四章市场分析营销策略宜春市中心城区房地产业发展状况近年来，宜春市城市建设实现惊人页，城市面貌焕然新，房地产开发拉开了新的序幕，自年市政府采取了系列激活房地产业的举措，中心城区房地产业呈现持续协调发展的局面，年度宜春城区房地产市场继续保持平稳运行，呈现如下特点㈠从房地产开发投资看，年中心城区房地产开发投资亿元，同比增长。

投资的方向主要是普通商品住宅，占总投资的。

㈡从房地产开工面积来看，年宜春城区房地产新开工面积为万平方米，同比增长，其中住宅小区新开工面积为万平方米，占总开发量的，同比增长。

从房地产竣工面积看，年宜春城区房地产总竣工面积为万平方米，其中住宅竣工量为万平方米，同比增长。

㈣从房地产销售面积看，年中心城区房地产交易总面积为万平方米其中商品房交易万平方米，二手房万平方米，年交易总面积为万平方米其中商品房交易万平方米，二手房交易万平方米，总量同比增长，其中商品住宅销售万平方米，同比增长，占总销售量的。

㈤从房地点制定阶段性营销策略大型推广活动促销活动。

二三期营销策略做到统性和系统性，实现营销推广效应最大化。

根据项目总体营销策略及开发进度分步实施，逐步执行。

本项目共分为三期工程，各工程将分别分解成二三个标段进行施工，根据各标段工程进度达到预售条件阶段性推出房源，本案目前营销推广工作重点在期工程，在推广的同时加强小区前广场园林绿化及中央水景的建设，采用先造景观后建房的开发理念，尽早将项目卖点精彩展现在市民面前，将规划图变成城市风景线。

销售周期根据宜春房地产销售基本情况，销售周期可划分为引导期预约期第强销期持续期第二强销期持续期扫尾期。

销售工作重点在引导期预约期和第强销期，在引导期和预约期做好销售引导工作，吸引市民眼球，积累目标客户群，为项目开盘做好准备工作，对项目的销售起到关键性作用。

产品价格策略本案产品价格策略将以市场比较定价策略为主，采用市场比较定价策略和成本加成定价的综合策略。

本案产品定位为中高端住宅，建筑品质在丽景山庄的基础上有适度拔高，整体价格策略低开高走。

多层价格每平方米计划定在元之间小高层在元商铺在元之间，车库在元左右。

第五章项目技术方案设计编制依据㈠用地现状地形图及用地红线图㈡宜春市城市规划管理规定住宅设计规范㈣高层民用建筑设计防火规范，年版㈤汽车库修车库停车库设计防火规范㈥其他国家及地方相关规范，法律及规定二项目定位该项目系宜春城北首个临江题材的高档住宅小区，江西省正荣房地产开发有限公司将以引领宜春市房地产市场的高度，全力营造宜春流的园林式标志性人性化的高品质复合社区。

使之建成后成为业主居家休闲健身放松心情的绝佳归所。

三规划设计㈠规划设计原则突出小区规划建设的先进性引导性和市场性，探索宜春面向二十世纪可持续发展的综合社区开发模式。

以人为本，创造舒适方便健康公平经济实用的高质量人居环境和社区文化结合地形，突出地方特色创造丰富的城市景观，建立生态式园林社区设计具有标志性合地域气息时代个性应用先进技术手段，建立全方位人性化管理服务系统积极发展新技划建筑面积，计划分三期开发。

正荣丽景滨江项目期工程经济技术指标序号项目数量小区用地总面积小区总建筑面积可销售建筑面积住宅建筑面积商铺面积杂物间幼托面积容积率建筑密度绿化面积绿地率住宅总户数户会所汽车库个露天停车位个地下车库个垃圾站道路面积景观等其他设施排水去向连接周边道路排水管正荣丽景滨江项目二期工程经济技术指标序号项目数量小区用地总面积小区总建筑面积可销售建筑面积住宅建筑面积商铺面积杂物间幼托面积容积率建筑密度绿化面积绿地率住宅总户数户会所汽车库个露天停车位个地下车库个垃圾站道路面积景观等其他设施排水去向连接周边道路排水管正荣丽景滨江项目三期工程经济技术指标序号项目数量小区用地总面积小区总建筑面积可销售建筑面积住宅建筑面积商铺面积杂物间幼托面积容积率建筑密度绿化面积绿地率住宅总户数户会所汽车库个露天停车位个地下车库个垃圾站道路面积景观等其他设施排水去向连接周边道路排水管第三章项目区概况及社会经济发展状况项目区概况㈠地理位臵宜春市位于江西省西北部，地处东经度分度分，北纬度分度分之间，东与南昌市抚州市接壤南与吉安市新余市为邻西与湖南省和本省萍乡市毗连北与九江市交界。

全市东西长约公里，南北宽约公里，土地总面积平方公里，地形由北向南，由西向东倾斜。

全境以丘陵山地为主，平原面积占总面积的，丘陵面积占，山地面积。

㈡气候条件宜春市的气候具有亚热带湿润季风气候特点。

气候温和，雨量充沛，四季分明，享有山明水秀，土沃泉甘，其气如春，四时咸宜之称。

全年平均气温，全年月平均气温最低为月，平均气温为，月平均气温最高为月，平均气温为。

年平均降雨量，年平均日照时间小时，年均无霜期天。

素有山明水秀，土沃泉甘，其气如春，四时咸宜之称。

宜春是全国第批生态试点城市之，境内条主要河流全部达到饮用水标准，个县市区的大气质量都达到国家标准。

全市有处名山名胜个国家级森林公园个省级森林公园个省级自然保护区和个省级风景名胜区。

二社会经济发展状况近年来，按照市委市政府确定的把宜春建设成为赣西经济中心城市总体构想，以思想大解放，对外大开放，促进体制转轨经济转型，加快工业化城市化进程为目标，全市国民经济运行出现喜人的变化，各项社会事业取得极大的进步。

尤其是年成功举办了令人瞩目的第五届全国农运会，对宜春城市品位的提高经济和社会发展都起到极大的推动作用。

年，宜春经济在提前年完成十五计划发展的基础上，速度进步加快，综合经济实力持续攀升。

宜春市生产总值为亿元，比上年增长。

其中，第产业增加值亿元，增长第二产业增加值亿元，增长第三产业增加值亿元，增长。

产业结构进步优化，三次产业增加值在生产总值中的构成，由上年的调整为。

年，宜春市财政总收入跃上亿元台阶，达到亿元，比上年增长，其中地方财政收入亿元，增长城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均纯收入元。

房地产投资保持平稳运行。

年宜春市房地产开发投资亿元，其中用于住宅建设的投资亿元，增长，占房地产开发投资的比重达。

全年商品房销售建筑面积万平方米，增长商品房销售额亿元，增长。

第术，具有强的生存能力。

问题与建议项目属于该地区的基础设施，项目设计冬季供暖，夏季提供冷水代替电力空调，可充分发挥设备的作用，应作为重点建设内容进行设计。

项目选项合理，符合当地经济发展规划，环境效益好，建议立项审批后实施。

第二章市场分析预测市场环境分析地源热泵系统从年开始陆续投放到中国线城市的公共建设中，北京上海大连等城市地水源热泵的项目越来越多，并且开始从市政建设公共建筑向商品房经济适用房转移。

而河套地区在发展地水源热泵技术上更是具有先天优势，因为热泵系统投入使用前的先决条件就是水源。

项目区不仅拥有丰富的黄河水资源优势，地下水资源的分布也是相当的广泛。

这也为地水热泵采暖系统在设计方案和钻孔试验时提供了地利的条件。

年上半年，随着国家节能减排政策的推进和能源趋紧，地水源热泵技术优势越来越彰显。

仅上半年国内地水热泵市场销售额为亿元人民币左后，同比增长约。

其中小型机组达到亿元，占比为。

大型机组主要运用于北方市场达到亿元，占全国热泵技术使用总量的。

在未来的几年中，中国的众多线二线城市将面临巨大的能源压力。

方面，国家要求经济保持高速度的增长，另方面，又得考虑环保和可持续发展问题。

所以在未来很长段时间地水源热泵市场会越来越广阔。

第二章市场分析预测目前，我国大力倡导环境保护和节约能源，使得太阳能技术日趋完善。

太阳能与建筑相结合也成为目前建筑行业发展的大趋势，而太阳能生产厂家也越来越多的开始与建筑体化的相关产品项目的研发。

集中供热系统也是大型供热水的必然趋势。

市场同类竞争以目前来看，传统的空调系统还是市场主导产品。

但是从使用过地水源热泵新技术反馈回来的顾客信息中我们可以了解到，传统空调系统和地水源热泵是没有可比性的。

虽然地水源热泵技术看起来和传统空调功能性上很相似，但其中却有很大区别地水源热泵系统使用时间长由于热泵系统不同于空调，可以长时间工作，几乎可以天常年运行，所以就对热泵系统的设计安装配比提出了更高的要求，空调的技术与性能远远达不到热泵的要求。

地水源系统热泵的工作稳定性更高热泵系统不但需要高性能的配件，包括压缩机蒸发器换热器等，更需要科学合理的组合，需要专业的技术人员进行全年气候条件的标准试验模拟才能生产应用。

旦投入使用其寿命是般空调系统的几倍，保养得当可使用长达年左右。

地水源热泵系统经济效益更强由于制冷方式和技术设备使用不同，地水源热泵只需要花传统空调系统所需第二章市场分析预测的的用电量，就可以达到传统空调的制冷取暖效果，且还可以提供生活热水。

太阳能采暖技术与地水源热泵系统结合起来，可以大大减少冬季供暖和夏季制冷的电力消耗。

市场分析与展望河套地区在这新能源技术市场上已经初步展开，在本地区已有的同类工程数处，处于内蒙古地区这新技术运用的领先水平。

目前，地水源热泵前期设备投入为元左右，每平方米的前期投入还是比较大。

但与燃煤锅炉电力空调相比，运行费用低，而且环境保护效果更好。

在城市居民日益重视环境污染的今天，项目建设定会对这新兴节能技术的推广起到重要作用，并且得到广大城四章市场分析营销策略宜春市中心城区房地产业发展状况近年来，宜春市城市建设实现惊人页，城市面貌焕然新，房地产开发拉开了新的序幕，自年市政府采取了系列激活房地产业的举措，中心城区房地产业呈现持续协调发展的局面，年度宜春城区房地产市场继续保持平稳运行，呈现如下特点㈠从房地产开发投资看，年中心城区房地产开发投资亿元，同比增长。

投资的方向主要是普通商品住宅，占总投资的。

㈡从房地产开工面积来看，年宜春城区房地产新开工面积为万平方米，同比增长，其中住宅小区新开工面积为万平方米，占总开发量的，同比增长。

从房地产竣工面积看，年宜春城区房地产总竣工面积为万平方米，其中住宅竣工量为万平方米，同比增长。

㈣从房地产销售面积看，年中心城区房地产交易总面积为万平方米其中商品房交易万平方米，二手房万平方米，年交易总面积为万平方米其中商品房交易万平方米，二手房交易万平方米，总量同比增长，其中商品住宅销售万平方米，同比增长，占总销售量的。

㈤从房地点制定阶段性营销策略大型推广活动促销活动。

二三期营销策略做到统性和系统性，实现营销推广效应最大化。

根据项目总体营销策略及开发进度分步实施，逐步执行。

本项目共分为三期工程，各工程将分别分解成二三个标段进行施工，根据各标段工程进度达到预售条件阶段性推出房源，本案目前营销推广工作重点在期工程，在推广的同时加强小区前广场园林绿化及中央水景的建设，采用先造景观后建房的开发理念，尽早将项目卖点精彩展现在市民面前，将规划图变成城市风景线。

销售周期根据宜春房地产销售基本情况，销售周期可划分为引导期预约期第强销期持续期第二强销期持续期扫尾期。

销售工作重点在引导期预约期和第强销期，在引导期和预约期做好销售引导工作，吸引市民眼球，积累目标客户群，为项目开盘做好准备工作，对项目的销售起到关键性作用。

产品价格策略本案产品价格策略将以市场比较定价策略为主，采用市场比较定价策略和成本加成定价的综合策略。

本案产品定位为中高端住宅，建筑品质在丽景山庄的基础上有适度拔高，整体价格策略低开高走。

多层价格每平方米计划定在元之间小高层在元商铺在元之间，车库在元左右。

第五章项目技术方案设计编制依据㈠用地现状地形图及用地红线图㈡宜春市城市规划管理规定住宅设计规范㈣高层民用建筑设计防火规范，年版㈤汽车库修车库停车库设计防火规范㈥其他国家及地方相关规范，法律及规定二项目定位该项目系宜春城北首个临江题材的高档住宅小区，江西省正荣房地产开发有限公司将以引领宜春市房地产市场的高度，全力营造宜春流的园林式标志性人性化的高品质复合社区。

使之建成后成为业主居家休闲健身放松心情的绝佳归所。

三规划设计㈠规划设计原则突出小区规划建设的先进性引导性和市场性，探索宜春面向二十世纪可持续发展的综合社区开发模式。

以人为本，创造舒适方便健康公平经济实用的高质量人居环境和社区文化结合地形，突出地方特色创造丰富的城市景观，建立生态式园林社区设计具有标志性合地域气息时代个性应用先进技术手段，建立全方位人性化管理服务系统积极发展新技