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第十章产品定价理解和获得消费者价值-精品课件(PPT)

基数过大,其增速将放缓。我国人均纯果蔬汁年消费量距离世界平均水平还有很大的差距,人均果蔬汁年消费量还不到升,不到世界平均水平的,可以看出我国果蔬汁饮料的市场潜力非常巨大。在此基础上,果蔬汁加工业也成为饮料行业发展的重点。而果蔬汁加工业也连续多年被国家列入产业结构调整指导目录鼓励类项目。中国饮料工业协会联合娃哈哈汇源康师傅统百事可口等家重量级果蔬汁生产企业启动爱健康喝果汁果蔬汁饮料行业计划,大力支持消费果汁,这表明,果汁行业的发展将迎来新的高度。十五期间,中国着重调整饮料产品结构,降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高,重点发展果蔬汁饮料植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶罐装饮用矿泉水,逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。在利好政策的推动下,未来将是软饮料行业框架结构重构时期,功能饮料果汁饮料茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向。综上所述,我国软饮料行业是高成长性的行业,成熟饮品增长稳定,新的热点和增长点不提高,人们也越来越注重个人健康问题。随着人们健康意识的增强,人们逐渐开始选择健康的食品饮品,这种需求的产生使碳酸饮料的市场份额不断下降,茶饮料果汁饮料和功能饮料开始受人们的青睐。与世界发达国家相比,中国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤,距离全世界人均公斤的消费量尚有较大空间,因此中国的功能饮料市场潜力巨大。醋饮料业高速增长公司所开发的葛根醋饮品,属于果醋饮料和功能性饮料,该产品所处饮料行业按国家标准已经划分为碳酸饮料水饮料茶饮料果汁饮料牛奶饮料植物蛋白饮料功能饮料和果醋饮料,各细分品类现已形成有代表的品牌,如,可口可乐娃哈哈统汇源蒙牛露露王老吉红牛等高端线品牌,二线跟进的品牌凭借价格优势和地域优势也在不断发展,形成些区域品牌,公司产品为二线品牌产品,在本地占有定市场份额。根据中投顾问发布的年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告显示,我国果醋饮料拥有惊人的市场潜力,未来几年,我国果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。年市场规模有望突破亿。我国饮料行业处于起步期,发展迅速,生产和销售量迅猛上升,业内企业依靠投入巨大的品牌建设占领市场,使市场显现充分竞争状态,但产品种类较为集中,区域特色品种,功能性品种发展缓慢,存在很大市场空间。随着时代观念的转变,人们健康意识不断加强,受此影响,有特色有营养,具有保健功能的产品逐渐受到市场青睐,成为未来个时期的发展方向和趋势,粗饮品是其中之,中国醋饮料生产起步晚,年产生,从事醋饮品生产销售的企业很少在河北仅有两家真正的全国性品牌还没有,只有南方的两个区域性品牌,华北的醋饮品牌更是少之甚少。目前只有几个区域性的品牌形成,如,沈阳的麦金利广东的天地壹号,河南的原创淼雨山西的紫晨醋爽等,销售超亿元的企业只有二家,另外,由于行业门槛低,低端产品充斥市场,类似企业有家,主要集中在河南。醋饮料产品有非常大的市场空间,几乎没有什么竞争。第三章建设规模与产品方案建设规模建设规模的确定原则是考葛根植物饮料生产线扩建项目建设的必要性技术的可行性和经济的合理性进行分析研究并对该项目进行切实可行的工程规划投资估算和经济分析,研究其投资效果社会效益和经济效益,对项目的可行性做出结论意见,为项目决策提供依据。编制范围项目方案的编制范围包括产品生产工艺土建以及本工程所涉及的给排水管网铺设供电建筑结构暖通等配套工程。建厂条件及厂址方案。项目的工程投资估算资金筹措和财务评价。项目概况拟建地点该项目拟建设地点位于有限公司厂区北部,地理环境优越,交通十分便利。建设内容与规模本项目主要建设内容如下拟购置土地实施土建工程总建筑面积,建设车间座。购置生产设备及其他辅助设备。在生产基地内建设动力上下水通讯消防道路绿化等公用配套设施。建设规模年产葛根植物饮料吨。项目投入资金及效益情况总投资及资金筹措本项目总投资估算为万元,其中建设投资万元,建设期利息万元,铺底流动资金万元。申请银行贷款万元,其余由企业自筹。项目的经济效益本项目年均销售收入万元,年均利润总额万元,税后利润万元,税前投资回收期年税后年,财务内部收益率税后,盈亏平衡点生产能力利用率。主要技术经济指标主要技术经济指标表序号指标名称单位数量备注建设规模葛根植物饮料吨年二建设期月三计算期年四年工作日天五原辅材料葛根吨酸枣汁吨苹果汁吨六公用系统消耗电万年煤吨年水吨年七定员人八投资及资金筹措总投资万元其中建设投资万元建设期利息万元铺底流动资金万元序号指标名称单位数量备注资金筹措其中企业自筹万元银行贷款九年均销售收入万元十年均销售税金及附加万元十年均增值税万元十二年均总成本万元十三年均利润总额万元十四年均所得税万元十五年均税后利润万元十六利润率十七税前投资回收期年含建设期十八税前财务内部收益率十九税前财务净现值万元二十盈亏平衡点生产能力利用率结论与建议结论项目的建设符合国家的产业政策。本项目所采用的工艺技术成熟可靠,项目建成后其所需的原材料和水电等动力供应有充分的保证。本项目不仅具有良好的社会效益和环境效益,而且还具有定的经济效益,企业将为实现经济社会和环境效益相统,建设资源节约型和环境友好型社会做出应有的贡献。建议采购关键设备时,做好招标工作,选取优质工艺领先的设备,使其生产出高质量的产品项目投产以后,建设单位应加强内部管理,尽量降低成本,使企业拥有更大范围的调控价格的能力建议协调好各方之间的关系,争取地方政府的政策支持建议积极做好筹融资工作,为项目实施提供资金保证。第二章项目提出的理由饮料行业的市场发展趋势近年来,随着碳酸饮料的衰弱,非碳酸饮料在软饮料中的比重越来越大,其中,最引人关注的便是果汁。随着软饮料中的果汁发展速度逐渐加快,果汁的市场份额在逐渐扩大,增速也是逐年递增。数据显示,年,果汁及果汁饮料还仅占饮料行业市场份额的,到年,果汁及果汁饮料已经增长至左右。目前,果汁及果汁饮料所占饮料行业的市场份额目前已接近碳酸饮料的市场份额,果汁及果汁饮料市场扩大的趋势将延续。而饮用水直占据软饮料行业产量的近半市场份额,由于虑了部分替代系列的进口品牌的负荷开关,为国家节约大量的外汇,同时也为公司创造了很大的利润。国内外现状和发展趋势据社科院主编的经济蓝皮书春季号中国经济前景分析•年春季报告和中国输配电开关及控制设备市场研究报告显示,目前国内对户外环网柜的需求大约在每年万个单元柜,但由于进口产品价格较高,这样就限制了环网柜在市场上的使用和推广。国内市场保守估计每年大约进口万个单元柜每个单元大约万元人民币,总价值亿元人民币,占据国内大约的市场份额,而国产品牌只占不到的市场份额。项目的必要性还有项事实不容忽视,国外的环网柜工艺水平较高,开关设备的性能技术参数和实际使用运行情况都优于国产设备。而国产设备的技术起点较低,没有自己掌握知识产权的技术,特别是能满足电力系统需求的用于户外环境的免维护的环网柜更是凤毛麟角了。因此开发出符合市场需求的国产化全绝缘开关产品,满足市场的需求是目前的当务之急。项目的可行性开关设备的绝缘防护等级,尤其是最不好处理的母线绝缘水平,决定了设备的使用环境条件。母线绝缘经历了空气绝缘绝缘环氧树脂固封绝缘复合绝缘几个阶段。我们利用自身生产橡胶电缆头的优势,独辟蹊径致力于橡胶固封复合绝缘的环网柜的设计,将母线及开关上下出线端包封在两层结构的橡胶内,这样做不仅缩小了开关柜的体积,也极大提高了耐气候性和防护等级。该项技术处于国内领先地位。我公司已经积累了丰富的橡胶电缆头设计开发制造经验,建设了较为先进的橡胶电缆头生产线,在橡胶固封复合绝缘环网开关柜设计试制过程中少走了很多弯路,现在已经有近台产品投入系统运行,客户反映极好。三项目的技术基础项目的技术基础小型化免维护环保型是我们开发新品的总体思路。我们选用自主研发的型绝缘的负荷隔离开关,该开关仅用极少量的气体,并具有较大面积的观察窗,操作人员可以直接看见开关触头的工位。绝缘母线采用两层结构设计,即内半导电层外绝缘层,铜排按设计要求加工好,经挤包紧密的包覆在铜母线上,其后母线不再弯曲和扳动,否则将会造成层间脱开,形成气隙,在施加电压时引起内部放电。开关接线端与母线的连接采用预制式的十字字接头,这些接头也按两层结构设计。这样,整个内半导电层构成内屏蔽结构,将铜导体连接处电场畸变和母排绝缘轴向收缩反应力锥等很难处理的问题都有效克服了,这是其他类型绝缘母线和接头所不能比拟的。带电导体完全封闭在绝缘内部,不暴露在外,绝缘水平达到了工频,母线相间无空气距离要求。环网柜实际设计相间距离为。因此,我们称我们的绝缘技术为橡胶与空气的复合绝缘。橡胶属于石油提炼的天然橡胶,易于销毁,不像环氧树脂那样对环境构成影响。无疑,我们设计的复合绝缘母线及连接方式是全绝缘成套电器设备的最佳配套件。成果来源及知识产权情况该项成果在国际国内均无雷同的产品,是我公司技术人员集体智慧的产物。类似的产品是橡胶预制式的电缆接头环氧树脂浇铸的固封式开关柜。而我们就是将这两项技术成果有机的结合在起,用于母线固封和开关与母线连接端的全密闭全绝缘连接。我公司拥有橡胶预制式的基数过大,其增速将放缓。我国人均纯果蔬汁年消费量距离世界平均水平还有很大的差距,人均果蔬汁年消费量还不到升,不到世界平均水平的,可以看出我国果蔬汁饮料的市场潜力非常巨大。在此基础上,果蔬汁加工业也成为饮料行业发展的重点。而果蔬汁加工业也连续多年被国家列入产业结构调整指导目录鼓励类项目。中国饮料工业协会联合娃哈哈汇源康师傅统百事可口等家重量级果蔬汁生产企业启动爱健康喝果汁果蔬汁饮料行业计划,大力支持消费果汁,这表明,果汁行业的发展将迎来新的高度。十五期间,中国着重调整饮料产品结构,降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高,重点发展果蔬汁饮料植物蛋白饮料和茶饮料等产品,适度发展瓶罐装饮用矿泉水,逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。在利好政策的推动下,未来将是软饮料行业框架结构重构时期,功能饮料果汁饮料茶饮料等健康饮料将组成框架结构的主体。追求健康价值是未来中国市场饮料发展的必然方向。综上所述,我国软饮料行业是高成长性的行业,成熟饮品增长稳定,新的热点和增长点不提高,人们也越来越注重个人健康问题。随着人们健康意识的增强,人们逐渐开始选择健康的食品饮品,这种需求的产生使碳酸饮料的市场份额不断下降,茶饮料果汁饮料和功能饮料开始受人们的青睐。与世界发达国家相比,中国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤,距离全世界人均公斤的消费量尚有较大空间,因此中国的功能饮料市场潜力巨大。醋饮料业高速增长公司所开发的葛根醋饮品,属于果醋饮料和功能性饮料,该产品所处饮料行业按国家标准已经划分为碳酸饮料水饮料茶饮料果汁饮料牛奶饮料植物蛋白饮料功能饮料和果醋饮料,各细分品类现已形成有代表的品牌,如,可口可乐娃哈哈统汇源蒙牛露露王老吉红牛等高端线品牌,二线跟进的品牌凭借价格优势和地域优势也在不断发展,形成些区域品牌,公司产品为二线品牌产品,在本地占有定市场份额。根据中投顾问发布的年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告显示,我国果醋饮料拥有惊人的市场潜力,未来几年,我国果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。年市场规模有望突破亿。我国饮料行业处于起步期,发展迅速,生产和销售量迅猛上升,业内企业依靠投入巨大的品牌建设占领市场,使市场显现充分竞争状态,但产品种类较为集中,区域特色品种,功能性品种发展缓慢,存在很大市场空间。随着时代观念的转变,人们健康意识不断加强,受此影响,有特色有营养,具有保健功能的产品逐渐受到市场青睐,成为未来个时期的发展方向和趋势,粗饮品是其中之,中国醋饮料生产起步晚,年产生,从事醋饮品生产销售的企业很少在河北仅有两家真正的全国性品牌还没有,只有南方的两个区域性品牌,华北的醋饮品牌更是少之甚少。目前只有几个区域性的品牌形成,如,沈阳的麦金利广东的天地壹号,河南的原创淼雨山西的紫晨醋爽等,销售超亿元的企业只有二家,另外,由于行业门槛低,低端产品充斥市场,类似企业有家,主要集中在河南。醋饮料产品有非常大的市场空间,几乎没有什么竞争。第三章建设规模与产品方案建设规模建设规模的确定原则是考

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