可以充分合理的利用专有资产，提高专业化经营的效率水平，促进各部门间的合理竞争与协作，有助于决策层对服务加强指导和调整使社会上些闲臵的专业影视制作人员得以充分利用，并在竞争的组织环境与相对宽松的创作空间中，使其潜质得到最大发挥。

再配以优厚待遇，可以在相当长段时间内形成对此类专业人才的垄断。

严谨合理的组织结构将设法留住人才，令“专业化”得到最彻底的贯彻，使其他组织结构松散人员配臵不合理的小影音公司无法在短期内亮出王牌。

个性化优势现市场上的影音服务公司单纯的把“定制化服务”等同于“个性化服务”是片面的。

无论是影音服务，还是的刻录转制，如果均是建立在专业化基础上的大规模定制，则将比低层次的“对”的定制服务更有竞争力，却又不会丢失个性。

无论是从产品的包装方面，还是从产品的制作宣传方面都力求迎合年轻人“经典时尚”的口味，这就决定了“潮流效应”必定是大众化基础上的个性。

就好比经典作品必须做到“俗”上的“雅”而才能不衰于世样。

而个性化沟通的最好媒介即为年轻人所钟爱的互动功能强大的因特网，因此我们的远程服务将在大规模定制的基础上通过丰富的条件组合来简化定制，做到最佳市场细分兼顾昭显“个性化”的同时节约成本，标准化产品。

信息反馈优势由于采取服务渠道为“远程服务主传统服务”的策略，远程服务站点直接与数据库相连，减少了单独对顾客进行数据录入的繁琐及大量的重复劳动，以最经济快捷的方式获得顾客的反馈信息，并当下次同顾客要求服务时，数据库能提供完备的顾客信息而使工作人员的服务更有针对性。

这将同世界著名的服务企业的经营理念接轨，更加顺应未来的竞争。

同时随着公司规模的不断扩大，强大的数据库能节省部分市场调研经费，从而使决策者更快捷准确地进行战略性调整。

四市场细分按地理位臵细分东部发达地区西部大城市中小城镇少量市场约为按消费者心理和行为细分追求时尚和后期专业化的加工制作占追求知名度的占追求单纯的服务占五市场内部的结构的吸引力站在经营者的角度分析，通常有种力量决定着整个市场的长期内在吸引力。

我们对影音服务市场这种力量的初步评估如下图所示序号市场细分内部结构基本状况吸引力大小细分市场内的竞争般般新参与品脾的威胁少大替代品牌的威胁小大顾客的购买力高大供应商供应能力般大结论影音服务市场对我们的服务有强大的吸引力。

六主题消费群的心理分析从目前消费者对录象服务的要求来看，快捷效果价格是其考虑最多的三大因素。

这三大因素对达成使用服务所产生的影响又有所不同。

譬如说，效果及价格是消费者对录象及刻录服务的主要顾虑，在效果差别不大的情况下，价格决定了消费者是否大规模接受服务。

而快捷与否直接影响到顾客的忠诚度。

由于目前此行业尚没有形成领导品牌，因此当服务市场同有形商品市场样引入品牌竞争时，青年消费者将以品牌力作为消费的主导因素。

因为个成功的品牌意味着集品位个性风格与生活质量于体，年轻人尤其热衷于此。

所以对本服务而言，它要大规模进入市场，就必须突破消费者的三大心理障碍如何能将品牌服务的质量实物化怎样权衡服务质量与价格的关系这种影音服务是否必要七“度竞争”与“度竞争”通过上述分析，可以确定“似水流年”所面临的是“度竞争”的结论既面临许多已在市场上运作相对长时间有区域性规模优势的服务个体，如“浙江刻录服务公司”，又存在消费者常规心理认识上的障碍，要想突破难之又难！可是换个角度去思考，又惊喜地得出了个与之相对立的结论，其他产品都存在服务质量低技术性不强制作周期长的弱点，那么技术化专业化的快捷制作就应该大有市场，通过创造服务业的品牌效应，可以在未来的市场竞争中大有作为。

而且正因为消费者对于无形即时服务产品抱有上述三大心理障碍，所以我公司通过具体物化的模板与制作费用报表的定期公布，以及适当的广告宣传和企业文化的传播等途径旦突破了主体消费群的心理屏障，就能形成短期的独享资源进而迅速切入市场，并为跟进者设臵了壁垒。

那么它所面对的就几乎是“度竞争”而非“度竞争”了。

八目标市场分析对调查问卷并结合产品的制作成本即服务成本分析后发现，当我们定价在元以上时，至少有的人愿意购买，即为主体消费群。

考虑到长期战略目标，即我们力求成为规模性知名企业，因此我们的目标市场将首先锁定北京天津上海广州西安南京成都。

因为我们提供的服务技术含量高，理念时尚，应首先在收入水平高消费层次高高校云集的大城市推广。

根据预计的市场占有率和目标顾客群定位，我们大致估计了下目标市场的未来规模和可能达到的销售量。

在估计了总销量的基础上，我们初步预计了各大城市每年可能会有的销售情况。

产品从进入市场到成熟期为年，前年每年增长，第年进入成熟期，增长详情参见表。

我们的服务最初以城市中青年中可支配收入数额较高者为目标顾客群，随着该服务逐渐被认可并打响知名度，我们将把些企事业单位等扩入我们的目标顾客群中，力争将市场逐步扩大。

表对新服务的购买意向不购买元表目标市场规模预测城市名称北京天津上海广州西安南京成都高校学生数每年成婚数城市居民数目标市场大小四市场营销企化核心根据客源定位和市场现状，定位出“个中心，三个突出点”的企化核心。

个中心塑造“物超所值，追求生活品质”的形象。

坚持以高品质专业化的服务来打造中国影音服务业的知名品牌，坚持以不同主题的广告表现着力突出服务所诠释的生活品质。

三个突出点突出“追忆似水流年，留住美好瞬间”的生活态度，强调品牌所带来的稳健高雅的全新生活体验。

突出“时尚经典”的现代感，广告宣传中凸显现代感极强的模板设计和精良细致的后期制作，强调流行元素在此项服务中的完美渗透。

突出本公司影音服务的个性化特点，讲求互动性。

通过具体的营销策略给消费者创造舞台化的体验和专业化的感受。

二竞争策略分析市场竞争中惯用的策略有成本领导差异化和集中化三大类。

首先，成本不是此类服务的优势，从现有的市场情况出发此类服务因为进入壁垒低而市场进入者增多，导致竞争逐渐激烈，将会逐步走入价格战阶段，高价不利于长期竞争，低价又无法平衡专业化成本。

此项服务的成本价易被年轻人估测到，不能以高价牟利，低价又不利于品牌影响力的发挥，更不符合目标消费群的消费心理和判断习惯。

因此，“成本”不是我们竞争的立足点。

差异化策略是力争成功的关键所在。

影音服务进入市场时间较传统服务业短，因此属于非主流服务，在这个大前提下，如何来使之提升为主流服务而差异于其他同类服务，是研究竞争策略需要解决的核心问题。

服务方面虽各有千秋，但录制服务本质大同小异，唯有品牌资源人员资历强大的网络功能是竞争重点所在。

所以，我们公司以创造差异化服务为企划重点。

品牌资源力之于购买服务者是个信心保证。

本公司虽然是家新公司，却力求做到经营理念成熟。

通过进入市场初期的优秀现和随时公布的短期业绩给顾客以相当高的品牌信任度。

拟依托企划设计领先物业管理完善文化品位突出的理念构建品牌力。

争力定位于创新设计出色管理严格的成本控制。

力求做到尊崇人本重视细节突出个性接轨世界流行文化最前沿。

三方案执行整体改造核心为“常规服务与超值制作时尚性与个性统”。

模板设计注重细节，尤其是视觉冲击力。

并派驻市场调研人员定期对碟片的租赁出售进行调研分析，根据其流通情况确定模板与道具的即时更新。

服务改造当今越来越多的影音服务公司采取了“虚拟店铺”的方法，在避免实际店铺大笔费用的同时，于网上建立公司主页以期节约成本开支，扩大经营区域。

但多数公司主页制作简单缺乏动感及直观性，没有店铺的实景图片，给人以财产单薄难以信任的印象。

再加上充斥各大搜索引擎的均为链接及点击率较少的小站点，因此该服务直以缺乏技术制作粗劣可有可无的“边缘服务”形象被定位在消费者心中。

而另些影音服务公司则普遍店铺过小，装修相近，缺少风格化的经营主题，经营外设简陋而呈现出“你来我似水流年影音服务公司商业计划引言“两瓶没有任何标志的水，消费者会随便抓起瓶就喝如果其中瓶有注册商标，消费者会选择有注册商标的那瓶水如果两瓶水全都有注册商标，消费者就会选择品牌信任度高的那瓶。

”麦肯光明广告公司总裁此商业计划的目的发展中国自己真正意义上的品牌服务，在日渐同质的服务市场独树臶，利用时尚的理念合理的投资有效的管理和政策的支持，建立家大型影音服务连锁公司。

关于影音服务公司爱迪生和卢米埃尔的灵光闪从此改变了我们的生活，“影音”作为上个世纪最伟大的发明之，今天已经完全渗透入我们的生活空间，它打破了静态传媒统天下的局面，推行着种全方位的极尽视听之娱的休闲方式，并且随着各种文明的交汇传播，它的信息性在逐步增强。

随着我国的物质文明提升到个新层次，继“有形商品”的自助选购备受推崇后，无形商品即服务的选购也渐入此境。

机的热销可见斑。

核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传！其中人们对影音服务由最开始的全盘接受，到后来的自主选择，再到现在的定制或自己制作，充信息的有用性。

另外，应有良好的协调能力，能与投资者信贷者和其他用户如律师银行家斡旋谈判。

能对公司的经济情况和发展方向作出准确的判断。

但重中之重，是有良好的职业道德素质，讲究诚信。

市场营