调整期恢复期平稳发展期快速上涨期市场处于调整期关于调整期的状况资金链等趋势预测未来年中国将处于“低通胀高增长高利润”向“高通胀保增长适度利润”过渡的调整时期中央政府在完成系列的政策转变后，中国房地产市场才有可能从调整期进入恢复期，恢复期约持续年左右时间调整时期的房地产市场特征房价呈现下降趋势，整体走势类似股票市场价格走势。预测年，面对各种新的挑战，房地产行业形势依然不容乐观，地产市场将进入中度调整期房地产行业的外部环境改变宏观经济结构将经历长期而艰难的调整宏观经济走势及城市化进程这两点影响房地产的因素需要彻底的重新评估。近十年来，消费占的比重已经下降了个百分点，将消费重新拉升任务艰巨，金融危机影响远未见底，中国经济结构的调整是个长期的过程，增长率可能会长期在低位徘徊。城市化进程可能因此而减缓近几年，中国城市化进程无论从比率还是人数来看都是减缓的，且在年金融危机的冲击下，年中国城市工作岗位的创造能力将出现下滑，这对于未来几年中国的城市化进程是个不利的因素。二全国房价继续下探，成交量维稳或缓升依然扩大的资金缺口促使房价继续下降房地产行业的资金缺口已经达到了多亿，且还在拉大。资金缺口决定了年全国房地产市场将继续价格调整。房价底部的出现可能在年之后。高房价下的非投资需求是底部由于我国房地产市场的区域特性，各地区房地产泡沫挤压的程度各不相同，等因素使得成交量的底部更为不稳定。三政策支持下，房地产行业将实现软着陆。房地产行业的供给随着房地产销售下滑开始收缩，在相关政策支持下，房地产行业将实现软着陆。客户职业分析公务员经商职员中层管理高层管理其它成交客户居住区域分析工业园区市区高新区吴中区相城区外地国外其它客户居住区域客户职业分析园区内客户为主要购房人群，周边地区的客户也逐渐开始关注园区，同时在成交客户中也有少量的老城区客户出现为园区企业员工，公积金综合缴费比例占员工月工资的，由用人单位及员工各按的比例对等缴交。客户园区内的企业职员为当前主要购房人群，因园区的公积金政策刺激购了大量的中端产业人群。关键词客户萎缩园区客户购房主体萎缩较为严重市区客户外地客户园区企业职员园区企业职员园区公积金政策刺激购房，的客户关注两房，对价格及户型最为敏感，多为自住，因朋友介绍上门的较多。外地客户苏州区域外客户，镇区客户因子女在园区上学而购房，其他城市则有部分投资。市区客户“主动溢出”或“被动溢出”型，对价格较不敏感，对品牌及位臵较关注。人人三类核心客户群体分析客户类型需求户型需求选择特征园区企业职员平米左右两房或小三房户型及景观位臵较好的单位自住婚房外地客户小户型及小面积两房多看中苏州户口关注现房投资兼自住市区客户平米三房景观位臵好，舒适度高的单位改善型住房访谈语录橄榄湾客户中海现在才，降价的多厉害啊，再等等，其他楼盘也都会降的，到时候选择更多了，现在怎么都要比他贵这么多，不划算。”访谈语录橄榄湾销售人员“日成交的十来组客户中，园区内客户比例不到，下降很严重，很多员工因企业都提前放假回家过冬了。”受全球金融危机的影响，购房主体客户持币观望情绪日益浓厚访谈语录园区企业员工“现在金融危机这么严重，到处都在裁员，我们公司都提前放假了，我自己的工作都不知道明年还能不能保证呢，谁还敢买房啊，到时候连贷款都还不起。”日益严峻的经济形势使客户的购房信心不足，持币观望氛围浓，继续购房的群体首先考虑有现房的楼盘。客户职业分析客户职业客户职业公务员经商职员中层管高层管其它客户居住区域客户居住区域工业园市区高新区吴中区相城区外地本月上门客户以园区内职员为主，对于户型需求还是以二房为主购房目的多是解决居住的自住型。由于受金融危机冲击，致使客户观望态度太重，购房信心严重不足。年上门客户分析仍以区域内客户为主，但成交量减少，二月因减税政策回升较大居住区域分析系列工业市区高新吴中相城外地国外其它成交客户以园区和市区客户为主，主要为自住，获知渠道为路过朋友介绍和网络成交客户信息来源系列路过朋友户外报纸网络电视活动展会短信其它工业园区内客户决策期更长园区内企业受金融危机冲击较大，客户购房信心严重不足外地客户的成交周期较短。年成交客户分析区域外客户为主，未成交客户访谈未成交客户访谈分析访谈客户魏先生，园区工作者，未婚。购房目的解决居住问题。现阶段不购房的原因价格没到位，还会再降。认知途径网络。访谈客户二张先生，苏州园区工作，未婚。购房目的婚房。现阶段不购房的原因现在不是购房时机。认知途径路过。园区内企业受金融危机冲击较大，客户购房信心严重不足宏观层面国家地产市场将进入中度调整期市场层面苏州市场下降趋势明显综述分析年苏州房地产市场呈现状况不容乐观客户层面客户主体萎缩较为严重集团做令人尊敬的现代企业集团关键词西安高科高科集团旗下的“高新地产”“天地源”“紫薇地产”“高科房产”“高科塑业”“新纪元俱乐部”等知名企业品牌以及“枫叶”“紫薇”“高科”“格瑞派”等精英产品品牌更是为国人知晓，为业界称赞。年年年，高科集团更是凭借科学而有效的管理手段连续三年荣膺“中国企业信息化强”之列。作为西安高新区龙头企业中国最大企业集团强企业和中国最大企业集团房地产开发行业强企业之，高科集团以实现年销售收入亿，实现利税近亿元，总资产达到百亿元的傲人业绩，高踞西部企业前列。企业经营理念“理性发展，创造价值”做最具价值创造力的上市公司。关键词天地源全国四大热点经济区域的战略布局公司已形成了以西安为中心的西部区域，以上海苏州为中心的长三角区域，以深圳为中心的珠三角区域以及以北京天津为中心的环渤海区域的全国化战略布局。天地源股份有限公司，高科集团倾力打造的战略旗舰。作为西安高科集团公司旗下的上市公司，天地源团队汇聚了高新区房地产业发展的最早建设者和见证者。年高科集团把最优良的资产注入天地源，全力打造集团房地产业发展的战略旗舰。年，天地源跻身中国房企综合实力强，跃居上市房企综合实力排名第位。深圳盛唐商务大厦西安枫林意树天津津九轩苏州橄榄湾天地源打造以上海苏州为中心的长三角区域，缔造华东市场上最具影响力的品牌之。同样对于本项目而言营销重点在于树立在板块市场形象和话语权，从而实现品牌在长三角的影响力高提及率高知名度水墨三十度经济指标总占地面积约万总建筑面积约万总户数户容积率业态体量备注住宅约万分三期开发，首期约万商业约万商业内会所年月底装修完毕，月开放。规划用地位于苏州工业园区内，距金鸡湖约公里，东侧有个新加坡国际学校，西侧有条米宽的河道。远期有轨道号线。具有较好的景观和交通优势。基地位于苏州工业园区兆佳巷以北，钟园路以南。地块西侧是条河道。总用地面积为平方米。容积率不大于，绿化率不小于。本项目工业园区中等规模纯住宅物业关键词水墨三十度水墨三十度营销策划报告谨呈苏州天地源房地产开发有限公司营销前的思考市场尽管年全国房地产投资额有所上升，但是全国地产市场销售面积普遍下降，供应继续加大，需求严重萎缩的严峻形势关键词淡市国进民退全国房地产开发企业完成土地购置面积下降全国房地产运行情况年年完成土地开发面积下降亿平米房地产开发投资额年年全国商品房销售面积年年年年年年数据来源国家统计局亿平米下降上升亿平米亿平米亿平米亿平米亿元亿元年度苏州住宅成交量走势图套年园区均价走势•从年苏州各区成交量来看，园区受大势影响最为明显。年园区楼市均价下跌趋势明显。苏州市场年，苏州销量同比下降近园区销量同比年下降成交量方面苏州市由于房地产市场受到严厉的宏观调控，苏州市场在年成交低迷，随着降价促销活动越来越多，以及金融危机的影响，消费者购房信心受到严重打击，观望情绪越来越严重，“金九银十”的成交量竟然比月和月还要少，月份的成交量不到去年的。在月开始政策方向的改变，连续出台降息减免购房税费等系列救市政策以后，月和月出现明显的成交量回升的现象。工业园区园区的情况基本和苏州市场相似，但是月份成交量没有像苏州整体市场那样继续冲高，受到春节“翘尾”现象影响提前开始回落。年苏州市及工业园区住宅成交量分析万平方米苏州市工业园区成交均价方面年开发商降价销售现象比较普遍，整体的价格走势是逐渐走低。数据来源苏州搜房网年苏州市及工业园区住宅成交均价分析元平方米苏州市工业园区年苏州市场成交较为低迷，呈现为量价齐跌，在月份系列政策救市出台后，苏州市场在月出现反弹。园区以价格下跌换取成交量的上涨年日国务院出台扩大内需十措施确定万亿元投资计划月日起下调年期人民币贷款基准利率个百分点年月日起，对个人首次购买平方米及以下普通住房的，契税税率暂统下调到对个人销售或购买住房暂免征收印花税政策调整从月日起下调年期人民币存贷款基准利率各个百分点从月日起下调年期人民币存贷款基准利率各个百分点从月日起下调年期人民币存贷款基准利率各个百分点月日国务院要求出台对已贷款购买套住房但人均面积低于当地平均水平，再申请购买第二套普通自住房的居民，比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。从月日起下调年期人民币存贷款基准利率各个百分点近期国家从利率税收扩大内需以及放松二套房等方面出台政策，企图重整市场信心应对策略具体实施策略降价三种手段直接降价优惠折扣，赠送等增加附送值•后期再次开盘比前期开盘价格降低很多•如上海康城推出“买三房送两房”的做法等•增加装修房以维持原有价格策略引导自住客户•些楼盘专门做“结婚房”，只要拿结婚证便可给予定折扣等方式引导自用型消费•联合媒体，比如“搜房网”鼓倡自主型消费特点最直接有效的方法是降价销售整固期众多开发商纷纷实施应对策略关键词降价项目名称年均价年月份均价折扣率下半年月均销售玲珑湾二线湖景万车位二线湖景万车位海尚壹品御湖熙岸雅戈尔未来城中海国际社区伊顿小镇团购折价第五元素凤凰城多数开发商应对淡市策略以直接降价及变相降价为主，但结果不尽相同降价短线项目操作的策略，或短期市场策略，不是长期操盘取胜的最终出路机会型快速成长型区域领先型跨地区发展型全国化型资源型资金型专业型年销售额个亿个亿个亿个亿亿以上世联研究市场的深度调整将加速房地产行业整合，不同资源禀赋的房企将出现分化，领先房企由于融资渠道多元化优势明显，资金土地等要素资源将加速向其集中发展趋势缺失开发经验成本控制能力相对较弱