先市场，并以产品技术引导市场。 同类竞争技术产品 从目前的技术水平看，短期内出现品质更好的产品可能性不大，产品上 市后，有可能被同类产品生产厂家偷取材料配方进行仿造。 公司将依靠专利保护，加强配方保密，并以推陈出新和市场营销手段避 开竞争，保持高新优势。 产品与技术开发目标 华清玉板加快新花色品种开发，维持领先地位 微晶材料复合钢管 工业用耐磨板 工业零件 利用华中科技大学在这领域的世界领先技术优势，以及公司高层人员 掌握核心技术把中国的微晶材料事业发展壮大，成为全球在这领域举足轻 重的企业。微晶陶瓷材料的应用 主要使用性能应用实例 低膨胀性耐 高温耐热冲 击 天文反射望远镜气体激光谐振器镜的支持棒炊具餐具 高温电光源玻璃实验室用加热器具高温热交换器代石英 玻璃 高强度汽车轮船飞机火箭卫星的结构材料墙体材料饰面 材料电热线保护管小型绝缘子电线管道衬垫封接材料 高硬度耐磨轴承气缸活塞纺织机导线杆研磨设备内衬研磨介质 切削刀具离合器地板楼梯踏板导槽料斗流槽水 利旋流器锥体 易机械加工可机械钻孔切削生产要求耐腐蚀耐热冲击及加工精度高的 部件代不锈钢代塑料 耐腐蚀化工管道球磨球衬垫高纯化工产品设备 透明耐高温 耐热冲击 高温观察窗化学输送管道阀泵 低介电损失雷达罩集成电路基板丝钢印刷介电体 强介电性透 明 彩色电视材料光变色元件指示元件 感光显影需要复杂加工的产品如显示图像印刷刻花彩蚀打孔。 印刷线路底板仪器标尺器皿玻璃装饰用品 高硬度耐磨 抗风化 建筑装饰，替代天然花岗岩，大理石 三知识产权知识产权 华中科技大学的专利技术北京盛康宁科技开发有限公司专利技术本 公司核心人员是项目的研发人员，掌握核心技术。 知识产权约定 专利技术和非专利技术使用权参股，华中科技大学与北京盛康宁科技 开发有限公司提供长期产品技术开发支持条件。 四产品生产 生产条件 原材料动力和劳动力供应状况 主要原料为石英砂石灰石纯碱煤矸石矿渣添加剂等，深圳附 近有廉价充足的原料供应 所需动力燃料和能源主要是天燃气和电，深圳地区的供应充足且价廉 深圳是我国西部地区高等教育最发达的城市之，是西南地区的政治 经济文化和金融中心，四川又是人口大省，重工业产业和高新技术产业比 较发达，劳动力资源，尤其是高素质科技人才和熟练技术人才比较充足，劳 动力成本较低。 预测主要制造成本 主要制造成本占总成本的，其中原材料成本约占，燃料动力约占 ，劳动力成本占约占。 生产组织形式 生产协作方式与要求 考虑产品技术的保密性，暂不考虑主产品第二三代产品的分包 生产的协作方式，主产品将在项目基地内组织生产初加工原料与产品后加工可以进行分包合作 第代产品，可以通过技术合作形式为委托加工形式组织生产 初加工原料与产品后加工协作的要求企业设备条件优越，企业素质 满足协作质量要求，成本低廉，并接受本公司质量指导监督和检查 第代产品生产合作要求具有基本生产条件，经过小规模技术改造 即满足生产质量要求，该企业接受本公司质量知道监督和检查，并遵守技 术不扩散约束。 海外生产的可能性 目前生产考虑生产立足国内，在条件成熟的情况下，不排除在海外生 产 旦出口业务稳定，并形成稳定的国外需求市场，根据当地建厂的成 本测算决定是否在市场开发成功的海外地区组织生产 生产工艺 微晶玻璃装饰板材基本生产工艺主要有两种，即压延法和烧结晶化法。 压延法是熔化成玻璃液后引出压延成板，进入晶化窑晶化，然后切裁磨平 抛光。烧结晶化法是细小水淬玻璃颗粒，放在耐火棚板上进入晶化窑中晶化， 出窑后切边磨平抛光。由于烧结晶化法成本较低，产品容易多样化，成品率 较高，因此选择烧结晶化法生产工艺。 主体生产设备 主体设备熔窑，晶化窑，后加工生产线。其中晶化窑和后加工生产线 的先进性对产品质量具有决定性的影响 为了保证产品质量，减轻劳动负荷，尽量采用技术先进，机械化程度较 高的设备和配套设施。熔窑和晶化窑均为非标设备，但经过多年生产实践，设计已经比较成熟， 能够达到专业生产要求。 后加工生产线拟从意大利或德国引进。 产品技术研究开发 项目基础技术来源于华中科技大学，产品技术来源于北京盛康宁科技开 发有限公司，两者以技术参股本项目，成为项目产品与技术不断研发的基地。 同时，期建设时，即考虑建设实验大楼，充分发挥主要人员掌握核心技术 的优势进行实用产品技术的自主研发，确保技术优势的保持和强化，本公司 具有自主研发能力。 基础设施 生产厂址 生产基地位于深圳市高新西区深圳现代工业港，地处深圳平原，地势 平坦，地理条件优越，与托普软件园隔路相对，距英特尔米，距深圳市 中心约公里，国道旁，交通便利，水电天然气供应充足竭，因而只 能从国外进口高档石材来满足国内市场需求。 中国大陆高档石材进口量万平方米 年 份 大理石价 格 花岗岩价 格 进 口 量 元 元 高档装饰石材市场迅速膨胀，年进步发展，预计年进 口会超过万平方米。 产品主要应用 国外 国外的微晶玻璃市场东亚日本韩国我国的台湾及中东富裕国家已日 臻成熟，在建筑上作为高档材料大量使用，尤其是日本韩国在家具装饰 等方面也大量使用，不仅大型建筑公共设施大量应用，家庭装修也开始使用。 特别是日本采用微晶玻璃装饰已相当普遍，如三和银行东京地铁奈良地 下商场山证券和光地质株式会社大阪机器工业新时代音响影社等， 建筑物的外墙装修已采用微晶玻璃替代天然花岗岩大理石。近年来，随 着东南亚地区经济的高速发展，新加坡马来西亚泰国和台湾等国家和地 区也开始用微晶玻璃板代替天然石材作为装修材料，这些地区的市场容量极 大。 国内 首都国际机场使用面积约平方米上海国际会议中心约平方米 福州环球广场约平方米 天津开发区外商投资服务中心约平方米 另有尼日利亚大使馆大连东亚银行重庆电信局哈尔滨少年宫中 央电视台东方广场中南海首长工程楼中国银行福建兴业银行 希尔顿大酒店人民大会堂改造工程等采用微晶玻璃装饰板。 产品主要消费对象 消费对象主要面向建筑的高档装修，家庭装修宾馆，会议厅，公共设施， 家具业等，国内市场目前的消费特点是单位购买集团消费较多，主要用 于大型标志性建筑物的装修，尚未进入普通家庭。 二产品市场 目标市场 大型建筑，公共设施。 别墅家庭装修。 家俱 豪华游轮 工业用耐磨领域。 目标市场规模与发展 目前的目标市场世界每年有亿平方米的容量，据测算未来年年增 长率。中国每年有万平方米的市场，国内经济告高速增长，未 来年目标市场的增长率预计为。 现有及潜在目标市场 地方市场周边的重庆现有高档微晶玻璃需求万平方米年的市场。 西部大开发，四川将建设个飞机场，深圳市城市地铁公共设施有 很大需求，目前的第代微晶玻璃市场已有万平方米的需求。 昆明已形成了定的市场，主要是旅游设施建设。 国内市场 北京年北京奥运会 上海年上海世博会 广东和其它沿海大城市。 受上海申博成功的刺激。上海年石材消费超过万平方米，预 计今后年内年增长达。世界主要石材生产国几乎所有高档品种在上海 都可以看到。上海已成为我国最大最活跃的石材消费市场。 国际市场 日本韩国台湾香港新加坡泰国沙特欧洲市场很大。 欧美市场对微晶玻璃装饰板的潜在需求量将达亿平方米年。欧美等 发达国家，经济实力雄厚，社会购买力强，但由于天然石材的传统地位以及 这些国家许多都有高档的石材资源，同时石材商的巨大经济实力及经济利益 等诸多方面共同作用使微晶玻璃装饰板材在这些国家里的市场销售量始终低 于东亚日韩等国。但近来，科学界和新闻媒体关于天然石材放射性污染的 报道越来越频繁，已穿透了石材商对媒体控制能力，欧美发达国家人们的环 保意识较强。过去他们将天然石材视为绿色材料，楼堂馆所大量使用天然石 材装修，为此石材商们曾提出过回归大自然的市场运作口号，在回归自 然的感召下，建筑大量使用石材装修，现在有很多室内装修纷纷打掉天然石 材换用其它材料。最近美法巴西德国意大利西班牙比利时等国纷纷与我们联系，邀请我们参加国际会议，或参与技术交流洽谈，寻求在微 晶玻璃装饰板材方面的合作，欧美发达国家正欲以微晶玻璃板代替天然石材。 据有关方面介绍，如果打开欧美市场，估计就可以超过亿年，价值在 亿人民币年，前景十分可观。 三目标市场特点与营销对策 目标市场销售方式 代理商国际市场开发，部分国内地区市场 经销商国内地方市场 商务代表上海北京等重点市场 公司销售国内重点建设工程 直销大客户重点地区 零售小客户散户 市场营销权限 总经理制订营销策略和经营方针下达营销目标制订营销考核指标 审核年度营销计划审批营销经费参与重大营销活动 营销副总经理制订营销计划和销售策略下达年度目标任务审核地 区营销计划进行地区绩效考核组织策划重大营销活动参与重大竞标订 货 地区营销经理制订地区营销计划落实营销目标任务管理地区营业活 动考核地区内业务与经销商绩效组织市场开发活动参与地区内较重大 订货活动 技术经理特殊要求产品的订购和服务 经销代理商按签约业务范围，代理产品销售产品，履行经销权利和义务 销售业务员完成个人业