我用经销商的定位经销商的来源扬州连云港徐州盐城二经销商的实力分析经销商实际上分两种，种属于经销商，他们代理很多的品牌，属于比较大的批发商，种属于代理商，他们只代理种品牌。两者统称为经销商。实力比较强的经销商拥有自己的二级批发商和终端销售网络实力比较中型的经销商拥有自己的终端销售网络和部分二级批发商实力比较薄弱的经销商有部分终端销售网络，没有二级批发商三经销商的选择和合作公司品牌现状公司刚刚成立，规模比较小，酒品牌属于不知名品牌。通过前期的宣传，在淮安市有了定的知名度，这是个利好企业发展道路酒品有限公司所走的属于做网络销售渠道的路。主要是做代理商。与经销商合作方式分析小企业小品牌大经销商优点大经销商信誉比较好，易收回款项产品容易打出市场，很快广大消费者接受。缺点大经销商气大财粗，往往不重视不知名的品牌。不能全心全意地合作。小企业小品牌小经销商优点能与合作厂商同甘共苦，心意地做个品牌，做好当地市场缺点信誉比较差，容易拖欠款项。开发市场的周期比较长小企业小品牌中经销商优点和缺点都在以上两者之间。建议建议采取第二种模式和第三种模式。采取第二种模式，帮助经销商做终端和二级批发市场，然后交给经销商。采取第第三种模式，帮助经销商培训。二招商工作发布信息时间淮扬美食节前天发布媒体扬子晚报淮海商报淮海晚报淮安日报次数三次收集经销商的联系方式，发去我们的招商资料要求最迟提前个星期回函，便于统计地点另议主题“参加淮扬美食节，淮扬酒招商大会”二准备工作服务人员名咨询人员名接待工作人包括登记引路培训期两个星期经销商经营手册印刷本根据人数的多少预期时间天三操作流程发布信息和邮寄公司的资料。潜在的要达到家提前七天要求代理商回函统计根据回函预定宾馆的住房在淮扬美食节的前天，要求经销商到位，并布置好会场淮扬美食节的前天晚，宴请经销商淮扬美食节的当天，招商工作开始早介绍酒品有限公司和淮扬酒早新闻发布会，进军全国江苏市场早答记者问话午宴下午参观淮扬酒的生产基地下午自由交谈，签定意向性的和约下午晚宴，发送礼品四费用的预算举行此次的招商活动，需要进行成本核算，原则能让在企业的接受范围内让经销商心理能够承受不能让经销商有“羊毛出在羊身上”的感觉六善后工作趁势继续招商，在其他城市打招商广告开通免费招商热线和投诉热线第七章预算篇三军未动，粮草先行，方略既定，控制为重总经费预算万二宣传经费预算占报纸宣传的经费广告牌的经费新闻发布会的经费广告的费用三促销的费用占中秋促销的费用国庆节促销的费用淮扬美食节的促销费用四招商的费用占具体的费用另算关于酒品有限公司营销策划方案前言兵法有云上兵伐谋，中兵伐阵，下兵伐人。谋者，谋略阵者，阵法人者，屠人。用于销酒之道，上策炒作宣传，中策布置销售网络，下策推销终端。上策者，可逞时之利，不宜久用，却最为重要中策者，是为稳妥之行。惜时时需控制。下策者，看似为下，实是上策之计。鉴于本公司的现状及周边环境，特写此策划方案，希能达到既定目标。在此方案中，是为五计并用，乃声东击西瞒天过海暗度陈仓连环计乘胜追击第章目的篇目标为首，战略次之，战术得当，必为克之出品牌，打出“淮扬酒”的名声现在，淮扬酒在淮扬市还只是个很小的品牌，通过部公交车的广告宣传，广告语的征集活动，在淮安市及周边的县市已经有了定的知名度。但距酒品有限公司的第年的销售目标，仅以此为基础，还远远不够。所以，定要提高产品的知名度，让更多消费者了解。出名声，使得提升淮杨酒品有限公司的知名度同时做名牌和做品牌，是同时属于个战略中，两者不应该矛盾的。能打出“淮扬酒”这个品牌的同时，酒品有限公司也同时能成为知名公司出效益，使得此次的项目获得成功，获得实实在在的效益本公司的是刚刚成立的家小型的公司，所采取的方式属于做中端销售网络。产品的销售多与少，与代理商的多少和销售有很大的关系。所以，以此活动，增加代理商的个数和增强他们的信心。为企业产品的销售创下个新高。出机制，通过此次的项目的运作，形成高效率的管理和运行机制酒品有限公司属于刚刚成立的家新公司，在管理和运行机制上没有套现成的模式。所以，通过此次的项目操作，能够摸索出自己的套管理机制和运行方法。出人才，在这次的活动中，招聘到和锻炼出属于公司自己的策划及运作人员酒品目前连总经理在内总共才四人。没有明确的分工，希望通过此次项目的成功操作，人才市场上招聘到批高素质的人才，并让他们参与此次的项目运作，迅速锻炼成酒品有限公司的合格人才。出网络，使企业能够建立属于自己的资源和营销网络先酒品有限公司的五年计划的实施的基础是代理商的多与少，和销售量，通过此次的项目活动，打出品牌和名声，能让更多的销售商加盟我们的队伍。第二章分析篇知人者智，自知者明，知己知彼，百战不殆资源的分析公众资源媒体这里的媒体包括电视报纸户外媒体等等电视目前淮安电视分为三个电视台来源淮安电视台新闻经销商现有的经销商只有两家，楚州和淮安市。另外两家，淮阴区和连云港的经销商正在洽谈。从年日所制定的计划来看，截止到年日，实现万的销售额，按照每家销售达到万，需要家。目前属于月中旬，到年底为止，招商数目必须达到家。三结论根据我们客户的定位，需要选择合适的媒体。在酒品有限公司出击的同时，合作商需要能跟进。需要资源整合。在年底完成万的销售额的任务，必须招到足够的经销商。鼓励经销商，让经销商充满信心，是这段时间酒品有限公司的任务“攘外必先安内”所以，拿下淮安市场，成当务之急。二竞争对手的分析淮安白酒市场的预测淮安市总人口多万平均每人销量瓶，总量万瓶每瓶按十元计算，总数亿元人民币。二竞争对手的分布和所占的份额在白酒市场上，比较占优势的是三沟河高沟汤沟双沟和洋河。现在高沟改名为今世缘古顺河最主要是在楚州区销售，达到多万。而在淮安市却占领市场不多，销售额是多万，占白酒市场的稻花香等外来酒业占据定的市场份额。另外的市场份额被些游击市场所占领三结论现象没有家占到个亿以上的销售额。除了古顺河在楚州达到九千万的销量。大部分的品牌在淮安市还是做游击市场。除了几个比较知名的品牌。游击市场的销量大约是从淮安包括下面的几个县市来看，今世缘统占了涟水，古顺河统占了楚州。另外的四个县市都没有出现家天下的局面。原因没有个是淮安市本地土生土长的白酒企业，原先的三沟河，都划分到宿迁。地方保护主义色彩比较浓厚。在下面的乡镇上，各品牌的广告做得不够，依靠批发商和零售商的推荐。三酒品有限公司分析。按照优势劣势机遇威胁做如下分析。优势刚刚新的组建的公司，发展快，可塑造强媒体直与本公司合作很好。属于淮安市的土生的品牌，亲和力比较强，淮安人民心理比较容易接受。淮扬酒和“淮扬”有很大的关系，使得淮安人民群众很容易和淮扬美食节联系上。从我们收到的酒品有限公司广告词的征集中看出，淮安人民很支持淮扬酒，这就使得我们拥有广泛的群众基础。前段时间的良好销售趋势，为以后的销售打下很好的基础。我们的最主要合作厂商是古顺河，古顺河在淮安市场有很高的知名度。借名造势，可以利用。劣势公司成立没有多久，实力比较薄弱，品牌指名度还很小，大部分的消费者还是对本品牌无所知和持有观望态度。在前期的市场开拓方面，因为收入来源有限，所以，市场开拓成本比较高。机会淮扬美食节国庆中秋节即将到来，是淮扬酒进入白酒市场的最佳时机。利用淮扬美食节进行招商，和淮扬美食节捆绑宣传，可以混淆群众视听，能迅速扩大知名度威胁淮安市及周边市场众多品牌虎视眈眈，淮安市的白酒大战触即发。现在各品牌已经在大打广告，抢夺淮安市场随着旺季的到来，各白酒公司必定加大促销力度，这为酒品有限公司开拓市场进步加剧困难。总结综上所述，总结如下由于酒品有限公司属于刚刚成立的公司，实力比较薄弱，所以，开拓市场必然要利用切可以利用的资源，采取非常的手段，夺取淮安的部分市场淮扬美食节有着很好的群众基础，“淮扬酒”广告征集中可以看出，大家都愿意将淮扬酒和淮扬美食节联想在起。鉴于以上结论，这次的策划就是在以上两点结论之上。第三章战略篇战者，乃奇兵也是属于淮安的三大报纸之。商报的发行量直以来，都只有日报和晚报的几分之，所以，他们也需要个有卖点的新闻来扩大销售量酒品有限公司和商报的合作，直都很好。而且，上层领导也是很好的朋友。从上面三点，双方应该可以形成合作关系。淮海商报独家报道最好能大篇幅报道，淮扬高层领导频频访美食节高层，动向不明，指出，淮扬美食节平添几许变数。隔日，再次报道，据淮扬内部透露，淮扬酒欲取代今世缘成为今年美食节的指定专用酒。配合广告词“品淮扬酒，尝淮扬菜，淮扬食节走世界”。经过以上的宣传和报道，今世缘必有行动，最可能的是在报纸和媒体做宣传和打广告，指明今世缘是淮扬美食节的唯指定用酒。自此，真正的炒作才开始。商报持续间断的大篇幅报道淮扬美食节的动向，日报和晚报必定不会放弃这个热门的话题，必然也加以报道。扬子晚报敏感的记者，也会报道淮扬美食节，等到扬子晚报报道后，酒品有限公司将主要的精力就转移到扬子晚报，请记者做篇采访录，顺便提出招商即将开始。形象代言人征集大赛的活动，通过广告词，尽量扯上淮扬美食节，让人们误认为，酒品的形象代言人不仅代表的是淮扬酒，更是代表了淮扬美食节。促销的活动，在美食节的前后三天举行，主要是给代理商看。到此，做好招商准备。古顺河在月日的大型歌舞晚会打广告条幅。在淮扬美食节开始的时候，是酒品有限公司真正招商的时候，在招商现场，举行新闻发布会，声明，淮扬酒正式向全国江苏省进军。通过前期的宣传和炒作，各媒介都会应邀而至。到此，所有的策划过程活动全部结束。四炒作的文章第五章促销篇克敌之法，在于奇兵，敌死三千，我伤八百中秋节促销活动二国庆节促销活动三淮扬美食节促销活动另附第六章招商篇两军对垒，攻心为上，与君所需，必为。特征点的提取目前应用领域最广以及最成熟的特征点提取与描述算法主要为基于梯度场方法，而其中又以算法最著名，因此这里我们主要对算法进行介绍。提取算法包括三个部分构造尺度空间并寻找候选特征