斯苏州餐饮服务有限公司法俱乐部贯的高水准进行投资与经营管理,力争做成华东地区高档俱乐部的高端品牌,形成高质量高品质的俱乐部形象，进步拓展品牌在华东地区的影响力。二项目管理组织机构设置人俱乐部总经理人市场部销售部健美操部私教部运营部财务部主管主管主管主管主管主管人人人人人营销策划会籍顾问健美操教练私人教练前台保管出纳会计人人人人人人人人员招聘与培训本项目中高层管理人员由公司派出，教练会籍顾问主管由公司派出，其他中层管理人员和基层服务人员以本地招聘为原则，本地招聘人员将由俱乐部进行岗位培训，以保证俱乐部经营管理质量。俱乐部有限公司将定期对本项目各岗位员工进行工作质量考核和职业技能培训，尤其是专业教练会籍顾问，将定期接受总部的培训。俱乐部各项经营管理制度俱乐部星海大厦店，将严格执行俱乐部的成熟的俱乐部管理制度，确保俱乐部高质量的经营品质，树立良好的俱乐部品牌。第四节销售和推广计划预销售预销售阶段的目的是为在俱乐部开业前建立起约人的预期会员基数，在这个时期，俱乐部的知名度及人们对它的兴趣乃至狂热是至关重要的。在开业之前，预销售将成为创收的重要部分。二开业活动开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参与。全体员工随时待命，带领参观解答问题并出售会员卡。促销活动将包括礼品赠与名人签名健美操表演作为交叉促销，水吧将提供免费饮料。俱乐部还将免费为来宾进行健康评估，主要目的是为了创造出充满活力的积极向上的环境，以鼓励人们采纳健康的生活方式并成为俱乐部的会员。三其他销售战略促销盒和会员资格试用我们将在园区内人流密集的地区放置促销盒，人们只需填写表格，即可获得免费的临时会员卡。俱乐部的销售人员将收集这些表格，并与每个填表人联系，约定时间邀请他们来参观俱乐部，并成为临时会员。参观时，工作人员将介绍并演示俱乐部的设施及服务，并制定针对个人的训练课程，以吸引客人加盟，通过可是适用临时会员卡，他们将意识到俱乐部的价值和益处，并决定作为正式会员加入。企业联络各类企业是本行业最具潜力的市场，这是因为企业意识到了健康的员工为企业带来的益处，俱乐部将于企业联系，推出公司员工收费标准现场测试讲座和其他与健康有关的活动。由于俱乐部不但能为企业雇员提供多种多样的便利和服务，而且还能提供专门为企业设计的健康课程和课程以供到场或不到场的员工参与训练，因此，企业将踊跃参与。特别活动促销特别活动是俱乐部销售和推广计划的另个重要组成部分。这些活动将提高俱乐部在消费者中的知名度，并促进会员推荐非会员入会，俱乐部每年于不同公益机构和社区中心合作，是俱乐部的会员能够参加社区活动，有选择性的赞助和宣传活动进步提高俱乐部的品牌知名度。内部活动与宣传每个季度俱乐部会举办内部活动，例如会员聚会节日庆祝和周年聚会等。俱乐部将向所有会员及其朋友发出邀请，来俱乐部享受免费食品健康饮料并获得礼物。这些活动的举行将得到本地企业的支持，将在团体内部发门票和宣传材料。健美操表演很多人都喜欢健美操表演，俱乐部将在区域内很多活动中推广操课程，通过表演，俱乐部的操运动员将向观众免费提供临时会员卡，鼓励他们视听课程，并成为俱乐部的会员。健康检查俱乐部将为会员及其朋友提供免费健康检查，这是向非会员出售会员卡最为有效的方式之。健康教育在推销会员卡时是个关键因素，人们将了解到运动给身体健康带来的益处。会员促销竞赛俱乐部使用的最强有力的促销方式是俱乐部内部会员间的促销竞赛，这个计划旨在鼓励介绍新人入会的现有会员，鼓励包括礼品旅游以及山地车等，这已被证明是保持会员的高昂情绪并推销会员卡的个行之有效的方法。持续推广和广告随着俱乐部的发展，越来越多的新会员将来自现有会员的介绍。此后，现有会员的续约将是保持会员基数的关键，首要任务是令会员满意并超出他们的期望，我们引入各种促销计划，如在入会最频繁的时候进行季节性促销。俱乐部将不断进行促销宣传并保持与本地企业和广告商的联系。将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。持续的推广计划将包括三个主要部分广告直接联络促销盒直接邮寄电话营销跟踪以及俱乐部内部促销。第五节会员制体系设置设置原则俱乐部采取国际通行的会员制管理方法，以吸引长期固定会员为主要目的，根据对俱乐部的规模档次及周边主要消费群体及其消费能力购买力消费群体分析，制定以下会员制卡种和相应的收费标准。二会员收费标准通过对苏州市已开设的中高档次俱乐部具体情况进行考察，考虑到目前苏州市消费者对俱乐部需求状况，以及俱乐部的竞争状况，对星海会所价格标准制定如下分类费用使用范围半年卡本俱乐部年银卡本市通用，全国短期两年金卡全球通用苏州市星海大厦所处地段良好，项目丰富，并拥有良好的品牌效益，各方面优势明显，在价格选择上应能充分体现俱乐部的档次。第四章财务评价第节项目投资效益估算年营业收入估算详见附件二年经营收入估算表二年经营成本估算详见附件三年经营成本估算表三年营业收入估算详见附件四年营业利润估算表四现金流量估算以十年为财务计算期，为折现率，计算苏州星海大厦项目未来十年的现金流量及现金流量现值。详见附件五现金流量表五折旧与摊销估算折旧按照直线折旧法预估，详见附表六这就与摊销估算表。第二节静态经济效益分析静态法分析财务经济效益主要有以下三个指标，这种方法未考虑资金的时间价值，但也有定参考价值。本文以十年为财务分析计算期。投资利润率二投资利税率三静态投资回收期投资回收期累计净现金流量出现正值的年份上年累计净现金流量的绝对值当年净现金流量年第三节动态经济效益分析动态法分析项目经济效益主要有两个指标，这两个指标考虑了资金的时间价值，是经济效益分析中比较重要的经济指标。财务净现值年现金流量图要求收益率万元由以上计算可知，。在项目管理中，在基准收益率为的前提下，财务净现值大于，则该项目具备投资价值。二内部收益率取得取得内部收益率由以上计算可知，项目所能达到的最高收益率为。三动态投资回收期动态投资回收期累计净现金流量现值开始出现正值的年份数上年累计现金流量现值的绝对值当年净现金流量现值年第四节结论从以上三节的财务分析中可以看出，本项目赢利性较好，要求收益率为的财务净现值为万元内部收益率动态投资回收期年。以上数据预示该项目具有抗经营风险能力和赢利性较好，该项投资是可行的。第五章风险分析第节风险分析苏州市星海大厦项目作为也存在些风险行业风险华东地区作为长江经济圈的龙头，是众多商家必争之地，目前世界知名品牌的俱乐部纷纷抢占华东市场，面积在平方米以上的俱乐部已有十余家，行业竞争非常激烈，此项目进入市场即将面临的激烈的行业竞争。二市场风险苏州市星海大厦会馆项目作为在华北地区的第家店，肩负着创立品牌的艰苦重任，面临竞争日益激烈的华东市场，面临着较低的年费收入挑剔精明的消费者，俱乐部如何通过降低总体运营成本，扩大知名度，提高专业技术和竞争能力等，在竞争激烈的华东市场立足，是俱乐部未来经营将要面临的问题。三不可抗力风险体育业是人民生活水平发展到较高水平后进行的消费活动，因此旦发生自然灾害战争等不可抗力因素，将大幅度影响消费人群消费频次和客流量发生火灾地震和台风等使连锁店财物造成损失的不可抗力事件，将造成公司资产损失，并影响集团发展与扩张。第六章结论根据以上各章节论述，苏州星海大厦项目，在行业背景市场条件专业水平等各方面条件相对较好，符合俱乐部的各项开发条件，具有良好的发展前景。公司将对前期建设和后期经营管理投入大量人力物力，以使该项目在各方面达到俱乐部的水平，为进步推进连锁事业而努力。第章综述第节项目总论第二节项目背景第三节项目基本情况第四节主要财务指标第二章市场研究第节经济环境分析第二节项目周边环境分析第三节竞争对手分析第四节目标市场分析与定位第三章项目经营设想第节项目市场定位第二节项目内部设置第三节项目管理和营销体系第四节销售和推广计划第五节会员制体系设置第四章财务评价第节项目投资效益估算第二节静态经济效益分析第三节动态经济效益分析第五章风险分析第节风险分析第二节结论附件附表投资估算表附表二年经营收入估算表附表三年经营成本估算表附表四年利润估算表核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！附表五现金流量表附表六折旧与摊销估算表第章综述第节项目总论星海游泳馆是个定位于休闲娱乐的企业，是园区管委会投资建设，星海大厦项目是苏州工业园区星海游泳馆的二期项目之，期项目有游泳嬉水体疗按摩桑拿乒乓球羽毛球器械健美女子中心女子瘦身，并开设游泳训练班武术培训班等，并备有日本料理日式酒吧等配套功能。作为星海游泳馆二期项目，设立会馆有更深州市城市居民人均可支配收入为元，增长。市民收入的稳步增长，对改善城乡居民的消费预期稳定消费需求，促进消费的增长起到积极的作用，促进了市场销售的上升。年，苏州市城市居民人均消费支出元，比上年增长