所以在不妨害合理竞争的前提下，利用时间差，突出网络优势，将这资源最大化，仍是十分必要的。另外，网络技术的绿色健康特点应该长期坚持推广。拥有终端大优势，但没有强优势有别于中国联通款打天下格局，中国电信终端群优势明显，三星酷派黑莓等批量出击，形成终端团队化，产品性能也并不逊色，但推广力度欠佳，呈现出“三英战吕布”却无胜算甚至落下风的尴尬局面。建议增强促销力度，加强客户体验，踏踏实实把终端步个脚印给推上去。拥有业务应用优势，但推广不足天翼终端多采用操作平台，核心优势为超过万种应用程序下载，应用丰富多彩，免费自由安装。开放的平台，操作简易，符合中国人使用习惯，可产品必须是适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本。二分析天翼的产品或天翼的目标人群年度推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的部分，正如市场营销样，推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。三选择适合的推广方法这步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。第二节推广基本策略有的合适借助户外广告，有的适合平面品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候需要各种活动互动推广等等。四制定网络推广计划网络推广不仅具有冲击力强持续性长等优势，还具有信息传播量大更换灵活等特点网站流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计客户端信息统计页面和入口分析来路分析搜索引擎和关键词分析精确的在线用户统计等为天翼的推广信息分析提供了强大的功能支持。使我们能够清楚的了解是哪些人想了解我们的产品，他们多在什么时间，在什么地方，通过什么途径来访问。第三节推广要点对自身产品要深入了解对自己要推广的业务，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发辉最大。了解竞争对手。知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。善于总结分析，定时评估效果。每做完个推广都要及时总结分析。否则就像只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。第四节时间及阶段划分年度推广的总体时间段年月日年月日年度推广的阶段划分第阶段年月第二阶段年月第三阶段年月第四阶段年月年度推广的月度细分第阶段第月份年月第阶段第二月份年月第阶段第三月份年月第二阶段第月份年月第二阶段第二月份年月第二阶段第三月份年月第三阶段第月份年月第三阶段第二月份年月第三阶段第三月份年月第四阶段第月份年月第四阶段第二月份年月第四阶段第三月份年月第四章阶段性推广规划第节阶段性推广的目标总体目标稳固电信天翼的市场及品牌的地位，争取在行业高端品牌中做到领先的位臵把电信天翼终端的优势迅速地向社会传播，促进天翼品牌的树立，并同时在广大市民中扩大影响，以深度推广，打造独特的天翼形象，提升品牌影响力和产品美誉度。第二节阶段性活动推广原则规划原则改变过去活动条理性差的不足，形成连续性关联性高的年度系列活动规划执行性好，创新性好，消费者喜闻乐见，能够造成市场关注热点系列活动整体体现出完整的起承转合的节奏感依托终端业务两大优势，使活动有的放矢，不落窠臼四个大活动覆盖四个季度，保证全年活动的无缝覆盖四大主题活动为骨架，构架起全年活动的基调和气势，中间穿插其他促销活动。天翼新升级新体验中国电信山东分公司天翼年推广策划方案经典广告年元月关键词定位活动布局差异化落地方案指导思想立体推广落地实施推广的核心手段媒体深度开发营销活动落地本方案解决的核心问题使天翼的品牌和形象深入人心，告诉客户天翼可以做什么通过品牌打造和业务推广，增加更多客户，让更多客户成为翼家人大众层面市场培育，扩大市场客户基数通过业务及品牌联动，吸引新客群通过业务层面沟通，稳固现有客群天翼年推广策划方案前言第章年电信市场分析及优势解读第二章天翼年度推广目标客群分析第三章营销推广整体思路第四章阶段性推广规划第五章分期推广活动内容广告创意第六章媒体互动布局第七章推广活动的省市县分工目录第章年电信市场分析及优势解读第节年电信市场分析中国电信发展环境分析中国电信从年月正式接手了业务，在网用户为万，截至到年底，中国电信的用户将近达到亿。中国电信的网络可能不是最快的，但却是覆盖最广的，目前山东本省已经接近的覆盖率。中国电信行业竞争状况分析电信天翼的发展还是面临挑战，终端总体数量多而不精，缺乏高端精品手机，特别是智能手机。终端结构不合理，天翼终端结构呈哑铃型，产品多集中在低端和高端，中档手机比较少，但是很多消费是出现在中端层面，即元区间。天翼渠道还不够畅通。目前，天翼手机只渗透到了全国网点的，很多客户找不到地方买网手机，这就对用户造成了不公平的局面。第二节电信天翼优势解读拥有网络硬优势，但优势在弱化网络技术网络覆盖是中国电信最大的优势之，但随着联通网络建设的推进，网络覆盖优势将被逐步蚕食，这优势的流失将是根本性不可逆转的。所以在不妨害合理竞争的前提下，利用时间差，突出网络优势，将这资源最大化，仍是十分必要的。另外，网络技术的绿色健康特点应该长期坚持推广。拥有终端大优势，但没有强优势有别于中国联通款打天下格局，中国电信终端群优势明显，三星酷派黑莓等批量出击，形成终端团队化，产品性能也并不逊色，但推广力度欠佳，呈现出“三英战吕布”却无胜算甚至落下风的尴尬局面。建议增强促销力度，加强客户体验，踏踏实实把终端步个脚印给推上去。拥有业务应用优势，但推广不足天翼终端多采用操作平台，核心优势为超过万种应用程序下载，应用丰富多彩，免费自由安装。开放的平台，操作简易，符合中国人使用习惯，可同时运行多个程序。业务作为传播和推广的重心，集中资源和优势兵力，形成市场突围点。小结移动被边缘化，市场联通与电信竞争激烈，电信虽然没有联通的机打天下，但是拥有众多知名品牌的中高端终端优势的群狼效应,思考如何立足本身三大优势的基础上，结合品牌造势及加大体验式线下活动推广，整合塑造天翼新升级品牌形象，带给消费者新的体验，稳固老客群吸引新客群正是本案探讨所在！第二章天翼年度