天电源深圳力多威东莞大可湖南三环客户电芯产量万日钴酸锂用量吨月深圳闽泰科技青鸟华光咸阳威力克能源有限公司深圳盈力电池有限公司深圳硕微科技有限公司广州国光深圳寰宇达电池科技有限公司深圳天贸武汉力兴海南海能达金能电池公司广州国光宜电电子上海有限公司烟台硕微深圳汇洋达温州市金鹿电池有限公司宁波华天锂电池科技有限公司深圳汇聚鑫源比亚迪风华和哈尔滨光宇目前自产钴酸锂，其自产钴酸锂量为吨月比亚迪吨风华吨哈尔滨光宇吨。除此以外，比亚迪仍然从国外进口钴酸锂达吨月，风华的钴酸锂除了自己使用外，有少量外销。当然，华光等也有自产钴酸锂的举动，但目前还没有大量生产。从国外进口极片的厂家是索尼三洋麦克赛尔等，他们在国内的钴酸锂相当使用量为吨月左右，预计年月将达到吨月的水平。这些厂家的材料国产化将带来新的机会。国际市场韩国日本和台湾地区是国际钴酸锂市场的重点。目前在韩国市场上，主要的用户是吨月吨月火箭吨月等。目前当升已经分别与其中几家公司进行了业务洽谈，对方经过对当升的产品检测后，表达了良好的业务合作愿望和投资意向。钴酸锂市场发展趋势钴酸锂真正作为个产业在国内兴起，也不过是近两年的事。目前国内钴酸锂行业的竞争还处于品质与规格竞争的层面上，成本竞争时代还未到来。而且从国际的角度来看，钴酸锂的制备技术并没有停止改进。钴酸锂作为锂离子电池的正极材料，是锂离子电池性能的关键性因素反过来说由于终端设备手机或其他移动用电设备，造成的对电池的更高要求，将直接反应到对钴酸锂的性能要求。手机向多功能彩屏和多媒体方向发展，手机电池的电池容量甚至成为手机功能发展的个限制性环节电池也向着薄轻和更加安全的方向发展。因此钴酸锂的市场发展趋势是向长寿命高容量和高安全性方向发展。高性能的铝壳手机锂电池，全球日本占据了的市场，韩国占据的市场，中国的铝壳电池也逐渐得到国际市场的认可，正在不断蚕食日本企业的市场。目前国内手机锂电池厂商纷纷对钴酸锂性能提出更高的要求并且今年以的速度扩产，基本上都集中在高性能的铝壳电池，而不是传统的钢壳电池。这也为钴酸锂市场带来新的挑战，和新的机遇。氧化铋，氧化钴市场容量与新的应用领域国内氧化铋的市场容量为每年吨，全球吨国内精致氧化钴的市场容量为每年吨，其中电子陶瓷市场为吨，钴酸锂市场为吨全球精致氧化钴的年需求量为吨。在电子陶瓷领域，因国外大公司进入中国大陆爱科电子等，使得氧化铋和氧化钴在国内还有发展的空间。氧化铋应用领域的拓宽，比如在油漆焊料玻璃添加剂方面的应用，也会带来用量的增加。针对钴酸锂市场的锂电氧化钴，将面临比传统的电子陶瓷市场大将近倍的市场，并且保持着很高的增长。三竞争性分析市场结构与竞争对手钴酸锂市场国内钴酸锂市场从市场结构来看，年是个分水岭。年以前，主要是日本和比利时联合矿业集团等少数国外企业占据着。年，以国安盟固利，北京当升为代表的国产材料生产商以较优的产品性能价格比，从国外厂商处夺得大量市场份额以及中国锂电的龙头企业比亚迪在香港的成功上市后，转成部分自产钴酸锂，到年月，国产材料占据了以上的市场。日本始建于年，主要产品是光电子相关材料化工产品相关材料及表面处理材料，在日本主要给三洋供货。该公司的中国市场策略是高品质，高价位，国内很多客户用该公司产品主要来做单子或备货，但由于运输，价位和付款条件等原因，公司的份额在逐渐下降,但还占据着些高端市场。中信国安盟固立该公司利用进入市场较早，且品质相对而言比较稳定，产品平台较好，适于做较厚的电池。年底开始，采用大量铺货的方式占领市场，目前资金压力很大。该公司在正式进入市场年多时间，没有新品推出，产品性能已经落后。余姚金和从去年年底产品质量改进后，以较低的价格，较长的付款期限个月期票迅速进入市场。近期的市场占有率始终排名第。用户反映品质的稳定性有问题，批和批不样，时好时坏。该公司主要以氯化钴为原材料。湖南瑞翔该公司直以高品质的产品在市场获得多家客户的认可，但相对国内其它公司来说价格弹性小，付款条件较为苛刻。由于在今年月完成融资，目前正在大张旗鼓开始扩产工作，计划明年扩产吨。该公司主要原材料由国外厂家提供，导致成低价竞争，当升在此行业在逐渐退出。氧化铋销往台湾和日本。氧化铋氧化钴市场开拓里程表电子陶瓷细分行业陶瓷电容压敏电阻彩管行业出口首次进入时间行业中的领先公司山东沂南东莞舜全松下电器江苏兴顺台湾地区当升稳定供货起始时间氧化铋与氧化钴销售状况览表氧化铋年月客户数销售数量吨单价万吨占总销售额比例氧化钴年月客户数销售数量吨单价万吨占总销售额比例锂离子电池是比镍氢电池具有更优性能的种产品，在中国是个正在兴起的行业，广泛用于手机电池笔记本电脑电动汽车摄像机及数码相机等领域。目前，国内对锂离子电池需求正迅速扩张，海外锂离子电池制造厂向国内转移的势头也正在加强。钴酸锂产品从年月开始向市场推出钴酸锂以来，成功进入了家企业，在年月达到了月销售吨的良好成绩。并且在年月份成为国内第世界第三的锂电生产商唯的国内供应商，成功销售钴酸锂。后来因为，香港上市融资后，利用其三年的技术积累部分自产钴酸锂后而退出。期间经历了的负面影响，造成了公司销售上的起伏。手机向彩屏多媒体转化，对手机电池提出更高要求，国内市场从钢壳向铝壳转化带动钴酸锂产品性能和质量的进步提高。这是挑战，也是机遇。当升在年第二季度，实施了代号为春雁行动的研究开发计划，当升上下众志成诚，在非典横行的五月，当升主要人员集中在通州工厂，进行半封闭半军事工作，目的在于稳定工艺，实现精密制造并且针对目前手机电池更高要求形成的新的市场，提升产品品质，推出了新品。全面提升了产品的性能，更加适应目前手机电池向薄，轻，高能量发展的趋势。当升新品在月份向多家客户送样，得到高度好评，认为超过国内竞争对手产品性能，位居国内前列。其中深圳国光采用新品公斤，贵州航天新定品公斤，海南海能达新定公斤，采购新品公斤，湖南三环也通过了样品测试提出了订货要求。邦凯在试用公斤进行小试后，就直接采用了公斤，对其新建铝壳手机电池厂房的新设备进行调试，吨的定单正在洽谈之中。当升又在月日，向家用户进行了集中送样，大量检测结果正在陆续返回。今年六月以来当升新品新客户览表序号客户名称目前电芯产量万支日钴酸锂现用量检测通过时间截至订货量深圳市比克锂电有限公司深圳市邦凯电子有限公司哈尔滨光宇电池有限公司海普赛能源青岛澳柯玛新能源有限公司深圳银思奇贵州航天深圳力多威湖南三环深圳闽泰科技烟台硕微深圳盈力电池有限公司广州国光深圳寰宇达电池科技有限公司深圳天贸海南海能达金能电池公司浙江万马集团高能量电池深圳汇洋达上海宜电电子上海有限公司深圳佳士德上海德朗能江门三捷东莞迈科宁波三星奥克斯北京中盛恒动电池有限公司合计当升产品类型与销售预测表今年，当升还投资万建立了电池检测线，利用完全与电池生产厂商相同的设备对自产的钴酸锂产品进行检测，这样有利于保证出厂产品的质量，有利于当升开展电池技术的研究，为客户提供技术服务。业务预测据统计，年国内钴酸锂市场容量为吨左右，其中高端市场占据吨，中端市场吨，低端市场为吨。当升产品的市场定位是高质优第三季度第四季度第季度第二季度第三季度第四季度钴酸锂产品型号客户数主要客户邦凯深圳硕微烟台硕微邦凯海能达邦凯闽泰力多威等销售数量吨预测价，我们的主要竞争对手主要来至以日本为代表的国外竞争者。我们定价策略是在同等品质的产品上比国外竞争对手低。国内目前钴酸锂市场主要集中在中端市场，这个市场的特点在要求产品质量好和稳定，同时具有较大的价格弹性。当升利用高质量和品质稳定的优势，在自身成本优势的基础上，灵活运用价格手段，抢占中端市场。年底，当升会成为此细分市场的最大市场份额的占有者，估计能拿到的市场份额。当然，中端细分市场竞争者也是最多，竞争最激烈。当升产品销售预测表产品钴酸锂吨氧化钴外销吨氧化铋吨当升品国内潜在主要客户以及可能实现的销售目标序号客户名称钴酸锂现用量目前其它主要供应商扩产时间扩产后钴酸锂用量目标月供货量实现时间主要策略深圳市比克锂电有限公司国安金和年底该客户主要要求账期长达个月，目前已经通过小批量测试，在当升融资成功后，满足其账期要求，占领定份额。深圳市邦凯电子有限公司先行年底曾与当升签订过两个吨的合同。目前已经签订供货吨的合同年月吨月吨，稳定实现吨月的目标没有问题。哈尔滨光宇电池有限公司自产年月以质取胜海普赛能源金和杉杉年月与其合作关键是账期问题，当升融资成功后放宽账期至两个月则可实现。青岛澳柯玛新能源有限公司国安金和年底深圳银思奇国安金和以品质账期取胜贵州航天金和瑞祥年底以稳定品质取胜深圳力多威金和年月与其合作关键也是账期问题，当升融资成功后放宽账期至两个月则可实现。湖南三环金和先行已经达成月供货吨的协议，维持订单即可深圳闽泰科技瑞祥年底目前已经达成月供货吨的协议烟台硕微伟立深圳盈力电池有限公司瑞祥年底以质取胜广州国光瑞祥稳定供货深圳寰宇达电池科技有限公司国安年底是老客户，以品质稳定取胜深圳天贸金和国安以质取胜海南海能达瑞祥年月已经与当升签订每月供货吨的长期订货合同金能电池公司瑞祥年底稳定供货浙江万马集团高能量电池金和以质取胜深圳汇洋达国安年底以质取胜上海宜电电子上海有限公司年月以质取胜深圳佳士德瑞祥年底稳定供货上海德朗能容华国安年底以质取胜江门三捷瑞祥年底稳定供货东莞迈科瑞祥年底已经初步达成月供吨的协议宁波三星奥克斯瑞祥年底利用与其的特殊关系以质取胜北京中盛恒动电池有限公司国安年底曾来公司考察过，以质取胜合计当升钴酸锂品国内外潜在主要客户以及可能实现的销售目标潜在的主要客户目前钴酸锂月需求量吨今年底扩产后月需求量吨目前主要供应商当升最低目标月供货量吨当升策略深圳华粤宝电池有限公司瑞祥国安该客户去年底用过我公司吨产品，目前品已经通过小批量测试，在当升融资成功后，满足其账期要求及品质要求，占领定份额。青岛澳柯玛新能源有限公司国安金和该客户用过我公司产品，目前品已经通过小批量测试，在当升融资成功后，满足其账期要求及品质要求，占领定份额。日本公司日本化学等等通过日韩商社代理，突出品质与价格优势,目前已经寄送样品韩国公司韩国等等通过日韩商社代理，突出品质与价格优势,目前已经寄送样品其它国家美国等等突出品质