点细分并兼顾未来长期发展的细分！级别场所描述数目容量高档生意火暴，影响力大，个包厢以上中档个包厢以上，销售中高档啤酒为主大众个包厢，主流高及主流啤酒为主低档个包厢或台面个以上，主流为主夜总会慢摇吧酒吧大型练歌房夜总会，休闲商务为主其他各种迪斯科舞厅，年轻人为主大卖场量贩店，大超市卖场类超市居民区，沿街路口，管理规范连锁超市营业面积平方以上，小区主要路口小型超市批零店批零兼营的批发部食杂店粮油小百货商店,低档啤酒为主合计细分市场描述及容量非现场现代零售传统零售场所类型现场餐饮夜场二啤酒市场竞争环境分析类型级别变化趋势对的影响现场餐饮高档略升提高精制酒销售迫在眉急中档呈多元化发展大众稳中略升低档稳中略降夜场夜总会略降夜场的消费仍然巨大，未来的空间很大，需要在夜场获得特别突破发展中慢摇吧很少酒吧发展中其他网吧消费非现场现代零售大卖场逐步增加现代零售也发展快速，而精制酒在此细分的占有进步扩大，如何进步提高在的销售成为未来年的重要课题类超市稳定略增连锁超市稳定略增传统零售小型超市稳定略增传统零售在稳中逐步缓降，需要我们在充分重视该细分的情况下，进步关注业态转型批零店逐步减少食杂店减少终端现状及变化趋势传统渠道细分趋势及对影响各价格细分市场分布状况细分趋势及对影响二啤酒市场竞争环境分析档次品种销量占本档次比变化趋势对的影响超高档青岛持平超高档金威下降超高档嘉士伯持平超高档雪花上升超高档其它下降上升高档青岛持平高档金威持平高档雪花上升高档其它下降上升中档青岛上升中档金威下降中档雪花上升中档珠江下降中档其它下降上升主流青岛上升主流雪花上升主流金威下降主流珠江下降主流其它下降略降持平合计该细分市场容量巨大且呈上升综合分析对影响竞争品牌中青岛系列在中档以上表现非常强势，其垄断性的地位较丰满的产品线消费者偏好度和上升的势头，对雪花的发展造成多重阻碍，而金威和珠江的逐步下滑也给予更多机遇。竞品的主要产品现状二啤酒市场竞争环境分析项目产品名称容量规格瓶色瓶型麦汁浓度纸塑箱青岛纯生绿专用瓶纸金威纯生绿普通瓶纸珠江纯生白普通瓶纸金威金纯白普通瓶纸珠江精品绿普通瓶纸老青岛绿专用瓶纸塑老金威棕普通瓶纸塑金威绿普通瓶纸塑青岛绿专用瓶纸塑珠江度绿普通瓶纸塑高档中档主流综合分析对影响市场主要产品趋向小包装方向，特别是中档以上产品，集中在和，中档以纸箱为主，主流层面多塑箱。瓶型较单白瓶和绿瓶常规瓶型，未来产品包装的差异化仍具有突破的可能！竞品产品价格二啤酒市场竞争环境分析项目产品名称出厂价单价形式返利二批进价二批返利终端进价终端表现价青岛纯生净水离岸珠江纯生净水离岸金纯净水离岸珠江精品净水离岸老金威净水离岸老青岛净水离岸金威净水离岸青岛山水净水离岸青岛净水离岸老珠江净水离岸高档中档主流综合分析对影响市场渠道留利基本上是按档次逐步提高，总体渠道留利在元之间，在年渠道留利和产品价格体系上应充分分析，并设计略高于竞品的渠道空间，增强渠道的竞争力。产品的终端零售价表现上，元和元的空间是市场容量最大的，也是产品进入的主要细分！主要细分档次竞品产品市场表现分析每档次两个主要产品二啤酒市场竞争环境分析档次品种名称市场地位产品角色和主要利润区生命周期变化趋势对我品影响青岛纯生领导者主利润产品成熟上升极强的终端壁垒影响覆盖及提升金威水晶跟随者主利润产品发展下降较强的终端壁垒影响覆盖及提升青岛纯生领导者主利润产品成熟平稳良好的形象，主要的竞争对手金威纯生领导者主利润产品成熟略降主要竞争对手金威纯生领导者主利润产品成熟略降主要竞争对手老青岛领导者主销量及利润产品成熟上升第竞争对手老金威挑战者主销量及利润产品成熟下降主要竞争对手青岛领导者低利润产品成熟上升主要竞争对手金威挑战者主销量低利润产品衰退平稳次要竞争对手超高档中档高档主流综合分析对影响在产品表现中青岛纯生老青岛金威纯生老金威等是金牛产品，也是下步需要研究进攻的重要方向，而金威和金威水晶作为问题产品其进入的市场空间，则是快速臵换的机会点！竞品促销政策二啤酒市场竞争环境分析项目摘要活动期间费用对的影响终端促销搭赠买店费全年阶段性操作元件长期开展搭赠活动造成价格体系的沦丧增加对终端的买店投入。渠道促销达量奖励节日和压货期间元件渠道促销造成的压货行为使竞争产品的销售新鲜度打折消费者促销奖盖来瓶再来半瓶，实物等全年元件山水珠江清纯金威极爽等奖盖促销，对游离状态的消费群丢失，销量下降。人员促销促销员推介全年元件对手大量促销人员的投放带来终端很高的门槛和壁垒媒介公关电视报纸等全年大型活动青岛奥运年珠江啤酒节等不定期，主要集中在淡旺结合季节和节假日竞品的造势活动对公司的品牌有打压生动化投入店招全年反应快与我形成终端的直接争夺大型户外户外广告较少青岛以纯生主要的促销产品，促销方式主要是阶段性搭赠来操作，如高峰促销箱纯生送箱老青岛，普遍为送或送，活动每月都进行开展，在分销渠道有定的截留现象，对我品的影响是竞品促销期间，造成我品的销量有定的下滑，对我品的快速提升有定的阻碍。同时，老青岛采取阶段性送件青岛纯生，方面实现渠道压货，二则提升纯生覆盖率。金威在深圳采取的主要措施是终端搭赠和人员促销，活动基本是每月均有，起活动执行和监督存在截留现象。珠江多以渠道促销和消费者奖盖为主，节假日较多开展，然目前的市场效果不明显竞品促销政策二啤酒市场竞争环境分析综合分析对影响市场的主要促销内容形式各竞品趋向致，促销形式的新颖化几无可能，而竞争对手对于活动的执行监督活动主要的周期变化活动的力度活动的技巧性则是未来发展关注的重点。活动的控制评估系统活动的区域个性化区别和控制活动的先机活动的主题性活动的品牌体验性等等二啤酒市场竞争环境分析竞品组织架构现状总经理人大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理罗湖办事处葵涌办事处布吉办事处横岗办事处平湖办事处龙华办事处观兰办事处石岩办事处福永办事处松岗办事处沙井办事处西乡办事处新安办事处大鹏办事处南澳办事处公明办事处福田办事处坪山办事处坑梓办事处坪地办事处龙岗办事处南山办事处青岛青岛人员数量大区总经理人大区经理个，片区经理每镇个，每镇两个助理专门负责酒店开发。大区经理大区经理深圳大区年业务计划年月日目录宏观环境分析啤酒市场竞争环境分析本品分析组织结构与人员编制年的目标设定实现目标的策略选择业务呈现分品种业务计划描述关于由弱变强关于渠道建设关于管理改进年业务执行反思宏观环境分析宏观环境分析行政区域分布宏观环境分析行政区域简介深圳是中国南部海滨城市，地处广东省南部，东临大亚湾和大鹏湾，西濒珠江口和伶仃洋，南边深圳河与香港相联，北部与东莞惠州两城市接壤。深圳属亚热带海洋性气候区，气候温和，雨量充沛，日照时间长。年平均气温为，最高气温为，最低气温为，无霜期为天，每年至月为雨季，年平均降雨量为毫米。夏秋两季偶有台风。深圳下辖个行政区。罗湖区福田区南山区盐田区位于经济特区内称为关内，宝安区龙岗区地处经济特区外称为关外。有个街道办事处个社区居委会。万其中户籍人口万人，非户籍人口万人，共计常住人口万人，流动人口万总网点数量约家含淡水，其中现饮家，非现饮家，年度啤酒总容量约万。分析对影响深圳市场容量巨大市场稳定经济活跃，可以为未来的发展提供广阔的市场发展空间。宏观环境分析宏观环境现状变化趋势对啤酒市场的影响亿元预计比上年增长啤酒市场容量增长，但速度放慢元比上年增长因物价因素啤酒消费量稳中有降。人口万其中户籍人口万人，非户籍人口万人，共计常住人口万人，流动人口万由于关外部分工厂外迁，导致人口略呈负增长。啤酒消费量下降。生活形态生活紧张，节奏快，夜生活丰富，追求放松变化不大带动啤酒消费教育程度由于外来打工群体众多，整体素质不高变化不大影响品牌接受程度年龄结构年轻化趋向于老化啤酒消费量增加行政辖区深圳市共设个市辖行政区。其中，深圳经济特区内个区，即福田区罗湖区南山区盐田区特区外个区，即宝安区龙岗区。个区共辖个街道个社区。年月日，深圳市委深圳市人民政府宣布成立光明新区，管辖公明光明两个街道。办事处设臵基本按照行政区划进行划分，利于管理框架的设立交通拥有现代化的立体交通网络，是地区性的客货运输中心。客运量亿人。但公路交通较为拥堵已开始建设多条地铁线路促进现场消费气温常年平均气温变化不大啤酒消费量稳定消费周期长降雨量平均年降雨量毫米，日照小时变化不大影响啤酒销售人文环境地理环境气候环境项目政治环境人均可支配收入分析对影响从宏观环境来看，受国内外经济形势的影响，虽然人均啤酒消费量略有上升，但因关外人口外迁和整体物价水平的影响，总体啤酒的容量在年将保持年平稳的状态，基本没有大的变化。未来提供稳定的市场空间支持！二啤酒市场竞争环境分析单位万啤酒市场竞争环境分析市场品牌及市啤酒市场容量分布容量占比雪花随着全国性品牌建设进程的加快和渠道建设的逐步的完善，以及管理流程的逐步规范，加之总体策略的正确性，呈上升趋势。市场地位有所提升，然市场份额较底，地位不稳，仍然存在销量突破的压力珠江珠江在深圳品牌建设很弱，只侧重于低档产品的销售，导致珠江成为低档酒的代名词同时大客户渠道发展不良性，只侧重乡镇市场的渠道渗透，其主流以上产品呈急剧下滑趋势。因此整体呈下降趋势。但其在夹缝中生存的能力较强，在工地特殊渠道有定的优势。市场地位不稳，仅局限于主流以下产品，是未来夺量的部分，然其在工厂区仍会维持部分份额青岛青岛借助品牌优势和奥运策略拉近与消费者之间的距离，同时借助奥运年的宣传攻势巩固了市场地位，销量呈上升趋势。主要竞争品牌其时常占有接近垄断，特别在深圳关内的占有则高达以上，突破倾倒成为未来发展的关键金威金威近几年在外围市场迅速扩张，导致战线过长，精力无法集中于深圳市场，资金流受到较大影响人员的极度不稳定另受到其他品牌尤其是青岛和雪花的冲击，销量呈下滑趋势。销量呈现下滑趋势，是未来主要抢夺放量的机会其他受主力品牌影响呈略降趋势总体占有率低，基本不会对两年内产生较大影响小计受整体市场经济环境影响，容量呈持平略升趋势。机会与挑战并存，如何取得销量的绝对突破是年的关键对的影响变化趋势总容量项目品牌现状以上含年精制酒销量万千升，深圳大区销量万千升市场占有率对比图啤酒市场竞争环境分析分析对影响年深圳