地经济发展，加快企业的发展具，市场需求量大。基于这种供求关系，经公司研究决定建设年产台桥式与门式起重机项目，立足开发生产优质产品，以满足市场需求，提高产品附加值，取得较好的经济效益和社会效益。二战略定位在市场定位方面，以山东及周边地区为主，在巩固本地市场的基础上逐步扩展外地市场，形成自己的销售渠道，找到适合的市场空间。在产品销售方面，成立销售中心，建立营销队伍。同时在全国地市级城市建立销售办事处，扩大产品市场占有率，提高产品品牌形象。在产品制造方面，建立科研制造中心，不断开发新产品，利用发运距离短，物流成本低的优势，提高公司的快速反应能力，快速响应客户。在仓储物流方面，建立物流服务中心，采取直接向客户发运产品的方式，降低物流的成本。在人员培训方面，采取“引进来，送出去”的方式，方面聘请各大专院校科研所的专家来公司对招聘的员工进行严格的培训，另方面，选派技术人员到外地学习，逐步使大多数员工成为公司要求的合格的工作人员。三竞争优势在山东建设这样的项目具有以下几大优势在物流运输方面，可以把产品直接发运到所需地区，减低了物流成本。在抗风险能力方面，由于建设项目的产品需求量大，适销对路，且原材料供应有保证，抗风险能力较强。四风险评估在山东建设这样的项目还存在比较大的风险本项目的建设需要的定建设资金，同时和相关地方部门存在很多的协作管理，特别是土地征用环境保护方面，因此，需要地方政府财政部门银行以及相关部门的大力支持。第二节市场营销方案销售方向根据市场需求分析，我国对高质量桥式与门式起重机产品需求将以较大的幅度增长，目前国内高质量产品产量难以满足需求量。因此，项目产品以内销为主。二营销策略经营目标高定位策略公司的目标定位经营流技术，追求流服务，营造流品牌，争做流企业。上述目标的提出有着扎实的实践基础，是可行的，也是必须要做到的。公司在经营过程中将秉承凭借流的管理，创建流的团队的工作作风和做事原则，创建高标准严要求的经营策略，并且公司在运营过程中完全按照国际化公司的运作标准执行。在经营过程中形成严谨务实的工作作风，随着严格的管理国际领先的技术流的科研力量高素质的员工队伍的建立，公司高标准的企业定位切实可行。知名品牌策略公司理念是营造流品牌，用品牌构建网络，用网络拓展市场，用市场提升品牌。公司在品牌经营上，将秉承严谨的工作作风和国际化的管理模式，营造高品质公司形象，提升公司无形资产的含金量。价格合理灵活策略由于产品的特点，公司将制定合理灵活定价的价格策略。根据国际国内市场的变化，及时调整生产销售计划，并制定相应的风险防范措施。三营销方案营销渠道公司发展目标做强做大，将产品质量和市场销售作为生存之本。在销售渠道建立上，采取多种方式对直接用户的直销，做市场办事处配合做市场分销商共同做市场。建立直接用户群，是进入市场的首选，也是公司产品占据市场的重要销售方式。公司借助产品本身具有的优势和在研发过程中合作过的生产厂家轻松拥有了中国国内最具实力的客户群体。同时借助市场辐射优势，建立自己直接的客户群体是自然的市场运作结果。设立办事处，通过企业运作，公司要建立自己的销售网络，在些重点市场建立办事处，以便于更快捷的与客户沟通，及时解决市场难题，补充货源，与客户建立广泛的业务关系。选择分销商，是公司在建立市场营销网络时为公司业务发展提供的市场保障措施，即使市场存在再大的障碍，选择实力强大的区域分销商也是占据市场的捷径，而且可以使公司经营成本大大降低，同时降低市场经营风险度。促销方式公司促销的方式要紧紧围绕“专业性”特点。主要从以下几个方面入手举办促销会展组办各种方式的交流会，通过交流的方式进行促销，推广公司产品，同时获得最新的技术市场信息。方面有利于扩大业内影响力，另方面有利于技术研发和产品改进。公司在经营策略上，注重产品和企业宣传同步，并且致力于提高技术水平，降低生产成本，为国内企业提供质优价廉的产品。公司通过组织信息发布会和其他市场运作性聚会，提高企业和产品的知名度，为产品进驻市场打下客户认知基础。联营分销策略制定联营分销协议，在全国广招有实力的经销商分销商代理商，通过其已有的销售网络，培育自己的市场，促销公司产品。产品宣传公司在广告宣传方面，主要采取平面和立体两种方式。国内重点专业性杂志的版面广告和技术资料的登载具备最好的广告宣传效果。产品资料有目标的投递宣传是公司产品进入市场的另条捷径，通过有目的的投递宣传产品资料，可以获得第手的市场信息反馈，同时对企业也有扩大宣传的作用。利用现代通讯手段促销主要是通过网络电子邮件电话传真等方式进行促销。网络销售除了经销商网络之外，还有更广阔的网络销售空间，即电脑网络。随着经济的飞速发展，电脑网络已经成为企业商务交流发布信息获取市场第手资料的最为简捷方便的途径。公司将加大网络宣传力度，为公司的国际化经营奠定基础。参与展会宣传参加国际国内行业生产原料深加工产品等展览会，并根据不同地区的市场状况，参加不同的区域展会促销。扩大企业宣传，提升企业形象，建立客户网络。第三节生产规模根据产品的市场需求量，综合考虑企业现有的技术实力和管理水平所购臵设备的生产匹配能力筹措资金的可能性及形成生产规模后的经济效益，确定本项目的生产规模为年产桥式与门式起重机台。第四章建设地点和配套条件第节厂址概况建设地点项目建设地点在冠县东环路南首，东邻省道，西邻原冠莘路，南邻冠县二干渠，北邻般农田。交通便利。二自然条件地理位臵聊城市冠县位于山东省西部，地处冀鲁豫三省交界处，全县总面积为平方公里，人员约万人，现辖个乡镇，个行政村。交通条件十分优越，京九京开公路交叉而过，连接京九京广京沪等铁路主干线的邯济铁路穿越县境，济聊馆高速公路横贯东西，省级干线公路纵横交错。省道从县内通过。厂址距京九路公里，距济邯铁路约公里。工程建设所需的设备材料可通过公路运至厂区，效能运输条件较为便利。气象条件冠县属暖温带季风区大陆性气候，其气象资料如下年平均气温年极端最高温度年极端最低温度年平均降水量日最大降雨量夏季主导风向南及东南风全年主导风向北主东北风常年平均风速基本风压最大冻土深度最大积雪厚度地形地貌及地质水文地形地貌及环境工程地质条件厂区地质属黄河冲积平原。原有建筑物支持力层承载力为吨平方米。根据厂方提供的报告如下耕植土颜色以灰褐色为主，湿松散，含植物根系云母片少量粘土，厚度米，层底埋深米，宜作为天然气地基。粉土颜色为褐黄色，稍湿密实，含云母片。该层属于中等压缩性土，厚度米，层底埋深米，本层承载力标准值为。粘土颜色为浅灰色，稍湿可塑，土质均匀，含有机物铁锰氧化物，该层属于中等压缩性土，厚度米，层底埋深米，本层承载力标准值为。粉土颜色为褐色，稍湿中密，含云母片，铁锰氧化物。本层最大揭露厚度为米，本层土承载力标准值为。地下水该地区地下水类型为第四系空隙潜水，主要受大气降水补给，水质对钢筋混凝土无侵蚀性，勘探期间未见地下水。地震烈度根据国家地震局和山东省地震局资料，本地区地震基本烈度为Ⅷ度。三外部配套条件给水生产生活消防用水均由自来水公司供应，其水质水压水量供水管网均能满足生产生活消防用水的需求，项目用水有保证。二供电项目供电站由梁堂变电站千伏，变压器容量为，完全可满足建设项目供电需求。三交通该区交通便利，运输方便。第二节厂址方案厂址选择原则符合企业总体发展规划及长远发展规划建设规模符合当地资源状况水电交通等配套条件良好。二厂址位臵聊城华兴起重机设备有限公司厂区位于冠县东环路南首，东邻省道，西邻原冠莘路，南邻冠县二干渠，北邻般农田，交通便利。三厂址情况拟建场地地势十分平坦，基本无高差。项目的厂址选择已经充分考虑企业的实际能力和长远发展，做到了统筹兼顾经济合理优化配臵节省资源。第五章工程技术方案第节项目建设内容本项目建设需要新建生产车间仓库办公室及其他配套设施，如给水供电保卫用房等。项目总建筑面积平方米，其中新建车间个建筑面积为平方米，新建仓库个建筑面积为平方米，新建办公室面积为平方米。本章节主要包括生产工艺设备选择水电等公用工程设计。设计中充分考虑利用国内先进的生产技术，选用国第章总说明第节项目名称及承办单位项目名称年产台桥式与门式起重机项目二项目承办单位聊城华兴起重机设备有限公司三项目法人代表姓名张培乐联系人韩传峰联系电话邮政编码四拟建地址山东省聊城市冠县东环路南首，东邻省道，西邻原冠莘路，南邻冠县二干渠，北邻般农田。第二节可行性研究报告编制单位编制单位名称聊城市正信工程技术咨询有限公司工程咨询资格证书编号工咨乙核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！资格等级乙级发证机关国家发展和改革委员会第三节研究工作的依据与范围研究工作的依据国家有关法律法规及产业政策，有关设计标准规范及规定国家发展改革委发布的般工业项目可行性研究报告编制大纲冠县的有关政策规定证明文件项目承担单位提供的基础数据资料有关设备询价资料。二研究工作的范围对项目提出的背景必要性产品的市场前景进行分析，对产品销售市场发展趋势和需求量进行预测对产品方案生产工艺技术水平进行论述，通过研究确定项目拟建规模，拟定合理工艺技术方案，并确定设备选型对项目的建设条件业家。拥有国际领先的加工设备，广大的肯德基等世界知名快餐店的原料采购基地。肉牛出口居山东省第位，肉鸡饲养加工出口居山东省第二位。果品果汁食用菌和速冻脱果蔬产品销往五大洲多个国家。近年来，在