交通的负荷率为，现在杭州市又实行机动车限行政策，杭城地铁明年将会通行，人们选择公共交通出行的比例将会更大。我们公司以敏锐的市场嗅觉，发现了其中巨大的商机。都市生活节奏快，人们生活朝九晚五，我们公司主打零副食品街头快捷营销与公交公司合作，先在快速公交站牌试点，摆放自主贩售机，给出行的人们提供方便的食品餐巾纸便利雨衣等的销售，并且可以帮助行人用整换零，我们公司的项目意在开拓个新兴市场。这种销售模式在杭州称得上史无前例，但是却是符合当代人绿色便捷消费观念的营销模式。据市场调研，我们发现自动售货机服务在校园中已发展较为成熟，同学们对于该服务的接受程度还是比较深的。同时，我们也发现，在杭城的些公共场所，特别是公交车站点等地还没有自动售货机的身影。二项目可行性分析市场可行性随着信息技术的发展和经济水平的提高，人们在消费观念消费方式方面的转变以及对生活品质的追求也日新月异。目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注，全新的自动售卖机运营和服务模式已经来临。年月日零时为标准时点的第六次全国人口普查结果显示，杭州市常住人口有万人，与年第五次全国人口普查相比，十年间增加万人，增长，年平均增长率为。全市常住人口中市外流入人口为万人，占。人口的多少直接决定市场的潜在容量。人口是构成市场的第位因素，因为市场是由那些想购买商品同时又具有购买力的人构成的。因此，人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。从以上的报道可以看出，公司的目标消费者无论是从人口总量地理分布，还是从性别年龄结构上都具有很大的跨度空间，这对于我们我公司的长远发展非常有利。二财务可行性公司注册资本万元，两年内分期缴足，首次出资，即万元。公司财务假定所得税率为本公司无应付账款固定资产折旧年限为年每年按税后利润的的比例提取盈余公积金，基准折现率为若无特殊说明，数量单位为元假定当年已支付所有人员薪金和应纳税款。假定前期年均无负债从项目评估和财务指标可以看出此项目的偿债能力赢利能力运营能力强，资金回收期较短，获利指数高抗风险能力强，因此本项目财务上可行性强，具有很高的投资价值。而且本公司销售收入纯利润净现金流量资产总计股东权益都是呈上升趋势，说明预计这家公司的未来是盈利的，很有发展前景。三人力可行性个企业的良好运作需要两个必要条件，是充足的资金流，二是优良的领导团队。的领导团队是由批具有扎实的专业知识丰富的创意点子，充满梦想，充满激情的大学生组成。多位资深专家的参与和严密的企业制度更是让这支队伍如虎添翼。四政策可行性本公司响应国家大学生创业的号召和创业创新的精神以及节能减排的号召，本着让世界更美丽的精神，全力打造环保节能的低碳销售模式。这不仅符合国家提出的保护环境的基本国策，同时也符合国家大力提倡的节能减排化的政策，具有很强的环保价值。第三章产品或服务介绍产品定义自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间地点的限制，能节省人力方便交易，是种全新的商业零售形式，又被称为小时营业的微型超市。就是借助自动售货机为广大消费群体带去便利的同时盈利的种服务模式。二公司主要服务介绍经营模式现阶段，公司已与横跨机械制造食品生产公共服务等不同性质的企业合作的形式进行服务。首先，公司会与机械制造公司暂定为杭州以勒自动售货机制造有限公司同研发新型的自动售货机，该售货机与现有机器相比，多了嵌入式液晶显示屏卡感应系统语音自助服务系统其次，公司将选择市场上产品品质好且价格实惠的食品公司以及生活用品公司为固定合作伙伴，长期进购产品之后，将与公交公司进行合作，成为在公交站台上放臵自动售货机的唯合作伙伴。二经营产品公司的经营主打服务大众的理念，因此，自动售货机上的商品主要是饮料零食次性雨伞口香糖纸巾晕车药等实用的小商品。这种可使用公交卡市民卡购物的自动售货机不仅购物方便快捷，还可解决乘客没有零钱的窘境。三服务特点机器本身特点图机器特点二产品特点服务细致产品特点功能多样化图产品特点创意产业创造性不仅体现在技府的大力支持年就已经投资数十亿。政府报告指出，公交是项惠及老百姓的工作，是为老百姓服务的件实事大事，各部门要相互支持，财政要优先考虑公交事业要加快公交场站的建设，使其与每年增加的车辆相适应并且要加强安全检查，在车辆安全驾驶员健康情况及行车安全等多方面进行定期或不定期的检查，防止事故的发生。政府每年对公交事业的发展都有财政专款投入。从种意义上来说，自动售货机是公交的配套产品，因此，政府对于公交的大力支持也可以从侧面反映政府对于自动售货机的支持力度。二目标市场分析近几年来，城市的街头和些公共场所涌现出了不少自动售货机。自动售货机作为种新的消费形式正在越来越多地走进消费者的生活。业内人士认为，自动售货机作为种前卫的零售方式它的使用在国内尚属初级阶段，随着人们生活水平的不断提高和消费观念的转变，自动售货机的发展空间是巨大的。自动售货机快捷低成本的特点已经得到了广大商家的认可，各类产品纷纷加入自动售货机的销售行列。从市场得到的反馈信息来看，处在初级阶段的自动售货机的利用率还是比较高的，大多数人能够接受这种新兴的消费方式。随着自动售货机的广泛应用，自动售货机产业也正在走向信息化并进步实现合理化。例如实行联机方式，通过电话线路将自动售货机内的库存信息及时地传送各营业点的电脑中，从而确保了商品的发送补充以及商品选定的顺利进行。并且，为防止地球暖化，自动售货机的开发致力于能源的节省，节能型清凉饮料自动售货机成为该行业的主流。在夏季电力消费高峰时，这种机型的自动售货机即使在关掉冷却器的状况下也能保持低温，与以往的自动售货机相比，它能够节约的电力。自动售货机正向节省资源和能源以及高功能化的方向发展，这种销售方式将会受到更多产品的青睐，已经成了必然的趋势。顾客是个庞大复杂的群体，消费心理购买习惯等都存在着很大的差异，因为不同消费者对同类产品的需求和购买行为具有定的差异性。因此通过分析法制定目标市场营销战略就显得尤为重要。分析即市场细分选择目标市场和产品定位。市场细分细分变量选择维度地理因素城市规模相对较大，人口密度相对较大人口因素外出乘公交的上班族，对收入要求不高心理因素追求快捷方便生活方式，对饮料品牌的独特热爱行为因素自己购买消费，兑换零钱表市场细分点地理因素杭州是个省会城市，人口密度高，城乡差距相对较大。般客流量较为集中的是住宅小区高校商贸区和景区。时间节假日早晚高峰。人口因素我们的目标消费者是乘坐公交的乘客，根据调查数据得出线上的乘客大多需要分钟至小时的乘坐时间，消费者大多为城市上班族，学生和外来游客。市民出行采用公共交通占，办公交卡的多为杭州市民占所有选择公交出行的，心理因素需求购买，冲动购买，对自助贩卖机的忠诚度，追求快捷式生活，对品牌包装等的热衷度。行为因素初次消费者好奇购买，个性偏好购买，选择便利的购买方式，乘坐公交为换取零钱，应急购买。二目标市场维度划分地理目标人群目标前期杭州市收入不限，上班族青少年中年人士游客中期二级城市长期全国二三级城市表目标市场地理选择采取集中性营销战略，选择沿途的公交站点，据调查得出客流量较多的几个站为宋江村八字桥花园新村菜市桥政新花园武林广场北浙江工商大学。由于本行业涉及的企业还很少，风险较大，而且自身的资金和从业人力有限，所以前期我公司将目标市场定位在杭州这个省会城市。等到经营状况和资金链的不断雄厚，我们会再将市场扩展到全国各个二三级城市，实现全国各大城市统化和标准规范化。人群选择定位不在产品本身，而是在消费者心里。即所谓的攻心为上，攻城为下。我公司将目标顾客定在上班族青少年中年人士游客，这些人群具有对便捷和时尚生活方式的追求。三预期前期市场份额由于我们的产品是以种新的销售方式进入市场，我们在前期调研阶段，数据表明有的人是明确支持的，的人是持中立态度的，这批人群使我们的潜力客户，所以我们保守估计前期预期每天有的人流量购买我们的产品。四对市场份额和销售量增长的估计总体市场角色转变图总体市场较色转换初期市场挑战者正面进攻中后期市场领导者替替代代品品顾顾客客供供应应商商现现有有竞竞争争者者潜潜在在竞竞争争者者目前没有直接的竞争者附近的小时连锁便利店小摊子报亭未来的新技术可口可乐公司宝洁公司和杭州以勒自动售货机制造公司由于在杭城公共交通领域自主贩售机未被侵占，我们会以占领市场为第出发点。初期，我们将会依托政府的力量，加强试点范围内自主贩售机的建设，同时积极地进行市场调研，开辟更多的线路，与此同时配合上强势的推广，推广过程中将着重宣传公司的营销模式，在消费者群体中树立起良好的声誉和口碑，配合公司的品牌塑造，从而产生品牌的集聚效应，吸引更多顾客，从而成为市场领导者。二销售量增长的估计据估计，随着时间的推移，公司在自助销售领域将发展良好，规模也将进步壮大。期间，公司产品服务受到社会广大人群的认可，在市场的占有率也将逐渐提高。但因为由于消费人群相对比较固定，起伏应该不大，保守估计公司产品及服务预计在三年内平均增长点为，在五年的平均增长点力争达到。三竞争者分析自动售货机上的产品现有竞争者市场调研显示，目前在杭州市内包括公共汽车站并没有自动售货机，因此，目前我企业并没有现有的市场竞争者。只有车站附近的些便利店，但是这些竞争者总体来说都不够系统化，我们的企业竞争力度还是比较大的。供应商可口可乐公司宝洁公司和杭州以勒自动售货机制造有限公司已经与本公司达成合作意向书附录,将成为有限责任公司的强大供应商,从而使公司能获取较大的竞争优势。顾客由于产品在目前市场上没有其他的替代品,所以顾客的选择空间不大,并且由于初期主要的销售对象定位为杭州市的上班族青少年中老年人以及游客等,而这类顾客对公交换零的需求较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大,所以这种自动售货机相对顾客有较大的竞争优势。潜在竞争者目前市场中的小时连锁便利店和小摊报亭可能会成为自动售货机的潜在竞争者，但由于其价格较高,尤其在产品选择方面较没有新意等劣势,所以我们的自动售货机具有充分的竞争力。替代品从为消费者提供便利角度上看，便利系统