的操作系统提供全面的配货控制市场信息发送分销商库存信息决策人浏览器盘点器短信互联网渠道意见反馈交流互动平台网页订货信息电子邮件式产品信息促销信息库存销售帐务等查询物流图第二页资金流第三页资金控制图服装营销信息服务系统的物流模拟设计总部存货代销商品直销商品买断商品在途库存调配调配调配消费者经销商代理商直销商销售出库订货方式订货方式订货方式订货方式存货变动信息存货台帐各地仓库出入清点器销售出库销售出库信息图服装营销信息服务系统的资金流模拟设计结算中心消费者代理商直销商经销商物流配货中心订单发货现金调拨配货订单配货付款订货货款订货货款出纳收款通知订单发票消费收银销售信息销售缴款结算开票现销结算订单结算第五章项目进度及项目方案具体细节方案系统实施需求分析阶段企业咨询阶段我们整体项目的第阶段，目标是实施建立达到服装营销期望价值的信息服务系统，这个过程，包括企业现状调研制定实施方案特定系统平台的部署运行及修正等四个阶段。为充分体现企业管理特色贴近管理员操作习惯发挥信息系统作用，我们采用循环推进的方式实施。系统方案设计及确认阶段详细的企业调研，是我们工作的第步在此基础上，对企业营运现状产品定位发展战略，会提出我们的认识建议。内容包括市场状况调研，消费群动态消费者价值取向消费者愿望市场份额竞争对手市场策略。渠道状况调研，渠道类型渠道结构比例渠道规模地区分布商务关系等产品状况调研，产品策略产品结构产品生命周期上市时间情况产品覆盖地区积压情况断货情况等物流管理状况，订单方式配货政策运输情况反馈路径在途产品管理亏损处理仓库盘点等机构设置岗位职责情况调研，有哪些部门部门间的业务接口协作约定有哪些岗位，各岗位职责制约规定有哪些等品牌调研，影响品牌的要素品牌发展的目标市场对品牌的认知度品牌维护的政策等其他全面地完整的确凿的企业现状信息，可以对企业有个准确的定位，有利于我们制定企业发展方向，编制可持续发展的项目合作战略。系统平台部署阶段在充分了解公司的基础上，我们会提出对现状的认识对企业目标的理解对管理和战略的建议，在此阶段，我们将与公司的企业管理人员，充分的沟通，最终设计完成该项目阶段的系统实施方案。经过多年的行业知识积累信息技术的研发，我们已有多个成功案例。在此过程中，我们会将我们系统体现的企业管理模型，介绍给公司的管理人员作为决策的参考，同时，充分考虑企业管理人员的意见和要求。根据我们的理解，企业管理方案制定，分几个层次，包括企业基础数据管理企业业务流程规范卖场数据采集设置统计决策模型定义等内容。为保证方案的集成度和完整性，也会采用循环推进的方式。配置软件测试和试运行正式运行阶段在对确定的信息化方案基础上，开始公司系统平台的设置工作，如网络布置通讯工具应用软件组装系统基础设置等进而，进行企业数据的初始化工作，如产品管理数据录入渠道设置及资料录入存货数据导入卖场操作员培训等。系统平台部署工作，我们会渗透到实施的整个过程，企业管理人员和操作人员，随时随地进入演习版信息系统测试，希望提出更适合的方案，推进公司的信息化建设。现阶段目标实现业务操作的网络化业务操作的网络化的原则是功能强大操作简单信息完备。具体目标是实现业务操作的计算机化。具体内容信息采集和业务处理各种数据统计与分析。实现关键角色和功能单元的操作的计算机化。该部分工作，是信息化的基本环节，也是整个信息化的基础，又是没完没了的事情。关键是要抓住重点，否则，得不偿失，在功能和易操作方面，求得最佳的平衡。为打通各个信息环节信息的畅通是最为关键的，的信息服务，将致力于打通整个销售网络各个部门及相关业务单元之间的信息沟通瓶颈，实现信息的通畅和有效利用。进行各种灵活的统计分析在数据仓库的基础上，实现所需要的全部的统计分析和报表。统计分析的内容销售分析变量动态分析库存分析存量动态分析往来历史分析台帐分析交叉分析统计分析的表现形式曲线图堆叠折线图直方图堆叠直方图雷达图各种报表第六章附录关于项目应该关注的重点完备的企业基础数据合理的数据结构，是数据统计决策分析的基础。在整理企业基础数据的过程中，我们会同企业管理人员起探讨怎样挖掘数据使用的价值，怎样配置数据结构，更方便管理人员操作。第产品基础数据整理产品的分类管理我们对产品管理的原则是按产品显示出来的共性特征进行管理，比如按产品风格分前卫产品主销产品夕阳产品按品牌分等。鉴于公司营销特征，我们建议产品分类，侧重营销策略实现和渠道配货差异进行产品的分类管理。产品编码管理使用唯的产品编码标识产品特征完全相同的产品，比如尺码颜色料质款式版式风格等都相同的服饰，才可以使用同产品编码服装条形码，同产品编码对应的，我们通常采用条码扫描的方式录入识别产品，减少存货处理的误差提高业务处理速度。产品属性管理产品属性是产品本身所具有的特征，它看得到摸得到可以识别的，属于产品的个性化特征。比如尺码颜色料质等。我们按产品属性归类，可以根据产品属性，统计分析，指导产品营销决策，比如颜色流行分析消费者价值取向分析等。产品数据结构图如下货号计量单位产品编码产品条形码夕阳产品其他主销产品前卫产品产品策略分类方法料质成分颜色集尺码集款式集产品质量产品价格产品属性集产品体系结构草案如下表拜丽德服装产品款式质量规格色系面料产品名称风格季节年份性别设计师表产品分类分类方法分类类别服饰名称恤衬衫毛衫茄克中裤风雪衣休闲大衣牛仔裤休闲裤品牌产品策略前卫产品主销产品舒适其他季节春夏秋冬年度设计师设计师工艺师打板师款式其他其他表产品属性编号属性集基本属性属性值成份氢纶氨纶羊毛棉线麻纱等颜色颜色编码中文名称英文名称可以使用服装界的色系尺码上装尺码库装尺码均码也可以使用国标质量执行标准表基本信息编号项目规则举例条形码产品编码品牌服饰名设计师年度货号货号成份名颜色款式编号第二，渠道网络信息整理表渠道设置内容示例渠道名称或卖场渠道特征基本信息记录例地址电话负责人等渠道角色或类别例经销商办事处专卖店加盟商等渠道地区城市划分例东北区华南区西南区等北京上海广州等渠道的商务设置代理商品设置例只能代理西服或女装代理折扣设置渠道不同供货的折扣率不同退货比率设置例经销商与加盟商可以按不同的比例退货等渠道文档销售政策文本备案例加盟文档订货协议等渠道考核渠道考核内容进行评比营销机构职责划分渠道订货流程配货业务操作销售终端的数据采集第三销售终端采集数据报表和统计决策支持模型业务台帐报表决策模型分析决策分析图表与曲线说明销售状况表表卖场销售排行榜表表述掌握投放本地区的每款产品的销售状况，销售排行榜表卖场存货状况变化表表市场趋势变化表第四短信定制第五气象数据滚动预报附录顾客行为分析效果图例频数分析效果图频数分析例图提到，你联想到了什么品质优良知名度高领先时尚舒适历史长物有所值款式时髦系列同时采用高级分析方法因子聚类分析法它是种多变量的统计技术,主要有分层聚类法和迭代聚类法,其过程正是市场细分方法,即将受访者按种方法分组,使组内个体之间差别最小而不同组之间的个体差别最大例聚类分析示意图群体群体群体聚类分析结果说明传统意识型务实的目标消费者群体群体群体生活享受型舒适的务虚的时尚的时尚取向性价格取向目录第章项目背景国外国内同行的双重竞争，使服装企业面临着严酷的竞争压力建立快速反应的信息管理平台和消费者信息采集系统应对面临的激烈竞争目前品牌和营销网络都初具规模，进步的发展需要建立快速反应的信息管理系统和便捷的消费者信息采集系统第二章信息服务系统愿景分析第三章采用信息管理系统面临的风险及对应方案提升系统的安全门槛，提高数据安全性信息管理系统应用方式风险第四章信息管理系统技术方案系统优势网络结构系统框架系统安全措施业务流程第五章项目进度及项目方案具体细节方案现阶段目标第六章附录关于项目应该关注的重点第章项目背景国外国内同行的双重竞争，使服装企业面临着严酷的竞争压力加入，国内服装企业面临着巨大的机遇，但在同时我们也应该看到，机遇和挑战是共存的。在国内服装企业走出国门时，国外的服装巨鳄也在窥视着庞大的国内市场。在面对国际知名的服装品牌冲击时我们面临着巨大的压力。国外的服装巨鳄带来先进的设计观念营销策略以及全新的环保要求，将极大的推动国内产品结构握市场动态，把握时机，准确决策建立良性循环自我超越的企业发展机制，实现企业持久发展。公司向公司提供的应用服务是长期的。图公司提供公司的应用服务实施计划方案示意图拜丽德业务处理系统