感度相对较低，旅游消费时的价格承受能力强，因此相对般旅游景区的定价略高，但通过项目和优质的服务让他们觉得物有所值，形成重复消费和良好口碑。我们强调的是回归自然，吃出健康。价位相对城市来说肯定要便宜，但也不低于平均水平。分淡旺季和闲忙时差别定价，旅游旺季和周末定价相对较高，淡季和非周末定价相对较低，提高项目使用率和经营收入。产品组合战略除象般旅游项目提供分项目收费外，我们另外提供组合型的标准化产品，创新旅游景区营销模式，着力打造旅游产品的礼品市场，包括土特产当地周边的健康产品，农场产品，干货等等。渠道战略以散客为主团队为辅的策略，基于散客对价格相对不敏感，而且单个价值高，团队主要目标是中高端企业会议团为主，散客拼团不是主要方向。团队开拓主要通过有丰富企业团经验和客户资源的旅行社推广。在淡季和非周末给予较大折扣，驱使企业在非周末出团。另外通过建立会员制，方面提供优惠政策，培养忠诚度另方面每年达到定积分的会员提供农场免费住宿晚标准套间，提高产品价值，从而提高品牌价值，进而又带动产品的销售，形成产销良性循环。公关宣传战略前期项目上市时炮打响很重要，因此会用较多的大众传媒广告打开局面，并结合互联网短信电台高速公路路牌或资料派发整合传播推广。确定尽量以我们低成本资源如住宿产品休闲娱乐和景点消费臵换对冲对方资源的方式与媒体合作，减少现金投入。多与媒体合作举办各种活动，低成本得到媒体的支持和产品曝光率。第二部分种养植食品产品自种的无公害瓜果蔬菜无农药鲜果放养土家鸡土猪土鸭塘鱼。为了保证满足般家庭生活的需求，还会选用当地的土产品，如鲜笋鲜菇以及木耳等干货，当然也有自制腊肠腊肉等腌制品。全部标注“金秋农场”品牌。渠道站略为保证我们的产品品质，也为了与普通的蔬菜区分出来，建议我们建立的连锁专卖店，般选在高尚住宅区，不定要在菜市场旁，但定要在人流多，购物方便的街道。我们的消费对象地位于追求健康，追求生活品质的中等以上人事，不太在乎价格，但定是健康的安全卫生的以及购买方便的。所以我们要建立专卖店，确保品质，而且建立会员制，提供优惠条件，提高品牌忠诚度。时机成熟时开发网上订菜系统，会员可以在办公室上班时间和在家假日时间进行网上订购，培养他们尤其是白领阶层的惰性，从而也提高了他们对公司的粘性，进步提高品牌忠诚度。为了早日占领这个细分市场，而又能解决流动资金问题，建议在开二三家自营店后，实行连锁加盟店的方式，扩大规模，从而又能带动产品的销售。会员采用积分制，积累到定分值可换对等值的产品，最高分值可免费到农场住宿晚两人，包括标准房晚，早中晚各餐。此举除了让会员耳然目睹农场的生产情况，建立较高的产品信任度以外，更能产生口碑相传的作用，也带动了休闲度假的项目，正所谓箭多雕，事半功倍。长远目标建立良好的品牌效应，形成生产销售，种植旅游产业的良性循环。并考虑将这模式在深圳上海北京等大都市复制。项目预算由于没确定规模，以及土地使用费用等，其他方面也未作市场调研，无法估算，可参考附件岳西龙井山庄项目计划书投入收入情况期望值来说我们的规模应该大倍。资金需求及融资方式计划先注册公司，注册资金万，也是我们的前期投入资金。在开发建设的同时，向银行申请贷款预计万，作为二期开发，如果申贷不成则考虑向其他公司或个人转让股分最多不超过如果期发展较为理想，也可以考虑引进风险投资商，这有可能加速我们的发展脚步。此外，目前国家有政策支持农业发展，可以好好研究研究。由于时间关系，以及个人水平原因，不足之处希望见谅。金秋农场项目商业计划书目录摘要项目宗旨项目概要项目优势行业发展趋势旅游消费需求与形态分析竞争分析目标市场项目定位产品规划概要营销战略项目预算项目资金需求与融资方式投资回报预计目前已控制资源与政府支持情况管理团队摘要都市休闲农庄是国际上最流行的种全新的休闲业种，它以田园风光庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”“动物家园”“领养小动物”“小桥流水”“别有洞天”“钓金鱼”等系列的全新休闲方式综合起来，形成了站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出片全新的天地！而休闲度假只是本项目方案的部份，我们同时还主打“金秋农场暂定名”品牌，自产无污染有机农副产品蔬菜瓜果等，非饲料家禽鱼肉，建立品牌专卖连锁店，提供健康产品供应大都市。项目宗旨打造生态度假旗舰，提供优良健康的农产品和自然快乐的休闲空间。项目优势依托新土地政策优势年月日起，农业部颁发的农村土地承包经营权流转管理办法正式开始施行，办法指出，农村土地承包经营权可以在不改变承包土地农业用途的情况下进行合法流转。年月份召开的十七届三中全会正式通过了中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定。文件指出，允许农民以转包出租互换转让股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式适度规模经营。方面能合情合法拿地，减少经营风险另方选择的余地更多，能减少经营成本。甚至可以采用与土地所有人联营的方式，减少前期投入。市场需求“天天看新闻曝光食品安全，不知道该吃什么的，吃什么都不香的久居城市，想隔三差五带着老婆孩子体验种地户外烧烤钓鱼乡间休闲的想了解胡萝卜是树上摘得地上挖的架上长的四体不勤，五谷不分的”现在的都市人都有这种感慨这种感慨已漫延到二级城市了。这段话其实是说明了在都市生活存在的几个问题食品不安全如农药蔬菜瘦肉精猪化学鸡蛋避孕药鱼类等即使相对安全的食品也不“香”如饲料家禽速长蔬菜等希望能“隔三差五”跟家人朋友到乡间休闲游玩而不谨谨是泡温泉玩激流，同样适合自驾游让小孩回归自然，熟悉乡土，还能寓教于乐否则真的五谷不分。而这所有的需求，都能在“金秋农场”次性满足，也是农场生存发展的基础和方向。景观资源优势选择的农场开发区必须在广州中心半径公里以内，约小时车程的无污染优质生态资源地。景区自然植被良好，环境优雅，风景宜人。除了适合开发旅游项目，更须适宜种植瓜果蔬菜。另外必须有定的扩展空间。商业开发优势目前这种综合性的集种植业和休闲旅游业为体的项目非常奇缺。单休闲类和种植产业目前在市场都不缺，而且大都经营不错。如休闲类以游玩为主的果园以饮食为主的农庄等。又如以种植无公害蔬菜的农场等。但这些项目都显得产品过于单，季节性强，风险过大，尤其难以产生高附加值如品牌效应。而“金秋农场”项目集农副产品生产销售，休闲观光旅游，耕种于体的项目内容丰富，相互促进，口碑相传，品牌增值，是商业运作的绝佳项目。项目概要“金秋农场”占地约亩，由广东省金秋实业公司暂定名投资开发，总投资近万元。完善成熟的“金秋农场”，是个融休闲度假娱乐表演观光购物岭南美食住宿种养植产销和品牌连锁经营为体的全新的综合性健康时尚休闲项目。“金秋农场”分为几大区域，包括鲜水果种植园园艺观赏小区休闲垂钓小区农事生活体验小区娱乐会所金秋展销中心田园生态种植园小区等。农场以农副产品包括瓜果蔬菜家禽鱼肉种养销售为主，提供给大都市绿色有机无公害的健康食品，建立自己的品牌，并由此产生附加值，形成休闲度假乡土体验的生态源。整个项目预计用时五年，分为三期开发第期种植园小区开发用时年，主要工作是规划产业园，种植无公害农副产品新鲜水果家禽，建立销售渠道初期以进入大型超市为主第二期主要完善产品种类，建立品牌专卖店，初步建立网上销售渠道，开发会员系统，培养忠诚客户。搭建住食玩建筑群第三期主要加强品牌连锁专卖店的建设，完善各项工作流程工作制度，建立各种合作渠道如协会旅游公司政府部门媒体和出口供应商等。行业发展趋势随着中国经济的高速发展居民收入快速增长，以及人们对旅游休闲消费意识的增强和需求的快速增长，中国旅游业已经由年代只有少数人可以消费的名山大川观光游，到年代以微缩人工景观游乐园为主题的都市主题公园游，到世纪以生态休闲度假为主导。在经历了改革开放多年发展，全国大型风景名胜区的增长正在减慢，主题公园市场正在急剧萎缩，人们对健康的关注返璞归真的消费观念旅游消费时机由黄金周向非黄金周分散的趋势，导致近郊的生态休闲度假短线游正迅速崛起，成为增长最快市场潜力最大的旅为主，提供给大都市绿色有机无公害的健康食品，建立自己的品牌，并由此产生附加值，形成休闲度假乡土体验的生态源。整个项目预计用时五年，分为三期开发第期种植园小区开发用时年，主要工作是规划产业园，种植无公害农副产品新鲜水果家禽，建立销售渠道初期以进入大型超市为主第二期主要完善产品种类，建立品牌专卖店，初步建立网上销售渠道，开发会员系统，培养忠诚客户。搭建住食玩建筑群第三期主要加强品牌连锁专卖店的建设，完善各项工作流程工作制度，建立各种合作渠道如协会旅游公司政府部门媒体和出口供应商等。行业发展趋势随着中国经济的高速发展居民收入快速增长，以及人们对旅游休闲消费意识的增强和需求的快速增长，中国旅游业已经由年代只有少数人可以消费的名山大川观光游，到年代以微缩人工景观游乐园为主题的都市主题公园游，到世纪以生态休闲度假为主导。在经历了改革开放多年发展，全国大型风景名胜区的增长正在减慢，主题公园市场正在急剧萎缩，人们对健康的关注返璞归真的消费观念旅游消费时机由黄金周向非黄金周分散的趋势，导致近郊的生态休闲度假短线游正迅速崛起，成为增长最快市场潜力最大的旅游产品形态。谁能抓住这发展趋势控制近郊优质的生态旅游资源，谁就能在新轮的旅游竞争中获得胜利。下面看组媒体公布数