地点选择选址原则依据符合当地人参是我国出口创汇的重要商品之，其价格因品种及销往的国家和地区不同而不同，但总的趋势是价格在逐年增长。据中国中药材进出口总公司的相关数据，年出口平均价为美元，单价增幅达，出口金额同比增长年出口平均价为美元，单价同比增长，出口金额同比增长。年两年实现了出口价格出口总量与出口总值的三个同步增长。外贸部门在分析预测今后人参外贸出口的走势后称出口总量出口总值与出口价格，将较年有进步增长，增幅预计为。对于今后几年内我国人参市场的走势，有业内人士认为人参市场正逐步走向稳定，市场需求不断扩大，销售范围日益加宽，其价格将稳中有升，市场潜力和前景都十分可观。销售策略方案和营销模式本项目的目标市场为国内外市场。建立销售部，聘用专业营销人才，建立专业销售队伍，在互联网上建立企业网站，使对外信息交流渠道通畅。同时，充分利用各种媒介开拓国际市场，出口创汇。市场营销中充分注意利用和保持企业信誉和产品形象，取得市场竞争优势，以便扩大企业规模。营销对策市场细分本项目为人参保健品产品，根据其行业特点，保健品市场细分可遵循以下步骤依据需求选定保健品的市场范围。列举潜在保健品消费者的基本需求。分析潜在保健品消费者的不同需求。除去潜在消费者的共同需求。为分市场暂时取名。进步认识各分市场的特点。测量各分市场的大小。目标市场在选择目标市场时可遵循以下步骤首先，评估细分市场。公司在评估各种不同的细分市场时，必须考虑三个要素。是保健品细分市场的规模与发展。二是保健品细分市场结构的吸引力。三是本公司的目标和资源。其次，选择细分市场。通过对不同的保健品细分市场进行评估。市场定位可采取以下四种方法对保健品进行合理的定位首先，功能导向定位。其次，象征导向定位。再次，背书导向定位。最后，渠道导向定位。营销组合策略产品策略首先，从营销的角度看，促使消费者购买保健品的真正需求是消费者的健康需求，保健品只是消费者获得健康的种物质手段。由于健康具有标准多元化和难以准确界定的特点，它直接导致了保健品功能的多样化。企业在进行产品定位时不仅要突出产品的功能功效，而且要强调这种功能对健康的重要性，这是保健品定位区别于其他产品定位的最主要的特点。其次，保健品定位区别于其他产品定位的另个主要特点则是礼品定位。中国人在节日期间走亲访友有送礼的习俗，随着“送礼送健康”观念的深入人心，保健品市场节日期间的礼品销售额几乎占据了全年销售总额的半壁江山。礼品定位的重点是设计精美华贵喜庆色彩浓郁的产品包装，靠突出礼品消费概念而弱化产品的功能诉求取得来取得良好的营销效果。价格策略保健品的定价般考虑顾客的心理价位。由于保健品在其原料配方生产工艺和产品特色等方面存在着较大的差异，在功效大小和副作用大小等方面更是难以准确衡量，顾客只能凭直觉和使用后的感受来评价该产品的价格和价值是否相符，于是消费者可以承受的最高价格就成了产品的零售价。但是倘若市场上相同功能的保健品已经形成了个稳定的消费者认可的市场价位时，产品的定价就要充分考虑这个价位，在其上下进行波动而不能偏离太远。分销策略分销策略中最重要的莫过于分销模式的选择，保健品通行的分销模式有以下三种，企业应根据实际情况因地制宜地选择经销商代理。经销商负责分销工作，企业提供广告促销员促销物料等促销支持和后勤支持。采用这种模式能充分利用各经销商在当地的网络资源优势，在全国市场迅速开展分销工作，符合产品在成长期的营销工作需要，其工作重心是寻找符合公司要求的经销商，与之合作共同开展销售工作。经销商买断经营。经销商买断个地区的经营权，全权负责该地区的分销促销等工作，企业只提供后勤支持。通常营销实力薄弱资金不足的企业采用这种模式。企业直销。企业不通过任何中间商，直接和零售商合作开展销售工作，企业根据市场大小分级由市场大区分公司办事处工作站称管理站来层层管理。在零售终端的区域选择方面，应选择竞争不太激烈的薄弱环节着手，如乡镇或城市的郊区，按“不打则已，打则必胜”的原则来选择零售终端所在的区域。促销策略促销策略包括线下营销和线上营销两种，线上营销指各种高空媒体，如电视广告报刊软文等，线下营销主要指在零售终端社区举办咨询直销等促销展示推广公关等活动。线上营销是旺季销售的关键，合理运用可以快速营造销售氛围，加强提示作用，强化品牌形象，引导地面推广。线下营销中最重要的要属终端工作，可展示企业文化与企业形象，营造场景营销氛围，使消费者对产品和企业产生信任感，从而争取大量的购买者。市场风险分析项目产品市场风险因素分析本项目产品市场风险主要包括以下三个方面是人参系列产品质量风险。本项目产品为人参饮片，在加工生产过程中，如管理不善，也宜对产品质量造成不良影响，甚至影响到企业的前途。二是市场销售风险。由于我国些保健品短视企业利益至上，夸大功能，误导消费者，以至于影响到整个行业的信誉，给全行业的健康发展造成了硬伤。些企业靠造势虚假宣传在短时间内实现利润迅速增长的“经典案例”，也使许多企业纷纷效仿，注重短期行为，造成了保健品行业普遍存在的信任危机。因此，本项目产品生产后，在打开市场方面存在定的风险。防范和降低风险对策针对本项目存在的上述三方面的风险，项目在实施过程中应采取以下措施，从而有效规避风险。是项目实施过程中，在当地建立人参生产基地，采取“公司基地农户”的产业化经营模式，公司为种植基地提供种苗技术培训技术指导等技术服务，加强监督检查，严格坚持种植标准，实施生态种植和无公害种植，从而确保产品质量。二是积极开拓市场。首先根据本项目产品特点，进行市场细分，确定目标市场，并通过采取产品策略价格策略分销策略促销策略等营销组合策略开拓市场。在产品投入市场的宣传过程中，严禁夸大产品功效。同时，要注重产品研发，不断提高产品科技含量，以确保企业在保健品市场实现可持续发展。第五章建设方案产品方案和建设规模为适应地区人参种植产业的全面发展，充分发挥当地的自然资源优势，变其优势为市场优势和经济优势，使企业做大做强，进步提高企业的生产能力和产品质量，更好的带动当地农民致富，本项目拟在原有滋补保健类中药材深加工的基础上，扩大速溶山参粉的生产能力，该项目建成后可处理加工鲜参原料吨年，生产出高附加值高品位的人参制品吨年。产品方案本项目计划利用当地林下野山参资源，收购成品鲜山参，通过刷洗干燥粉碎制粒等工艺过程生产速溶人参粉产品，项目建成达产后产品总产量为吨年。产品名称秘制速溶山参粉产品特性秘制速溶山参粉改以往人参制品不易溶解,服用容易上火流鼻血等缺点，采用特有的现代生物技术，在浓缩高纯度的人参皂甙的同时去除了山参中导致上火的燥性物质，该产品现冲即溶,食用方便,味道香甜,服用后在较短时间内即可改变人体肌能和精神面貌，服用者会明显感到精神焕发，体力旺盛，语音洪亮。秘制速溶山参粉分不同包装和规格产品系列产品方案序号品种单位规格生产规模速溶山参粉马口铁罐速溶山参粉纸盒袋速溶山参粉木盒建设规模建设单位山参基地现有“人参”“鹿茸”“蛤蟆油”“虫草燕窝”等滋补保健类中药材加工厂个，由于生产车间和场地狭小等因素，制约了企业的未来发展，与本地区丰富的药材资源和广阔的市场前景不匹配。因此建设单位提出提高加工能力和规模的设想，在原有用地的空地上新建厂房，新上条年产吨速溶山参粉生产线，配套新建晾晒仓库办公等用房等,并购置人参粉加工设备和相关锅炉变电等公用工程设施，项目设计规模能力为年加工鲜山参吨，生产人参粉系列产品吨。规划和布局布局原则本项目为人参深加工，总图布置按满足和符合生产需要和环保安全卫生及消防要求，充分考虑作业流程合理性的原则进行，并结合地形条件布置。依据厂方提供的资料及要求和国家现行有关规范的规定，力求总平面布局经济，工艺流程合理，各种管线短捷顺畅，安全防护距离到位，合理布置建筑物，各区域单元的布局要方便生产总图布置规划本项目厂址位于市县镇，位于村县城北部浑江岸畔，距县城公里，厂区北侧有乡级柏油道通过，交通运输十分便捷。项目场区占地面积平方米，宽米，长米水资源充足，现已经接通自来水，院内还有深井口，足以满足生产需求。厂内建设设计保持合理的功能分区，尽量减少和避免相互间影响，各区之间严格分开，保留较大距离，厂区内原有三层建筑座，坐落于厂区南部。第章总论项目基本情况项目名称年产吨山参粉精加工扩建项目项目建设性质和特点扩建，满族自治县镇村项目建设单位概况单位名称山参基地公司性质个人独资企业法定代表人注册资金万元山参基地位于素有“山参之乡”之称的辽宁省满族自治县。山参已享誉余年，是东北山参的主要产区。该公司成立于年，为个人独资企业，注册资本万元，资产总额万元，现已发展为集“产供销”于体的新型企业。自公司成立以来，经过多年的探索和实践现已研发出品牌的“山参系列”“鹿茸系列”“蛤蟆油系列”“高丽参系列”“虫草燕窝系列”“土特产系列”等产品，可满足不同层次消费者的需求，目前公司的主打产品为秘制速溶山参粉，以上产品全部采用传统工艺并结合现代科技精制而成。公司同时开发组建“西洋参基地”“移山参基地”“鹿系列制品基地及深加工”“山野菜深加工”“蛤蟆油提纯”等拓展项目，目前正向着集团公司化发展。主营业务山参等中药材国家限制品种除外购销保健食品经销，土特产品罐头加工销售。主导产品材种植面积已达万亩，是辽宁省“五大药材基地县”之，年产量在吨以上。中药保健加工业现有中药保健品生产企业余家，生产的中药保健品主要有鹿胎滋补膏蛤蟆油洋参蛤士蟆营养胶囊蛤士蟆油营养饮品