身体锻炼情况数据显境稳定性城市居民对休闲运动能强身防病健体意识的加强未来几年内，企业所在地的城市将保持高速发展竞争优势完善的服务体系和领先的服务意识新型的健康产业，并且没有相同的竞争者目标市场容量大，消费能力高行业内无法复制的服务内容结论的平均值为的平均值为的平均值为的平均值为向量坐标数值为轴轴本企业应当采用竞争策略二矩阵结论分析如图从图形可以看出，大众健身吧是间在高速增长行业中，拥有主要竞争优势的公司，应当采用竞争战略以及差异化战略，主要包括市场渗透市场开发业务开发。三主要战略类型市场渗透以高于成本的适当低价格进行市场渗透，通过优质的服务培养大量的忠诚顾客，获得竞争优势。大众健身吧其最大的核心优势在于其优质的服务和完善的服务机制。因此本企业可以先通过市场渗透的方式，提高顾客的使用率，然后再通过优质的服务培养高的顾客忠诚度，同时抢占对手的市场份额。增加广告费用，利用各种广告渠道吸引目标顾客本公司的目标市场特征中表明，目标顾客都有较高的猎奇心理。通过大量的广告可以让这项新产品迅速被大众所知道和接受，并且愿意前来尝试和体验。推出强有力的促销项目我们通过“医疗协作”“社区打造”和“健美教学“三个方面的促销项目，最大程度地为目标顾客提供优惠和优质的服务。加强公关工作，进行事件营销。大运会事件营销大运会加强了全民健身的思想，并且大运会在本企业所在地举行，这充分提供了事件营销的机会。本公司可以通过与大运会相关的事件合作以及精神传承，向热爱运动的消费者宣传我们的产品。市场开发在广州市内，逐步开发南沙和长堤的市场本企业所经营的是前所未有的新产品，存在着大量新的未开发的市场。当公司获得定的资金后，可以考虑向未饱和的地区迅速夸大市场，这样可以进步加大产品知名度和获得高利润。全国二线城市增开分店，扩大市场抓住机遇，抢先在竞争对手和供应商之前建立品牌，开发新的市场，占据较高的市场份额。打造“绿色健身”的运动企业品牌，有利于市场开发，同时提高虚拟运动企业领域的门槛。业务开发增加绿色保健教学，同时提供为消费者相应的保健品增加外出的绿色瘦身营绿色健身营等服务，为消费者提供个将外出旅行强身健体和减肥瘦身完美结合的消费项目差异化战略通过事件营销，强调绿色健身吧的“体育运动”与“电子娱乐”相结合的差异化优势。通过优质的服务体系，提供差异化的专业运动咨询服务和体贴入微的接待服务。本公司与医院专业人员有相应的合作，为会员提供专业的健康咨询服务。同时，我们强调“服务优先”的理念，通过服务流程图，对每个顾客接触点都进行流程优化和人员培训，力图提供最细微贴心的服务。举行游戏般的大型联机运动和远程运动竞赛这是虚拟运动机才能提供的远程亲友同运动，可以和远方亲友联系感情的同时，享受竞技运动的乐趣利用社区，培养灵魂领袖，打造特色化的会员服务，增强会员粘性。定期举行社区活动，成本少但投资回报率高。通过高效的社区活动可以让更多的会员充分交流，培养会员的忠诚度，同时，也激发更多的社区群众投入到绿色健身的事业中来。二战略目标短期目标年开始经营第家绿色健身吧，保持的上座率扩大在目标市场的知名度，占据目标市场的市场份额完成社区建设和娱乐健身服务项目的合作中期目标年保持上座率，假期学员每年增长率加强企业品牌形象的打造，树立“绿色运动”的品牌形象长期目标年保持上座率，占据目标市场份额在南沙和长堤增开家分店展开连锁加盟计划，并在社区招商第五章市场推广方案基于品牌营销方案的社区推广计划市场定位市场细分细分类别结论原因资料来源地理细分位于繁华的交通枢纽地带，客流量大，交通十分便利。嘟嘟健身吧的建筑费用和使用费用投入相对较高，因此设施相对完善，相比之下，性价比很高，周边居民都能接受它的价格。嘟嘟健身吧为大型的虚拟运动场所，参与者对交通要求非常高，尤其是停车场大型购物中心商业区，在健身前后通常可以享受其他商业服务。目标细分白领群体高收入人群当代白领普遍有轻微的亚健康情况，并且白领有群体活动的社交需求。同时他们有强烈的通过运动提高身体健康并且加强与朋友联系的意愿健身费用稍微偏高，所以般收入者较少参与，偏好收入者，非常注重个人健身需求。大众传播对都市青年白领休闲生活方式的影响研究对广东省深圳市青年白领的实地调查夏志梅著心理细分健康游戏享受运动嘟嘟健身吧提供种健康的大型互动游戏，可以在锻炼身体的同时，和天南地北的玩家进行相互交流。玩家也可以和熟悉的朋友分享运动的乐趣。网络健身专家虚拟健身规模可达百万亿时代健康网行为细分群体性健身运动嘟嘟健身吧可以和网络上不同地域的人连线，起运动也可以和认识的朋友分享各种运动项目的乐趣嘟嘟健身吧的初衷就是通过新颖有趣的方式，有利于更多的人进行健康运动，推广健康生活的理念通过市场细分，我们可以将目标市场定位为白领群体和高收入群体。他们平时工作繁忙，但有健身群体交流和情感建设等需求，吻合项目的初衷。嘟嘟健身吧不仅集健身娱乐休闲交友于体，符合他们的消费的需求，从而拥有着庞大的市场容量。促销策略宣传策略宣传策略我们主要分为线下和线上两个部分主要的宣传方式有以下几种宣传类型载体具体内容目标受众选择媒体广告宣传周刊杂志报纸传单通过在时尚杂志刊登广告，来吸引目标消费者。适当在高级写字楼周边派发健身吧传单。白领群体各白领群体中阅读率较高的时尚杂志报纸口碑宣传健身吧会员或是体验者因为健身吧会员对俱乐部服务有充分的了解，可以对其身边的人起到口传口的的口碑宣传载体周边潜在消费者宣传各种在线人数多的社区，尤其是娱乐社区在大型的论坛交友型娱乐性社区中发布软文视频广告标题广告等，并建立相关的嘟嘟吧主页链接白领群体各论坛社区的潜在消费者人人网豆瓣网开心网世纪佳缘活动宣传高级住宅区，各大高档消费区，主要是服装化妆品在高级住宅区高档消费区附近举行相关的健身活动介绍与体验。只要在高档区消费到定的额度就能够获得相关的健身体验白领群体促销套餐通过组合各种优惠消费套餐，以吸引更多社区居民关注，扩大消费，并让顾客得到更多优惠，使他们感受到健身不再乏味，娱乐不再寂寞，事业与生活两兼顾。和企业联系，为白领量身定做相应的消费套餐。我们可以和中小型的企业联系，将嘟嘟吧的优惠套餐打造为种员工福利，让该公司的白领闲暇时光可以相约起去嘟嘟吧享受健身运动，也可以给该企业带来更加健康的面貌和良好的形象。针对不同消费水平的顾客，给予不同程度的优惠。比如办理各种不同等级的消费卡，银卡金卡白金卡等，或者提供包月包年等多种优惠消费形式。服务领先售前服务健身预订方式采用电话和网上查询及预约服务。健康咨询服务有相应的电话热线和网站可以为有需求的顾客提供咨询服务。例如，解答什么运动更能锻炼肌肉或者什么运动能起到塑身功效等售中服务现场服务方式健身指导吧内设有教练对各项运动进行专业指导，让顾客掌握各种运动的技巧，使健身效果更佳，真正做到健身与娱乐体化。同时，吧内也有设置专门的新手运动场。新手运动场在开始运动时会用相应的运动指导视频可供新手观看。通过详细的指导，更能体现人文精神和运动精神。健身主题活动在不同月份举办主题健身活动。让顾客分享该项健身活动的知识与经验，了解健身项目，以加强该项健身活动的健身效果。与此同时，月末的时候，我们会举行运动分享会。通过互动运动游戏认识的玩家，可以通过分享会更步地增进友谊加强联系。运动知多少每项健身运动的休闲处都设有资讯处，免费供顾客查询该项活动各项资讯，如著名运动员动向各大赛事动向运动发展动向等。售后服务网络投诉打造健身吧论坛。在论坛中鼓励大家畅所欲言。并且实行有奖的服务不足的投诉方法，鼓励为店面服务改善作出份力。工作意见薄实行有奖建言制，让顾客指出店面服务的不足，以改善健全店面服务。店长顾客交流日健身吧在每个月末将开放交流日，让顾客能向店长建言献策，同时将为提出宝贵意见的顾客份精美礼品。客户身体信息反馈建立数据库，定期整理客户运动健康信息，以短信论坛空间或邮件的形式将信息回馈给客户。第章项目介绍公司简介二项目背景三业务描述四服务特色五核心竞争力第二章赢利模式盈利模式二会员制度第三章市场环境分析宏观环境分析二微观环境分析第四章战略规划匹配阶段二战略目标第五章市场推广方案第六章企业管理公司架构与薪酬计划二员工招聘与培训三员工绩效考核四企业激励机制五股权分配方案第七章融资与财务分析财务假定二全面财务预算三融资第八章风险分析与管理风险识别分析二风险应对第九章资金撤出方案成功退出二失败退出核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！第章项目介绍公司简介大众健身吧专注于将虚拟运动设备引进大众服务体系，致力于为都市生活注入种虚拟娱乐健身新概念，向顾客提供个运动健身娱乐交友四位体的“绿色健身吧”休闲空间，是广州首家提供潮流虚拟运动的企业。在创业初期，大众健身吧结合消费者运动与娱乐交友的需求，开发新类服务产品，凭借暂处于市场领先地位以及靠近广州大学城以及白领线市场的优势，将虚拟运动定位为在大多数公司内部都没有固定的运动健身场所大学生运动场所有限，而且后的大学生更加愿意尝试新鲜的运动质作用效果锻炼效果等级全身各个部位有氧运动塑身美体全身系统协调主营业务服务流程图顾客通过传单海报促销视频广告朋友介绍搜索链接发现大众健身吧。顾客再进步上网浏览相关内容，或者