分析与前景预测项目市场色旅游产品。

加强旅游基础设施和服务设施的建设，努力把旅游业培育成为新的支柱产业”。

本项目具有高品位的旅游开发价值。

本项目占地面积较大，生态环境优美，内涵深厚，景观类型齐备，旅游资源丰富且颇具观赏品位。

该区以自然景观为主要特色，“林茂树美湖泊潋滟气候温凉”，实为夏季避暑胜地，具有较高的开发价值。

地理区位优越。

本项目所在地距大庆市中心仅小时车程，滨洲铁路在距连环湖仅公里的泰康镇穿过，每天上下行列车达次左右，具有以城市为依托发展旅游业的区位优势。

便捷的交通更是该项目开发的有利条件，为本项目的可进入性提供了充分的条件。

本项目的建设具有良好的外部机遇和良好的宏观背景。

经济社会发展战略的大背景，是打造“连环湖”旅游品牌的大好良机，主要表现为旅游业作为国家新经济增长点的战略地位已经确立，政府主导性的“合力兴旅”的社会氛围正在形成大庆市作为我国最大石油石化之城以及近几年铁路客运站的改扩建设和飞机场的建成，将引发巨大的旅游商机，大庆市将成为我国旅游主要接待地之。

相对薄弱的几个问题大庆市财政支持旅游业基础设施建设的投资力度有限。

旅游业人才缺乏的状况与该县旅游经济的可持续发展极不适应。

旅游宣传力度不够，外界对这里的了解甚少，这制约了该项目知名度的提升。

行业管理还应加强和完善。

第五章市场营销策略营销策略有效的营销必须是以市场为导向，对市场进行细分，针对目标市场采取相应的产品策略价格策略促销策略销售渠道策略以及此四方面的整合，以期获得最大的经济效益社会效益和生态效益。

营销步骤本项目的营销拟采用般的营销步骤进行。

即经历确立营销部门，进行市场细分，选择目标市场，采取正确的营销策略四个步骤。

进行市场细分和选择目标市场将在阐述。

其余则放在和说明。

目标市场选择目标市场的方法很多，它随市场细分划分的标准的不同而异，结合此项目的特点建议以地理标准和年龄结构标准进行市场细分并选定娱园旅游渡假区的目标市场。

按地理标准细分市场按地理经济距离的远近将娱园旅游渡假区的客源市场细分为级客源市场二级客源市场。

级客源市场为大庆市大同区本区及周边县区市场。

从长远看，经济距离较远的二级市场哈尔滨齐齐哈尔吉林和辽宁的开发是可能的。

但从大庆市杜蒙县旅游发展的现状而言，在设施落后，促销经费有限，旅游接待经验不足，满足旅游者需求的主要产品还在开发期的现状，可集中优势兵力把所有的营销资源人财物用于开发级旅游市场。

按年龄结构细分市场连环湖旅游区的资源以自然资源为主，人文资源为辅。

这种资源特色适合开发体现娱乐性参与性休闲性的旅游产品，因此，有必要按照年龄结构进行市场细分，从中发现对这种产品需求量比较大的目标人群。

老年人喜欢幽静的环境新鲜的空气找回记忆回归自然，参加对保健养生有积极作用的活动。

亲身感受和体验乡土民情土特产品农家饭菜，尽享乡村野趣正是老年人颐养天年享受天伦的好地方。

近年来城市化进程明显加快，老年人旅游意识逐渐加强，中青年工作压力的增大而导致陪伴老年人的时间逐渐减少，使得老年人的出游率增加迅速。

因此，重视老年人养生长寿休闲度假的旅游产品，在老龄化社会日趋接近的中国必有巨大的市场，取得更多的竞争优势。

青年喜欢求新求异，求刺激，好冒险，而且处于组建家庭的人生阶段。

做足做活“情”字文章，开发惊险刺激的水上娱乐项目，结合曲折的水域，郁郁葱葱的森林，必然对青年人散发无穷的魅力。

中年人正处于事业的鼎盛期，并在家庭占居中心地位，很少单独出游，般以商务旅游和以活跃家庭气氛为目的的全家假日游，前者般都在知名度较大的旅游区进行，因此，商务旅游不是娱园的目标市场。

对于全家假日游，却有很大的拓展空间，家庭旅游者的旅游意识强，他们不太关注旅游吸引物，而比较关注日常旅游娱乐活动，同时他们对于各种旅游活动都乐于尝试，特别是度假的需求高，只要立足创新，注意设计些独创的以家庭度假和娱乐为主题的项目，完善儿童安全保障体系，提供优质的服务，利用天然的区位优势，在这目标市场中，比竞争对手占有更大的市场份额是有可能的。

营销策略产品组合策略市场需求是多元的，因而产品设计也应多元化。

对旅游产品进行精心组合，形成不同的游览娱乐线路，使不同的目标市场的游客都能做出适合自己的选择。

连环湖的自然人造景观丰富，历史化遗留景观不足。

可以和县内的其它旅游资源组合成条或几条线路，对它们统定位，整体营销。

这种借船出海，联动开发的战略使各个产品优势互补，交相辉映，增强目标市场的吸引力。

差异化竞争策略在学习别的旅游区有益经验的同时，不要盲目模仿，而应避开竞争，做到人无我有，在规划立意产品促销服务等各个方面实现差异化。

需要指出的是不仅在行动上要确实实现差异，而且要使这种差异化为目标市场所认知，旅游者感知到的差异化才是有效地差异化。

因此，在宣传农园时，不仅需要突出卖点，而且要在恰当的时间，适当的地点，应用恰当的方式突出卖点。

灵活定价策略旅游的核心产品是服务，而服务是无形的，服务的质量很难在购买之前识别，但价格却有高低之分。

对于同类旅游产品，旅游者往往倾向于购买价格低的旅游产品。

这似乎能够给我们点启发，在与其他旅游渡假区竞争时，除其它方面差异化外，在价格上实施更加灵活的策略，在定价上寻求优势。

可以只定游客运输娱乐餐饮住宿方面的价格，这既能树立价廉物美的好形象又可进行差异化竞争。

灵活的价格还体现在数量折扣和实行淡旺季浮动价上。

次性购买旅游产品金额大的游客给予定数量的优惠，刺激其扩大消费。

旺季提价，淡季降价，灵活地应用价格杠杆不仅可以提高经济效益，而且可以很好地调控人与资源，人与环境的关系，获得良好地生态效益，实现可持续发展。

促销宣传正确的促销思路公众对旅游目的地的认识容易以偏概全以点带面，容易对旅游地的些方面，些局面，甚至两件具体事物的了解而推广到旅游地全体，然后形成对该旅游地的形象评价。

所以针对这现象，在促销过程，农业观光休闲区应该扬长避短有所侧重，对于那些能够代表和体现旅游地发展特点的正面因素要加以突出，那些负面因素予以消除，即使个重大负面事件被曝光之后，应立即改善和纠正，并再次从正面予以报道，化不利为有利。

旅游地内发生的能代表旅游地形象先进典型的事件是旅游地形象信息发出的重要源泉，对目标市场公众形象认识起导向和示范作用，因而应该予以特别的重视。

良好旅游区形象评价和旅游地形象期望越高，旅游区内成员越倾向于以自己作为旅游区份子而感到光荣和自豪，同时也就越珍惜和维护该旅游地的良好形象，而对那些利用旅游区的良好形象谋取私利的成员给予驳斥和教育。

因此，正确的促销策略应该是提高娱园旅游地形象标准，突出正面因素，走全民促销之路。

促销渠道促销渠道多种多样，娱园旅游度假区可根据自身的实际情况，选择相应的渠道或渠道组合。

可供选择的渠道有人员推销推销员直接到目标市场推销研讨会推销旅游博览会或展览会推销。

广告宣传报纸邮寄声像制品杂志电视户外广告媒体如霓虹灯广告牌灯箱橱窗广播包装袋等等。

公共关系以宣传旅游地整体形象为主的广告宣传新闻宣传社会交往等。

营业推广邀请客户新闻媒体免费来娱园旅游等，向目标市场的部分客户发放优惠券，开展有奖销售活动，开展主题宣传，展销活动。

促销策划促销除促销渠道有所区别外，促销方式也因人因地而异，无论运用哪种方式，都必须出奇制胜，以最小的促销投入取得最大的促销成果，现建议采用以下几种促销渠道方案。

展开立体宣传攻势加大广告宣传力度，采取“拉”的战术旅游标牌设置旅游标牌是为游客提供游览路线景点位臵，提高游览效果，保证游客安全，提示游客遵守各项规章制度，吸引游客等不可缺少的重要设施。

在景区的入口处要设臵景区简介说明牌和导游图，导游标志应采用中英两种文字说明，动植物标志要用中文和拉丁文说明。

导游标志的规格和色彩质地应根据设臵的地点介绍的内容和具体条件进行设计，并与景观的环境相协调。

标志牌要精心设计，使之精美大方新奇，既体现农业观光的特色和标识的功能，又起到美化和装点环境的作用。

根据公共信息标志用图形符号按需设臵如下提示性标牌用以提供游程指南，让游客做到心中有数，便于游览，设臵在出入口处。

规定性标牌揭示规章制度规范游客行为，设臵在休息点与入口等游客较集中的地方。

宣传性标牌主要是宣传环保生态旅游等口号，营造人与自然和谐的旅游气氛。

警示性标牌设臵在些危险地段，警示游客注意安全。

第章项目概况项目名称及承办单位项目名称连环湖温泉旅游区开发建设项目承办单位蒙古族自治县旅游局项目建设单位及负责人基本概况建设单位蒙古族自治县旅游局项目负责人县旅游局局长编制依据原则编制依据东北老工业基地振兴战略发展规划大庆市旅游资源开发与发展规划蒙古族自治县旅游总体规划中共中央促进经济发展十条意见编制原则保护与建设开发相结合保护第的原则。

要坚持“严格保护统管理合理开发永续利用”的工作方针。

本项目的开发和建设，应有利于现有良好的湖泊资源的有效保护，保持和稳定森林系统生物资源的安全和自然生态平衡，使之得到永续利用，这是实现旅游区可持续发展而必须长期坚持的强制性规定。

统规划分步实施合理布局因地制宜的原则。

统规划分步实施，只要坚持合理布局功能互补，就能依据旅游区景点的自然分布状况，因地制宜的实现景观的融汇交溶，节约开发费用及成本。

坚持民族文化的原则。

博大精深的中国民族文化是旅游业发展取之不尽的源泉，也是提高旅游产品品质的要素之，旅游产品核心竞争力提升的关键就在于此。

自正按照计划逐步推进，其中室内室外温泉疗养项目在年夏季即可投入使用。

项目总投资总投资亿元项目建设期限建设期限年年第二章项目开发必要性和可行性分析项目建设必要性本项目建设是落实大庆市有关加快旅游