除了满足本片区的配套需要之外，重点考虑深圳大工业区的配套需要，以真正落实深圳惠州合作构想，实质性推动惠深经济体化进程。经过与龙岗区规划部门的沟通，根据我区发展态势，当前重点是加快西区的市政道路建设，早日实现与龙岗的交通对接，拉通西二西三大道西段西南大道西路，与深圳龙岗的丹梓东路金牛东路南坪快速等主干道路衔接，使大亚湾的路网与深圳的路网融为体，形成大亚湾快捷的对外交通网络，促进两地人流物流资金流的快速交换，直接接受深圳强有力的经济辐射。港区大亚湾海域宽航道短淤积少，是不可多得的天然深水避风良港。拥有国家类对外开放口岸惠州港。按规划可建深水泊位个，中小泊位个，货物吞吐能力可达亿吨，目前年吞吐能力达万吨。凭借其天然的位置和港口优势，加上香港和记黄埔的参资入股，港口物流产业发展前景喜人。规划总用地面积为平方公里。除将码头公里纵深约平方公里用地辟为港口作业区外，将原平方公里用地内布局的平方公里临港工业用地调整为仓储物流用地。此外，还将结合沿海高速公路的建设，积极推进惠澳疏港公路的改造提升，完善高速公路网体系，加快进港铁路的建设，形成快捷通畅的海陆联运体系。中心区行政金融商务区总用地面积约平方公里，是打造沿海城区，突出滨海特色的核心区域，也是完善城市功能的重点地区。按照区位可分为北中南三个片区。北区位于淡澳河以北，总用地面积为平方公里，目前建设量较小，规划控制得比较好。该片区的基本定位是以行政办公商业服务文化娱乐生活居住为主的综合性城市功能区。现已由清华大学城市规划设计研究院编制了北区核心地段平方公里的概念性规划，近期将先启动建设北区主干道路市政广场虎头山公园。中区中区是以老澳头虚镇为基础发展起来的老城区，总面积约平方公里，集中了大亚湾目前主要的居住商业服务行政办公等城市功能。该区建设量比较大环境比较差设施配套不齐全，今后主要是以旧城改造为主，适度控制新的建设，逐步完善居住环境和商业环境。南区主要包括猴仔湾小桂湾小鹰嘴，这里海湖山岛等各种自然景观丰富，岸线曲折优美，是惠州市的海上门户，以星级酒店高尚住宅商务写字楼旅游休闲度假为发展方向，该片区目前正在编制控规，计划先启动建设猴仔湾段沿海路渔人码头以及滨海商业和美食条街，带动周边地段的开发。未来将逐步完成沿海观光路的建设，再加上惠深沿海高速公路小桂出口的建成，将极大的促进旅游度假产业的发展。旅游区主要是西区片区，重点是小径湾和黄金海岸。规划用地面积平方公里，发展定位为具有居住功能，集观光运动休闲等活动于体的区域性旅游度假胜地。该片区的建设主要包括两个方面，其是以西区墟镇为依托，结合老城改造，发展成为旅游商贸服务区其二是打通号路及北部主干道，与惠东巽寮湾连为体，重点开发黄金海岸面积为平方公里小径湾面积为平方公里，旅游岸线共长公里。为此，我们将邀请国内外高水平的规划设计单位编制西区片区黄金海岸小径湾地段修建性详细规划，侧重景观设计，打造滨海特色旅游岸线，提高城市档次和品位。另外，要大力开发建设以笔架山为中心的大亚湾森林公园及以海域岛屿为重点的海洋观光度假区重点发展辣甲岛三门岛和五洲岛旅游项目。沿海岸线大亚湾的沿海岸线从小桂湾延伸至小径湾，总长度为公里。其中生活岸线公里，生产岸线公里。生产岸线进行城市景观方面的再提升，对生活岸线进行规划和挖潜，最大限度开拓公共岸线，重点在前进湾经猴仔湾至小桂湾线打造出充分体现惠州沿海城市特色的滨海景观带，岸线的规划应与惠东深圳岸线进行相应的衔接。以上为大亚湾打造沿海城区突出滨海特色的总体规划布局，近期的建设思路围绕纵横两条城市发展主轴展开。纵即沿号路号路滨海大道的纵向发展轴，加快大亚湾城市化进程，尽快形成城市中心服务区横即石化大道发展轴，全长约公里，串连起大亚湾的主要功能区，使大亚湾的发展与深圳逐步融合为体。未来的大亚湾，将建设成为以石化产业为主导，电子信息和汽车工业旅游业港口物流业协调发展的现代滨海石化新城区，大亚湾将成为大工业与滨海旅游并重经济繁荣与环境优美人与自然和谐发展的石化新城，绿色港湾。区域交通网络组织经过实地考察及上图我们可以得出大亚湾交通总体表现在如下两方面深惠体化，大亚湾与深圳组成半小时生活圈毋庸置疑随得预售许可证时间，现根据此时间对项目期的销售工作作如下分期安排客户积累期内部认购工作准备认筹协议书认筹须知收费标准执行策略新营销中心装修样板房装修房号及方案按揭银行接洽广告宣传前期主要通过网络媒体搜房网信息网户外广告灯杆旗人民路项目地盘包装围墙等广告形式进行宣传内部资料楼书户型单张形象资料设计及印刷销售队伍组织及培训销售人员安排现场管理制度培训工作。内部认购期此阶段是项目营销最重要的阶段，如果在此阶段能够积累到越多的客户，就为项目开盘打下了坚实的基础，故在此阶段会成为项目推广的重要阶段，也是整个项目营销的关键阶段。工作重心营销中心处日常接待内部认购执行项目广告宣传和新闻炒作样板房入户大堂开放临时电梯可使用取得项目预售许可证开盘方案及价格方案制定礼仪公司及开盘礼仪活动开盘后工作筹备认购协议书商品房买卖合同签约按揭人员招聘及培训。执行策略为了在开盘当天营造最好的开盘效果，故采用内部认购筹号的形式为开盘积累客户，认筹客户即可享受在开盘当天选房同时选房成功还可享受开盘给予的额外优惠。客户组织通过户外广告牌及楼体条幅发布内部认购信息，以吸引区域市场内客户到营销中心接受现场咨询对前期积累的电话客户及我司拥有的客户资源进行电话回访或信息告知的方式吸引客户到营销中心咨询通过报纸媒体软硬广告的方式进行宣传，并组织看楼团活动，最大量的为开盘积累客户，以提高售价及成交率通过网络媒体及车载广告发布项目信息，展开多渠道营销通过电视广告进行宣传，树立项目及开发商形象。开盘热销期工作重心项目开盘销售买卖合同按揭合同签定及相关费用收取客户按揭资料提供客户跟踪及剩余单位销售销售价格调整执行策略前期积累的客户集中公开选房，为项目营造良好的销售氛围，形成抢购局面，以实现项目高利润高速度的销售目的。持续销售期工作重心剩余单位销售合同签定备案及按揭办理房款及购房相关费用收取销售价格调整执行策略针对前期销售情况以及积累的部分老客户，此阶段客户依靠老客户的资源加大推广力度以促使更大量的成交强化前期销售的售后服务工作，销售员及时向业主汇报工程进度及项目销售价格情况，以增强客户对项目的信心加强后期回款工作，促进客户后期手续的办理。宣传资源整合此阶段由于是项目营销的关键，为了能够取得更好的开盘效果，故在项目推广前期内部认购阶段广告的投入量比较集中，而根据前期目标客户群的定位，本项目广告投放的重点将放在深圳区域，具体实施策略如下媒体选择长效媒体户外广告牌路牌灯箱项目围墙广告报纸媒体主推报纸深圳晶报深圳特区报辅助报纸惠州日报其它媒体车载广告网络媒体电视广告宣传推广计划安排准备期网络媒体开始宣传，树立项目形象，突出片区特点及发展前景户外广告开始宣传，树立项目形象，发布项目信息路灯灯箱广告开始宣传，树立项目形象，发布项目信息认筹期报媒开始宣传，炒作深圳惠州同城生活品质，展示项目特点投资价值片区发展前景，发布项目营销节点信息，并采用硬性广告报版和软性广告软文同步进行的方式车载媒体宣传开始执行，展示项目卖点及投资居住价值电视广告开始宣传，展示项目形象及信息项目楼体已达到定的高度，用楼体条幅对项目楼体进行包装，同时展示项目诚意登记信息，在开盘前期发布开盘信息。第六章企业组织与人力资源配置企业组织由惠州大亚湾集友时代置业有限公司负责本项目开发。公司设立个董事会作为最高权力机构，决定本项目开发切重大事宜，董事会设董事长名，总经理名。公司实行董事会领导下的总经理负责制。总经理由董事会聘任，设总经理名副总经理名财务总监名，共同负责本项目运作。公司下设经营管理机构包括工程部财务部行政部销售部等机构，负责项目的日常经营管理工作。人力资源配置人力资源配置的依据人力资源配置的方法不同行业不同单位，配置的方法不同。有的按劳动效率定员，有按设备计算定员，有按劳动定额计算定员，有按岗位计算定员，有按比率定员。根据市场化运作的需要和建立现代企业制度的要求，结合现有的各市场的经营经验，又考虑具体实际情况和将来的发展变化，人力资源配置按岗位计算定员，以需设岗，以岗定员。人力资源配置的内容人力资源配置以需设岗，以岗定员。组织机构设置工程部销售部行政部财务部组织机构图本项目由公司位副总经理或总经理分管，下设项目经理名，负责项目的具体工作。工程部设工程部经理名副经理人，主要负责施工单位监理单位设计单位及政府职能部门的关系协调有关施工问题总工程师名，负责建筑的质量安全及进度情况的控制，房屋保修期内的维修服务，下设土建施工员人，水电施工员人，预算员人，资料与文秘人，共人。行政部负责办公室日常办公制度维护管理，在公司未建立人力资源部门之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理职责，对外关系协调文秘工作，对项目经理负责。行政部人员人，即行政部经理人行政助理人财务部财务管理售房及其他信息的发布，财务部人销售部营销策略筹划制订房屋销售计划房屋的出售及受理顾客投诉，做好售后服务工作。销售部人，即销售部经理名，置业顾问人总经理或副总经理施工监理设计政府部门的协调现场进度协调质量安全管理房屋设备维护房屋销售文秘工作财务管理信息发布受理投诉售后服务营销策略筹划对外关系协调财务部日常事务管理项目经理合同签订销售部工程部行政部第七章项目实施计划及工程招标方案建设期为了争取时间，缩短工期，保质保量完成工程，本项目采取平行施工方式。本项目工程计划自年月初开始前期工作，至年月底竣工，总工期年。为了节约投资，决定分区分阶段开发。据市场分析，预计每期推出商品房有可采用分期付款的形式预售，按市场吸纳能力及公司开发能力资金筹措的可能性。工程建设监理制为确保工程质量，保证工程进度，节省工程造价，按规定本项目采用工程监理制，招标聘请有资质的监理单位和监理工程师，对工程实行全过程监理，制订监理程序，规定监理的权利和职责。监理工程师应根据合同的有关规定，维护业主的权益，对工程的进度质量等进行全面的监督和管理。项目实施计划本项目工程开发建设进度计划安排，详见附表项目实施进度表工程招标方案根据国家发展计划委员会第号令工程建设项目可行性研究报告增加招标内容以及核准招标事项暂行规定的有关要求，对本项目申请报告增加有关招标的内容。中华人民共和国招标投标法中华人民共和国政府采购法和国家发展计划委员会第号令工程建设项目招标范围和规模标准规定以及广东省实施办法规定，工程项目招标范围包括勘察设计建筑工程安装工程监理设备及重要材料。本项目建设资金由惠州大亚湾集友时代置业有限公司自筹与借贷，资金来源于项目资本金投入和项目销售收入。因此，本项目不属于第二章招标范围和标准第八条规定必须进行招标项目的范围，所以，本工程的勘察设计建筑工程安装工