供岗位招聘的标准，并对符合招聘要 求的人员按照不同的岗位安排统的封闭式培训，并进行最终考核， 通过相关测试之后方可任职。 中心开业 英语总部安排老师进行现场驻点支持，并帮助进行招生和教 学，从而确保中心快速有序的进行市场运作，顺利进入良性运 行轨道。 品牌宣传 首先，英语总部会通过网络媒体电视媒体等进行持续的 品牌宣传，提升英语在全国的影响力，同时为我校区的良性发展 提供保障，从而省去初创时打响招牌的广告宣传费用。其次， 英语总部可提供统的广告模板，以便我们更好进行宣传和推广。再 者，我们可以安排市场专员发放免费试听券和宣传单页进行全方位定 点宣传。最后，可以做些校区的广告宣传片，选择人流量较多的地 点进行播放，例如各大广场商业中心公交车内等等。 招生方面 对于招生方面，英语给予四个方面的支持。 区域品牌宣传方面英语总部会组织和策划些针对区域市 场的品牌宣传活动。包括广告宣传活动推广公关传播公益活动 等。 现场支持部分会为我中心建设招生渠道，丰富招生手段，比如 如何有效实施家长公开课和学生体验课 活动策划方面英语总部会组织和策划些针对区域市场的 品牌宣传活动。比如召开新闻发布会课程推介会专家讲座及校园 内部专梯讲座等。 日常工作支持英语总部制定了整套招生质量指标体系和 教学质量指标体系，来有效的管控人员，保障招生和教学，提高升学 率和美誉度。 相信通过以上多方面支持，我们校区可成为南昌市少儿英语培训 行业的线品牌，不但能扩大我们的品牌知名度，而且还能保证我校 区的市场招生人数。 教学方面 教学质量是所有家长和学生首先考虑的问题，也是树立我校区良 好形象的重要条件之。因此，教学服务是整个中心运营中最核 心的块。具体支持包括 保障教学质量。教学质量是中心发展的生命线。总部通过规范 教学实施流程，通过量化管理，严格控制教学进度和教学效果不断 提升老师的授课技能和教学方法并定期策划及组织教学研讨。提高服 务质量，促进升学。升学是我们中心利润的主要来源， 总部通过规范教学服务流程，通过教学服务管理，有效的提升学员 家长满意度，以此来保障学生升学，同时为中心积累良性口碑。 人员管控 对于员工的日常工作管理。方面，总部针对不同岗位的职责 权限流程事件等提供标准化的规范方案，另方面，有整套 的等来协助我们对人员进行管理。 六项目总投资估算 固定成本估算单位元 固定成本估算 项目单价总量单位合计 场地租金天平米 装修平米 桌椅套 空调台 教材套 多媒体设施 加盟费用 合计 变动成本估算单位元 变动成本估算 名称价格月 水电费用 人员工资 宣传资料 广告宣传费用 常用办公用品 合计 项目总投资估算单位元 固定成本变动成本合计 七投资盈利预测 八投资风险分析 市场竞争风险 目前，南昌有英语培训机构多家，这些培训机构规模或大或 小，采用不同的教材和招生模式，有了稳定的生源，在英语培训市场 占有重要的分额，是我们的主要竞争者。所以在经营的初期，我们就 会有较强的竞争对手，也就有较大的市场风险。我们的市场竞争者虽 然都没有特别的核心竞争力，但是已经有了很大的市场占有份额，这 将对本公司进入市场产生定程度的阻碍。 经营管理风险 目前在少儿培训项目的具体实施过程中缺乏相关的管理经验，可 能对些问题还不能准确的预测和判断。同时，团队比较年轻，缺乏 丰富的管理经验，加之社会经验不够丰富，有可能会出现人员管理 制度安排公司运营等方面的风险。 政策风险 政策层面的风险，随着教育改革的深入，地方政府可能以行政政 策直接干预中小学生减负事宜，所以政策的不确定性也有可能导致整 个市场萎缩。 九项目可行性研究综合结论 根据前面各章节的研究分析，少儿英语培训市场是教育行业内 个新兴市场，发展前景广阔。而目前的连锁经营环境尚未发展成熟， 于是品牌至上连锁经营成为了企业扩张的必经之路，也成为了少儿 英语培训市场的未来发展趋势。 目录 少儿英语培训行业市场运行状况分析 少儿英语培训行业的市场前景 少儿英语培训行业的市场现状 少儿英语培训行业的发展趋势 少儿英语培训模式优劣势分析 目前少儿英语培训市场普遍存在的问题 二英语项目概述 企业背景介绍 项目竞争优势 教育理念 商业模式 课程体系 产品特色 教学理念 教学方法 教学产品 教学目标 三项目实施 选址 装修 企业设计 团队组建 人员招聘及培训 中心开业 品牌宣传 招生方面 教学方面 人员管控 六项目总投资估算 固定成本估张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必 须进行改革创新寻求教育蓝海战略。 由于优质教育资源的稀缺和市场学习需求的旺盛，高中端品牌因 强大的市场竞争能力和对优质教学资源的持续控制，最终会在学员家 长中形成良好的市场口碑，并逐步渗透各级市场。同时由于家长的选 择越来越趋于理性，只有能够提供最优质教学服务和服务品质的培训 机构，才能持续吸引家长和学员的注意力,品牌实力不强的培训机构 将会面临整合或逐步退出市场，所以中高端品牌占有并主导市场是必 然趋势。 政策对产业的发展越来越大。由于传统语言教育理论与实践的脱 节，家长及全社会都在重视并关心青少年的英语水平，公办学校英语 教育师资的缺乏，外语资格认证制度的实施，国家对民办教育政策的 放宽等都为英语培训的发展提供了良好机会。目前青少儿英语培训市 场无限广阔，这必将使大品牌好教法低成本的进入者有着不 可估量的发展空间。 少儿英语培训模式优劣势分析 随着家长价值需求的不断变化，目前国内已形成了少儿英语培训 的三大模式应试培训兴趣引导和浸入式学科英语。 传统应试培训。应试培训，以老师为主体，更多的是知识的传输 和解题技巧的教授，以此来达到提高英语成绩的目的。目前的应试培 训机构太多，同质化严重，而且普遍定位中低端，他的市场占有率很 低。 兴趣引导。这种培训模式通常都会借助经典故事动画角色以 及生活场景，或者有趣的游戏互动，模拟特定的场景，形成情景反射 式英语或口语交际时英语，让孩子对英文文字产生感知，其目的就是 让孩子开口会说英语。通过这样的方式很容易提升孩子学习的兴趣， 培养孩子的语感。然而，对于孩子来说兴趣引导只是个过渡的学习 状态，我们无法通过兴趣来让孩子掌握英语这门语言。 浸入式教学。在教学手段上，多媒体互动课件互动白板等高 科技教学辅助技术也在浸入式学科英语教学法中首先获得了应用。 除了英语学习外，浸入式学科英语教学体系最大的特点就是在英 文环境中锻炼孩子的团队合作能力项目管理能力演讲演示能力等 未来领导力。然而这种教学法的劣势也很明显，首先，半浸泡，时间 很有限，周只有个小时的时间，对于孩子来说，作用是很小的。 其次，多数机构都是引入的美国原版教材，而外国的教材原版引入， 难度很大，对于中国孩子的掌握很困难，孩子学习时间长，效果很差。 目前少儿英语培训市场普遍存在的问题 教学效果之所以不理想，其主要原因出在教学法上。以上三大教 学模式都没有有效解决孩子学习英语的核心问题，孩子为什么学不好 英语，就是因为没有掌握有效的方法，突破不了英语学习的障碍，那 么最终导致孩子的听说读写的英语交际能力很差，更重要的是， 孩子失去了学习英语的内部动机和自信心。 二英语项目概括 企业背景介绍 项目竞争优势 教育理念 商业模式 课程体系 产品特色 教学目标 五项目实施 选址 中心地址，初步选定京东商圈带。理由如下 周边环境的考虑京东商圈主要集中在高新区及北京东路线， 周边住宅小区密布，有世纪风情尚东大道天泽园京东小区万 科四季花城台湾花园怡兰苑水榭尚都凯美怡和中凯蓝域 丰源天域京东嘉苑青春家园溪湖春天等十多个大中型住宅小区。 经实地走访调研，京东板块住宅小区有入住率高，入住业主以青年人 婚房多，大多数入住家庭有岁子女等特点。同时，连接各 地市与南昌城区的东大门与交通大动脉的北京东路，将为该区带 来持续稳定的人流量。 交通状况的考虑随着南昌城市的发展，京东商圈周边交通便 利，京东大道高新大道青山湖大道上海路四横与北京东路南 京东路解放东路火炬大道四纵相互交织，通达东西南北。且今年 周边道路路面重新沥青摊铺，交通状况良好，公里范围内的车程 办公区的设计很讲究，可以为工作人员营造个轻松舒适的办 公环境，进而提高员工的工作积极性。 前台接待区可配备电视机和机，播放宣传片教学及孩 子学习成果的展示。 在安全方面，对孩子容易受伤的区域都进行处理，可采用塑胶地 板软包处理等。 在装修材料使用上，采用级的环保板材多乐士墙漆，不能 含任何甲醛等污染物。 教室内可使用教学挂图或者卡通图案作为墙面装饰，以活跃教室 气氛。 企业设计 可由总部提供统的可识别系统，具体包含下几个部 分基础系统，包括了企业标志等办公系统，包括了企业名片专 用信封等服务系统，包括春秋各款服装以及公共关系系统宣传 系统环境系统等。从而，更好的加强我校区品牌知名度提升品牌 形象推进品牌发展及区域市场资源的有效利用。 团队组建 岗位设置公司创业初期管理层以团队成员为主，如图 人员招聘及培训 招聘方面英语总部提