作用的竞争力，极少有哪家企业称拥有核心竞争力类是核心竞争力第二讲企业竞争力类是快半拍竞争力就象体育比赛，领先。米。秒所为快半拍，其含义是个企业要想在经营上取得成功，落后了自然不行，但太超前了也不行，只有适当地超前才行。因为太超前了，往往只有潜在需求，没有现实需求，而要使未来需求变为现实需求，又需要相当大的投资和相当长的时间，般的企业尤其是中小企业是耗不起的。再说即使花了九牛二虎之力将市场开发出来了，又往往形成几虎争食的局面，甚至是为他人做嫁衣。案例丝宝是靠终端销售获得快半拍领先地位，但是，当其它企业也开始做终端时，终端销售已成为销售的基础平台，不再是竞争力。年之前，企业培训的重点是业务员年开始，重点是经销商年开始，重点是经销商的业务员改革开放前期年,康洁发现市场需求,率先推出“水洗”服务跟风模仿进口先进设备,真正实现干洗服务,告别传统水洗对设备和系统进行升级,增加过滤系统,洗衣效果有保证进入优良设备竞争的时代,康洁率先推出系统跟风模仿跟风模仿别人也来搞形象,康洁又率先导入特许经营连锁体系跟风模仿推出“健康洗衣”新概念,今年面临跟风模仿快半拍找到需求切入点跟风模仿模仿导入需年模仿完善需年将他人能做得更好更快或成本更低的活动外包出去没有家公司具备执行所有活动的能力，即使能这样做也未必经济。分工专业化和规模经济效应要求企业应把非核心的活动交给更具执行效率的外包厂商处理。全世界的最佳企业作为标杆学习的对象企业可以根据竞争者的绩效来衡量自身绩效，也可以通过学习其他产业中在些活动上享有盛名的公司而从中获益不断创造出新的竞争优势任何竞争优势都会因竞争对手可能很快复制你的竞争优势而无法长久持续因此，企业应通过识别不断改变的客户需求和价值，持续为客户寻找并创造新的价值。以竞争为导向能力以管理各种流程的跨职能部门来经营企业传统企业都是通过各个不同的职能部门共同完成企业的各项活动，这种专业化的分工虽然可达到提高部门运作效率的目的，但却容易造成部门之间的沟通协调不畅权力冲突等现象。现代企业的注意力应从企业各个不同的职能部门转移到企业的各种流程上，企业通过建立负责管理和执行各项流程的跨部门流程团队来更好地满足客户的需求。同时涉足“市集”和“市场空间”随着信息技术的发展，企业不但要通过“市集”实体市场进行交易，还要品牌的要素及相关概念请大家讨论价格就是价值，这个观点正确吗现在市场上经常可以看到定价为等非整定价的商品，为什么会产生这种现象你兴高采烈地买了双元的运动鞋可是没有两天在到店里看到由于厂家搞促销标价仅仅是元，对于这种定价方式你是否同意厂家这种做法会对自身产生什么样的影响价值是形成价格的基础，而成本又是价值的重要组成部分。因此，价格的制定必须考虑这两个重要因素。商品价值商品成本成本需求竞争是影响企业定价的最基本因素，因此，与之相对应，就形成了以成本需求竞争为导向的三大类基本定价方法。需求导向定价法又称顾客导向定价法，是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的种定价方式竞争导向定价法竞争导向定价法是企业根据市场竞争状况确定商品价格的种定价方式。其特点是价格与成本和需求不发生直接关系。休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场占有率达。年代，另家公司推出种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低美元。按照惯例，休布雷公司有条对策可选择降价美元，以保住市场占有率维持原价，通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争。维持原价，听任其市场占有率降低。由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。讨论回答假如你是休布雷公司的名管理者，根据上述所学的定价策略，结合本案例，请给休布雷公司开个处方，该如何制定出适合市场的定价策略案例休布雷公司的定价策略分销渠道是什么渠道是种通路渠道是种关系渠道是种资源。作为分销渠道，就是将所有产品由生产者运抵消费者所经过的中间环节。分销力费品市场的分销渠道批发商中盘商零售商消费者消费者零售商消费者制造商渠道批发商零售商消费者制造商级渠道制造商级渠道级渠道制造商量度渠道设计备要单位价值单位价值越小，路径越长网络越密，要求布点越多，以便民为要务，中间商的作用越重要单位价值越大，要求路径越短，宜采取“门对门”专卖或总代理方式，要体现“物有所值”。体积和重量从节省物流成本及保存角度考虑，体积和重量越大，越应采取短渠道策略。大众化程度大众化产品购买频率高，应密集布点，走便民线路贵重大件商品，应选择知名度较高的卖场或专卖。专用程度专用产品，技术和售后服务要求高，如采取先订货后生产方式，“门对门”最佳如不是，也应选择短路径至于通用性产品，借助中间商力量，效果更好。季节性适用鲜活易腐烂商品，短路径快速布点。产品与渠道设计竞争力与渠道设计量度渠道设计备要对抗型竞争战略采取“你去哪儿，我就跟到哪儿”思路，凭借自身实力，在肉搏中“立万儿”。与股市场的“高风险高收益”道理类似，对抗型竞争战略要求密切关注对手动向。共生型竞争战略同样采取“你去哪儿，我就跟到哪儿”思路，但却不以击倒对手为目标，相反可以经营同类产品供顾客选择或经营相关产品以求互补。规避型竞争战略采取“避实就虚”手法，避开对手锋芒，寻找市场空白点，专找别人做不了或不愿意做的市场开拓，往往成为渠道的开拓者。客户管理请问粒麦子有几种命运麦子整合营销传播组合电视展示平面事件网络户外公关传播定位产品定位目标市场定位目标市场产品及传播定位的关系传播与目标市场定位在公司开会上网出差读杂志报纸看电视电视内部沟通广告页电子邮件报刊互联网活动研讨会度整合传播目标受众竞争的最高境界是“竞合”，但当你不够强大时，你没有任何探讨竞合的资本。只有自己强大才能赢得对手的尊敬有事找我没事聊聊友天下士，读古人书。读万卷书，行万里路，经万件事，师万人长，抒万般情，拓万丈胸。固本培元就是去除浮躁心，不急于求成，沉下来真正地品读经典汲取精华，获得受用。自度度他自己获得受用后，还要让别人获得受用。广结善缘，把我机缘，得失随缘。老子第四十八章“为学日益，为道日损。”“为学日益，为道日损”“为道”“为学”是对立的，为学是种经验认知，可以追求知识的不断增加，而为道靠的是直觉体悟，益”是指增加扩充丰满完善，即精益求精。“损”乃减剪简。年奥克斯空调“广东攻略”营销案例案例分析请各位学员根据上面的案例分析，谈谈你对市场营销有哪些认识并结合你在企业中遇到的实际问题和自己的切身感受进行讨论请用十分钟的时间，分小组讨论，分别列出你的讨论答案。你认为营销是什么二营销的核心是什么营销管理的实质是什么三营销的管理任务是什么请回答下列问题需要欲望和需求产品商品服务与创意价值成本和满意交换和交易关系和网络市场营销者与顾客营销营销的核心营销的核心是交换障碍的克服。供应状况营销任务营销管理类型负需求扭转需求扭转性营销无需求激发需求刺激性营销潜在需求实现需求开发性营销下降需求恢复需求恢复性营销不规则需求调节需求同步性营销饱和需求维持需求维护性营销过度需求限制需求限制性营销有害需求否定需求抵制性营销营销的管理任务市场消费者决定论企业理念定位工厂产品定位生产什么职场企业内部职能明确。如老板定位屁股与脑袋定战略搭班子带队伍企业文化座庙。领导力动员他人为共享理想而奋斗的艺术。件事以身作则激发愿景，挑战流程，授权他人激励人心。管理固本培元自度度他，能攻心则反侧自消从古知兵非好战，不审势即宽严皆误后来治蜀要深思市场工厂职场与营销理论发展消费需求简单需求相同需求个性化需求感觉需求营销方式无营销规模营销差异化营销整合营销产品价格渠道促销消费者需求成本便利性沟通关联反应关系回报营销理论任何工作都是由不习惯到习惯再到成熟，任何成熟的工作都是重复，任何重复性工作都可以制作称流程。管理与流程标准输入运行输出反馈管理就是复杂的问题简单化，简单的问题流程化，流程的问题表格化，表格的问题标准化，标准的问题分解化分解的问题人头化。核心竞争力是自已独有的排他性的，在较长时间内发挥作用的竞争力，极少有哪家企业称拥有核心竞争力类是核心竞争力第二讲企业竞争力类是快半拍竞争力就象体育比赛，领先。米。秒所为快半拍，其含义是个企业要想在经营上取得成功，落后了自然不行，但太超前了也不行，只有适当地超前才行。因为太超前了，往往只有潜在需求，没有现实需求，而要使未来需求变为现实需求，又需要相当大的投资和相当长的时间，般的企业尤其是中小企业是耗不起的。再说即使花了九牛二虎之力将市场开发出来了，又往往形成几虎争食的局面，甚至是为他人做嫁衣。案例丝宝是靠终端销售获得快半拍领先地位，但是，当其它企业也开始做终端时，终端销售已成为销售的基础平台，不再是竞争力。年之前，企业培训的重点是业务员年开始，重点是经销商年开始，重点是经销商的业务员改革开放前期年,康洁发现市场需求,率先推出“水洗”服务跟风模仿进口先进设备,真正实现干洗服务,告别传统水洗对设备和系统进行升级,增加过滤系统,洗衣效果有保证进入优良设备竞争的时代,康洁率先推出系统跟风模仿跟风模仿别人也来搞形象,康洁又率先导入特许经营连锁体系跟风模仿推出“健康洗衣”新概念,今年面临跟风模仿快半拍找到