，二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同行业竞争对手的过度竞争，此外，模式还通过对中间渠道的跨越或缩减使得产品厂商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力，也为厂商更有效地了解分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。通过模式的这些特点，厂商无论是在渠道控制还是市场把握上都增加了主动权，这也是越来越多的厂商日渐青睐建立网站参与到电子商务潮流中来的初衷。随着更多的厂商进军行业，网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的是中国的网购市场将会更快地发展，试问，这样个快速发展的新兴市场，哪个企业不想开疆掠土有所作为∷为什么是方太选择方太做有家厨具项目的考虑基于以下几点方太积累有余年的丰富的厨具产品经验和行业经营经验，这些丰富的产品行业经验使得方太操作项目更具产品线设计组合优化方面的专业优势。同时，也使得方太在掌握引领厨房用品消费市场行情方面占尽先机。此外，无论是传统线下商品交易，还是电子商务的线上交易，卖家的核心价值仍主要体现在产品和服务方面，也即提供高质量的对消费者有高价值的商品，方太在产品质量和销售服务上的些列管理标准和严格控制也将为有家网站给消费者提供令人满意的商品提供质量和服务上的保障。方太拥有丰富的企业管理经验。方太已然成为我国厨具领域最具市场号召力的品牌。这品牌价值的形成是与方太对产品质量以贯之的严格管理和对企业管理模式始终不怠的探索提升分不开的。方太的质量奖经营管理模式全员绩效管理系统高效销售与市场营销管理系统分销管理系统管理等系统以及基于事实积极坦诚开放的工作环境，将成为有家项目管理的有益借鉴。方太广阔而稳固的销售商渠道网络。方太在厨具领域率先建立了其以中国为中心，辐射亚洲欧洲北美的国际化销售网络，其产品销售网络覆盖美国德国法国俄罗斯日本韩国等多个国家和地区。在国内，方太拥有个分支机构和多个销售网点，建立了家电连锁建材超市传统百货橱柜商工程等完备的销售渠道。同时，方太定期实施销售渠道调查，通过与经销商终端消费者的紧密接触恳谈，明确了区域经理销售代表促销员服务人员与顾客接触的途径要求，保障了销售网络在做大的基础上持续稳固。这些广阔而稳固的销售商渠道资源，可通过销售体验客服商品储运等多种方式形成对有家项目的强力支持，对有家网站的业务多渠道拓展和渗透大有裨益。方太的资本投资实力。有家厨具网站不是个单纯的厨房用品代销网站，为了保证它的生命力得到极大的扩展，我们的项目将介入商品的直接生产领域，以便能最大可能地将我们的价值链延伸到厨具产业的上游。通过对代加工厂的直接采购对自有品牌的培育，我们以尽最大可能地创造顾客让渡价值为己任，让消费者能通过我们的网站买到最有质量保障价格最具优势的厨房用品。这要求，比之于单纯的代销网站，要求更多的在产品研发设计方面的投入。同时，我们的网站也将采用行业领先的网络技术标准商品递送标准售后服务标准等系列增值服务来打造流的电商业务。这切服务的提供，与资本的强力支撑是离不开的，而方太恰恰具备这投资的实力与战略眼光。由方太投资有家项目，方太的身份既是个投资者，更是个有家厨房网的商品供应商。这内部供销紧密合作的模式将为有家在更大范围扩大与其它供应商的紧密合作关系提供经验指导，为有家与优质供应商发展战略合作关系提供有益借鉴。∷为什么是现在对健康越来越重视。这些年在消费品领域，特别是食品消费领域频频爆发的质量安全问题，如苏丹红事件可乐含苯事件娃哈哈矿泉水事件汇源果汁事件及至最近的三聚氰胺奶粉事件，在暴露给消费者些食品行业加工制造内幕带来震撼的同时，也给百姓对于自身和家人身体健康更多的担忧，越来越多的人开始注重食品安全问题与身体健康之道。在这种环境下，在家做饭作为种可自我掌控质量的食品制造加工方式，为更多追求饮食健康的人们所选择。网络上人群对于健康养生之道的交流氛围的形成，也对自制饮食的文化的形成推波助澜。对家庭的回归。自改革开放以来人们价值观过于偏向金钱财富地位的状况在近些年愈来愈被人们所反思，对传统道德与文化的呼唤与回归正在人房用品购买的增加行业机会电子商务业务支持体系的日渐完善包括搜索物流比较购物等渠道机会消费者对更便利更省钱的网络购物渠道的愈加青睐政策机会政府对电子商务企业发展的政策性支持。威胁市场威胁大量中小厨具生产企业通过网购市场铺设自己的销售渠道势必对以大规模投资铺设线下销售渠道的规模品牌厨房用品制造商的市场份额进行积压行业威胁随着越来越多的厨具家电企业将目光投向厨卫家电和整体橱柜行业，厨具橱柜市场的竞争将日益加大，作为制造商的厂家的利润空间将被极大压缩渠道威胁苏宁国美等大型销售商对制造商企业传统销售渠道的控制影响使得制造商的利润空间受到压榨。而网络购物所代表的电子商务行业对于商品价格的极度敏感也将对商品的价格战推波助澜，从而进步压缩制造商企业的利润空间经济威胁融入国际经济秩序的我国经济将呈现出越来越明显的波动性，这也就要求企业发展尽可能多的业务模式应对经济的起伏波动，而单的制造商角色和大规模的线下渠道投入将影响企业调整变化的灵活性。对应于外部环境分析，内部环境分析侧重的是实施该项目的企业的综合能力判断，是评价公司利用机会避免威胁，取得项目成功的概率可能。结合方太集团的经营现状，并围绕该项目，我们列举的有家厨房网的分析如下内部环境分析优势行业优势对于厨房用品行业的丰富的产品经验和市场了解品牌优势方太在厨具设备领域的品牌号召力可进行强力辐射管理优势方太高水平的产品质量管理集团业务管理模式可成为有家项目的重要借鉴渠道优势方太现有的销售渠道可以为有家项目提供强大的服务支撑资金优势有家厨房网对于投资规模有定的门槛要求，而方太可以满足这要求。劣势新行业劣势电子商务作为新经济模式，方太在此行业涉足不深，经验有限渠道劣势现有渠道对应于电子商务的来临面临着变革的需要，调整成本或许巨大人才劣势方太尚未积累懂得电子商务精熟电子商务操作的技术销售管理人才产品劣势方太的现有的产品定位高端，未来开展多层次产品定位或有冲突。分析不仅仅是列出上述清单这样，其更关键的目的是通过评价公司项目的资源能力和机遇挑战来警醒两个问题在现有内外部环境条件下，公司如何最优地利用自己的资源二如何建立公司的未来资源。为了对这两个问题进行有效地解答，我们需要结合矩阵，来研究有家厨房网的种发展战略图矩阵增长性战略战略该战略综合考虑项目机会和公司优势，其目的就是利用公司的优势最大可能地把握机会。机会本身并不创造价值，只有通过对机会的响应掌握才能创造价值。对于有家厨房网项目，战略的具体内容有利用方太的厨房用品行业经验和产品质量管理优势，通过有家厨房网平台为消费者提供最便利最实惠的厨房用品购买服务，把握市场机会利用方太的集团业务管理管理优势品牌谈判优势争取最优的电子商务配套服务支撑，充分利用好电子商务行业整体发展的契机来打造具有典范效应的电子商务服务流程和信誉标准结合有家厨房网的网络即时下单出单，利用方太集团现有的线下渠道优势增强有家厨房网的配送安装售后等服务的时效性和可及性，为消费者打造响应速度最快处理速度最快的便利购物渠道以有家厨房网的投资建设来积极配合政府大力发展现代服务业现代流通贸易业的号召，利用好政府关于电子商务投资的政策优惠条件。多种经营战略战略该战略集中应对如何利用公司的优势来避免公司发展所面临的潜在威胁。战略的具体内容有利用方太集团的品牌号召力和资金优势强力切入厨房用品网购市场，通过建立网购厨房用品的品质标准来应对其他厨具制造商的市场堵截通过有家厨房网的建设将方太的业务重点延伸至商业领域，增强方太在厨具行业领域的话语权来应对行业威胁和渠道威胁以厨房用品采购商的角色来增强对厨具制造行业的市场控制，减少方太本身作为制造商的部分因为白热化竞争带来的利润缩小以厨房用品销售商的角色来摆脱苏宁国美等优势劣势机会威胁增长性战略战略扭转性战略战略多种经营战略战略防御性战略战略传统大型厨具销售商对方太销售渠道的控制，增强自己与之合作的谈判能力。通过有家厨房网这终端销售渠道的建设，使得方太对最终消费市场的发展动态可以做出最为即时和准确的判断。同时，电子商务通过对信息技术的利用，也可以方太在这新型销售渠道的投入变得更为可控。这两点，都使得方太在应对经济和市场波动方面增强灵活性和适应能力。扭转性战略战略该战略集中于分析如何尽力减少公司的劣势可能对机会的把握造成的障碍。针对方太有家，可采取的战略有厘清方太的电子商务发展思路，建立清晰的业务模式，以为顾客提供优质网络购物服务为导向，以网购市场占有率为营销目标，点滴完善有家网站业务功能，以方太素有的创新精神减少其电商发展的后发劣势以传统渠道的功能延伸增强有家的网购服务功能，变渠道劣势为优势吸引外部电商人才和培养内部电商人才并举，渐次弥补方太在电子商务行业发展的人才劣势利用品牌管理延伸定位于多个细分市场的产品线体系，并充分利用网络购物开辟新产品线的营销渠道。防御性战略战略该战略重点探讨如何避免公司的劣势对潜在威胁的放大作用。方太的战略有通过有家网站延伸方太的产品销售渠道，避免市场缺失带来份额减少威胁渐次弱化线下渠道的销售功能，从而调整线下渠道的投资规模。同时通过线下渠道的功能向服务提供为主的角色转换，增强方太集团的整体渠道优势和灵活性综合而言，分析的种战略，其最核心的依旧是强调如何利用公司的优势资源来把握市场中出现的机会发展，优势不得到充分利用也就不成为优势，而机会不把握，则就丧失了发展的可能。预期资金投入与市场回报预期的资金投入根据有家发展阶段的不同而分为初期的固定成本投入和后续阶段的可变成本投入两种。我们先大概列出了有家厨房网的全部资金预算如下表有家厨房网投资预算固定成本投入网站建设投入服务器台万购物社区网站建设测试万工资计仓库投入仓库货架规格按个货架算，每个单价元万其他仓库设备器具整货台液压搬运车平板手推车扫描仪复印机货篮包装纸盒塑料袋条形码等万仓库初次备货按网购市场占有率，个月份存货计算万办公设备投入普通电