农业工作会议 上指示，扶持农业产品发展链锁经营配送超市电子商务等现代 流通形式。

吉林省副省长杨庆才在年初召开的全省农村工作会议上的 讲话中指出加强农村市场建设，发展现代流通方式。

在发挥传统 批发市场作用的同时，要围绕无公害绿色有机食品，大力发展连 锁经营超市配送电子商务产销直挂等现代流通方式，扩大市 场份额。

要充分调动市场主体的积极性，进步发展会展经济，切实 搞好优势农产品的推介活动。

在年月初召开的首届中国长白山生态经济合作会议上， 吉林省副省长矫正中强调要推出更多的长白山生态产品，加快生态产品营销体系建设，解决好目前市场上存在的消费者找不到集中购买 生态产品的场所，生产者找不到固定销售渠道，大型餐饮酒店有需求 无人配送问题。

省计委副主任省生态办主任贾广和在会议上指出， 要建立营销网络，加强市场营销，促进长白山生态产品品牌化。

为了 把生态产品，特别是生态食品的资源优势转化为经济优势和市场优 势，近期，应抓好生态产品绿色产品环保建材绿色农贸营销 中心及连锁店建设。

二必要性 吉林省农特产品流通状况与生产发展形势不相适应 从宏观上看，绿特名优农产品产业已呈现出良好的发展势头，各 地积极性很高但在产品流通上与发展形势不相适应。

比如，吉林省 大力利用粮食优势，大力发展了畜禽产品养殖业和加工业，产品已销 往俄罗斯韩国韩鲜，但其他出口渠道基本还是空白。

吉林省 年全年加工农产品出口不足亿美元。

从国内看，省统计局提供的 投入产出表的流出量数据显示，吉林省农产品加工制造产品流出量仅 集中在京津沪等几个省市。

吉林省农特产品流通不畅制约了经济发展 近几年，吉林省农民收入增长减缓，除了其他诸多因素外，农产 品流通不畅是个重要因素。

农产品流通不畅，导致吉林省各地农产 品生产加工企业普遍存在产品淤塞销售困难库存积压成本上升 和资金拖欠等困难，严重阻碍吉林省的传统农业升级和结构调整后的规模化经营，制约了经济的发展。

吉林省农产品流通形式急待改变 首先，受过去计划经济影响，吉林省农产品市场基础设施落后， 市场化程度低，信息服务少，几乎没有专业化服务机构而农产品交 易中的行政动员成本组织管理成本以及供求信号失真导致的高昂 交易费用和机会成本，造成作为经济主体的厂商没有能力面对国 内外大市场，无法实施市场对接。

其次，吉林省的绝大多数生产加工农特产品的厂商规模大多数都 比较小，市场营销力量薄弱，在推介营销过程中，仍固守落后的营销 手段和传统的营销模式，在产品宣传推广上的力度相对很小，难以 形成完整的品牌形象有的企业地处乡镇，在信息交流营销市场等 方面如果没有帮助，自身很难有所作。

再次，吉林省的农产品是初加工产品多，缺少标准化加工和包装， 因而，难以进入大型超市和大型商场销售。

综上所述，我们认为农特产品流通需要展销中心的参与，建立 个专门为广大厂商提供农特产品流通全方位服务的机构吉林 省绿特名优农产品展销中心，是十分必要的。

三可行性 第，会展经济是开拓市场的重要手段，以长春国际农业博览 会为代表的农业会展，在吉林省已连续搞了年，取得了很好的成 效，积累了丰富的经验，培养了巨大的潜在市场，吉林农业及农业产品的知名度和吸引力不断提高，广大农民及国内外省内外的农业生 产科研单位，渴望个常设的永不闭幕的农博会，展示销售自己 的产品和科研成果，众多的省外及国际客商，渴望个常设的永不 闭幕的农博会，了解吉林农村的风貌，农业的发展状况，采购货真价 实的吉林农特产品。

第二，我们三年多的深入研究表明，吉林省广大农产品生产加工 企业的种植养植大户，都希望在省城有个他们产品的展销窗口， 对展销中心的组建表现出极高的积极性和参与意识。

第三，吉林省名优特绿农产品资源极为丰富，并具有独特的生态 特点，为展销中心提供了丰厚的货源保障。

第四，世人对吉林省农产品认知度很高，国内外市场空间巨大， 展销中心的成立为国内外商家集中采购提供了可能和方便，将推动吉 林省名优特绿产品尽快走出省门，走门国门。

第五，建立展销中心，不但符合国家和吉林省的产业导向，也符 合物流产业，现代商业的发展规律。

第六，从我们的各种营销方案的成本分析看，展销中心无中间环 节，运营成本低廉，利润空间很大，完全可以把这部分大的利润蛋 糕分割，让利给农民及农业生产加工企业，增强农民收入让利给 消费者，让消费者得到实惠，提高产品的市场竞争能力，更好占领市 场。

第七，充分利用长春国际会展中心厅的场地，缓解现阶段投入不足的压力。

第八，国家产业政策的扶持力度逐年增强。

党的十六届三中全会， 中央农村工作会议都对推动农村经济结构调整和农业产业结构调整 工作提出了明确的扶持措施。

有关财政信贷税收科技环保等 相关扶持政策的陆续出台和落实会给展销中心项目的建立和发展提 从定的保障。

第三章指导思想定位和内容 指导思想 充分利用吉林省三农公司现有的人才信息等优势和长春国际会 展中心厅的现有的场地，通过整合吉林省绿特名优关行业状况目前，绿特名优农产品品的批发零售洽谈订货形式主要有以下 几种，即专业批发市场，农贸市场，专营店，大型商场，超市，专业 展会，企业销售人员推销中间商经营为主。

吉林省绿特名优农产品销售形式 专业批发市场 原有的市场由于商品流通的需要和利益的驱使，很多个 体商贩大量从产地贩运农产品到固定地点批发销售，逐渐形成了些 农特产品批发市场。

如长春火车站附近的长春参茸批发市场，对保证 市场供应，满足市民需求起到了积极的作用。

在广大市民及零售商中 的知名度较高。

但由于这些商贩的素质及管理水平较低，单体的经营 实力不强，进货渠道很杂且不稳定，因而造成了产品品种及质量不稳 定，价格混乱，经营的品种主要以低档次大众化的初级产品为主。

对产品分散采购较难的农特产品经营的不多。

由于这些商贩的素质 过低，致使在利益的驱动下，些商贩经营伪劣产品，再加上市场重 专业批发市场 农贸市场 专营店 大型商场 超市 专业展会 企业销售人员 中间商收费轻管理，给吉林省绿特名优农产品声誉造成了很多不良影响。

新建的市场近几年，有些经营者看到了绿特名优农产 品的市场潜力，新建和开办了些市场，但由于他们采用的是租摊位 收管理费的传统市场模式，缺少服务功能，厂商不感兴趣。

这些市场 基本上是长期有场无市，有的成了座空壳。

农贸市场 为满足广大市民购物的需要，长春市成立了很多综合农贸市场。

这类市场的服务对象主要以半径米以内的市民为主，是目前长春 市主要零售业之，得到了广大市民的认可。

主要以经营大宗的初级 产品为主，绿色特色的农特产品在这里几乎没有销售。

专营店 目前，有些经营长白山农特产品的专营店，例如些参茸商店 蜂产品专营店，这些专营店通过各自的进货渠道单独经营，规模 都不大，主要做零售，有时也做些批发业务。

他们经营品种较为单 ，经营规模小，货源组织能力弱，信誉低。

大型商场和超市 在长春个别大型商场和超市中也经营些长白山农特产品，他们 主要作产品的零售业务。

近年来，长春市的超市发展很快，这种先进 的商品零售市场，渐成主流，将逐步取代农贸市场的经营。

特别是大 型连锁超市，更是来势猛烈。

这些商场和超市大部分都是综合性的， 所以对专业经营的展销中心不会形成竞争。

专业展会 在政府的大力推动下，农业专业展会极大的促进了品牌知名度的 提高，促进了经济发展，得到了消费者的认可，提高了知名品牌的市 场占有率。

农业展会时间短，主要以展示宣传为主。

展会上也为广大 消费者提供了些产品，但不能满足消费者的需求。

厂商推销 目前吉林省优特农产品向省外销售，形式主要是企业销售人员推 销和中间商经销为主。

由于大多数生产者实力较弱，缺乏强有力的推 销员队伍和营销费用，再加上很多产品经营规模，广告宣传产品包 装品牌形象等原因，未能进入省外的商场，特别是大型超市，在整 个国内市场的占有率很低。

二前景分析 展销中心的发展前景 展销中心项目将会展超市交易批发市场有机的结合在起， 发挥了各自的优势，弥补了各自的不足，具有广阔的发展前景。

展销中心是永不闭幕的农博会 现在，农业会展在开拓农产品市场中的作用己越来越大，吉林省 很重视会展，会展经济己成为吉林省农产品开拓市场的重要手段。

在 年初召开的全省农村工作会议上，省农委主任王守臣在讲话中 指出，会展经济是我们开拓市场的重要手段，我们已连续搞了三年， 取得了很好的成效，积累了丰富的经验，还要坚持抓会展，但方式方法需要创新。

展销中心长年宣传展示绿色食品特色产品，展销中 心就是会展经济的创新，是个永不闭幕的农博会，是对会展的 创新。

展销中心使农产品进入超市 随着我国人民生活水平的不断提高，效率高规模化购物环境 舒适的超市正在得到越来越多消费者的青睐，超市正在逐步成为我国 零售业的主流业态，很多农产品开始进入超市。

目前世界发达国家农 产品零售己基本实现了超市销售，欧洲农产品经过超市销售的比例已 达到。

国外经验表明，在农产品流通领域，推行超市销售方式， 有利于推进农产品生产加工企业产品质量升级和农业产销方式的转 变，有利于改善市场环境，拓展农产品市场领域，有利于引导企业的 产品进行标准化生产和包装，开拓海内外市场。

最近，国家商