1、顾心，同时提出些优惠条件供对方选择。对于产品的价格，这类顾客总是认为，销售人员定会报高价格，所以再要求打折。销售人员不要轻易答应对方的要求，否则会进步动摇其购买的欲望。夸耀财富的顾客喜欢在别人面前夸富，如我拥有很多事业，我和很多政要有交往，同时还会在手上戴上挺大的个金戒指或什么的，以示自己的身价不凡。他不定真的有多少钱，但他可能不在乎钱。他既然爱炫耀，你就成全他，恭维他，表示想跟他交朋友。如果你觉得他手头当真没有钱，那么在接近成交阶段时，你可以这么问他你可以先付定金，余款等内您找我，我给您换款新的，直到您满意为止。先生，跟我到这边来，我教您填下三包卡，这样以后您的售后就有保障了。边讲边把客户引往收银台销售情景这款样式我还是蛮喜欢的，但是配件不大满意了应对样式喜欢就行了，配件不会影响使用的。我们买东西主要看款式，配件没什么关系的。
2、，其后果是，方面裙带滋生，近亲繁殖，另方面埋没了真才实学，提拔了溜须拍马的，重用了缺德无才的。由于风气不正，使有真才实学的高素质人才心恢意冷。这种机制的直接后果是庸者下不来，能者上不去，导致干部员工普遍滋生惰性心态，缺乏积极向上的活力。二有效激励相对不足。农信社现行的激励机制在实际操作中，调动广大员工工作积极性的作用有限，主要体现在年度评先选优不论功过，只凭印象或当年的业务绝对量收入分配不论真正贡献，要么平均要么不分具体情况只看表面数据来谈按劳分配，造成了现实中做的不如坐的，干的不如看的的不公平现象，广大员工对此颇有意见，极大地抹杀了他们的工作积极性。职工收入和职工的劳动量多少贡献大小能力高低相脱节我批评，决不能当老好人。对工作安排项落实项，做到件件有回音，事事有着落，严禁中途流产，形成良好的工作作风。同时，要求在工作中加强对。
3、顾客颐指气使者有直截了当和迅速完成任务的能力，而且固执，对别人冷淡和不关心。销售员在和这种顾客相处时要拥护其目标和目的保持关心，井然有序如果你不同意，要辩论事实，不要辩论个人好恶为了影响决定，提供获得成功的各种可选择的行动及可能性做到精确有效严格遵守时间，有条理。在向他们推销的时候有计划有准备要中肯会谈时迅速点明主旨击中要点，保持条理性研究他们的目标和目的，想达到什么，目前情况如何变化提出解决办法，要明确说明与其目标特别有关的结果与好处成交要提供两三种方案供其选择销售后，证实你所提供的建议确实提供了预期的利润。在对待他们的时候触动向他们提供选择自由，清楚说明达到他们目标的可能性。赞扬赞扬他们的成就咨询坚持事实，通过谈论期望的结果和谈论他们关心的事情，把他们的话引出来，要记住，他们重视任务的程度比重视关系的程度大得多。侃侃而谈的。
4、，我想问下„„转入进步寻找需求点，带前去参观产品销售情景你们的款型太少了，感觉没有什么可买的应对我们款型是不多，您要买几件款型不在于多少，适合你就行了呀。问题诊断以上两个回答都过于直白，无法改变客户感觉款型太少的印象，同时也流露出对客户的种不满，容易让客户感觉到销售人员的语气有点冲。不利于拉近与客户的距离，更不利于销售。销售策略当客户提出来的问题是客观现实时或者当客户提出来的问题，我们无法回答时，最好的做法是顺着客户的话题承认事实，或者从侧面沟通。这样有利于淡化客户关心的问题，缓和客户对我们的不信任。语言模板销售人员是啊，先生，我们的款型确实少了点，主要是我们的店太小没地方放。不过我们家的款型还都是比较经典的，就是因为产品名称摆不多，所以我们在进货的时候，每款都是精挑细选的。先生，您买有什么要求吗转入进步寻找需求点销售情景我发。
5、现你们家的新款上市太慢了应见。自以为是的顾客总是认为自己比你懂得多，他会这么说我和你们老板是好朋友你们公司的业务，我非常清楚。当你介绍产品的时候，他还经常打断你这个我就知道了这个我懂。这种人喜欢夸大自己，表现欲极强，但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比，所以有时会自己下台阶是啊，你说得不错啊。面对这种顾客，你必须表现出卓越的专业知识，让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中，模仿他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到重视。之后，在他沾沾自喜的时候进行商品说明。不过不要说的太细，稍作保留，让他产生困惑，然后告诉他先生，我想您对这件商品的优点已经有所了解，你家里背景墙多大尺寸呢应付这种顾客，你还可以这样讲先生，我们的商品，并不是随便向什么人都推销的，这点您应该能体会得到的此时，不论你向顾客说什么，顾客都会开始对你发生兴趣。颐指气。
6、工的正面教育正面引导，不该说的不说，该给职工鼓劲的就带头鼓劲。二科学合理的激励是动力。不断完善物质激励机制，促进员工自觉调整工作方式和工作态度。切忌为了避免矛盾而实行不偏不倚的平均主义，真正实行按劳分配多劳多得不劳无获的收入分配制度，在兼顾公平的前提下，拉大员工之间的收入差距。是管理人员的薪酬根据其管理范围的大小及管理机构的业务情况综合而定，其全部报酬由联社直接划到本人帐上二是营业人员按照所在机构的业务增减量和业务总量的多少来计算业绩工资，上不封顶，下不保底，这样就能拉开员工收入之间的距离，联社把每个信用社营业人员总的业绩工资划到相应的信用社，再由信用社主任进行二次分配，促使员工的思想和工作态度发生转变，由原先的要我做变成我要做，因为大家心里都清楚多劳多得，多忙笔业务，就多拿份报酬三是在按存量增量等指标确定等级社时，要综合考虑。
7、问题诊断上面的两种回答，都是直截了当地否定了客户的想法，缺乏对客户善意地引导和有力地说服。销售策略销售人员不能陷在客户的思路里钻牛角尖而是应该转移客户的注意力，把客户的思路引到更宽更有价值的话题上。本案中的主客双方都在围绕着配件纠缠不清，这样会导致销售走进死胡同。语方模板销售人员先生，这先请教您几个问题，这款的样式颜色和做工您喜欢吗先生喜欢我们这款的配件我给您换个，您看可以吗先生可以是啊，样式做工行程，您都满意了，买东西嘛，自己喜欢就好啦，否则就会浪费了。销售情景你们的款型太简单了，没有适合我的应对我们这里家家都是卖简单款的呀，现在就是流行简单款的。不好意思，我们家主要卖简单款，不过简单款也很好啊。问题诊断上面两种回答的理由都不成立，有点强词夺理。因为自己卖简单款就说简单款是流行的，说简单款是最好的，显然是在忽悠消费者。消费者。
8、起来不会产生共鸣，也就不会购买我们的东西。销售策略销售人员不要围绕简单款豪丽款纠缠不清，而是应该首先询问客户的需求点，然后针对情况给消费者引荐适合他的款型，并说明推荐款型的优点。语言模板销售人员先生，我想问下，您买这商品是做什么用，主要目的是什么呢不管客户怎么回答哦，这就对了，买产品名称最重要的是它的优点，简单款最大的优点是款式简单，实际工艺跟它整幅作品的艺术感不简单，您看看这幅作品的工艺转入进步寻找需求点销售人员先生，您以前用过这类商品吗回答用过是什么牌子的那牌子让您最不满意的是什么„„回答没用过哦，买背景墙最重要的是要了解自己的需求，符合自己的风格。比如，持续时间，持续力度，舒适性还有就是质量的稳定性，更重要的是艺术背景墙它不单单只是作为装饰作用，更重要的是在家里有面可以反映自己风格跟身份的象征代表，您说是吧。先生，来这边。
9、，我想问下„„转入进步寻找需求点，带前去参观产品销售情景你们的款型太少了，感觉没有什么可买的应对我们款型是不多，您要买几件款型不在于多少，适合你就行了呀。问题诊断以上两个回答都过于直白，无法改变客户感觉款型太少的印象，同时也流露出对客户的种不满，容易让客户感觉到销售人员的语气有点冲。不利于拉近与客户的距离，更不利于销售。销售策略当客户提出来的问题是客观现实时或者当客户提出来的问题，我们无法回答时，最好的做法是顺着客户的话题承认事实，或者从侧面沟通。这样有利于淡化客户关心的问题，缓和客户对我们的不信任。语言模板销售人员是啊，先生，我们的款型确实少了点，主要是我们的店太小没地方放。不过我们家的款型还都是比较经典的，就是因为产品名称摆不多，所以我们在进货的时候，每款都是精挑细选的。先生，您买有什么要求吗转入进步寻找需求点销售情景我发。
10、的顾客颐指气使者有直截了当和迅速完成任务的能力，而且固执，对别人冷淡和不关心。销售员在和这种顾客相处时要拥护其目标和目的保持关心，井然有序如果你不同意，要辩论事实，不要辩论个人好恶为了影响决定，提供获得成功的各种可选择的行动及可能性做到精确有效严格遵守时间，有条理。在向他们推销的时候有计划有准备要中肯会谈时迅速点明主旨击中要点，保持条理性研究他们的目标和目的，想达到什么，目前情况如何变化提出解决办法，要明确说明与其目标特别有关的结果与好处成交要提供两三种方案供其选择销售后，证实你所提供的建议确实提供了预期的利润。在对待他们的时候触动向他们提供选择自由，清楚说明达到他们目标的可能性。赞扬赞扬他们的成就咨询坚持事实，通过谈论期望的结果和谈论他们关心的事情，把他们的话引出来，要记住，他们重视任务的程度比重视关系的程度大得多。侃侃而谈。
11、你们家的新款上市太慢了应见。自以为是的顾客总是认为自己比你懂得多，他会这么说我和你们老板是好朋友你们公司的业务，我非常清楚。当你介绍产品的时候，他还经常打断你这个我就知道了这个我懂。这种人喜欢夸大自己，表现欲极强，但也明白他肤浅的知识和专业销售员不能比，所以有时会自己下台阶是啊，你说得不错啊。面对这种顾客，你必须表现出卓越的专业知识，让他知道你是有备而来的。你可以在交谈中，模仿他的语气，或者附和他的看法，让他觉得受到重视。之后，在他沾沾自喜的时候进行商品说明。不过不要说的太细，稍作保留，让他产生困惑，然后告诉他先生，我想您对这件商品的优点已经有所了解，你家里背景墙多大尺寸呢应付这种顾客，你还可以这样讲先生，我们的商品，并不是随便向什么人都推销的，这点您应该能体会得到的此时，不论你向顾客说什么，顾客都会开始对你发生兴趣。颐指气使。
12、客侃侃而谈者热情，有与其他人建立有意义关系的能力。他们是极好的合作者，愿意服从。但他们过分注重关系，对其他人的情感和需要敏感，以致不能从事完成任务的适当工作。在推销过程中，要维护他们的感情，表明个人兴趣准确地阐明目的，当你不同意时，谈论个人的意见与好恶以不拘礼节而缓缓的方式继续进行，显示你在积极倾听向他们提供保证。在向他们推销的时候发展信任和友谊，不但研究技术和业务上的需要，而且研究他们在思想和感情上的需要坚持定期保持联系。在对待他们的时候触动向他们说明如何有利于他们的关系和加强他们的地位赞扬赞扬别人对他们的看法，以及他们与人相处融洽的能力咨询用充分的时间了解他们的窄，干部选拔任用员工竞争上岗淘汰退出等方式还只是在低层次小范围内操作三是用人方法陈旧。在些地方用人机制不健全，缺乏相互制衡，权力失控，在用人上存在用人失察任人唯亲现。
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沪教版语文三下《哦，让我永远忏悔的狗》ppt课件4