严格的技术封锁，即使进口国外的整机装备产品，电液伺服是本公司产品的主要客户。本公司的目标市场锁定在这方面的主要目的，就是和国外厂家展开竞争。本公司计划维修服务市场的年销售量为台，占维修市场总量的。出口市场，争取将本项目产品出口发展中国家市场。随着我国由制造大国向制造强国的转变，具有自主知识产权的产品出口呈快速增长趋势，配套的电液伺服阀每年约有万台的出口量。本公司计划出口市场的年销售量为台，占出口市场总量的。典型客户数控机床生产厂家，大型装备生产厂家，商务大飞机生产厂家，汽车整车及科研单位，其他液压试验测试厂家。如东风汽车公司及其下属企业，陕西鼓风机公司，洛阳有色院中科院岩土所航空研究所武汉机电院等。产品优劣势分析分析营销策略应对竞争对手的策略产品销售是项目能否产业化的关键。本项目产品不仅存在用户认可和市场份额问题，还有个与国外进口产品竞争的问题。由于本项目符合国家产业政策，可得到国家政策支持，并且在我国由制造大国向制造强国迈进中，装备制造业对该产品的需求量呈几何级数增长，加之本项目产品性能优于进口产品，价格比进口产品低廉，极具竞争优势。公司在分析基础上，决定实施利用优势的外部环境机会战略。具体应对竞争对手的策略包括不断提升产品科技含量。加快产品研发力度，靠产品和质量优势开拓市场本项目已获得专利保护，抬高了国内企业进入本项目产品生产的门槛。为巩固企业优势，项目实施期内，再申报项专利，同时力争取得名牌产品称号。实行项目产品全寿命周期管理，即按照军品的产品服务要求设计规范公司的服务营销策略。本公司产品从设计生产开始即建立了电子档案，用户的使用情况故障维修更换零部件情况全部纪录在电子档案电子履历本中，直到该产品停止使用为止。以服务优势赢得客户。发挥质量优势。本项目所有产品保质期个月，比国外产品多个月，可以质量优势吸引客户。发挥低价格优势。本公司产品价格是国外同类产品价格的七分之，因此可以价格优势抢占市场。公司是国内生产电液伺服阀的唯民营企业，体制新机制活，决策快，效率高，产品成本低，在价格方面还有降价空间，足以使国外产品在性价比方面缺乏竞争力。利用外部机会，争取国家政策支持，以国产精品代替国外产品。同时，通过加大产品广告力度参加各种交易会展览会展销会博览会等，扩大企业和产品知名度。三建设规模及产品方案建设规模年产两万台高效电液伺服阀生产线建设占地面积，由生产车间办公综合楼和动力站房等辅助工程组成。生产车间为，单层厂房，长米，宽米。技术研发中心暨办公楼，长米宽米，六层建筑，层高米，建筑高度米。联合动力站房，由循环水泵房温水处理站配电间组成。二产品技术方案产品情况。本项目产品包括动压反馈电液流量伺服阀压力流量电液伺服阀和负载压力反馈电液伺服阀等，均系本企业开发。其中动压反馈电液流量伺服阀于年月获得发明专利授权，专利号为，被国家科技部等四部委联合认定为国家重点新产品，技术处于国际先进水平压力流量电液伺服阀于年月获得实用新型专利授权，专利号为，技术处于国内领先水平负载压力反馈电液伺服阀于年月取得实用新型专利,专利号为。本项目产品电液伺服阀已通过环境评价。产品均通过性能检测，其中民品通过湖北省科技厅组织的专家鉴定。电液伺服阀是反馈控制理论指导下的产品。它是运用反馈控制的原理将被控制对象的输出信号即输出量，如位移速度或力等能自动快速且准确地回输到系统的输入端，并与给定值进行比较形成偏差信号，以产生对被控对象的控制作用，使系统的输出量与给定值之差保持在容许的范围内。与此同时，输出功率被大幅度放大，能把微小的电信号转换成大功率的液压能流量和压力输出，驱动各种负载，进行位置控制速度控制加速度控制或力控制等。电液伺服阀既可以满足电气伺服控制不能胜任的军事及工业的众多领域，又可以代替电气伺服控制系统，提供高品质高精度驱动性强的电液伺服控制功能，还是品质稍低的比例伺服阀的升级换代产品。其主要应用范围包括十大领域以降低劳动强度替代人工操作为目的的重工业领域。如冶金石油化工探矿重型机械工作母机等。以提高生产效率保障产品质量为目的的制造业领域。如汽车制造业机床制造业家电制造业装备制造业生活用品制造业等。以保障能源质量控制污染为目的的能源环保领域。如输供电排污污染处理等。以确保安全提高效率为目的的交通运输领域。如铁路工业仓储管理海运港口机械物流装卸等。以确保工程可靠性为目的的建筑工程领域。如大坝桥梁隧道高层建筑施工设备等。以科学试验提高产品质量为目的的试验机领域。如零部件试验检测设备整车试验台模拟试验台等等。以智能化替代人为目的的机器人领域。如防爆机器人喷漆机器人排雷机器人等等。以确保国家安全为目的的军事领域。如战车战舰自动火炮导弹舟桥侦察等。以保障生命为目的的危险环境生命禁区领域。如核电化工制药真空高温放射爆炸环境等。以远程控制为目的的航空航天领域。如火箭战机大型客机飞船等。产品生产方法及技术指标产品的生产流程及加工工艺本项目产品电液伺服阀般由阀体干式永磁力矩马达线圈和衔铁组件双喷嘴挡板阀挡板反馈杆滑阀力反馈对中滑阀等组成。动压反馈电液流量伺服阀还有固定节流孔和动压反馈网络组件液阻器分体液容活塞等压力流量电液伺服阀还需要增加浮动套和节流孔等反馈组件组成。其生产加工包括电气组件和机械组件两大部分。其机械部分工艺流程如下电气部分主要是电磁组件和力矩马达的生产。产品生产方法示意图如下产品的技术指标产品主要技术指标见下表项目动压反馈伺服阀压力反馈电液伺服阀压力流量电液伺服阀流量参数压力参数供油压力范围额定供油压力额定流量流量容量额定电流，线圈电阻，滞环分辨率非线性度不对称度零偏内漏质量压力增益频率特性幅频宽相频宽主要设备本着保证质量有利安全的原则，国产化原则，“少投入多产出”的原则，选用精度和质量满足要求的国内设备。项目所需主要设备包括由机械加工设备组成的生产线电气组件生产线总装及动态试验生产线等。设备共计余台套。其中精密机械加工设备和电气部件生产加工设备台套,包括数控机床数控加工中心仪表机床机夹工具等通用机械加工设备台套高精度仪表示波器电压表电流表流量表压力表高阻表万用表等等台，设备全部通过招标采购，选择国产优质品牌产品。试验检测设备台套系专用非标准设备，进口价格过高，全部由本公司自制。主要设备清单如下序号设备名称规格型号数量台单价总价万元万元静态性能试验台自制静态性能测试仪自制动态性能试验台自制动态性能测试仪自制装配调试试验台自制工业计算机自制记录仪外购其他零组件测试装备自制试验测试用冷却水装置自供给专用研磨机自制数控车床仪表类总论项目背景项目名称年产两万台高效电液伺服阀生产线建设项目承办单位概况业主单位机电液压应用技术有限公司。该公司于年月成立，注册资本万元，是国家年月重新认定的高新技术企业，从事电液伺服控制系统设备元件以及光机电体化产品的研发制造和维修。公司是国内唯家从事电液伺服阀电液伺服系统和智能设备的研发制造的民营企业，既为军方提供装备，也服务于民用工业。该公司秉承“质量显诚信，创新求发展”的企业理念，全部产品都是自主开发，具有的知识产权。公司由初始资本万元发展为注册资本万元，年销售收入万元，年利润万元，年纳税万元的高新技术企业。公司原占地亩，拥有平方米标准厂房，平方米技术研发中心，高精度的机械加工设备台套，专用试验台台套，专用装调检测设备台套。现有员工人，其中大专以上学历的人，有高级职称的人。业主单位法定地址市襄城区卧龙镇航宇路号单位法定代表人编制依据市总体规划企业投资备案证建设项目经济评价方法与参数第三版国家发改委装备制造业投资指南建设单位的相关资料。编制原则本着规模适宜功能适用经济合理的原则进行建设，以节约资金缩短建设周期。选择物美价廉的建材，严把质量关。按照科学规划因地制宜统筹兼顾促进发展原则进行。研究过程年月，机电液压应用技术有限公司聘请相关技术人员成立项目专班,开展项目可行性研究工作，制定工作计划,收集项目区社会经济文化交通发展规划等相关基础资料，并对项目建设地点进行了实地勘察，详细了解工程建设条件等方面情况，通过对收集资料的整理分析和计算，并进行技术研究论证，最终形成了机电液压应用技术有限公司万台年电液伺服阀项目可行性研究报告。项目提出的理由电液伺服控制是自动控制领域的重要组成部分。电液伺服阀是液压伺服控制系统的心脏和核心,是重要的控制元件。其输入信号是传感系统把各种物理量转换成为电信号由电气元件把电信号转换为机械能，再由液压元件实现功率放大且输出液压能。在液压伺服控制系统中常以电气为“神经”，以机械为“骨架”，以液压控制为“肌肉”，最大限度地发挥机电液的长处。所以，本项目电液伺服阀产品既是电液转换元件，又是功率放大元件，能把微小的电信号转产线，建成平方米的机加车间平方米含平方米动力房的总装调试检测车间包括配套的公用工程和辅助生产设施等平方米技术中心暨办公楼产品是具有当前国际先进水平的取得专利的新型高效电液伺服阀