性，更重要的是节省了浏览者的时间，提高了效率，并且在浏览者心目中树立个良好的形象，从而吸引浏览者再次光顾，在无形中提高了网站的知名度。

网站访问统计分析系统本系统提供对国内用户提供用户访问网站情况包括指定页面的访问次数来访路径访客所在地区分布访问时段分布访客使用浏览器等信息数据等的分析办法和相应的分析报告，进行后台自动统计分析。

论坛系统网站的访客可就所关心的产品服务相关知识等提出自己的问题或表明观点感受等。

而商家专职人员则可及时发布反馈信息。

所有这些文字形成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览借鉴。

系统可根据商家产品或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。

这将营造条理清晰目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。

五网站经营策略网站的目标对象目标用户网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。

在校大学生是基本没有收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。

对于二手物品交易有较大的需求和支持度。

在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。

另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。

这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。

他们刚毕业，收入低，对二手物品具有定的需求加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体也是网站的用户。

目标客户由于我们客户的客户也是本网站的目标用户在校大学生，这类群体作为消费者有着许多共同的特点，这些特点决定了网站的目标客户的范围。

适合在本网站做宣传推广的产品和服务有服装鞋袜饮料食品电子通讯考试培训游戏娱乐礼品网络购物网站学习用品„„二网站产品服务策略网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要，迎合其兴趣和个性特点内容更新频率要高网页外观设计要体现简洁美观，富有特色，色彩要醒目朝气，体现活力要注重收集用户对网站的意见和建议，并及时回复和重视采纳。

三网站推广策略在前个月内采取免费策略，切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下步的收费和发展打好基础。

在各大学的校园网各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发布量的免费推广信息。

前期主要发展范围在南宁，可到各大高校宿舍发宣传单，在校园内张贴广告，赞助学校的大型活动等。

在其他二手交易网站上发布宣传信息。

在大学生比较集中的群里面发布信息。

创建关于介绍本网站的百度百科词条。

在大学生比较喜欢登录的网站上发布网络广告。

百度注册推广和搜索引擎优化。

六网站建设方式自主建设与部分外包相结合。

由于我们具备定的网站建设技能，所以比较简单的静态页面和部分动态功能由自己建设。

些技术难题可以请求同学和朋友帮忙。

对于求助也无法解决的难题，可以外包给专业公司解决。

七分析优势我们更专业我们的网站专注于校园二手交易，并且其他的所有网络应用都紧紧围绕着大学生的兴趣爱好来设置。

我们专业细致的服务直面目标用户的个性需求，从而产生对用户的强大吸引力，增强用户对网站的粘着力和忠诚度。

信息丰富，内容新鲜富有吸引力我们的网站作为综合门户网站功能模块齐全，依靠加强对各个模块的管理和建设丰富信息内容，方面网站编辑要大量创作采集和应用新鲜的相关信息另方面要重视研究建设网站的个性化功能，以更加便于用户对网站内容的创造性贡献和对用户可支配空间的设置，这样就可同时达到网站内容的丰富性和新颖性。

通过加强网站内容的建设，就可以更加迎合不同用户的需求，从而有利于提高网站的人气。

网站盈利能力强我们网站功能和内容丰富，对用户具有极大的吸引力，采用多种目前电子商务界应用比较成熟的盈利模式，可创造收益的地方比较多加上对成本的有效控制，所以预计收益比较高，这是网站能否持续发展壮大和抵抗风险的关键因素，也是吸引投资者的主要因素。

二劣势管理团队经验不足，对风险控制能力较差网站的管理团队缺乏实战经验，可能会导致多走些弯路，面临风险的考验时可能会难于把控和有效应对。

资金缺乏网站的启动资金需求量虽然不多，但是由于创业者都是学生，自己投资的资金主要来自父母，要说服父母取得同意可能比较困难对于吸收别人来投资，取得对方的信任挑战竞争压力大主要的竞争对手有中国大学跳蚤网。

中国大学跳蚤网成立于年，主要经营校园二手交易信息发布，提供新闻资讯论坛兼职信息等服务。

目前主要影响范围是福建省的高校，在全国知名度还不是很高。

但其走在我们的前面，正在向全国范围拓展，将对我们形成较大的竞争压力。

百姓网消息树同城网等二手交易网站这些网站目前做得比较好的是按地区归类二手交易信息，兼备其他适合市民的生活工作的信息。

这些网站由于主要的服务之二手交易跟我们的网站相同，所以会对我们形成不利的竞争局面。

各大高校的校园网二手信息交易频道多数大学校园网都有关于二手交易的信息发布渠道，比如专门的频道相关论坛版块等。

这些也是我们网站面临的竞争因素。

对策走差异化策略，突出我们的特色做好广告宣传，迅速占领阵地，紧紧抓住用户。

风险大经营风险年互联网的泡沫给了我们很深刻的警示，曾经的些风靡时的网站在夜之间销声匿迹。

当当网坚持了整整年才能盈利，不是般企业都能扛得住。

时空网虽然表面很风光，但其较高的成本导致直很难走出收入微薄的困境。

这些都表明互联网企业要经受很大的经营风险。

对策要不断的总结经验，敏感的把握市场的动向，采取灵活的应变措施，聘请有实战经验的专家做顾问。

财务风险互联网企业个较大的特点就是投资回报期相对较长，特别是前期般很难盈利，而且需要资金的不断注入。

我们的企业必然面临着同样的问题，如果亏损期过长，超出了原先的预期，并且资金得不到及时的补充，将会面临倒闭的风险。

对策必须要保证有充足的资金支持这段亏损期。

要多方拓展资金来源和渠道跟银行搞好合作关系，以在必要时能顺利借入资金在企业没有盈利的时候要给投资者充分的信心，让其看到企业的光明前景，坚定投资的决心加强成本控制的同时努力提高营业额。

适当的时候启动战略收缩方案，以度过严冬。

市场不确定性风险网站的对象是市场，市场是由学生这特殊群体组成的，因此市场的不确定性表现在有淡，旺季之分。

淡季主要在寒暑假时期旺季主要在学生开学在校时期。

对策淡季时期要根据学生放假有些回家，有些留校学习或做兼职这实际，方面网站的内容要适当调整，部分服务要适合在家的学生的需求，比如信息要围绕学生的网上交流和寒暑假的娱乐需要，开辟同城二手交易市场另部分要提供更多的兼职信息服务于在校兼职的学生。

这样可以在淡季时尽量维持网站的流量。

新成立的网站，切从零开始万事开头难，对于创业团队来说，面临着很大的实战考验。

对策要虚心请教有经验的人，遇到难题可请专家或咨询公司帮助解决管理团队要不断的学习，不断的总结经验。

八资金需求计划和利润分配方案启动资金需求启动资金需求计划表序号项目说明单价元域名购买注册年虚拟主机租用网页空间并发连接数不限网络流量不限企业邮局支持服务器，年免费防火墙服务操作系统平台网站制作部分功能外包，网站维护次年年网站推广前期网站宣传推广费用，年办公电脑台创业小组成员作为对公司投资的电脑，办公场地学校宿舍电话费用工作电话费用人月人月，网费办公上网费用月月，人员工资创业小组成员在创业初期工资比较低人月，其他费用其他预留费用，总计，二资金来源创业小组成员投资银行贷款吸收其他个人或企业的投资风险投资网站向全国发展过程中需要吸收风险投资迅速壮大力量。

三利润分配方案利润分配原则主要是按股东的股份分配。

创业小组成员的股份除了按投入的资金分配，还可获得额外的原始股。

九盈利模式分析和成本收益预测广告收入这是网站的主要营业收入。

由于网站的目标用户比较单，大多是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广的商品和服务都可以在我们的网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。

网站可以发布广告的地方比较多，比如主页和各子页的旗帜广告按钮广告文字广告等等论坛的末尾签名广告和置顶广告商城的促销广告关键字广告二手交易版块的置顶广告博客和个人空间的窄带广告等等。

二新商品推广收费在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。

对于二手物品的交易我们不收取任何费用对于全新商品可以收取定的推广和产品展示费用。

三招聘信息发布收费我们为企业提供招聘信息发布的服务，同时收取定费用。

四团购收入我们的网站设有团购频道，可以通过组织团购会向商家收取佣金或费用。

五网上商城收入我们的网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人提供网店服务，从而收取网店租金推广等费用。

六威客网收入我们网站可提供个平台让优秀的大学生利用自己的专业知识为有需要的人服务，从而实现其知识的经济价值，同时网站可从中收取定的佣金。

这个平台就是我们网站的威客网频道。

二成本收益预测成本收益预测表单位元年份项目第年第二年第三年第四年第五年合计成本收入利润说明第年推广初期主要实行免费策略，所以利润为负数第四年开始向全国发展，所以成本增幅较大。

年均利润元年均投资回报率。

十技术分析网站建设用到的主要技术是我们学过的技术，使用语言构建系统。

对于网站的各种功能模块需要用到的技术主要是目前应用比较成熟和广泛的技术，有些功能需要用到的软件市场上已经存在，比如论坛用到的，所以网站建设过程中预计没有什么解决不了的技术难题。

十组织结构企业管理的目标是赚取利润，管理的核心是人。

因此人员的管理是非常重要的。

人员的配备多了并不见得工作效益就好，三个和尚没水吃，有时人多了人多了做事的人到少了，但人员少了又不行，人员太少又容易使客人感到不方便，因此我们初步先不请员工，而由我们个大学生负责。

由于我们的能力不同，因此我们分了不同的工作，我们分配的任务如下负责人工作职责朱庆栩负责网站的制作和维护及即使更新网站信息善于网络的管理与维护曾明英负责经营策略与项目规划及门面的管理善于交谈及讨价还价钟文静负责与学校各阶层的人员联系善于交际杨晓玲负责市场调查和结果分析及财务管理善于理财张义娟负责开发计划及市场宣传善于言谈十三可行性分析结论通过调查分析可知校园二手交易市场较大，为校园二手交易网站的经营提供较大的发展空间，为充分发掘大学校园商业机会提