。只有那些如样坚持和守望着自己理想的人，才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。愿，愿千千万万个像样的你们，用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，同走向辉煌的明天。保险业务员爱岗敬业演讲稿尊敬的各位领导各位同仁你们好,我是来自保险的代表，今天我演讲的题目是，我在这里要讲述的是公司位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工。年月份，也就是保险在苏州成立的第年，加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又崭新的历程，经历了年多的风风雨雨，当时和他起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，直坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况又是个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干番大事业。然而这切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那刻起，他就立志要成为名出色的保险经纪人。为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，个乡个镇地联系拜访。年六月的天，他在见位客户陈先生时，陈先生开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说是什么小公司，没听说过，死活也不肯投保。后来，经过多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了大批朋友般的客户而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍保险的优惠政策，了解客户的户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了大批朋友般的客户而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，做出适合客户的建议书。这样来，既缩短查找客户资料的时间，又在第时间掌握了客户的相关信息，为进步展业打自己发现来询问才知道这个情况。登门拜访的番道歉，让车主感到有些不好意思，马上说没关系，说昨天自己只是有些疑惑想问清楚，没想到会这么认真。听了之后，说做人要有诚信，我作为保险公司的员工，就要对我们的客户负责。车主听后表示非常满意，并当即将另外辆别克轿车也投保到了。在这里，我还有个从的同事口中听来的故事。年月份，宜兴位业务员接到环卫所打来的电话，说他们有两辆环卫车的保险到期了，让她赶快过去办理下。可当时这位业务员正在交警支队里帮位客户办理摩托车保险，无法分身，于是就打电话给，请他帮忙去下，没有多说句话，很爽快地答应了。但事情并没有这样简单结束，由于那两辆环卫车都是单位用车，并没有做牌照，只有单位的自编号，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保单上并没有发动机和车架号。但是依照我司的操作程序，两者必须都有，缺不可。可是加上环卫车的特殊性，环卫所的师傅们都不愿意去拓这个发动机号和车架号，这个苦差事只好落在身上，也没有任何犹豫，忍受着阵阵恶臭，钻到粪车和垃圾车里下拓号。那真不是般人所能忍受的罪，但是由于带的纸太厚，第次拓印没有成功，他只好又钻了趟，所幸皇天不负有心人，这次拓印很清晰。待他从环卫车里钻出来之后，环卫所的师傅们都被感动了，就连我们这些天天和垃圾粪车打交道的人都无法忍受车里的恶臭，小伙子，你能坚持下来，真了不起,坚持是种美德，而在我们保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样份为人类造福的事业也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大背景和情况，做出适合客户的建议书。这样来，既缩短查找客户资料的时间，又在第时间掌握了客户的相关信须登记，如有各组调动要办理财产移交手续方能离园。领用物品如有自然损坏质量问题应本着勤俭节约的原则，能修复再用的律不予领新的，做到物尽其用不能修的应以物调换。如遗失或人为损坏时，借用人负责修理或照价赔偿。克服随意挪用他室物品并养成用毕归还原处的好习惯。三物品使用与保管建立财产登记制度，财产在学期初发放在学期末验收入库。如有缺损应查明原因加以处理。全体教职工都要爱惜园产，注意保管，防止遗失。办公室中的贵重物品要小心保管，防止失窃，教室中的电教仪器要经常擦拭及时加盖布，延长使用寿命。财产的自然报废要在学期初发放在学期末验收入库。如有缺损应查明原因加以处理。全体教职工都要爱惜园产，注意保管，防止遗失。办公室中的贵重物品要小心保管，防止失窃，教室中的电教仪器要经常擦拭及时加盖布，延长使用寿命。财产的自然报废要填写报告单，经领导批准后登记注销。每学期结束前贵重物品应上交保管员，不得放在办公室或教室中过假期。带班教师变动前应办好移交手续。注意安全使用电器。四财产物品外借的规定幼儿园的切财产物品的外借必须凭借用人的借条或单位的介绍信，写明物品名称规格数量归还日期，经园领导同意后向总务处借取，并开出门证，如有损坏或遗失，借用人员负责修理或照价赔偿。幼儿园财产出门必须要有出门条，如无出门条，门卫人员有阻止的权力。五对贵重仪器物品的管理规定对贵重物品要指定专人保管。使用时定要按照其说明书上指定的使用方法使用，借用时交接清楚，办理手续。园车的出借必须规范，任何人都不得随意使用，园领导使用公车必须严格执行上级部门要求。六仓库保管根据不同财产进行分类，建立固定资产低值耐用品低值易耗品三本帐。每学期进行核对，做到帐目清楚，帐帐相符帐物相符。验收领用保管出借都要登记。凡办公需要的用品，应及时供应，做好记录，注意节约。对各组室所保管的物品，要做到心里有数，每年年初登记，。只有那些如样坚持和守望着自己理想的人，才能继续在保险的这条路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。愿，愿千千万万个像样的你们，用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，同走向辉煌的明天。保险业务员爱岗敬业演讲稿尊敬的各位领导各位同仁你们好,我是来自保险的代表，今天我演讲的题目是，我在这里要讲述的是公司位普普通通的业务员的故事。他就是业务员工。年月份，也就是保险在苏州成立的第年，加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，开始了他人生中又崭新的历程，经历了年多的风风雨雨，当时和他起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个出生在年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，直坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。进公司前，家中所有的亲戚朋友都强烈反对，并不时泼他冷水，大家都说做业务员没什么前途，何况又是个正当年华的男人，凭他的家庭条件，更应该干番大事业。然而这切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炽热之心，从进入公司的那刻起，他就立志要成为名出色的保险经纪人。为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，个乡个镇地联系拜访。年六月的天，他在见位客户陈先生时，陈先生开始以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说是什么小公司，没听说过，死活也不肯投保。后来，经过多次登门拜访，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优惠政策，终于感动了客户，赢得了客户的信任，成功签下了保单。而他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了大批朋友般的客户而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍保险的优惠政策，了解客户的