产业结构调整，加大节能型环保型技重庆为中心的川渝市场以上海广州北京深圳武汉等大城市为重点的国内市场。销售策略公司将投入大量人力物力进行市场调研，并在调研结果的基础上根据产品特点建立新型的营销体系和有效的营销网络，同时投入资金对项目和产品进行包装策划和广告宣传，改变传统产品的营销模式，建立新型的体化产品销售体系。突出重点客户重点市场，同时，打造公司品牌。分销策略分销渠道建立方式有网上直销国内销售商代销寻找贸易伙伴。促销策略建立品牌必须选择适当的促销组合。促销方式广告人员推销。广告。有选择性地在交通要道做路牌广告在互联网上做广告。人员推销。聘用人员对重点地区和重要机加工企业上门推销。销售队伍和销售网络建设建立规范的销售渠道销售渠道是公司产品销售和品牌建设的重要支撑。在各省委托家分销商或总代理商，重点是加强销售渠道管理，建立完善的客户资料系统，争取与分销商建立战略伙伴关系，做到相互信任，长期合作，利益共享。选拔合格的人才充实销售队伍成立市场营销部承担市场营销，在现有销售人员的基础上，对外招聘有丰富行业销售经验的骨干人员加入销售队伍中。销售人员要求是机械或相关专业毕业中专以上学历品质良好吃苦耐劳愿意为公司做出贡献的中青年。完善销售人员的培训计划随着销售网络的不断扩大，公司还将进步完善销售人员的培训计划，销售人员实行岗前培训，学习公司经营理念产品性能沟通技巧等销售基本知识。实习期间由经验丰富的销售人员带领走访市场，基本实习期三个月。实习期满，经过公司评价和考核合格后，方可开展销售业务。完善激励机制采取物质激励与精神激励相结合，奖罚分明。根据每个销售片区的潜力和个人能力分配销售任务，采取灵活的收入分配制度，奖优惩劣。实行末位淘汰制，对于销售业绩始终处于末位的人员实行“请出去”制度，对于销售业绩优秀的员工，实行优厚的物质奖励和职务提升等办法。在精神激励方面，企业将注重关心员工的需要，由企业出面为员工解决家庭生活等方面的困难，充分发挥工会小组等组织的作用，切实解决好员工的后顾之忧。第四章项目建设条件建址选择本项目建设地点选择资在县经济开发区工业园区。经济开发区工业园区位于四川省中南部盆地腹心的内江市，地处沱江中段成渝两地之间。县是成渝沿线上唯的省级历史文化名城，幅员面积平方公里，辖个乡镇，总人口万人。近年来，县委县政府以“坚持科学发展，构建和谐”为主题，紧紧围绕建设四川丘陵地区经济大县文化名城战略目标，强力推进“工业强县项目推进招商引资”三大战略，做大做强水泥建材业农产品加工业医药化工业机械制造业矿产资源采掘业五大支柱产业，强力推进经济开发区工业园区建设。规划布局工业园区产业布局规划依据县城总体规划依托现有交通骨架利用现有工业布局，以成渝高速公路为轴心南北两翼并进向东向南延伸。规划范围东起，西，南至，北至，总用地规模平方公里，控制性详规平方公里。按产业划分为“心五园”即综合服务中心食品轻纺加工园新能源产业园高新技术研发园医药化工园机械新材料工业园。近期启动资安新干线资威公路及国道城区段两侧约平方公里基础设施建设，布局食品农产品加工业中期逐渐向县城东南纵深发展，建成高新技术园区和轻纺机械加工产业区，远期依靠镇发展医药化工产业园区。发展目标经济开发区属省级开发区，工业园区是市着力打造的全市七大工业园区之。工业园区建设时间年年年，预计入驻企业户，实现工业总产值亿元以上，实现利润亿元以上，实现税收亿元以上，培育亿元以上企业户，解决就业万人以上。近三年目标年完成平方公里年完成平方公里年完成平方公里的土地征用和基础设施建设道路管网和水电气讯“六通平”，形成承载能力。平方公里工业园区建成后，将实现产值亿元以上。建设条件区位条件经济开发区工业园区位于西部腹地，地处川渝经济区中间段，川南经济区联接带，公里范围内，有成都重庆等个大中城市，万人口，与资阳自贡宜宾泸州永川等各具发展活力的地区毗邻，区位优势十分明显资源条件土地资源矿产资源水资源农副产品资源和劳动力资源丰富基础条件建材机械化工轻纺等产业具有定经济和技术基础交通条件紧邻成渝铁路成渝高速公路和国道，公路网络密集，交通四通八达，对外交通便捷自然条件山水林田等自然生态资源丰富，人居环境和谐设施配套水电气等基础设施配套。优惠政策入驻工业园区的招商引资企业，将享受中共内江市委办公室内江市人民政府办公室关于印发加快工业园区发展指导意见的通知内委办号关于加快推进承接产业转移工作的实施意见内委发号内江市人民政府令第号令，以及中共县委县人民政府关于实施工业强县推进工业经济又好又快发展的决定委发号的各项优惠政策。保障措施按照高速度高效率高质量的原则，资中经济开发区工业园区建立完善了组织保障人员保障经费保障机制保障环境保障纪律保障等系列保障措施，对园区企业采取“站式”服务“章式审批“票制”收费，推动园区建设又好又快的发展。建址的基本情况地形地貌特征园区地形地貌特征为典型浅丘特征。该区位于省级经济开发区经济开发区内，距成都公里。距重庆公里，紧靠资中火车站成渝高速公路及国道，附近公路网络密集，交通四通八达。火车站有专用铁路货场，可向园区延伸。园区紧临沱江，依山傍水，环境优美。园区所在地劳动力充足，用工成本相对较低，水电气十分充足，各项工业基地设施基本完善，具有较好的投资环境。同时，本项目建设也符合工业园区的发展规划发展布局和发展定位。园区稳定性和地震烈度根据相关地勘报告及附近已建建筑的地质构造特点，园区位于扬子准地四川台坳西部，威远旋扭式辐射状隆起构造的东部边缘地带，属四川盆地弱活动断裂区，因而断裂活动和地震活动比较微弱，区域地质构造稳定性较好。根据历史资料记载，园区内未发生过大的地震，仅受邻区地震的微弱波及从中国地震烈度区域图万国家地震总局，版和中国地震动参数区划图查知，场区地震基本烈度属Ⅵ度区，按建筑抗震设计规范附录划分，本场地抗震设防烈度为度，设计地震动峰加速度值为，设计地震分组为第组。园区内地下水位低，厂址区位于抗震烈度度区，在本场地可不考虑砂土液化问题。总平面布置条件园区紧靠火车站成渝高速公路及国道，交通方便，场地附近无严重污染的厂矿企业，对水和空气无大的污染，厂址所处环境较好，拟建建筑物建成后对周围环境无不良影响。用地面积满足项目建设要求，能满足建构筑物和道路的布置主要建筑的朝向较好，风向风频能满足建筑布置的卫生要求。建址占地面积本项目属新建项目，需占地面积亩。厂址工程地质根据园区已建厂房的地质勘察，项目建址属新华夏系，四川沉降带中部，川中褶皱带威远辐射状构造东北翼，厂址微构造不发育，未发现断层褶皱等构造。厂址位于成渝高速路路基之上，场地高程在年遇防洪高程之上，因此不考虑防洪设计。水源及供水条件水源由县自来水公司供水。园区已有自来水供应，水源有保证。交通条件园区距成都公里，距重庆公里，紧靠资中火车站成渝高速公路及国道，附近公路网络密集，与城市主要交通干道连接，交通四通八达。火车站有专用铁路货场，可向园区延伸。动力供应条件全县有各类水电站余座，万伏万伏万伏等各类变电站座，为本项目的实施提供了良好的能源基础。电力属西南电力网，由县供电局供应，园区已有变压设施，增加部分配电设施，电力充足，能满足用电要求。通讯条件通讯设施齐全，全县装机容量万门移动通讯覆盖全境，光纤直达乡镇，广播电视村村通。现有移动联通和电信通讯系统信号已覆盖资中县城城区。园区通讯条件较好。建址排水条件项目建成后有少量工业污水，经污水处理池处理达标后，排入城市地下污水管网，生活污水经发酵处理达标后排入园区排污管网，而地面雨水则经厂区排水沟和排水井排入园区地下排水管网排放。气象属亚热带湿润气候，年平均气温约，年平均降雨量，降雨多集中在月，占全年降雨量以上，月雨量很少。资中气候温和热量丰富雨量充沛四季分明冬无严寒夏无酷暑无霜期长霜雪期少平均风速小。历年极端最高温度历年极端最低温度历年最热月平均温度历年最冷月平均温度历年夏季相对湿度历年冬季相对湿度第章总论项目概况项目名称数控机床及机床零部件生产加工厂建设工程项目项目建设单位建设单位法人代表单位地址单位性质联系电话项目建设性质新建项目拟建地址工业园区项目建设期限年。即年月年月可行性研究依据中共中央国务院转发国家发展和改革委员会关于当前进步扩大内需促进经济增长的十项措施的通知中共中央关于完善社会主义市场经济体制若干问题的决定四川省经济和社会发展十二五规划四川省“十二五”工业发展规划中共内江市委市人民政府关于内江市加快工业发展的若干意见内委发号中共内江市委办公室内江市人民政府办公室关于印发加快工业园区发展指导意见的通知内委办号中共内江市委办公室内江市人民政府办公室关于加快推进承接产业转移工作的实施意见内委发号内江市人民政府令第号令中共县委县人民政府关于实施工业强县推进工业经济又好又快发展的决定委发号中华人民共和国逵和南宋宰相赵雄清末状元骆成骧以及近代著名作家林如稷李薰风郑拾风等知名人士都出生于此，国画大师张大千辛亥革命大将军喻培伦等名人曾受教于此。资中县地处四川盆地中部，东邻东兴区和安岳县，南接威远