得撤回其谈判响应文件，否则不予退还其交纳的谈判保证金。

五谈判谈判组织采购代理机构在采购邀请中规定的时间地点组织谈判活动。

参加谈判的代表应签名报到以证明其出席。

谈判小组在相关的政府采购评审专家库中随机抽取评审专家，依法成立谈判小组。

评审工作由谈判小组负责。

谈判程序响应供应商在采购人的纪检监察人员的监督下，在谈判现场检查响应文件的密封情况并签字确认。

代理机构拆封响应文件。

确认无误后供应商离开谈判地点。

谈判响应文件的初审分为资格性检查。

依据法律法规和竞争性谈判文件第五章附件的规定，对谈判响应文件中的资格证明文件进行审查，以确定供应商是否具备参加谈判资格。

符合性检查。

依据谈判文件的规定，从谈判响应文件的有效性完整性和对谈判文件的响应程度进行审查，以确定是否对谈判文件的实质性要求做出响应。

谈判小组对各供应商的谈判响应文件认真阅读，确定谈判内容，并进行初审。

在初审出现下列情况者，谈判响应文件被视为无效未提交谈判响应书未提交报价表未提供谈判保证金或金额不足，谈判保证金形式不符合谈判文件要求的未按竞争性谈判文件第五章附件的规定提供资格证明文件的没有按谈判文件要求签字签章的，或签字签章人无法定代表人有效委托的谈判有效期响应不足的技术文件技术规格中的响应与事实不符或虚假响应的。

超过了采购项目预算的。

第轮谈判谈判小件构成本合同的组成部分合同条款合同条款附件附件分项报价表附件技术规格附件交付批次及交货时间附件履约保证金成交通知书谈判文件谈判响应文件合同补充条款合同范围和条件本合同的范围和条件应与上述规定的合同文件内容致。

服务和数量本合同要求提供的服务和数量见采购需求表。

合同金额本合同金额为元人民币，分项价格见分项报价表。

付款方式本合同的付款方式见合同条款第款。

交货时间及交货地点本合同服务的交付时间和交服务地点见采购需求表。

合同的生效本合同式五份，经买卖双方法定代表人或委托代理人签字并加盖公章后生效，买卖双方各执二份。

采购代理机构份。

买方卖方名称印章名称印章全权代表签字全权代表签字地址地址邮政编码邮政编码电话电话开户银行开户银行帐号帐号第五章附件谈判响应文件格式项目名称项目编号单位签章年月日谈判响应书致采购代理机构根据贵方为项目名称项目通过竞争性谈判采购服务的谈判公告项目编号，签字代表姓名职务经正式授权并代表我方单位名称地址提交下述文件正本份及副本三份报价表分项报价表技术响应表商务响应表按谈判文件谈判须知和服务要求提供的有关文件资格证明文件提交的谈判保证金，金额为。

据此函，签字代表宣布同意如下所附报价表中规定的应提交和交付的服务总价为用文字和数字表示的总价。

我方将按谈判文件的规定履行合同责任和义务。

我方已详细审查全部谈判文件，包括第编号补遗书如果有的话。

我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。

本谈判有效期为自谈判日起个日历日。

如果在规定的谈判时间后，我方在谈判有效期内撤回谈判响应文件，谈判保证金不予退还。

我方同意提供按照贵方可能要求的与其谈判有关的切数据或资料。

与本谈判件规定的文件供应商应提交其服务符合谈判文件规定的证明，作为谈判响应文件的部分。

服务与谈判文件的要求相致的证明，可以是文字资料图纸和数据，包括对满足采购需求的详细说明。

对照谈判文件的服务需求，逐条说明所提供服务已对谈判文件的服务需求作出了实质性响应，或申明与服务需求的偏差和例外。

特别对于有具体要求的指标，供应商必须提供所投服务的具体指标。

商务条款的偏差和例外。

谈判报价谈判报价均以人民币报价，报价内容包含所有与谈判文件规定服务内容相关的费用。

供应商要按报价表统格式和分项报价表统格式的内容填写产品单价总价及其他事项。

谈判保证金供应商须在谈判响应文件递交截止时间之前向采购代理机构提交谈判须知前附表规定的谈判保证金，并作为其谈判响应文件的部分。

注可凭银行进账单复印件作为谈判保证金凭据。

任何未按谈判须知第条要求提交谈判保证金的谈判响应文件被视为无效。

成交供应商的谈判保证金，在成交供应商与采购人签订合同后个工作日内原额退还。

未成交供应商的谈判保证金，在成交通知书发出后个工作日内原额退还。

下列任何情况发生时，不予退还其交纳的谈判保证金供应商在谈判文件规定的谈判有效期内撤回其谈判响应文件成交供应商未按本须知规定签订合同成交供应商未按规定缴付采购代理服务费拒绝签订政府采购合同成交供应商未按规定提交履约保证金成交供应商提供虚假材料和文件意图骗取成交。

谈判有效期为自谈判之日起不少于谈判须知前附表规定的时间保持有效。

谈判有效期不足的谈判响应文件被视为无效。

谈判响应文件的签署及规定供应商应准备份谈判响应文件正本和谈判须知前附表规定的副本。

每套谈判响应文件须清楚地标明正本或副本。

若正本和副本不符，以正本为准。

谈判响应文件的正本必须打印，并按谈判文件的要求签字签章。

谈判响应文件的副本可采用正本的复印件。

谈判响应文件不得涂改和增删，如有修改，必须由谈判响应文件签字人签字或盖章。

谈判响应文件因字迹潦草或表达不清所引起的后果由供应商负责。

电报电传传真形式的谈判响应文件概不接受。

四谈判响应文件的递交谈判响应文件的密封及标记供应商应将谈判响应文件正本份和谈判须知前附表规定的副本分开密封装在单独的信封中，且在信封上标明正本副本字样。

为方便谈判，供应商应将报价表谈判保证金单独密封，并在信封上标明报价表字样。

封口处有谈判全权代表的签字或单位公章。

封皮上注明谈判项目名称项目编号供应商名称地址邮政编码电话联系人，并注明谈判时启封字样。

如果供应商未按上述要求密封及加写标记，采购代理机构对谈判响应文件的误投和提前启封概不负责。

谈判截止时间谈判响应文件必须在采购邀请规定的谈判响应文件递交截止时间前送达指定的谈判地点。

已购买竞争性谈判文件的供应商，在提交响应文件的截止时间日前，未书面通知代理机构放弃谈判的，不得再参加该项目的采购活动。

迟交的谈判响应文件在谈判响应文件递交截止时间以后送达的谈判响应文件为无效文件，采购代理机构将拒绝接收。

谈判响应文件的撤回从谈判响应文件递交截止期至谈判有效期期满这段时间内，供应商不有关业组织，个体用户相对较少，用户整体购买力相对较高，特别是外资企业，不仅叉车使用意识强，而且大多倾向于中高档产品，再加上叉车使用范围广泛，仓储等很多应用领域对叉车的排放噪音等要求较高。

因此数倍于本土产品价格的林德丰田永恒力克拉克等公司产品牢牢地占据了中高档产品的市场需求。

国内行业背景我国叉车发展历史短，但发展迅速。

我国叉车产业自世纪年代末起步，到年代才初具规模，到目前已有多家叉车生产企业。

据中叉网的数据统计，从年开始，中国叉车销售总量增长迅猛，至年，中国叉车全年销售总量已突破万余台，今后随着叉车应用领域不断扩大，行业未来还有很大发展空间。

目前，我国叉车行业能够生产六大类车型，有平衡重式叉车前移式叉车插腿式叉车托盘堆垛车侧面式叉车越野式叉车，多个品种规格比较齐全，主要为中低档产品，基本能满足国内外中低端市场的需求。

我国叉车行业虽然取得了很大的成绩，产品系列发展比较全面，生产总量比较客观，但从技术角度来看，我国叉车技术几乎全部为舶来品主要是通过引进三菱及尼桑技术，全行业普遍缺少核心技术，尤其是发动机变速箱液压系统电控等关键配套件技术的发展很难看到起色，多数企业在技术水平上基本上仍处于仿制改进及组合阶段，没有达到创新或超过世界同类产品的水平，因此叉车产业的技术升级极其缓慢。

目前合独资企业大举进入中国，世界上最先进的工业车辆集团均在中国开办独资合资企业，这不仅提高了我国工业车辆行业的整体水平，同时也引起了国内市场的激烈竞争，已形成林德厦门叉车有限公司安徽叉车有限公司上海海斯特叉车制造有限公司上海力至优叉车制造有限公司大宇重工业烟台有限公司北京现代京城工程机械有限公司青岛台励福叉车有限公司湖南德士达叉车制造有限公司等共余家独合资企业，他们以良好的质量和多样化的品种逐年增加在中国市场的份额。

没有在中国办厂的外国著名厂家也均在中国积极发展代理商，并且取得了定的销售规模。

在我国多家专业叉车生产厂商中，除合力杭叉外，许多企业实力相当，没有家或几家大企业能够控制整个市场，并且由于这个行业的产品种类繁多，各个厂家生产的产品即使是同种类，也在质量构造外观服务等方面存在差别。

省内行业背景目前，我国叉车行业企业已达余家，其中安徽江苏和的叉车生厂家占了全国的半以上，全行业年总产量超过万辆。

目前我省的叉车制造企业非常集中，主要集中在杭州宁波台州湖州地区。

年全省从事叉车生产的企业近家，主导产品余种，占全国的。

全省叉车生产企业数量不少，但规模普遍不大，除杭叉位列国内行业第梯队以外销售收入超过亿人民币，其他厂家多数排在第四梯队以外，年产不超过台不包括半电动堆高机和手动搬运车辆。

企业自身需要国内叉车生产企业中，由于我国叉车整机和配套件技术雷同且水平较低，因此除了个别优势企业外几乎没有技术附加值和品牌附加值，所得收益几乎全部来自于单纯的加工利润，通俗说就是辛苦钱，整机企业和配套件企业都是如此。

而加工利润的获得途径主要就是规模和效率，尤其是对于自制率低的企业来说，规模和效率是决定利润的首要条件国得撤回其谈判响应文件，否则不予退还其交纳的谈判保证金。

五谈判谈判组织采购代理机构在采购邀请中规定的时间地点组织谈判活动。

参加谈判的代表应签名报到以证明其出席。

谈判小组在相关的政府采购评审专家库中随机抽取评审专家，依法成立谈判小组。

评审工作由谈判小组负责。

谈判程序响应供应商在采购人的纪检监察人员的监督下，在谈判现场检查响应文件的密封情况并签字确认。

代理机构拆封响应文件。

确认无误后供应商离开谈判地点。

谈判响应文件的初审分为资格性检查。

依据法律法规和竞争性谈判文件第五章附件的规定，对谈判响应文件中的资格证明文件进行审查，以确定供应商是否具备参加谈判资格。

符合性检查。

依据谈判文件的规定，从谈判响应文件的有效性完整性和对谈判文件的响应程度进行审查，以确定是否对谈判文件的实质性要求做出响应。

谈判小组对各供应商的谈判响应文件认真阅读，确定谈判内容，并进行初审。

在初审出现下列情况者，谈判响应文件被视为无效未提交谈判响应书未提交报价表未提供谈判保证金或金额不足，谈判保证金形式不符合谈判文件要求的未按竞争性谈判文件第五章附件的规定提供资格证明文件的没有按谈判文件要求签字签章的，或签字签章人无法定代表人有效委托的谈判有效期响应不足的技术文件技术规格中的响应与事实不符或虚假响应的。

超过了采购项目预算的。

第轮谈判谈判小件构成本合同的组成部分合同条款合同条款附件附件分项报价表附件技术规格附件交付批次及交货时间附件履约保证金成交通知书谈判文件谈判响应文件合同补充条款合同范围和条件本合同的范围和条件应与上述规定的合同文件内容致。

服务和数量本合同要求提供的服务和数量见采购需求表。

合同金额本合同金额为元人民币，分项价格见分项报价表。

付款方式本合同的付款方式见合同条款第款。

交货时间及交货地点本合同服务的交付时间和交服务地点见采购需求表。

合同的生效本合同式五份，经买卖双方法定代表人或委托代理人签字并加盖公章后生效，买卖双方各执二份。

采购代理机构份。

买方卖方名称印章名称印章全权代表签字全权代表签字地址地址邮政编码邮政编码电话电话开户银行开户银行帐号帐号第五章附件谈判响应文件格式项目名称项目编号单位签章年月日谈判响应书致采购代理机构根据贵方为项目名称项目通过竞争性谈判采购服务的谈判公告项目编号，签字代表姓名职务经正式授权并代表我方单位名称地址提交下述文件正本份及副本三份报价表分项报价表技术响应表商务响应表按谈判文件谈判须知和服务要求提供的有关文件资格证明文件提交的谈判保证金，金额为。

据此函，签字代表宣布同意如下所附报价表中规定的应提交和交付的服务总价为用文字和数字表示的总价。

我方将按谈判文件的规定履行合同责任和义务。

我方已详细审查全部谈判文件，包括第编号补遗书如果有的话。

我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权力。

本谈判有效期为自谈判日起个日历日。

如果在规定的谈判时间后，我方在谈判有效期内撤回谈判响应文件，谈判保证金不予退还。

我方同意提供按照贵方可能要求的与其谈判有关的切数据或资料。

与本谈判