培训培训监督检查计划汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册上市准备情况检查表供区域经理使用准备项目满分实际分经销商上市计划按时提交整体评估经销商上市准备情况资金支持到位建立专门的销售及市场团队培训计划媒体选择及广告投放计划展厅布置准备当地公关宣传计划销售计划户外展示计划汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册上市准备情况检查续表供区域经理使用准备项目满分实际分配件准备维修服务准备媒体试驾计划公众试驾计划及顾客满意度提升计划大客户销售计划现有顾客推荐计划经销商培训计划的实施提交包括市场，销售，服务人员在内的受训名单第遍检查第二遍检查汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册计分卡评估上市准备检查表评估及运用供区域经理使用低于分不合格,应重新详细制订高于分在指定时间内改进可以合格高于分合格高于分合格且优先得到资源支持汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册经销商上市营销计划供经销商使用以下是计划示例格式及内容项目执行细节重要衡量指标完成日期负责人提交结果评估检查人经销商上市计划包括全年营销计划上市活动计划汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册大众品牌市场促销部上市指导手册经销商在考核中所需要给予的配合工作提供如下材料给所被授权的第三方调研公司相关人员•年市场营销计划内容详见前页模版•上市活动计划内容详见前页模版•平面广告刊登的留样，公关简报软文复印件，以及活动照片•参加活动来宾名单•市场经理名片及简历汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册附件经销商全年营销计划模板汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册经销商当地主要销售市场竞争环境分析当地轿车销量分析及消费者轿车购买习惯说明和分析,如手动档,自动档的选择比例,车辆颜色倾向等汽车消费环境轿车销售状况产品结构消费者偏好年历史销量排挡颜色产地价位或类别分两厢或三厢汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册竞争对手产品及其销售网络分析当地主要竞争车辆的竞争优劣点分析,经销商的分布及其市场营销能力的特点说明和分析地区汽大众经销商网络分布店家其中郊区县家市区两家单服务零家单销售家地区主要品牌经销商网络分布店单销售单服务经销商总数覆盖城市销量上海大众上海通用北京现代汽丰田雪铁龙标致长安福特汽马自达广州本田东风日产主城区主城区主城区主城区主城区主城区主城区主城区主城区汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册竞争对手产品及其销售网络分析当地主要竞争车辆的竞争优劣点分析,经销商的分布及其市场营销能力的特点说明和分析销量表现消费者分析优点缺点经销商能力区域市场营销表现对的威胁汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册销售预估及新车订购计划全年分月度的进车,销车及库存计划和资金准备情况月份合计订车台库存计划台销售预估台资金所需资金自有资金融资状况汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册关键时间节点的事件安排新车到达日期当地上市活动第辆车发售或大客户交车仪式等媒体公关地区车展车展软文车主回顾大客户拜访学校，政府，医院上市活动软文服务月活动巡展月新车上市广告年末回馈汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册整合的市场沟通计划及预算费用媒体选择及广告投放计划,营销活动计划,如车辆户外展示,参加展会媒体或大客户联谊,赞助,节日促销媒体或大客户试乘试驾计划,公众试乘试驾,等时间主题策划内容费用预算自备费用厂家资源月上市前媒体造势软文月上市活动新车发布会上市发布会高档社区或热销楼盘推广月老客户与意向客户座谈老客户与意向客户座谈会月户外推广高档写字楼或大型商场推广高校巡展试乘试驾活动月服务月首届爱车养护课堂速驾游月冬季送关爱免费检测抽奖月岁末促销抽奖送现金汽油或旅游等月岁末游园活动客户回馈合计费用元汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册经销商市场营销评估及经销商市场营销计划的制订年月汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册目录背景经销商上市准备工作检查清单供区域使用经销商的培训计划检查清单供区域使用经销商上市准备情况检查表供区域使用经销商上市准备检查表评估及运用供区域使用经销商全年营销计划供经销商使用经销商上市活动计划供经销商使用经销商市场营销评估由第三方调研公司实施经销商在评估中所需要给予的配合工作附件市场营销计划模板汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册•销售市场营销和售后服务是经销商核心竞争力的三大要素，经销商核心竞争力的提升将有助于其在市场上获取良好表现。•由第三方所进行的经销商市场营销评估能系统的反映经销商市场营销能力的真实水平，帮助提高区域市场营销费用的使用效率，提升区域内经销商市场营销的水平进尔提升区域市场营销项目的影响力。•第三方所进行的评估将反映经销商市场营销能力的优点和缺点，作为制定经销商市场营销能力改进计划的依据，并对区域下阶段市场营销项目申报的提供有效的依据•经销商市场营销评估在速腾的上市中的成功实施,受到了以及经销商的欢迎和支持，起在中的再次运用将有助于持续监测和反映并帮助提高汽大众经销商的市场营销能力。经销商市场营销计划和市场活动执行能力的提升是成功上市及推动销量达成的关键!!!背景汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册经销商上市准备工作检查清单供区域经理使用•经销商的上市市场预算分配到位•经销商为此建立专门的市场销售团队•经销商拟定包括市场销售售后服务配件及顾客关系管理在内的受训人员名单•经销商的媒体选择及广告投放计划•经销商的公关宣传准备•经销商的展厅布置准备•经销商的维修服务准备•经销商的媒体试乘试驾计划•经销商的公众试乘试驾计划•经销商的及客户满意度提升计划•经销商的潜在客户开发计划•经销商的核心客户销售计划•经销商的新车订购计划汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册经销商的培训计划检查清单供区域经理使用•根据汽大众要求制订的培训计划•经销商的培训资料准备工作，包括视频资料，培训讲演资料，打印分发资料，及销售话术资料。•经销商已受训人员,包括市场销售售后服务配件及顾客关系管理在内的受训人员,回公司后的转训计划及实施•经销商的培训培训监督检查计划汽大众大众品牌市场促销部上市指导手册上市准备情况检查表供区域经理使用准备项目满分实际分经销商上市计划按时提交整体评估经销商上市准备情况资金支持到位建立专门的销售及市场团队培训计划媒体选择及广告投放计划展厅布置准备当地公关宣传计划销售计划户外展示计划汽大众大众品牌市场促销部