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龙泉别墅项目品种较丰富，以中档户型及价位为主，其消费对象直指部分第二居所拥有者。

从市场调查来看，龙泉区域的别墅以联排和叠拼为主，单价主要在元平方米，主力总价基本都控制在万元以内，从现阶段郊区别墅的购买客群分析，高端客群已经不再是主流，消费的主流是中产阶层和有车族的小康家庭。

对第二居所的需求，也主要是父母养老和周末的休闲度假需要。

六本项目竞争对手麓山国际社区本项目作为以独栋为主的纯别墅大盘，依据优越的山水资源，可以说是垄断了成都第的自然资源，可谓是市场的顶级别墅。

环视成都别墅界，我们认为只有麓山国际才能真正是本项目的竞争对手。

基本信息地址成都双流华龙路万安段号售楼处地址麓山国际社区水晶岗售楼部在会所右侧左侧为橡树坡售楼部发展商万华地产规划设计美国规划设计集团建筑设计美国建筑设计公司环境设计美国景观设计公司景观设计公司物业管理戴德梁行顾问占地面积水晶岗亩，塞尔维蒙亩建筑形态水晶岗独栋别墅层数层层半塞尔维蒙水景别墅洋房层数七成都别墅市场发展预测别墅将随着政策限制成为市场的稀缺品。

独栋别墅实现终极置业。

第二部分项目自身解读现有项目存在的问题现有项目存在的问题主观问题二市场因素主观问题开发商品牌经验不足，对项目的整体运作缺乏前瞻性系统性，在操作思路上有较大失误，导致项目严重滞销，这是内因所在。

主要表现在以下几个方面天泉聚龙过于注重短期销售业绩，而忽略了别墅大盘所必须的整体包装和打造。

项目整体高端形象没有有效建立，项目的附加值未能体现。

例如短视只注重单期开发和销售，而忽略整个大盘的推广和包装以及整体的品质拔升。

这点上明显输于麓山国际。

客户对项目抱有很高期望值，但实地参观后心理落差太大，成功率低，难有回头客。

成都天泉聚龙暂定名市场定位存量销售代理投标汇报提纲第部分成都别墅市场分析二项目的优势所在三项目要解决的核心矛盾四项目如何整体重新定位和打造五存量房源如何销售成都别墅发展历程成都别墅市场发展的初期时间年代表楼盘锦绣花园领秀别墅元首山庄舜苑成都别墅市场快速发展期时间年代表楼盘草堂之春锦城豪庭河滨印象青城山高山流水成都别墅市场成熟期时间年代表楼盘麓山国际社区迎宾大道号原乡牧马山易城二成都别墅分类城市别墅分析成都的城市别墅分布上主要有两类类是位于风景区内，如传统的浣花溪风景区新兴的外浣花风景区另类是位于富人区，如金沙片区神仙树片区羊西线国宾片区，以及新兴的武侯国际片区。

典型楼盘迎宾大道号金林半岛水映长岛提纲近年来，成都城郊别墅市场供应量呈持续快速上升趋势，市场开发异常火热，利用区域自然条件独特旅游及度假资源丰富地域文化比较鲜明，区域定位清晰等有利条件，郊区房地产别墅市场得到了有力升温。

典型楼盘中航云岭项目占地余亩产品类型多栋独栋别墅面积区间地上面积区间在帄方米多帄方米之间。

价格二期峻邸均价在元帄方米左右。

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