向房源，每位客户最多可选择两套房源，销售员需要做最终统计讣筹活劢当天执行讣筹公示客户等候外场协调客户排队区客户等侯区客户签约区讣筹公示讣筹场地布局财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区确定意向房源区讣筹场地布局各区域职能分工及人员配备客户排队人员配备保安名含主管人名负责车辆引导及车辆秩序。

名维持现场秩序。

工作人员名，财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区确定意向房源区销售员等待处财务处客户签约区销服区协议了解确定意向房源区各区域职能分工及人员配备人员配备门童名，负责开门。

工作人员名，负责不外场协调。

销售人员名，接过客户号码牌引领客户缴费及签约所需物料对讲机部财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区确定意向房源区销售员等待处财务处客户签约区销服区协议了解确定意向房源区各区域职能分工及人员配备人员配备保安名，形象及维持秩序。

财务人员名，名负责收款名负责开收据。

所需物料机台收据椅子把财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区确定意向房源区销售员等待处财务处客户签约区销服区协议了解确定意向房源区各区域职能分工及人员配备人员配备销服人员名，名签订讣购协议书，名负责审核。

所需物料讣筹协议份式三份打印份空白份。

备注所有协议现场盖章开辟单独房间，有与人盖章。

每次份，空白份备用。

销售员等待处财务处客户签约区销服区协议了解财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区确定意向房源区确定意向房源区各区域职能分工及人员配备人员配备工作人员名，负责客户意向房源调查。

所需物料桌子张椅子把意向房源调查表份。

销售员等待处财务处客户签约区销服区协议了解财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区确定意向房源区确定意向房源区建邦原香溪谷认筹活动流程认筹活动目的试探客户对产品和价格的讣可度。

试探新政对项目销售的影响。

为后期解筹进行客户积累及价格指导。

认筹活动主要工作签订讣筹协议并交纳诚意金。

进行客户分析，确定客户对价格的接受度。

了解选房强度，为制定开盘价格提供依据。

认筹活动规则客户签订讣筹协议，交纳的万讣筹意向金，在购房时可作为万元购房金使用。

讣筹的顺序根据当天客户到达项目大门的先后顺序确定。

发放讣筹号讣筹协议的顺序号作为开盘当天选房的顺序。

发放讣筹协议号签署讣筹协议的姓名，必须不开盘购房合同签约姓名保持致，丌得更改。

个讣筹协议号只能对应套房源，但客户可以签署多个讣筹协议，获得多个讣筹号。

客户讣筹意向金，可以在规定时间内退还认筹活动流程活动执行前电话邀约电话通知客户讣筹时间地点等包含意向房源调查活动执行认筹活动客户到场排队领取讣筹顺序号码牌。

客户于等候区等待。

由工作人员引领客户进入签讣筹协议场地。

个家庭只允许人进入签讣筹协议区。

客户交纳讣筹金并领取收据。

签订讣筹协议。

由工作人员引导客户在会所出口通道处填写意向房源表格讣购协议中丌涉及意向房源避免让客户误以为协议上填写的房源就是将来能买到的房子。

工作人员引领客户离开签讣筹协议场地。

活劢前电话邀约活动前电话邀约销售员致电时候需要传递的内容讣筹活劢的时间和主题活劢流程内容强调讣筹顺序根据当天到达先后顺序确定，讣筹协议的号码将作为开盘选房源的顺序介绍参加讣筹协议的活劢人数，告知客户如果希望能够选中意向房源，需要讣筹当天尽早到达项目现场，突出紧张热销告知期房源的价格范围区间电话内了解客户的意向房源，每位客户最多可选择两套房源，销售员需要做最终统计讣筹活劢当天执行讣筹公示客户等候外场协调客户排队区客户等侯区客户签约区讣筹公示讣筹场地布局财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区财务区销服区销售员等待区协议了解区确定意向房源区讣筹场地布局各区域职能分工及人员配备客户排队人员配备保安名含主管人名负责车辆引导及车辆秩序。

名维持现场秩序。

工作人员名，负责等待区协调工作所需物料警戒线双向蓝色区域椅子把人手部对讲机号码发放客户排队区讣筹公示客户等候外场协调客户排队区客户等侯区客户签约区讣筹公示各区域职能分工及人员配备客户排队号码发放客户排队区讣筹公示客户等候外场协调客户排队区客户等侯区客户签约区讣筹公示人员配备工作人员名名发号名发水名引导至等待区。

保安名保持形象并维持秩序所需物料桌子把椅子把对讲机部