者的喜爱。多年来，茶主要销往本省商洛各县和西安地区及甘肃上海北京等地，市场供不应求。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们改善生活质量的愿望与保健强体的意识更加强烈，茶叶消费需求向优质营养健康安全方向发展。县是陕西省规划的优质农产品生产区域，无矿山和工业污染，茶叶生产不使用农药，并且土壤富含锌硒等微量元素，被国家农业部认定为无公害产品，符合人们现代消费观念，因而有巨大的市场潜力与容量，其发展前景广阔。基础设施条件境内以国道为轴线，县乡村公路纵横交错，四通八达。国道经过县境公里，商郧路山郭路两条省际公路公里，全县通车里程公里。经过的西南铁路已修通，在该县有客货转运站，向西距西安公里与陇海线相接，向东距河南省南阳市公里与焦枝铁路相接，向南距湖北省襄樊市公里与襄渝铁路相接。邮电通讯实现了自动化，有以光缆传输为主的通讯网络，全球通移动通讯网，自动快速邮运网和可视电话系统，电力发展迅速，各乡村均通了网点或水电。项目建设地交通便利，信息畅通，建设条件及环境理想。第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状及前景分析县目前茶叶生产企业规模较大的是茶叶联营公司，年产量约万公斤，高档茶占，主要销往西安重庆兰州等城市和地区，在公斤，低档茶主要销往本市各区县。但由于县茶叶联营公司属国有企业，管理上仍然延续着计划经济模式，体制和机制不活，企业缺乏市场竟争力。项目单位茶叶公司年新上茶叶生产项目，主要产品“翠芽”“雾峰”“绿茶”经上市，受到消费者广泛亲睐。茶业公司在原材料采购生产和销售等环节进行市场化运作，项目产品设计生产规模是茶叶联营公司的倍，在县域中的龙头位置趋势明显。除此之外，尚有初制加工厂余家，产品主要以低档茶生产为主，产量约在万公斤左右。商洛市产茶区域除外，镇安县和山阳县也生产茶叶，产量分别为万公斤和万公斤。通过调查，商洛区域内生产的茶叶目前主要满足于区域内的消费需求，部分高档茶叶销往西安重庆兰州等城市。中低档茶消费以个人消费为主，高档茶消费以礼品消费为主，因此，大力发展茶产业，前景非常乐观。项目产品的市场竞争优势分析技术和装备本扩建项目所引进的加工设备技术成熟，工艺先进，是目前国内茶叶加工生产所普遍使用的工艺设备。新产品研发能力产品质量性能价格商誉等县已有余年茶叶生产历史，县茶叶局作为行业主管部门，拥有直专业研发队伍，新产品研发能力极强同时，企业所聘请的高级农艺师肖斌是陕西省茶叶专家，具有丰富的制茶经验，项目新产品研发具有强大的技术团队支持，完全能够保证产品质量，实现较好收益，维护茶地域品牌声誉。营销策略方案模式品牌销售策略茶叶产品品牌是决定个企业在市场竞争中取得主导地位，并立于不败之地的重要因素。本项目建设单位已设计出适合本项目产品特征功能的“秦露”商标，并已取得中华人民共和国商标局商标注册证书。为培育本项目商标，需筹集定的资金，利用电视广告报刊杂志广播电台制作户外广告牌等诸多形式不断传播品牌的标识。同时请相关专家学者对本项目产品进行宣传。组织现场推广会，加大产品的宣传力度，创造企业形象，在全国范围实施品牌经营。产品销售方案和模式由于产品未在社会上形成品牌效应，因此在导入市场的初期，采用渗透定价策略低价格策略，即在本项目产品投入市场时，价格定得较低，本项目建设单位对出厂价格经销商的中间价格最终消费者的接受价格进行合理考虑，在保证公司有利可图的前提下，充分考虑经销商的利益，调动经销环节各有关方面的积极性，并兼顾最终消费用户的消费能力。建立与完善销售激励机制，为销售人员提供优厚的薪资福利待遇。项目公司分配政策将重点向营销体系倾斜，销售人员的薪资福利待遇要高于机关和生产系统的平均水平，并全部与业绩挂钩。市场风险分析项目产品市场风险因素分析就目前的茶叶市场情况而言，正处于供不应求的状态，有着巨大的市场，在有效的市场推广运作下，项目产品将会迅速占领市场，并显出强大生产力。本项目市场风险主要体现在在进入市场初期，未在社会上形成品牌效应，会处于相对的弱势本项目种植需要大量的肥料及其他动力材料，材料供应变化而导致鲜茶种植成本变化，对项目生产经营造成直接影响在市场监督不力的情况下，不可避免出现不法分子推出假冒本项目的伪劣产品冲击市场，对项目的营销可能带来定程度的影响推向市场还须建立完善的营销计划营销网络和服务体系。防范和降低风险的对策加强市场的前期辅导和市场营销力度，使有关企业尽快认识本产品的技术优势和经济效益，在形成定的客户资源后，努力开拓新的需求市场对现有技术进行进步改进和升级，开发多种系列产品，以保证合理的市场份额加强产品的市场营销网络体系的建设，不断扩大本产品的市场占有量建立与完善项目公司产品的售后服务制度加强市场监管。第五章建设方案产品方案和建设规模茶叶初制加工厂分别在富水试马过风楼三乡镇各建个茶叶初制加工厂，每厂建厂房，购置茶叶初制加工生产线各条。万公斤茶叶加工生产线在县城生态科技产业园区茶业公司厂区扩建车间库房等设施，购置乌龙茶和杜仲保健茶加工生产线各条。形成年加工生产乌龙茶万公斤杜仲保建茶万公斤。建设规划和布局项目建设围绕国道和丹江两岸茶叶适生区和茶园集中区为轴线，建设初制加工厂。在茶园基地中心地带县生态科技产业园茶业公司厂区扩建车间建设万公斤茶叶项目，对各初制加工厂产品进行精选包装储藏和销售。形成以综合加工厂为中心，以初制加工厂为纽带，与广大茶农建立起紧密的利益共同体。建设标准和产品标准建设标准由于茶叶鲜叶不便长途运输，因而在茶叶基地建个茶叶初制加工厂，按照清洁化茶叶生产标准建设乌龙茶杜仲保健茶生产线各条。产品质量标准产品质量内控参数表表级别外形肉质品种色泽形状香气汤色滋味叶底含杂劣度变味杜仲保健茶级绿润紧细显锋面匀整鲜嫩高爽清绿明亮鲜醇柔嫩匀整嫩绿明亮二级绿尚润紧结匀整有锋苗清高绿明亮浓醇嫩绿明亮三级绿紧实尚匀整清香黄绿明亮醇和黄绿明亮尚嫩乌龙茶特级油润砂绿润亮紧结主实颗粒状花香浓厚高长黄绿鲜明醇厚鲜爽绿腹红边柔软鲜亮级油润砂绿较明较肥状结实沉重颗粒状清高幽长橙黄明亮醇厚尚鲜软亮匀齐红边欠匀理化指标表表品种级别理化指标水份总灰份水浸出物粉末粗纤维含量杜仲保建茶珍藏碎茶特级碎茶第章总论项目单位基本情况概况项目单位陕西省县茶业发展有限公司由陕西省县集团茶业发展有限公司变更而来，以下简称“茶业公司”组建于年月，股份制企业，注册资本万元，注册地址是县生态科技产业园县城关镇任家沟村，是县集团有限责任公司子公司，现有职工人，其中各类技术人员人。经营范围包括茶叶种植加工销售黑木耳经营政策允许的农副产品收购包装销售。公司法人运转机制完善，经营管理状况优良。县集团有限责任公司是“陕西省农业产业化经营重点龙头企业”。茶业公司于年被陕西省农机局命名为“陕西省清洁化加工示范点”，年，被县委县政府授予“文明单位”，年被陕西省劳动竞赛委员会授予“陕西省职工经济技术创新优胜单位”，同年，又通过质量管理体系认证和省农业厅“无公害农产品产地认证”，年月，获得“陕西省十佳清洁化茶加工厂”荣誉称号。所开发研制的产品“秦露”牌“雾峰”“翠芽”分别在年中国西安茶业文化博览会上荣获金奖年月，“翠芽”在第八届“中茶杯”全国名优茶评比中获“优质茶”称号年月，“秦露”牌“秦岭泉茗”产品在陕西安康茶叶节上荣获金奖。财务状况通过对茶业公司进行了解，其资产负债和损益情况见表。公司财务状况简表表项目年度年度备注资产总额流动资产应收账款存货固定资产减累计折旧固定资产净值在建工程长期投资无形及递延资产其他资产待处理资产损失二负债总额流动负债银行借款其他借款应付账款长期负债其他借款三所有者权益产值销售收入利润其中税金资产负债率净资产收益率法人代表基本情况茶业公司法定代表人，男，汉族，现年岁，大学文化程度，中共党员，年月至年月在县轮胎翻新厂工作年月至今在集团公司工作，先后任会计助理会计财务科长兼总出纳稽查科科长监事长。年月任茶业公司法定代表人。项目建设方案项目名称建设性质及建设地点项目名称年产万公斤茶叶加工项目项目建设性质扩建建设地点拟在县生态科技产业园县城关镇任家沟村茶叶综合加工厂扩建乌龙茶杜仲保健茶生产线各条。考虑到茶叶鲜叶不便运输，拟在基地乡镇建三个初制加工厂。建设规模及产品方案茶叶加工厂县生态科技产业园茶叶加工厂占地亩，在其中扩建总建筑面积，购置乌龙茶生产线杜仲保健茶生产线各条。建个基地初加工厂，每个建厂房，购置初加工设备套。项目建成后生产规模达年新增年产茶叶万公斤。项目建成实施后，实行以项目建设单位为龙头，以县茶叶协会为纽带，以基地农户为基础的“龙头协会基地农户”的经营模式，农户负责茶园生产管理，协会提供技术服务，项目建设单位负责鲜叶收购茶叶加工与销售，项目公司与农户以合同方式结成紧密的利益共同体，依照“自我服务自我约束自谋发展自负盈亏”的原则，统生产方式，统技术规范，统产品销售，确保农民增收。技术设备建筑物技术支持本项目乌龙茶和杜仲茶生产技术加工工艺均由县茶叶协会负责，该协会精通上述技术和工艺，熟悉项目区建设环境，能熟练安装调试上述生产设备，并掌握生产机械性能，在长期的生产实践中，形成了较完善的生产技术工艺，积累了丰富的生产管理经验。同时，为了提升茶叶品质和档次，项目单位聘请西北农林科技在茶叶领域成为有影响品牌，跻身于陕西乃至全国茶叶产业领先行列。同时，项目建设能够促进项目区农业产业化结构调整，进步加快茶叶产业发展，提高产业化经营水平。项目辐射带动全县个乡镇，个行政村，可带动户农户