“LG社区”概念打造及资源分享策划方案 ㊣ 精品文档 值得下载

牌核心利益点打造”社区”建立“标准”，培养潜在购买群以社区为中心开辟除家电卖场外的第二阵地社区内的终端的形象展示及客户零距离体验分享地产各种广告及公关活动价值促进销售策略定位整体思路此次“共赢联盟”对于西部发展具有战略性意义，不但可以拓宽客户资源，同时还能以社区为中心开辟除苏宁国美这样传统的家电卖场以外的第二阵地，搭建社区居民站式家电团购的快捷通道，实现了“家电社区优质人群”这直接通路战略，没有经销商和相应的仓储带来的额外成本并杜绝了呆帐，省去了过多的中间环节与中间费用，使厂商把直接利润更多的掌握在自己手里，提高销量。

电子作为最早在华发展的国际品牌，以“共赢联盟”这样前瞻性的战略形式充分和本土大型地产社区强强联手，在西部尚属首次，是大胆的常识，具有开创性作用，对于这新型式营销，符合多方共赢的目的，具有广阔的发展空间。

以社区为中心开辟除家电卖场外的第二阵地策略定位策略解析打造“社区”建立“标准”，培养潜在购买群社区“共赢联盟”意在打造“社区”概念，凡是与缔结“共赢联盟”的社区，其所有的居民都将尊享回馈性质的家电基金赠与代金券返钱新房好礼等诸多直接优惠活动，同时还为联盟社区居民开辟卖场直通车，服务站，社区家电便利店等方便业主的形式，并定向为其着身设计经济套餐，超值套餐，个性化套餐，环保套餐等等，为每个社区客户带来真正的购置实惠美好的购物体验完善的售后服务，达到家电地产及社区业主三赢的目的。

标准现在的业主选择家电的多元化倾向非常明显，“共赢联盟”形式下的家电进驻或者品牌包办不定为业主领情，业主还是倾向于选择自己喜欢的家电品牌。

对此，提供社区个以“标准”建立的样板间，在这样的样板间集成作为国际家电巨头的先进生活家电的全系科技，客户在体验“标准”样板间带来的轻松便捷的同时，其实也潜移默化的作为客户购买其它家电品牌的个衡量的标准，有对比自然有发现，“标准舍我其谁”，由此产生。

“社区”的打造和“标准”的建立，将极大程度的促使品牌可以在定的圈子内即社区业主中形成较为长久的影响力，并慢慢培养具有可观的潜在购买群。

策略定位策略解析社区内的终端的形象展示及客户零距离体验从家电商的角度来看，把社区售楼中心当作自己家电产品的展销窗口，应该是个绝好的营销策略。

而具有“标准”的样板间可以作为这样策略执行的产品终端，会通过自己强大的产品资源组合能力为消费者设计“揽子居住需求解决方案”，如家庭视听电器，厨房家电浴室家电还有些智能化家电产品及控制系统，将未来生活完整地呈现在消费者面前，让消费者可以近距离获得“站式”享受，并进步激发的“购买欲望”。

社区内的终端的形象展示及客户零距离体验最终的目是要达到“社区终端体验卖场询价购买行为”这销售模式。

从产品渗透到营销究其本质并没有改变，其核心始终围绕着消费者的需求。

需求决定价值，当消费者在购买冰箱时，他是在购买种“感觉”，他能真实立体地体验到冰箱“制冷”所带来的“新鲜”当他购买房子时，他是在购买个“家”，他能不用自己费力就能在家门口得到自己想要的家电当他从网上下载音乐视听时，他是在下载种“享受”，他不用去专门的影院寻找这种视听享受。

而我们建立的“共赢联盟”这样的体系正式在实现这种便捷的可能。

策略定位策略解析分享广告价值我们知道传统的促销必须利用广告这手段，但是费用可观，“共赢联盟”的建立可以让联盟主体分享对方及在建的房间的什么位置已经集成世界最高水准的液晶技术等，在其电视及视频体现清晰的标志等。

分享公关活动价值充分利用楼盘的开盘周年庆及品鉴活动等，家电品牌可以充分借用该楼盘热烈气氛做现场展示或者联合设计活动，比如“楼盘现场时尚家电观赏会特价会”“楼盘与电子联合推出原创歌唱秀”奖品为改品牌最新款的超大液晶电视“景观楼盘配个性家电电子家电艺术节”“认购楼盘，享家电套餐优惠”。

分享地产各种广告及公关活动价值促进销售策略定位策略解析地产开发商核心利益点策略定位整体思路品牌提升物业配套增值物管增加创收途径促进社区文化建设的加入为地产客户提供更多的贴身且实惠的服务分享各种广告及公关活动价值促进销售共赢联盟的在原来社区提供的物业配套的基础上为业主带来更多的便捷，这为地产开发商创造良好的口碑创造先决条件，而这种基于联盟衍生的增值服务所需要的成本也是相当小的。

此次“共赢联盟”对于地产开发商扩张发展具有战略性意义，不但在原有基础上拓宽客户资源，同时还可以给现有客户带来更多的优惠使得社区物业服务质量进步的得到提升。

品牌提升物业配套增值物管增加创收途径实现了知名品牌的战略合作，是最早进入中国的家电企业的龙头企业，而我们挑选的地产也是热点区域内大型房地产之，此次签约是两大品牌相互提升的战略合作，是跨地区，跨行业，跨国际的强强联合，此外与这样的家电品牌巨头的联合，也可能间接地引来其它行业商家的关注和效仿，由此为地产投资商创造更多的商业机会，的进驻将会对社区商业的未来的发展产生积极的作用。

策略定位策略解析在物管方协组在社区之内每成功销售件商品，将会有部分比例的家电销售利润直接作为物管的收入，以弥补低入住率时期物业的高额运营费用，同时我也可以利用这部分利润的部分打入“品质基金”用于维持物管服务质量所产生的各种费用，也包括为今后家电出现问题的维修及保养的“质量保证金”，建立实现房产商家电商以及社区居民利益的可持续发展。

的加入为地产客户提供更多的贴身且实惠的服务届时，每个评级为“社区”的社区，还将派驻个专业团队进驻社区的商业氛围之中，设立服务站，社区家电便利店等形式，无论我们的业主是否购买品牌的家电，他们来到服务站都将会以“联盟会员”的身份等同获得家电购置方面专业的指导和咨询，并得到客观完整的解决方案。

将为所有的“社区”业主提供专业便捷的贴身服务，并且会定期跟踪业主的售后质量维护，并创建快速反应系统，整体提升每个“社区”的居住价值。

在共赢联盟的协约下我们地产的业主将享受到提供的的增值服务。

同时我们与联手打造了“社区”“标准”“品质基金”等概念，都将无可置疑的提高社区居民生活的科技现代化。

同时将在下属的国美苏林这样的卖场开拓“社区客户直通车”，为合作的社区业主带来家用电器的国际化专业品质和次性购物的尊贵体验，还切实为其提供大量团购特惠机型。

购物还送礼，全线品牌均可根据客户要求量身定制不同让利措施比如小家电低至折，空调低至折，冰洗低至折，彩电低至折，音响低至折，数码低至折，电脑低至折策略定位策略解析促进社区文化建设在共赢联盟的协约下，家电将与地产以及地产涉及的业主道推进社区文化建设，家电将大力赞助或者以“冠名”等其它形式支持社区业主成立的足球队等各类文化性组织，定期举办联谊性质的各种比赛与评比活动，举办基于中韩文化交流的各种活动，与每个业主形成良好的伙伴以及朋友关系。

将为社区业主在各类的公关活动中提供家电奖品或者提供家电免费体验年的丰厚大礼。

策略定位策略解析分享家电电视平媒卖场等各种促销信息的广告价值分享广告价值地产商为了推广其楼盘每年都耗费大量的财力物力在各种广告推广中，但由于区域的广告同质化，消费者审美疲劳，往往投放的广告却是收效甚微，“共赢联盟”的建立可以让联盟主体分享根植中国多年赖以形成的强大媒体推广渠道，分享其在电视平媒大型卖场等各种广告价值，将会在自己系列的宣传广告中附带体现对方“社区”及楼盘相关促销的信息。

让地产品牌携手与品牌共同成长。

分享公关活动价值同时的各种推广巡展和路演都将为“共赢联盟”成员创建展示平台，“社区”“标准”等都将得到进步推广，作为地产商，通过“搭车”进行联合促销，即为本身增加了成倍的人气，也为自己扩大了宣传力度，并且毫无疑问会吸引部分客户去到社区现场进行了解和咨询，为后期促成销售积累了有效资源。

策略定位策略解析感谢您的关注！成都联合至成营销策划咨询有限公司，如果成立，那是否意味着不敢想探索价值拓展新思路，将变成可能。

品牌家电品牌社区知名地产项目的大型社区联姻地产电器行业合作新模式策略定位整体思路“共赢联盟”“共赢联盟”的具体含义是通过品牌家电商和品牌地产商的联盟及资源整合，地产为家电开拓新的渠道展示平台及销售市场，家电为房产提升物业增值空间及提升其品牌魅力，两者联盟为各自消费者提供全新的服务形式。

策略定位策划背景近两年，在城市发展及房改政策利好的宏观背景下，危改拆迁婚期高峰新贵涌出，房地产市场持续高温，新建社区逐年增加，楼盘的热销激活了家装市场，家装紧俏拉动了家电市场，连串的连锁反应创造了市场机会，“联盟”的确立迎合了机会的产生。

在房地产业快速健康发展及相关配套服务体系的建立的前提下，不同行业的联合营销，已成为市场“掘金”的新热点。

此次以为代表的家电企业和地产企业的异业联盟可谓颠覆传统的破冰之举，同时满足了行业主体市场各自消费者三方的多元化需求。

于此，我们将本次瞄准先机的利益体联盟称之为“共赢联盟”。

策略定位整体思路纵所周知中国电器行业近年来特别强调速度与规模化建设，但是越演越烈的价格战已成为行业发展的瓶颈，家电销售利润已薄如棉纸。

为了争得更大的发展空间，拓宽发展渠道，家电经销商必然寻求与异业结合并具有深度和广度的合作途径。

“识市场者为俊杰”是铁打的规律，作为最早进入中国家电市场的品牌之其本身的外资背景以及多年来扎根服务中国的良好品牌形象和服务理念已经深得人心，本身的产品系列完善，产品设计及市场开拓的能力均属于业内翘楚，而且保持稳固的发展速度与良好的品牌形象也是任何个家电品牌制定未来规划的必然方向。

因此电器应该率先瞄准市场先机，寻找合作的新方法与新对象，通过与地产品牌整合资源，通过其旗下的大型社区资源为其战略的发展腾出了更多的市场发展空间。

为什么要加入“共赢联盟”策略定位整体思路曾几何时，房地产行业是个令人侧目的“暴利行业”。

正因为如此，促使国家的系列宏观调控政策的出台，使房地产企业受到了空前的挑战。

概念地产的大旗已不如以前那样有号召力，趋于理性的购房者不再容易被炫目的炒作所迷惑，住宅的品质已经成为群众关注的热点。

开发商也逐步意识到，在产品舒适度和技术含量不断加强的支持下，房价的增长才会有更牢固的支撑点。

惟有高品质的产品和服务才能够得到客户的认可和信任，并同时实现房产快速销售，引入“共赢联盟”，提高房产品质的“加速器”。

通过与像这样白电黑电产品系列完善的家电巨鳄达成“共赢联盟”，为客户提供整体家电的精装样品房的展示，为客户提供家电采购集约化服务，提升物业盈利品质，增加楼盘的竞争优势，提升综合增值空间。

通过和品牌嫁接，在营销端也完全可以双方起为合作项目策划些营销亮点，主动创造需求。

“共赢联盟”体系的建立可以使双方品牌的含金量和感召力都大幅度提升，实现共赢。

地产商为什么要加入“共赢联盟”策略定位整体思路品牌双方的利益点品牌提升物业配套增值物管增加创收途径地产品牌促进社区文化建设的加入为地产客户提供更多的贴身且实惠的服务打造”社区”建立“标准”，培养潜在购买群以社区为中心开辟除家电卖场外的第二阵地社区内的终端的形象展示及客户零距离体验分享地产各种广告及公关活动价值促进销售分享各种广告及公关活动价值促进销售品牌核心利益点打造”社区”建立“标准”，培养潜在购买群以社区为中心开辟除家电卖场外的第二阵地社区内的终端的形象展示及客户零距离体验分享地产各种广告及公关活动价值促进销售策略定位整体思路此次“共赢联盟”对于西部发展具有战略性意义，不但可以拓宽客户资源，同时还能以社区为中心开辟除苏宁国美这样传统的家电卖场以外的第二阵地，搭建社区居民站式家电团购的快捷通道，实现了“家电社区优质人群”这直接通路战略，没有经销商和相应的仓储带来的额外成本并杜绝了呆帐，省去了过多的中间环节与中间费用，使厂商把直接利润更多的掌握在自己手里，提高销量。

电子作为最早在华发展的国际品牌，以“共赢联盟”这样前瞻性的战略形式充分和本土大型地产社区强强联手，在西部尚属首次，是大胆的常识，具有开创性作用，对于这新型式营销，符合多方共赢的目的，具有广阔的发展空间。

以社区为中心开辟除家电卖场外的第二阵地策略定位策略解析打造“社区”建立“标准”，培养潜在购买群社区“共赢联盟”意在打造“社区”概念，凡是与缔结“共赢联盟”的社区，其所有的居民都将尊享