显上升业内竞争者•各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争•造酒受到定限制•潜在竞争加剧•原本属于白酒的部分市场被分割•白酒的消费在减少•市场竞争激烈状况后果资料来源营销咨询报告版权所有翻版必究百幅典型图表市场动态原材料生产销售分销••趋势驱动••••••••••••••版权所有翻版必究百幅典型图表白酒行业发展变化原材料生产营销分销•低度•营养•多品种•多品牌以适应不同区域•高价格时段的电视广告在减小•零售终端的各种促销活动在增加•给经销商的返利优惠在增多•品牌意识在强化•原材料价格稳中趋降•传统的糖酒公司分销渠道在萎缩•经营机制灵活的个体经销商发展较快•向零售终端直销的形式进步增加•专卖店正在形成资料来源营销咨询报告版权所有翻版必究百幅典型图表电力行业价值链发电输变电贸易工业用户零售国内用户零售电力行业的新价值链中可能出现的结果市场参与者分析将在哪个部分及如何寻求发展最后阶段理论基础利润率低，具有周期性如同基本产品利用率取决于成本规模对创新的经营者不具有太多的有吸引力的机会利润率低具有潜在的有吸引力的利润率拥有技术优势的新进入市场的竞争者使得竞争日趋激烈，最后导致价格降低管理效率的不断提高将获取仅仅通过改善经营所不能获取的部分利润成熟的市场将只为那些有能力提供先进的衍生产品或交叉市场产品的经营者予以回报市场进入壁垒低，精明价格敏锐的买家鼓励新经营者的加入，并且把产品转变成了商品有“依附性”的客户给予了在位者重新来过的机会版权所有翻版必究百幅典型图表化肥行业中的价格伞二铵俄罗斯红日绿源挪威复混肥复混肥复混肥二铵要避免成为价格伞在价格上拉开与国内竞争对手的差距意味着要加强产品特性营销，让消费者充分意识到的独到之处复混肥复混肥复混肥绿源红日限制进口政策资料来源中阿化肥咨询报告版权所有翻版必究百幅典型图表大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄断竞争的演变规律“三四规则”市场份额企业实力三个生存者三个赢利者挣扎者，局部细分市场填补者版权所有翻版必究百幅典型图表产品生命周期引入期成长期成熟期衰退期增长率缓慢增长加速增长水平衰退销售额低上升顶峰衰退成本每客户高般低低产品线很短增长多样化缩减平均利润率负增加可以很高衰减竞争对手很少增加更多但稳定减少典型定价方式成本加成价格渗透竞争价格减价进入障碍技术竞争对手竞争对手产量过剩典型广告方式认知和教育大众市场认知产品歧义和市场细分减少版权所有翻版必究百幅典型图表目录•市场概览•公司地位•战略•生产管理成本分析•销售•分销•销售管理•消费者•组织结构•人力资源•内部管理•售后服务•附件版权所有翻版必究百幅典型图表公司发展史年份重大事件••公司成立••获得主要竞争者••进入业务••向业务投资••兼并公司••剥离业务版权所有翻版必究百幅典型图表销售的增长引进新产品引进新产品兼并公司剥离业务版权所有翻版必究百幅典型图表孔府家业绩销售额亿元孔府家历年销售额变化•在全国第五届评酒会上被评为国优质名酒，树立起孔府家的品牌形象•年以则“孔府家酒，让人想家”的广告，成为家喻户晓的品牌•年白酒市场走向成熟并开始萎缩，孔府家的销售受到影响，整体效益下滑•随着低度酒，大陶孔府家的推出，孔府家的销售达到历史顶峰•年开始白酒行业竞争加剧，品牌效应下降，孔府家销售继续下滑资料来源营销咨询项目版权所有翻版必究百幅典型图表公司增长目标万吨亿元年均增长年均增长万吨吨亿亿产量销售额版权所有翻版必究百幅典型图表公司地位••••••公司战略选择版权所有翻版必究百幅典型图表版权所有翻版必究百幅典型图表版权所有翻版必究百幅典型图表版权所有翻版必究百幅典型图表版权所有翻版必究百幅典型图表版权所有翻版必究百幅典型图表版权所有翻版必究百幅典型图表••••版权所有翻版必究百幅典型图表，销售额大小版权所有翻版必究百幅典型图表版权所有翻版必究百幅典型图表管理业务组合现有投资及经营组合低低高市值创造价值的能力有潜力称为主要业务•增加市值•若不能改善则撤资主要业务•继续投资及增长业务放弃•结束或撤资“价值银行”•应该出售以赚取市值高考虑公司现有的业务应该放在该框架的何处版权所有翻版必究百幅典型图表泸州老窖股份有限公司投资企业吸引力四分图年均投资回报率实投金额低高高•君安证券•时代公司•滋补公司•和益电力•包材公司•合作银行•国际信托•中国酒城•华坤旅业•海格码装饰•天池矿业•兆峰陶瓷•深圳宝安•煤化股份ⅠⅡⅢⅣ注企业吸引力依次打分•Ⅰ区分Ⅱ区分Ⅲ区分Ⅵ区分，万资料来源泸州老窖营销咨询报告第四分册多元化战略版权所有翻版必究百幅典型图表多元化战略的业务选择注匹配程度是将泸州老窖可能进军行业的关键成功因素与泸州老窖企业特征相比较，从而判断出匹配程度创造价值可能性是通过分析泸州老窖的企业特征，判断泸州老窖最可能为行业企业创造价值的可能性。

核心业务边缘业务现金流业务陷阱业务包袱业务饮料中成药生物制药创造价值可能性匹配程度低高低高资料来源泸州老窖营销咨询报告第四分册多元化战略有用的咨询思路版权所有翻版必究百幅典型图表说明•本报告总结了新华信管理咨询项目中使用的咨询工具研究方法及思路等•本报告根据功能按市场概览战略营销生产人力资源等搭建了骨架•报告只是对有关思路的简单概括，详细内容可参见相关咨询报告，凡引用的内容均在幻灯片左下角“资料来源”中注明了出处•本报告部分幻灯片附有备注有标志，请用备注页视图观看•本报告等待诸位同仁的进步建设，欢迎贡献思想，共享思维乐趣和咨询成果。

版权所有翻版必究百幅典型图表目录•市场概览•公司地位•战略•生产管理成本分析•销售•分销•销售管理•消费者•组织结构•人力资源•内部管理•售后服务•附件版权所有翻版必究百幅典型图表市场发展利润率利润销售额年均增长率版权所有翻版必究百幅典型图表市场容量及增长注可以是产品，地区，消费群细分等版权所有翻版必究百幅典型图表涂料产品市场容量资料来源投资咨询报告版权所有翻版必究百幅典型图表产品按价格段分的市场容量及走势年增长率低档中档高档销售额年增长率低档中档高档销售量版权所有翻版必究百幅典型图表应用举例白酒市场产品发展走势低档产品中档产品高档产品低档产品中档产品高档产品销售额销售量万吨年销售额变化年销售量变化近年来，中高档白酒的销售额在上升，而常量趋于平稳，说明平均价格有上升趋势。

资料来源营销咨询报告版权所有翻版必究百幅典型图表市场结构市场主要竞争者销售额与销售量构成。

版权所有翻版必究百幅典型图表白酒市场构成主要白酒厂家资料来源根据年度全国酿酒工业重点企业经济指标情况表分析整理泸州老窖五粮液全兴剑南春沱牌郎酒茅台湘酒鬼古井贡，吨，吨亿元亿元，元产量销售量销售收入利税总额人均创利税泸州老窖人均利税仍居各名酒厂之首，但利税总额销售额产量与第名的差距巨大。

资料来源泸州老窖营销咨询报告第分册版权所有翻版必究百幅典型图表主要饮料生产企业投资大，利润高，万元，万元，万元杭州娃哈哈广东健力宝广东可口可乐河北露露北京汇源果汁杭州中萃食品广州百事可乐青岛可口可乐资料来源泸州老窖营销咨询报告第四分册多元化发展版权所有翻版必究百幅典型图表饮料生产企业趋向规模化集中化资料来源新华信内部数据库年前强饮料生产企业产量和全国总产量比较万吨年均增长率前强产量全国总产量资料来源泸州老窖营销咨询报告第四分册多元化发展版权所有翻版必究百幅典型图表产品销售分析浙江市场白酒销售情况分析表明泸州老窖在此价位的策略应该挤占地方酒市场从此价位上看，泸州老窖与其它名白酒厂差距并不显著。

强劲的对手是地方白酒，他们占据了近半该价位销售额。

泸州老窖要在此价位上扩大销售，可选的策略是侵占地方白酒市场五粮春泸州老窖特曲万剑南春地方白酒郎酒，万元资料来源泸州老窖营销咨询报告第分册版权所有翻版必究百幅典型图表市场概览按细分市场及品牌分版权所有翻版必究百幅典型图表市场份额地域分类市场总容量人民币客户人民币人民币人民币人民币人民币市场概览按地区及品牌分版权所有翻版必究百幅典型图表市场总容量人民币消费群细分客户业内企业占总销售额的百分比市场概览按消费群及品牌分版权所有翻版必究百幅典型图表中国小家电市场概览按品牌和产品细分，版权所有翻版必究百幅典型图表波特的五力分析替代品购买者潜在进入者供应者行业竞争者版权所有翻版必究百幅典型图表白酒行业的五力分析供应者力量•酒业的粮食消耗问题受到重视潜在进入者•受到白酒业高利润的吸引，有部分准备进入的未来竞争者替代品•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场购买力•近几年消费者人均收入可支配收入并没有明显上升业内竞争者•各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争•造酒受到定限制•潜在竞争加剧•原本属于白酒的部分市场被分割•白酒的消费在减少•市场竞争激烈状况后果资料来源营销咨询报告版权所有翻版必究百幅典型图表市场动态原材料生产销售分销••趋势驱动••••••••••••••版权所有翻版必究百幅典型图表白酒行业发展变化原材料生产营销分销•低度•营养•多品种•多品牌以适应不同区域•高价格时段的电视广告在减小•零售终端的各种促销活动在增加•给经销商的返利优惠在增多•品牌意识在强化•原材料价格稳中趋降•传统的糖酒公司分销渠道在萎缩•经营机制灵活的个体经销商发展较快•向零售终端直销的形式进步增加•专卖店正在形成资料来源营销咨询报告版权所有翻版必究百幅典型图表电力行业价值链发电输变电贸易工业用户零售国内用户零售电力行业的新价值链中可能出现的结果市场参与者分析将在哪个部分及如何寻求发展最后阶段理论基础利润率低，具有周期性如同基本产品利用率取决于成本规模对创新的经营者不具有太多的有吸引力的机会利润率低具有潜在的有吸引力的利润率拥有技术优势的新进入市场的竞争者使得竞争日趋激烈，最后导致价格降低管理效率的不断提高将获取仅仅通过改善经营所不能获取的部分利润成熟的市场将只为那些有能力提供先进的衍生产品或交叉市场产品的经营者予以回报市场进入壁垒低，精明价格敏锐的买家鼓励新经营者的加入，并且把产品转变成了商品有“依附性”的客户给予了在位者重新来过的机会版权所有翻版必究百幅典型图表化肥行业中的价格伞二铵俄罗斯红日绿源挪威复混肥复混肥复混肥二铵要避免成为价格伞在价格上拉开与国内竞争对手的差距意味着要加强产品特性营销，让消费者充分意识到的独到之处复混肥复混肥复混肥绿源红日限制进口政策资料来源中阿化肥咨询报告版权所有翻版必究百幅典型图表大部分行业结构调整都遵从自由竞争到垄断竞争的演变规律“三