以老年人，及家庭使用为主必须考虑争夺目前高档白酒主要与洋酒次要的消费者“古越龙山年份酒”的需求链需求点子需求策略需求目标品牌经验接触计划岁男性据数据，高档白酒消费者为男性•岁是高档白酒的重度消费群体•岁的消费者也较有潜力•岁消费者，在消费高档白酒时大多数属于被动消费，即以公务商务宴会陪同身份参与消费，跟风较重•岁消费者，虽然有定品牌偏好，但也有尝试新产品的兴趣，且有消礼对象的重要性而决定酒的档次，跟风较严重。代表人物中国有限公司董事长兼联席总裁潘石屹敢说敢干敢负责任，喜欢创新，没有权威意识以其独特的商业哲学和经营理念在项目开发和创新建筑领域屡创奇迹，他开发建设的现代城长城脚下的公社博鳌蓝色海岸建外尚都等项目都成为中国当代建筑的里程碑。他不仅在项目开发上为城市留下了建筑，还给社会留下很多独到的观念和主张，他坚持行业和国家的进步只能市场化主张尊重自然的发展观强调小就是美好喜欢娱乐化生存等等。是当今最活跃最吸引眼球的商界人士。•主要竞争品牌的分析核心诉求目标人群广告语表现手法调性“古越龙山年份酒”的需求链需求点子需求策略•高档白酒为主•五粮液•茅台•水井坊•泸州老窖•国窖•剑南春需求目标品牌经验接触计划小结品牌广告语核心诉求表现手法目标人群五粮液•中国的世界的•十五年五粮液醇厚原香•和谐传承与时俱进中国传统名酒，传承历史，与时俱进围绕产品新包装，塑造高端产品形象高端商务人群国有企业领导者或决策者茅台国酒茅台酿造高品位生活中国的国酒展示不同产品和包装，强调国酒诉求高端商务人群国有企业领导者或决策者水井坊中国高尚生活元素结合传统与现代时尚与历史，打造“高尚生活元素”概念，突出产品的文化韵味。突出中国传统文化以及中外文化的对比，强调酒的文化底蕴。中高端商务人士，政企精英泸州老窖•浓香经典泸州老窖•年金牌不倒年老窖飘香拥有悠久历史的国家级非物质文化遗产结合产品与传统视觉元素，强调产品的历史特性。中高端商务人群，本土企业领导者或决策者国窖品味之道在乎稀有拥有悠久历史的国家级非物质文化遗产围绕产品，着重在文字上强调产品优势。中高端商务人群，本土企业领导者或决策者剑南春唐时宫廷酒盛世剑南春年盛唐宫廷御酒结合产品与独特的唐朝视觉元素，突出产品利益点。中高端商务人士，政企精英五粮液茅台水井坊泸州老窖国窖剑南春为“古越龙山陈酿年份酒”创造需求创意及公关策略提案二零零七年三月九日议程•项目背景•我们的任务•发展“需求链”•平面及陈列创意表现•公关策略建议项目背景•黄酒被誉为世界三大古酒之，源于中国且唯中国有之。是中华民族历史最悠久最古老的酒种之，它的历史可以追溯到年以前。•“古越龙山”是黄酒行业中唯集中国驰名商标中国名牌产品和国家免检产品于身的黄酒龙头品牌，于年被国务院礼宾司列入国宴用酒，成为唯的国宴专用黄酒。“古越龙山”产品畅销全国各大城市，远销日本东南亚欧美等三十多个国家和地区，享有“东方名酒之冠”的美誉。•针对高档酒类市场，古越龙山推出年“陈酿年份酒”，打入高档年份酒市场，希望在迅速成长的高档酒类市场中占据市场份额，为古越龙山品牌创造新需求。信息来源客户工作简报及相关资料我们的任务•中国酒类市场高端黄酒的机会分析•年古越龙山年份酒品牌策略发展“需求链”•品牌传播核心和品牌主体•主题平面广告创意•终端陈列物料设计及销售氛围建议•公关策略需求点子需求策略需求目标品牌经验接触计划“古越龙山年份酒”的需求链•发现需求实现增长从两个方面来实现在中国市场尤其如此地域的拓展发掘新的使用者创造新的使用方式与场合转化竞争品牌的消费者“古越龙山年份酒”的需求链需求点子需求策略需求目标品牌经验接触计划•目前面临的市场状况黄酒市场目前份额为长三角地区的现状黄酒整个品类低档老年化的形象以老年人，及家庭使用为主必须考虑争夺目前高档白酒主要与洋酒次要的消费者“古越龙山年份酒”的需求链需求点子需求策略需求目标品牌经验接触计划岁男性据数据，高档白酒消费者为男性•岁是高档白酒的重度消费群体•岁的消费者也较有潜力•岁消费者，在消费高档白酒时大多数属于被动消费，即以公务商务宴会陪同身份参与消费，跟风较重•岁消费者，虽然有定品牌偏好，但也有尝试新