，还未成规模，客户对区域的认知度还有待提升。

营销策略年度是房地产市场受到政府宏观调控力度很大的年，预计年国家的政策也不太明朗，而且年下半年，主要竞争对手东和春天前期的招商客户已经开始经营，在社区的成熟度上领先与紫都城，在外部市场条件竞争相对激烈的情况下，紫都商业应确定自身的商业核心地位，注重长期稳定的发展，扩大影响力。

确定由内至外的发展方向。

结合项目自身及周遍情况，确定项目发展确定紫都城在该片区的商业核心地位。

培育商业地产投资，进步提升公司影响力。

有控制的招商，寻求更合理的规划方向。

针对目前社区商业空置量较多，片区同类型产品入市增加，有效规避市风险，实现较好的销售。

确定紫都城为冉家坝片区核心商业中心地位。

冉家坝作为重庆市崛起的行政副中心和新的居住中心，各方面的配套设施都急需跟进，其良好的商业配套和商业中心更是提高片区生活舒适度和认知度不可缺少的。

成功引进沃尔玛和百安居，借助其知名度，提高紫都城在世人心目中的影响力，让人们觉得紫都城不光是理想的居住地，也是非常理想的购物场所，树立紫都城商区在冉家坝的核心商业地位目前冉家坝片区主要以临街商铺为主，集中式商业相对较少，人们主要还是倾向于乘车到江北商圈进行消费，那么紫都城商业的修建，无疑是对该片区消费者的雪中送碳。

建立龙湖商业投资客户群。

龙湖经过十年地产的洗礼，除拥有万业主外，住宅产品的卓越表现还赢来了大量的追逐者和。

但商业产品的影响力还远远落后于住宅，介于未来商业项目的增加，培育自己的商业客户势在必行。

信心来自经验和规划，北城天街的成功给于了龙湖开发商业的信心，也让商业投资者找到了方向未来众多商业项目规划，为其规划了条路。

目前十万龙湖业主中不乏具有投资欲望和资本的人，正确引导投资龙湖商业，为其建立龙湖商业地产投资情节，为我们持续高速发展增加筹码。

整合资源，寻求最适合紫都城社区商业长久发展的方向。

分析社区商业特点，结合区域情况，规划出特色街。

以合理的价格给购买者留定利润空间，降低投资风险。

实现快速销售。

紫都住宅的劲销，将带动商业销售。

制定合理的价格，进行次快速火热的销售，是促使下次销售成功重要条件。

快速实现销售，提高市场影响力，确定冉家坝商业核心的地位。

规划建议根据目前紫都城商铺的分布及周遍项目的商铺情况，给招商规划建议如下北街为特色餐饮娱乐街南街为紫都城社区配套商业步行街为冉家坝片区第购物商街。

北街为特色餐饮娱乐街北街面临条市政支路，与渝安龙都逸景峰豪商铺路之隔，可以客户资源共享临街面人行道路宽到米，具备很好的停车条件，可与对手形成差异。

紫都城北面较南面为小区的次要出入口，出入小区人流可能相对较少。

目的性消费可能性更大。

引进具有定影响力的餐饮娱乐业商家，联合打造餐饮娱乐街。

南街为紫都城社区配套商业小区主要出入口，人流量大。

且商品业态需求多元化，商铺经营可以多样化。

万方商务公寓楼多户的消费消费需求也为南街社区商业提供了保障。

同紫都城商业区隔街相望，大型购物中心给南街带来更多机会点。

商铺面积划分相对较小，与社区商铺特色相符合。

步行街为冉家坝片区第购物商街。

大型购物中心的强力支撑。

步行街两边互通道的合理规划，增加整个步行街的交融性。

随着紫都城和商务公寓业主对商业区依赖程度的增加，商业步行街人气将得到更好的保证。

对附段划分借助住宅热销，低价入市沃儿马签约蓄势签约强烈推动热销，实现速战速决，短期内卖掉多数，后期借助主力店入驻装修，完成最后销售。

推广节奏产品导入期目标告知住宅热销，商业基本信息。

住宅强销，推广强力跟进。

持续让市场对紫都城保持关注，在二期住宅热销过时适时推出商业，告知紫都商业信息。

大约在年月。

媒体策略各交通地段广告路牌四大媒体晨报商报晚报时报突出信息本身。

小区海报龙湖大家庭的商业投资指南。

现场包装售楼部门口的展板告示，售场的重新包装，工地围墙的形象包装推广预热期月目的建立区域的良好形象，提升区域价值展现品牌号召力，区别竞争楼盘阶段渲染冉家坝区域新兴行政副中心的地位，建立区域的良好形象。

媒体策略通过四大媒体，硬广告及就区域发展前景进行软文讨论等形式，提高投资者的区域认知度。

阶段二沃尔玛签约紫都商区，携手品牌地产商共同打造冉家坝区域商业核心。

媒体策略通过硬广告的宣传，和软文对沃尔玛的讨论，以及龙湖北城天街的宣传，突出全球商业巨头与本地品牌地产商强强联手，共同打造商业核心的决心。

适时设定外展场如北城天街沙坪坝华宇广场，接受预约登记。

适时推出紫都北街。

产品强销期目的建立前期购买的客户信心，同时轰动市场，帮助火速销售。

签约，商区再添主力军，全球两大品牌店看好冉家坝商圈。

媒体策略报刊不断渲染，炒热区域，打出销量，媒体集中轰炸。

建议推广活动签约仪式。

活动地点待定。

活动内容签约仪式，商业价值观的分享。

活动目标参与人数人以上。

提升项目形象。

清盘期末期借助沃尔玛与的装修进场，将剩余商铺清盘。

阶段掌控客户积累期月鉴于在销售住宅的同时，客户已对商业有所知晓，所有选择在开盘前个月入市，此时整个紫都城项目销售已达。

在推广上也能让紫都城保持市场持续关注度。

在月底公开向社会放号，进行市场摸底。

持续销售期月商业住宅近现房。

效果可见。

渝安龙都已交房。

有定人流支撑。

购买者可尽快实现收入。

按揭者交房前月供先行支付有限。

市场预热培育后，有饥渴感。

根据渝安龙都逸景峰豪的商业销售情况可进行适当调整。

若客户量积累不多，以下，可先开出北街，北街总面积偏大，与之相对的逸静商业单价偏高，可用单价优势低价入市，充分发挥北街商铺规划好，停车配置高的优势。

若客户累积量充足，有以上，可同时开出南北商街，在销售出时推广强烈跟进，推出商业步行街。

月的重庆市秋季房交会政策优惠的刺激可带来销售旺季。

清盘期月此时估计剩余商业左右，可在社区交房主力店装修进场等利好节点上实现销售。

商务公寓推广节奏把控产品导入期在住宅部分小户型销售前做的宣传工作会让购买小户型的客户对紫都小户型极力追捧，当热卖之后，还会有大量消费者的需求未得到满足，带来定失落感在适时告之将有精致小户型的商务公寓推出，将再掀起小户型的浪潮。

产品预热期以客户积累情况为基础，开放精装样板房，再次提高消费者购买欲望。

同期扩大推广范围，加大广告投入力度。

主要以路牌和报纸为主。

产品强销期第阶段配合南街步行街推出号楼，此时借助房交会力，可掀起高潮。

第二阶段结合期住宅交房和沃尔玛进场装修的时机，推出号楼，开启商业核心的序幕，完美成熟社区即将呈现。

销售准备沙盘模型的制作由于已经有了大的住宅沙盘，再要个小的沙盘即可。

月完成资料准备预售许可证的取得和公示。

销售软件的制作。

销售图纸的准备。

由杨善准备，只需要纸张的复印件即可。

价格模板的制作。

按揭银行的落实，销售合同的准备，由杨善负责。

现场包装售场的重新包装，紫都城住宅的强销期刚过，商业就开始招商，过渡很快。

工地的包装，此时商业已接近现房，客户看位置的愿望强烈，先设计出置业顾问带工地的线路，线路沿线的安全保障，并结合推广重点进行形象展示。

人员培训置业顾问已有丰富的住宅销售经验，用个月时间来完成商业知识的培训已足够。

由杨善和张义涛负责。

备案介于未来政策不太明朗，市场环境可能会有所变化的情况，制定以下备案。

市场比预期火热房地产大环境回暖，消费者压抑已久的购买欲望突然爆发，在进行地产购买投资上更趋向与冲动型。

大多数开发商很可能在这种情况下大幅抬高销售价格，赚取最的利益。

但作为紫都城来说，发展方向决定了以后的发展路线，在这样市场环境较好的情况下，应在价格涨幅上保持更谨慎的态度，更进步稳固自己在区域的核心商业地位才是首要任务。

加快推出节奏，提前进行产品导入工作，缩短预热期，以房交会前后为强销期，提前完成销售。

市场比预期冷淡由于政策影响，消费者对于房地产购买和投资更加谨慎，销售上可能会出现阻力。

在这种情况下，商铺推出可适当延迟，视客户积累情况调整营销策略。

如先以较低的价格招商，引进具有定影响力的商家进场，培育商业环境，确保商业核心地位。

紫都城营销策略初设版重庆市商业地产的市场情况。

年国家经济的宏观调控，从政策上打压房地产市场，这极大的影响了投资者的置业热情，投资持币观望的态度明显。

投资型客户数量迅速降低。

特别是在新国八条政策出台后，重庆房地产市场度处于低迷状态，商品房成交量大幅下降。

在市场冷静了段时间，重庆市的楼市交易逐渐回暖，消费者信心逐渐恢复，很多客户都能够认同品牌地产的增值潜力，大胆投资。

品牌地产的号召力在楼市淡季中显得犹为重要。

冉家坝区域商业的市场情况。

经过对冉家坝区域目前在售商业和潜在商业情况的调研，得到以下的表格水晶郦城东和春天自由港湾逸景风豪春风心筑开间，未定进深约约未定层高南面商铺北面商铺未定体量万方近面积为主为主未定租金元未定售价元万南面商铺万北面商铺万未定备注将商业分门别类的统规划，如酒吧条街食色地带。

主要是面向石油小区的了渝安龙都御景豪庭金岛花园南桥静月新城丽都开间进深左右，层高体量万方近面积为主为主为主租金元已建成，未销售售价元万万万备注在其附近成熟经营店中询问得知商业调查日期说明冉家坝片区未来年的商业总体量为万余平方米。

除本项目以外商业形态为社区商业配套门面，各自规模较小，不具备有影响力的商家来吸引客户，只有东和万平米的永辉超市和万平米的商业规模能对本项目构成威胁。

冉家坝为新兴崛起的居住行政副中心，其良好的交通基础设施和居住氛围可为商业提供充足的客源。

项目旁边最大的居民团体为石油企业的员工，随着石油行业利润的增长，员工消费的观念在改变，消费热情不断高涨。

片区的商业价格多在万以上，价格偏高。

项目情况紫都城此次计划推出两部分，分别为商业铺面和商业公寓楼。

其中商业铺面又分部分，分别位于紫都城住宅的南北临