致的。具体详见表表中国建筑卫生日用陶瓷产品的贸易竞争指数含山瓷业股份有限公司年产万件日用瓷生产线节能技术改造煤改气项目国际市场占有率分析从陶瓷产品的国际市场占有率分析来看,日用陶瓷近几年远大于,比较优势明显卫生陶瓷近年增长迅速,也大于,具有较强比较优势建筑陶瓷较小,比较优势不明显。具体详见表表中国建筑卫生日用陶瓷产品国际市场占有率我国陶瓷工业产品市场趋势预测陶瓷产品结构的合理调整，迎合了人们的消费需求。为了适应国际市场消费的新趋势，英德中等国家重要生产和出口国，不断调整产品结构，从生产日用陶瓷转向生产高科技陶瓷，并开始向艺术化等方面发展。陶瓷产品的趋向为高质低产，陶瓷产品总量将逐渐减少。目前，日本与台湾直是亚洲陶瓷生产技术最高质量最好和出口额最大的地区，近年因资源减少工人费用高造成利润率下降，已开始转向低产高质。欧美国家陶瓷进口量猛增，其市场大有可为。近几年来，虽然英国德国等国陶瓷进口量减少，造成欧美市场的供应缺口，但是东欧的几个主要陶瓷餐具生产国对西欧出口呈上升趋势，成套的餐具在欧美仍有很大市场，销售约占总销量的。陶瓷产品进口税的降低，刺激着陶瓷产品的国际流动。为扩大陶瓷产含山瓷业股份有限公司年产万件日用瓷生产线节能技术改造煤改气项目品加快进口，澳大利亚早已经连续降低瓷器艺术装饰陶瓷等产品的进口税，从而使陶瓷进口额猛增多倍，台湾则将瓷砖进口税从降至后又减少至。陶瓷工业在我国发展较快，销售市场逐渐转旺。我国是个陶瓷生产大国，对陶瓷的需求量也越来越大。从国内市场情况看，近年形势喜人，名特优新陶瓷产品供不应求，高档陶瓷和中高档卫生陶瓷十分抢手，质量好的传统产品继续畅销，滞销的只是质量差的产品。企业营销方案营销策略树立“品牌”意识。公司“皖中牌”日用瓷于被省政府推荐为安徽省名牌产品，该称号直延续至今。产品不仅畅销国内个省市自治区，还出口到韩国日本马来西亚欧洲非洲及中东地区，产品质量深受国内外客商的赞誉，本项目投产后可以快速便捷占领国际市场。营销模式经营前期已内销为主，在国外市场成熟后，扩大出口规模，在口岸设立销售公司，在国外建立海外办事处，设国外代理商。销售队伍和销售网络建设公司设立贸易部，配备高素质的国内外贸易人员，建立支有很强贸易能力有闯劲能吃苦准确分析产品销售国内外市场变化的销售队伍。产品的国外市场成熟后，在口岸设立销售公司，在国外建立海外办事处，同时在欧美亚等国设个国外代理商。提高企业营销能力的措施根据日用陶瓷的实际，要充分发挥营销在企业中的作用，企业需要有整套提高营销能力的市场开拓措施，主要为含山瓷业股份有限公司年产万件日用瓷生产线节能技术改造煤改气项目建立科学，实战的营销组织框架首先要确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密协作，共同实现理想的经营业绩，树立整体攻防战略策划。企业应当根据市场开发需要，建立销售组织体系，市场体系，目标和计划管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次。建立工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标销售管理人员和业务员，经销商，市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防能力，取大限度地占领市场，实现营销目标。确立名牌战略，树立技术创新理念当今的世界已进入品牌竞争的时代，品牌作为企业进入市场的“敲门砖”，这是由于消费者对新产品的认识逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，同时加剧了企业间市场竞争，因而企业必须在提高产品质量上下功夫，更好地满足消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以成功。经济专家们断言，从本纪未，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。为此，日用陶瓷企业方面要制定名牌战略企业根据自己的具体情况，确立不同阶段的目标规划。可行性的实施步骤另方面把质量创新作为名牌的根基和企业的生命。企业创名牌应当在质量管理上下功夫，不能味追求“上档次”，“高售价”。再者，当今市场竞争的个主要内容是科技竞争。在这方面，企业要通过技术创新广泛采用新技术新工艺，新材料，不断改进产品设计，开发新产品，加快技术改造的步伐，吸收先进技术，并予以创新，这样，企业的产品才可以走在市场前列。制定合理的营销政策。充分发挥业务人员的促销作用，人员推销是人类最古老的推销手段，人员推销是最直接的促销形式。当今的推销员除了商品介绍以及顾客所需的各类服务外，业务人员还可以利用直接接触市场和消费者的便利，进行含山瓷业股份有限公司年产万件日用瓷生产线节能技术改造煤改气项目市场调研和情报上作，从而为高层管理人员进行决策提供依据，可见业务人员在市场营销中占有举足轻重的地位。位著名的营销大师曾经说过，没有推销不出去的产品，只有推销不去产品的推销员，可见优秀的推销员可以推销任何产品，怎样才能培养出优秀的推销员呢当前，国内的许多企业企图通过道德和思想教育达成发挥业务人员作用的目的，这种作法是无可厚非，企业必须明白，当利益不成问题，业务人员才不关心利益，松下幸之助曾经认为资本主义国家所以能够繁荣，主要是利益原则在起作用。正所谓利益所趋奋不顾身，所在地企业应当根据自己的实力，制定相应的营销政策，调动业务人员的工作积极性。构筑科学高效的营销网络构筑高效的营销网络可以促进商品流通，随着市场经济的深入发展，企业营销意识的增强，网络也被赋予了营销的重要职能。企业应当转变传统的网络仅为销售渠道的观念，认识到当今网络对企业的重要意义。创立自己的营销网络，首先应针对消费者的需求进行市场细分，其依据可以是地理人口等。然后，企业根据市场的特点企业的目标及营销资源的情况确定细分变量，最后，调动自己的营销资源，分配到细分市场，加强各细分市场的联系，形成高效的网络。含山瓷业股份有限公司年产万件日用瓷生产线节能技术改造煤改气项目第三章节能改造内容和产品方案节能改造内容项目重点是淘汰企业原有低效高能耗高污染，且年久失修已近报废的条燃煤白瓷烧成隧道窑和条燃煤辊道烤花窑，改造为条燃气白瓷烧成隧道窑和条燃气烤花辊道窑。因为燃煤窑炉是重型高能耗，燃气窑炉可以实现轻型低能耗，节能效果显著。在企业现有基础设施的基础上，总产能为万件不变产品等级可同步由普通硬质瓷提升为新骨质瓷。主要包括天然气供气系统新建座日供气能力为立方米的压缩天然气供气站。满足白瓷烧成及彩瓷烤花的燃料供给。该压缩天然气供气站由巢湖新奥天然气发展有限公司同步建设和管理，现双方已签有保证按生产需要提供天然气的相关协议。白瓷烧成系统将现有条米原煤烧成隧道窑改造成条米天然气烧成隧道窑。保持年生产白瓷万件。彩瓷烤花系统将现有条米原煤烧成辊道窑改造成条米天然气烧成辊道窑。保持年生产彩瓷万件。瓷坯成型系统淘汰现有低效高能耗的传统干燥机与成型机，更新为条立方米米万能成型链式干燥机，台吨塑压成型机。含山瓷业股份有限公司年产万件日用瓷生产线节能技术改造煤改气项目可节约电能以上。生产用房同步改造将现有平方米石棉瓦屋面生产厂房改造成玻钢瓦屋面生产厂房。以利于维护新投入的节能技术密集型设备的长期稳定运行。将现有平方米石棉瓦屋面的贴花厂房改造成利用烤花窑余热恒温贴花采用保温性能优越的建筑厂房原利用电能空调保持车间室温，节约电耗，并保证贴花质量。同步新建平方米辊道窑窑房。满足条米辊道窑安装及生产的需要。项目产品方案本项目综合年产量为万件日用新骨质瓷，总瓷重为吨。为适应国际市场多方位的需要，以头配套西餐具为主，兼顾其它市场品种需求。窑炉改造后，使天然气成为主要消耗能源，除节能显著外，同步还会对产品品质的提升也可起到重要的促进作用。提升后的新骨质的瓷质发扬了骨质瓷的视觉效果，白度高透明度好光泽柔和，同时保留了硬质瓷的内在质量，瓷质坚硬，机械强度高，化学稳定性好，体现了日用陶瓷餐具的艺术性与实用性的完美结合。产品质量标准执行中华人民共和国国家标准。目录第章总论„„„„„„„„„„„„„„„„„„第二章市场分析预测与营销方案„„„„„„„„„„第三章节能改造内容和产品方案„„„„„„„„„„第四章工艺技术方案设备选型„„„„„„„„„„第五章原材料燃料及公用系统的供应„„„„„„„第六章项目实施条件„„„„„„„„„„„„„„第七章工程规划方案„„„„„„„„„„„„„„第八章环境保护„„„„„„„„„„„„„„„„第九章职业安全卫生及消防„„„„„„„„„„„„第十章节能分析„„„„„„„„„„„„„„„„„第十章项目实施规划„„„„„„„„„„„„„第十二章工程招标„„„„„„„„„„„„„„„„第十三章投资估算及资金筹措„„„„„„„„„„„第十四章财务评价„„„„„„„„„„„„„„„„第十五章结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„辅助报表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„第章总论项目综述项目名称项目建设单位可行性研究报告编制单位项目名称年产万件日用瓷生产线煤改气节能技术改造项目项目建年国家发展和改革委员会节能中长期专项规划国家现行政策法规及有关设计规范。项目建设的背景分析中国能源消费背景中国能源消费现状能源是人类社会进步和经济发展的重要物质基础，能源资源是