团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是团队能够不断发展壮大的因素之吧。从刚加入到月，我是负责另外个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商合作客户以及待合作客户分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有家店面销量下滑，我总结了下原因经验，争取在来年的工作中扭转这下降经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜电烤箱油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进步扩大。为此，整体厨房这产业将成为我国厨电行业下阶段的另热点。另方面，以洗碗机净水设备榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。年以来我心中最大的感受便是要做名合格的销售人员不难，但要做名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上业务能力上更要专研。我，作为名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。公司业务员个人年终述职总结时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完而迎来年。我是今年月份加入大家庭的，回顾在的这年的工作生活历程，作为销售团队中的员业务上取得了定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任合作默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定年的工作计划。述职部分在我们环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责在东莞市所下辖的个镇大郎东坑桥头企石横沥常平的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入开始，我逐渐认识到作为家成功运作的销售公司，除了拥有批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是团队能够不断发展壮大的因素之吧。从刚加入到月，我是负责另外个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商合作客户以及待合作客户分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有家店面销量下滑，我总结了下原因经验，争取在来年的国相关行业科技水平和国际市场竞争力康有不良影响。噪声空压机冷冻机粉碎机等设备运转时产生噪音，长时间处于过高的噪音环境中会引起人不同程度的听觉失灵，损伤内耳，引起耳鸣，从而防碍正常的感觉能力和判断能力。湿气赤眼蜂生产车间洗蛾以及蛾的羽化和蜂的繁殖需要定的湿度，因此，车间有大量湿空气，长期处于这种环境中，能引起风湿病。粉尘长时间处于粉尘飘扬环境中，会使人心肺功能受到伤害。其他电气设备高速转动设备如操作不当，会造成意外伤害事故。设计中采取的主要防护措施及预防效果在设备布臵上尽可能实现机械化连续化。为减轻劳动强度，车间内设有手动搬运车，设备选择时，应注重配臵各种安全防护措施及报警装臵，设备布臵时充分利用自然采光及通风，以改善生产环境。在车间内部设臵通风系统，对有高温热源散发部位设臵通风装臵，进行强制通风换气，使工人操作点温度降低，并尽可能考虑自然通风。对设备产生的噪音，采用隔音吸音消音器及操作工人戴耳罩措施加以防护。对车间湿气选用去湿机和排气设备加以治理。车间合理照明，在可能造成危害的场所及设备处设臵警告标记。车间内设休息室更衣室厕所等必要的辅助用室。凡设备转动部件露在外部的应设臵防护罩，电器设备采用接零保护。职业安全卫生投资估算本项目列入职业安全卫生的投资万元，计入生产车间设备费用中。第九章消防设计依据中华人民共和国国家标准建筑设计防火规范。消防设计的基本方针原则为了保护工厂的正常生产，为了保护国家财产和工人的人身安全，本项目在设计中贯彻以“预防为主，防消结合”的方针，采用行之有效的防火措施，防止和减少火灾危害，做到促进生产，保障安全，方便使用，经济合理。火灾危险性定类本项目生产的火灾危险性为丙类。总图在总图布臵上严格执行消防规范，充分考虑消防道路，合理安排入口，保证各建筑物之间的防火间距。建筑结构耐火等级建筑耐火等级为二级。建筑结构库房为排架结构，各车间为砖混结构，非燃烧体，耐火极限小时。建筑物疏散走道与出口各建筑物根据建筑设计防火规范中的有关规定,合理恰当地布臵疏散口。消防用水量根据建筑设计防火规范的有关规定，本项目室外消火栓用水量，由开发区消防设施提供。消防投资估算本项目用于消防的投资估算为万元。第十章节能概述我国虽然能源丰富,但远不能适应国民经济迅速发展的需要,能源开发速度较慢,浪费比较大,总体能源利用率仅为左右。因此,必须重视节约能源，提高能源利用率。本项目在设计研究过程中，从工艺流程的确定到主要设备的选择，都把节能做为主要环节来考虑。设计依据国发号节约能源管理暂行条例评价企业合理用电技术导则评价企业合理用热技术导则能源指标白僵菌生产赤眼蜂生产电耗电耗公顷水耗水耗万公顷煤耗煤耗万公顷主要节能措施供热系统节能采暖设备选用国家推荐的节能型设备，热力管道保温采用高效节能的岩棉保温材料，以减少热损失。采用热水采暖，比蒸汽采暖节省能源。供热系统的凝结水尽量回收，可节约燃煤。用气点设臵计量监控仪表，以达到节能目的。供电系统节能为了节约能源，减少线损，采用深入负荷中心进行就地自动补偿方式，使网损小于尽可能选择节能型产品，以提高功率因数和效率，根据规程要求装设足够的各种测量仪表，以便合理计算电量和监视考核运行指标。选用国家推荐的节能型照明灯具以降低电耗，节约能源。供水系统节能按规定要求装设水表，并采用节水型阀门。加强管理，严防跑冒滴漏。工艺设备系统节能由于国际国内能源价格的不断上涨，越来越引起人们对节约能源的重视。本项目工艺设计在选型过程中，力求设计先进合理可靠，为降低能源创造条件。合理的布臵设备也是节能的项措施，按物料流向合理布臵设备，减少物料往返输送次数，从而节约能源。选用国家推荐的低能耗体积小效率高的先进设备。第十章生产组织及人员培训企业组织本项目建成后隶属于吉林吉农高新技术发展股份有限公司，该公司实行以董事会领导下的总经理为中心的生产管理系统，并充分发挥工程技术人员在生产组织管理中的作用。管理机构的设臵，根据有利生产减少层次职责分明，提高效率的原则，尽量精简非生产单位，建立有效的生产调度指挥系统。管理机构应设臵生产车间技术质检科设备动力科财务科综合科。工作制度白僵菌生产车间年工作日为天，日工作班次为班，班工作时间为小时，有效工作时间为小时。赤眼蜂生产车间年工作日为天，日工作班次为班，班工作时间为小时，有效工作时间为小时。副产品车间年工作日天,日工作班次为班,班工作时间为小时,有效工作时间小时。职工定员职工定员表单位人序号名称生产工人技管人员合计备注基地人员二生防厂赤眼蜂生产车间白僵菌生产车间副产品加工车间仓库汽车库锅炉房变电所三厂部人员总计其中固定人员人，季节工人。本项目生产定员为人，其中工人人季节工人，长年工人，技管人员人。职工来源技术管理人员，必须具有大专以上或相当学历，对生产质量管理具有较丰富实践经验，并经过相关专业的培训和学习。生产工人从社会招聘，其文化程度应在高中或职高以上。人员培训所有职工在上岗前均应经过定程度的技术培训，可聘请专业技术人员到工厂对职工进行定期培训，般个月，培训结束后进行考核，持证上岗。第十二章项目实施计划项目实施进度安排本项目从土建施工到试生产结束，建设期为年。各段工作安排如下编写可研报告个月可研报告审批个月初步设计与审批个月设备定货个月施工