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光热充足，昼夜温差大，降雨量小，以灌溉为主，病害危害轻，适于苹果的栽培。

阿克苏红旗坡苹果是特色优质果品，也是我区重点发展的优势产业，目前阿克苏红旗坡苹果的种植面积达万余亩，盛果面积余万亩，年产量万吨，项目单位采用公司农户的产业化方式，在阿克苏红旗坡建立了亩出口基地，为项目的实施提供了资源保证。

新疆维吾尔自治区十五规划把林果业列入六大支柱产业体系，提出狠抓特色林果业发展，进步提高林果业基础建设储藏保鲜加工专业化，市场开拓和科技支撑能力。

阿克苏地区十五规划中明确指出按照产业特色化特色产业化特色产业规模化的要求，以特色农产品基地为依托，全面推动农业产业化的发展战略。

阿克苏红旗坡苹果是新疆特有的珍稀果品，其特点是脆甜可口皮薄多汁日照时间充足昼夜温差大。

在国内外享有盛誉，被评为年奥运会指定果品，其独特的光热资源使苹果具有极强的地域性特征，因此，苹果产业发展前景广阔。

随着苹果种植的面积和产量的不断扩大，解决产销矛盾，积极开拓苹果的国际市场，将资源优势转化为经济优势，是保证苹果产业又好又快发展的关键。

国外发达国家对食用鲜果分选加工已经实现了智能化和自动化，经过计算机和信息处理以及自动化流水线，完成果品的分选和处理。

但是，由于阿克苏地区风沙大，果面不光滑，有层灰尘，人工处理比较费时费工等，这就极大地制约了苹果的分选加工技术。

目前国内对苹果采后分选加工，主要采用手动高压气枪清洗方式，效率低，劳动强度大，能耗高，质量难以保证。

为了满足苹果出口国外高端市场的要求，研制和引进自动化程度高的苹果分选设备，是推动苹果产业发展的必然趋势。

南疆铁路的开通和阿克苏公路交通的完善，为阿克苏地产特色水果打入外地市场，出口中亚提供了便捷的条件。

阿克苏源兴吨年苹果出口自动化加工分选期项目，将使得阿克苏苹果流通更加灵活方便，为进步提高阿克苏地产红旗坡苹果的附加值，增加果品经济效益创造更好的条件。

对推动阿克苏地区农业产业化进程和加快特色经济发展起到重要的示范作用。

项目的建成将使阿克苏成为南疆苹果的重要集散地，为阿克苏红旗坡苹果走向全国，出口中亚保驾护航。

项目建设的必要性项目建设符合十七大精神和我国农业十五规划，有利于加快阿克苏地区农业产业结构调整我国作为农业大国，农业的发展状况在国民经济中起着举足轻重的作用，农业的发展必将成为国家和社会关注的热点。

党的十六大的召开后，以改革为动力全面建设小康社会的系列战略部署正逐步深入人心。

积极探索扶持保护促进农业发展的新机制新办法，推进贸工农体化农业产业化经营，提高农民进入市场的组织化程度和农业综合效益等精神，为阿克苏农业的发展指明了方向。

国家农业部在十五规划中明确提出，重点发展我国水果蔬菜等果品贮藏保鲜深度加工市场营销，并强调果品的采后加工是果品业长期发展的必由之路，是实现果品增值，农民增收的重要途径。

有利于形成良好的产业链和供应链林果业生产的发展为振兴农村经济增加农民收入，丰富城乡居民的菜篮子，改善生态环境做出了重要贡献。

但随着果品产量的逐年增加，供求关系发生了根本性的变化，市场对水果生产的导向力和约束力明显增强。

林果业的发展途径必须要实现产业化经营。

新疆林果业产业化发展存在着以下问题产业链太短，联动不紧密林果产品加工业基础差，地域趋同和低水平重复建设造成企业规模小实力弱技术落后，名优特产品少，市场竞争力差龙头企业也未完全与果农形成利益共同体，实现利益体化市场体系建设和流通体系建设滞后基地建设档次低，仍停留在产品种子原料基地初级形态，没有完全实现与市场需求优势主导产业和特区果品有机衔接。

因此，新疆林果业产业化发展方向应该是，在家庭联产承包责任制的基础上，以区内外市场为导向，以提高林果业综合效益为中心，以林果业增效果农和财政增收为直接目标，围绕自治区已经形成的能够带动林果产品深度加工发展商品生产并具有市场开拓能力的支柱产业和主导产业优化配置各种生产要素，实行区域化布局专业化生产体化经营社会化服务企业化管理，形成各具特色的龙型经济格局。

有利于促进苹果标准化基地的建设，促进地区苹果产业的发展，增加农民的收入新疆阿克苏地区因其独特的地理位置及气候条件，是种植苹果的天然温室，苹果产量高质量优，产品遍布全国各地及部分国家和地区。

规模，但没有进行标准化生产，分级清洗打蜡防腐保鲜等加工处理严重滞后，畸形果病虫果等外果混杂，影响了特色果品效益的发挥，加入后也不会很快带来直接的经济效益。

另方面，加入有利于南疆进步扩大对外开放。

按照国际规则，实行绿箱政策，将进步完善政策法规，改善农业投资环境，开放国际市场，吸引更多资金进入农业领域，将有利于南疆特色优势资源的进步开发和转化。

销售策略和营销模式销售策略通过品牌营销和精品推广等市场营销手段，在现有产品基础上，通过保鲜商品化处理，将产品分为高中档。

要积极突出高档产品，通过参加国际国内的知名展会，扩大企业知名度，中档产品满足现有客户的需求。

营销模式现阶段将国内的疆外市场主要是沿海市场和国外中亚市场定为新的目标市场。

通过整合营销方式，建立品牌市场推广重要客户订单售后优质送货保障的方式，采用高档产品销售方式和渠道，设计实施广告推广方案，提高产品的市场影响力，辅助营销。

第四章项目建设条件项目区概况地理位置阿克苏地区红旗坡农场位于天山南部中段，塔里木盆地北缘，地处东经北纬，北紧靠天山，南与阿克苏市相连，东与地区实验林场和温宿县西兰其乡相邻，西与温宿县城接壤，南北长约公里，东西宽公里，总面积万亩。

自然条件气候条件阿克苏地区红旗坡农场地处暖温带，热量丰富，气候干燥，降水稀少，夏季炎热，冬季干冷，年温差和日温差都很大，属典型大陆性暖温带干旱沙漠气候。

多年平均降水量仅几十毫米，年平均蒸发量毫米。

年平均气温左右，昼夜温差大，平均湿度为。

大于等于的有效积温在左右，年日照平均小时，日照百分率达，全年无霜期约天，般年份最低气温左右，冻土深度般为米。

全年盛行西北风，风速般为米秒，最大风速米秒。

光照充足，夏季热量丰富，可满足果树生长需要冬季寒而不冻，既能满足果树对低温的要求，又不至于产生冻害白昼温度较高，夜间温度较低，昼夜温差大，有利于糖分的积累和提高果实品春季升温快，秋季温差大，使果树的光合效能提高，有利于花芽分化果实着色及糖分的积累，果品品质优良。

空气干燥，降水量少，有效的抑制了各种致病微生物的滋生繁殖，极大地减轻了果树病害，减少了农药的用量，节约了生产成本，是生产绿色食品的理想基地。

地形地貌及土壤条件阿克苏地区红旗坡农场位于冲积平原上部，自然坡度大，西北高东南低，海拔高度之间。

地势开阔，地下水位低，土壤多为沙壤土，值为左右，通气透水性好，果树根系入土深，吸水吸肥能力强，不仅非常适宜果树生长而且果品品质优良，是落叶果树生长最理想的地方之。

水资源情况阿克苏地区红旗坡农场有柯柯牙河河，均由天山冰雪融化，无任何污染，年有效径流量亿立方米。

地下水资源量为天然补给量为可开采量为。

由于红旗坡农场处于柯柯牙河冲洪积扇上缘，属极丰水段，含水层厚度般大于米，潜水埋深米。

穿透米左右的卵砾石夹沙土层后，为含丰富地下水的砂砾层，地下水径流条件好，又柯柯牙河不断补充，涌水量稳定。

地下水蕴藏量有亿立方米。

社会经济条件阿克苏地区红旗坡农场是南疆最大的国有农场，始建于年，经过年的艰苦创业，经过年的艰苦创业，现已成为地区初具规模的农副产品生产基地绿色优质红富士苹果生产基地和地区级农业产业化重点龙头企业。

阿克苏地区红旗坡农场现有总人口人，其中少数民族人，占全场总人口的，在职职工人，其中管理人员人，承包土地职工人，其中私营经济买断经营权承包土地经营权占地万亩，下设个基层单位，其中农场园艺生产单位个，工副业及辅助生产单位个，是阿克苏地区最大的国有农场。

现有果园总面积亩，其中幼龄园亩，结果园亩。

结果园中绿色优质红富士苹果系列亩，香梨亩，红枣亩，个品种的红提葡萄亩。

农场以红富士苹果为主导产品，香梨葡萄等到作为辅助产。

年红富士苹果总产量万多吨，全年实现总产值万元，人均纯收入元。

项目建设的有利条件产业优势经历了市场和实践检验，红旗坡农场的红富士苹果具有优越的发展条件和市场竞争优势。

因而，阿克苏地区在实施大力推进农业产业结构调整，调优林果业发展战略中，制定了建立以红旗坡农场阿克苏市温宿县为主的红富士苹果生产基地的奋斗目标，为红旗坡农场发展红富士苹果产业建立绿色优质红富士苹果标准化生产基地奠定了产业基础。

区位优势阿克苏地区红旗坡农场位于阿克苏市近郊，与阿克苏火车站客货站大型冷库毗邻，国道贯穿全场，阿克苏地区飞机场位于其中，是各类果品的集散地，优越的地理位置和便利的交通条件为产品的销售运输提供了有利保障。

自然条件优越苹果为喜光长日照树种，需光照充足气候。

年日照在小时的地区较适宜于苹果栽培，生长期平均气温在，日平均气温稳定的持续日数在以上，其有效积温般为。

红富士是晚熟苹果中比较喜温的品种，较般苹果品种对温度要求更高些。

资源优势阿克苏地区红旗坡农场有近年红富士引种生产管理的经验，通过多年的生产实践和市场引导，优选出了适宜当地气候条件的红富士苹果，为红富士苹果生产基地提供了可靠的种条资源。

具有红富士苹果生产的技术优势阿克苏地区红旗坡农场现有林业专业技术人员人，其中高级职称人，中级职称人，初级职称人，技术后务力量有专业学历人，技术力量雄厚，善经营，懂管理，具有很强的实践操作能力。

通过近年的探索，摸索出套科学规范有效的管理技术，并培养了大批的掌握熟练操作技术的技术工人，形成了支果农自己的留得下来的技术队伍，技术可行性很强，为项目的实施奠定了坚实的技术基础。

管理优势阿克苏地区红旗坡农场是国有农场，不同于般县乡的自然乡村，同时有十几年林果业生产管理的经验，林果业管理走产业化规模化道路，实行统定植，统品种，统技术要求，统产品分级销售。

经济上以独产联产为单位，实行自主经营自负盈亏两费自理定额上交。

行政上各管理部门对生产中的各个环节进行指导监督检查，作好服务工作。

对承包人员采取交纳风险抵押金的方式确保管理的有效性和生产的顺利规范进行。

产品销售的市场优势阿克苏地区红旗坡农场在做好苹果生产的同时，十分注重通过销售和创品牌将产品化为商品，从而实现产品优势向经济优势