个商业街内的商户稳定持久经营，并可以保证租金收益招商策略招商先行，销售紧跟放水养鱼，持续运营主力店招商先行销售紧跟，招商与销售全面互动主力店和大户招商提前确定，小商户控制跟进“主力店先行，造市先造势，引而不发，挤压市场”原则严格把关，先紧后松招商策略租金策略标准租金策略以“放水养鱼，培育市场”的目的，实行“免租期”和“主力店租金免半”的租金策略，以达到吸引品牌商家的进驻及快速招商的目的。为了达到快速招商的目的，吸引目标商户快速落定，商铺应实行差异化租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在实际操作中对区域内的些核心龙头铺位实行控制，以便留给些有影响力的商家。以上谈判签约进驻。与达成合作意向的商户，举行签约仪式，通过媒体报道炒作，扩大社会影响力，为项目后续招商做好铺垫。高调签约仪式项目与品牌客户签约仪式，高调举行签约仪式，以起到带动其他品牌进驻，拉升项目人气的作用。活动营销配合媒体报道招商流程资料及物料准备现场考察期初步接触期品牌推广期意向客户协议签订招商阶段月招商执行计划工作内容完成时间负责人市场深度调研工作招商部现场招商办公室布置招商部，销售部招商合同文本的制定招商部宣传推广资料现场包装招商单页及定稿招商部商户邀请招商资料派送销售部公开招商签约仪式月周六招商工作人员招商计划阶段前期积累强力招商时间安排年月日年月日年月日年月日工作重点广泛积累商家，市场深度调研，跟进重点主力店客户如银行餐饮大型超市集中引进代表性商家大型面积，餐饮商务休闲会所客户二次挖掘完成任务积累各类适合商家完成主力店招商负责人员全体招商人员全体招商人员重要时间节点招商工作时间节点招商时间招商预热阶段时间月下旬工作内容本地主力店商户意向排查确定大户和次主力店意向对外地商户的初步联系推广内容形象宣传倡导商业升级换代，树立行业标杆项目地理交通规划优势信息宣传主力店进驻炒作推广策略硬广深化项目形象，推出项目优势主力店进驻意向宣传营销活动邀请本地及外地知名商家参与接受诚意预定包装策略招商部现场招商流程招商物料的完备具体招商阶段演示招商预热阶段招商阶段正式招商阶段正式招商阶段时间年月下旬年月底工作内容与主力店签订意向进驻协议次主力店和知名品牌店洽谈推广内容诚意预定火爆招商政策主力店签订仪式新闻发布推广策略保持市场的持续热度传递诚意登记火爆信息大型零售商业银行新闻发布达成目标热点不断，主力店次主力店签订正式协议，为实现销售开盘火爆场面奠定基础招商阶段加推招商加推招商时间年月工作内容与次主力店和知名品牌店签订正式租赁合同小商户招商全面开始推广内容信息宣传正式招商信息招商火爆信息推广策略传递招商主力商家进驻信息网站新闻发布推广方式硬广发布软性文章炒作事件营销包装策略招商部现场包装条幅悬挂户外广告牌更换达成目标迅速引爆市场实现招商目标，主力店次主力店主题店及各特色店签定协议招商阶段销售执行销售模式特性分割直接销售难以引进品牌主力店和商户，不利于项目档次及业态的整体控制以及可持续经营。返租销售难以引进品牌主力店和商户，不利于经营的可持续发展，且受法规限制，也越来越不被市场接受。整体销售销售压力较大，且客户议价能力强，不利于利润的最大化实现带租约销售商户投资者与发展商形成利益公共体，有利于统经营，但由于市场需要培育期，前期的低租金难以实现商业价值的最大化。销售模式分割直接销售返租销售整体销售带租约销售销售模式东昌金街坊营销推广总案目录产品分析招商计划营销执行广告推广产品分析优势地处政务新区核心财富圈，项目紧临城市主干道政务广场玉龙公园商机围绕。强大消费群体政务人员玉龙公馆周边社区及县城区群体。准现铺即买即赚黄金旺铺均已准现房，即买即收益，相对与期房来说更具竞争力。升值潜力巨大区域发展势头强劲，板块升值空间巨大。临街临财富整个商铺成布局紧临街道，不仅能满足社区住宅业主的日常生活消费，更能辐射到含城客户的消费力。从体量来看本次首推只推出套商铺，排除市场不利因素，资金回笼压力相对较小。劣势项目周边尚未形成整体商业氛围。部分存在面积较大，平米以上较多，还有少量平米的大面积，总价较高。本案周围商铺供应量过多，面临商业过剩威胁，经营和投资户信心不足，持币观望心态严重。产品分析强大消费群体临街临财富准现铺即买即赚政务财富核心升值潜力巨大产品卖点期段首推加推加推楼栋楼楼总量楼楼楼总量楼楼楼总量体量套套套主力面积平米均价元平米总面积平米总销售额万元产品分析产品价格说明排除市场竞争等不利因素，本案商业应有价值入下表产品分析根据实际调研结果，周边重点竞争项目销售均价较低，且去化较慢，建议本案在实际销售均价下降左右建议首期销售均价元平米首期产品明细期段期总量楼栋楼楼栋体量套套套层数层层高米面积区间平米主力面积区间平米总面积平米产品分析招商计划市场招商总策略目标考虑到实际工程进度及招商商铺销售等工作，招商先行，最迟年月底之前，完成主力店进驻意向签约。原则招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街内的商户稳定持久经营，并可以保证租金收益招商策略招商先行，销售紧跟放水养鱼，持续运营主力店招商先行销售紧跟，招商与销售全面互动主力店和大户招商提前确定，小商户控制跟进“主力店先行，造市先造势，引而不发，挤压市场”原则严格把关，先紧后松招商策略租金策略标准租金策略以“放水养鱼，培育市场”的目的，实行“免租期”和“主力店租金免半”的租金策略，以达到吸引品牌商家的进驻及快速招商的目的。为了达到快速招商的目的，吸引目标商户快速落定，商铺应实行差异化租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在实际操作中对区域内的些核心龙头铺位实行控制，以便留给些有影响力的商家。以上租金为首年租金，每年需进行的递增招商人员，招商经理及主管领导逐级拥有优惠幅度，申请办法视客户实际情况而定店家主力店中型店加推招商小型店加推招商费用元平月元平月元平月租金标准租金标准品类业态分类租金租金递增主力店超市百货元建议每年银行元建议每年品牌店咖啡服装珠宝等品牌旗舰店元年合同中档散户饰品服装等元年合同租