积约万，是目前北四环沿线唯在售的高端综合性项目。

“远洋万和城”淡市措施于年淡市，诸多项目都沉默的情况下，远洋万和城却高调利用丰富的活动吸引客群到访，营造良好卖场氛围，努力储蓄意向客户，为销售做好充分准备。

其他项目成功经验借鉴年月日远洋万和城绅士之夜暨臻品样板间开放活动主办方在活动为客户精心准备了独具魅力的现场音乐表演，富有异国风情的巴西烤肉及种类繁多的美食自助。

当天到访客户余组，现场座无虚席。

活动配合苹果笔记本等高品质奖品吸引客户，现场高潮迭起。

另外，活动当中渗入了项目发展规划，并邀请客户对每位员工工作及项目品质进行监督，拉近客户距离的同时树立客户对项目的信心。

案例远洋万和城其他项目成功经验借鉴年月日“亲历我的”纪实图片公益巡回展在远洋万和城始发活动由新北京楼市周刊北京摄影爱好者协会主办，多家机构共同承办，由北京摄影爱好者协会提供市民喜迎奥运相关的摄影作品，远洋万和城作为作品展出的第站通过活动表达项目作为亚奥商圈高端项目，有责任与义务为在举国共迎奥运的大氛围下做点事情，借活动凸显项目区位优势及高姿态，同时吸引客群关注。

结合奥运契机丰富活动内容案例远洋万和城其他项目成功经验借鉴年月日“万和主场”，助威奥运中国心现场营造奥运观战氛围，并在售楼处举行为期天的“加油奥运，加油中国，为奥运加油”活动，期间从全天候转播赛事，同时为客户提供免费奥运装扮结合奥运巧给折扣部分促销户型以我国运动健儿获取金牌数量乘以进行优惠，并赠送精美礼品。

结合奥运契机丰富活动内容案例远洋万和城其他项目成功经验借鉴案例二东方圣克拉项目背景东方圣克拉为大连项目，地理位臵较为偏僻，生活配套不成熟，开发商为亿达旗下新组建成立的亿达软件园发展有限公司，此项目为首次开发的工程，容积率，占地约万平米。

由亿达易居世联三个团队代理。

项目无展示主力户型为面积平大户型，占到整项目的精装修不按揭，直接计入首付总价首付偏高，客户门槛高。

“东方圣克拉”成绩月日圣克拉盛大开盘，推盘套数套，当天完美售罄。

销售金额目标亿，当天完成销售金额亿！其他项目成功经验借鉴“东方圣克拉”经验分享客户方面客媒体策略除常规的短信报广广播等媒体的投放外，增加了每周暖场活动的开展，注重老客户的维护。

通过客，充分利用积累的客户资源提高客户储备量，每人每天最少组的客量，主动出击，达到了高效的储备速度。

客户系统梳理细致第轮升级前两周销售代表对于客户的反馈问题进行梳理第二轮升级前周销售代表电话回访所有办卡客户，再次落实客户关于首付贷款精装修等问题，并对客户进行升级邀约第三轮升级前天升级前带着价格区间与客户对接第四轮开盘前周升级客户意向梳理，意向房号引导，意向价格对接。

案例二东方圣克拉其他项目成功经验借鉴“东方圣克拉”经验分享客户方面客户挤压前期价格口径的释放，以周边二手楼及亿达产品的比较，让客户产生较高的价格预期认筹箱体价格的释放，以较高的价格区间进步提升客户的价格认知升级价格区间的释放，低于之前报出的价格，让客户觉得超值升级时安排内部客户提前排队，形成现场的争抢局面，再次对客户造成挤压开盘当天前组安排内部客户选房，形成热销的场面，给其他选房的客户造成紧迫感。

围绕客户需求充分传递项目核心价值项目的目标客户需求以自住和改善为主，围绕客户的这需求，提炼出项目的核心价值点户型园林品牌教育配套等，在推广上报纸杂志广播短信户外等所有媒体均围绕项目的核心价值展开，保持推广信息的高度统并持续强化。

案例二东方圣克拉其他项目成功经验借鉴“东方圣克拉”经验分享二价格和推售策略符合客户需求的理性价格依照客户的意向分布，指导具装增加餐饮小吃，让客户尽可能多的时间留在项目现场，制造销售气氛及卖压留客户现场服务及娱乐跟进本项目淡市营销思路方案案场包装着装仪表行为规范日常管理奖惩制度使用规定留客户现场人员配备跟进渠道推广活动配合市场认知树立信心良好预期上门量成交率案场包装直效营销本项目淡市营销思路方案屡清问题销售力提升本项目淡市营销思路方案推广渠道根据年经验及项目借鉴，采取短信及网络两大传播渠道进行推广。

媒体网络短信报广杂志户外路过其他巡展朋介合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来电比例媒体网络短信报广杂志户外路过其他巡展朋介合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来电比例来电明细来电明细媒体网络短信报广路过杂志户外朋介其他合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来访比例媒体网络短信报广路过杂志户外朋介其他合计新浪焦点搜房其他北晚北青新京精品来访比例来访明细来访明细每天监控推广渠道有效性，每周总结做数字对比分析，换算各渠道来电来访贡献率，及时根据具体情况调整渠道策略或以其他手段补足来电来访量需求，保证销售目标达成。

短信网络除广告外，还可配合软文撰写与发稿软文提纲参考第期理念引导第二期购房指南第三期价值挖掘第四期人文生活本项目淡市营销思路方案推广渠道网络媒体主要选用形式为首页文字链通栏详情页。

网络官网配合项目动态宣传月对联左国际精英宅邸四庭院联排别墅右邀您亲身体验五星级国际生活！弹出页未来，触手可及！引领居住潮流，五星级国际生活模式项目展示页国际公民醇熟小镇家庭周末度假首选网络广告目前为四个孔雀城共享资源，就大运河项目而言，可以通过官网做好自身网络宣传的补充还可通过软文撰写与广泛传播，达到项目的软性推广与客户引导作用。

渠道推广活动配合市场认知树立信心良好预期上门量成交率案场包装直效营销本项目淡市营销思路方案屡清问题销售力提升本项目淡市营销思路方案直效营销淡市下，单纯的大众传播已无法满足客户量需求，需要更为主动及多样的直效营销手段来确保营销目标的最终达成。

巡展对象社区商场写字楼安排每周五至周日进行，每次人，监管人，每次两家代理各人巡展期间，每天每人登记不少于个电话，其中不少于个转来访凡留下电话的客户均可领取小礼品份巡展物料包括展台项目及活动易拉宝手卡及活动邀请卡礼品等根据各巡展对象的数量及特点，制定以下巡展计划星期周数月周三周四周五周六周日第周中央人民广播电台中央人民广播电台中央人民广播电台朝外旺市百利朝外旺市百利第二周新闻大厦新闻大厦新闻大厦通州家乐福通州家乐福第三周大厦大厦大厦苹果社区苹果社区第四周国贸期国贸期国贸期后现代城后现代城此排期表仅供参考，具体排起依届时情况有更改。

根据线业务员推荐及反馈情况，及时制定或更改巡展计划，派策划人员对效果负责，保证巡展目标达成，保证总体来电来访目标及最终销售目标的达成。

本项目淡市营销思路方案直效营销选择目标区域，目标人群集中的企事业单位，联动单位或个人，进行项目的推介活动。

专场推介会与资源开拓专场推介会对象目标客群较为集中的企事业单位安排主要整理筛选北京东部地区朝阳区通州区券商银行电视台电台等实力企事业单位名录整理项目推介资料，联络目标单位，商讨推介会时间推介会结束时可赠送“礼品券”，持券者须至售楼处才能兑换相应礼品后期跟进回访，及时挖掘统计意向客户。

资源开拓对象目标客群较为集中的企事业单位群体如高端车主会员别墅客户安排动员各岗位工作人员资源渠道，寻找可能带来直接客户或团购的机会予以团购相应优惠予以介绍人相应奖励。

全体总动员，调动所有员工走出去，以项目团队形式做企业推介或以个人形式做客户推介，都是被鼓励的。

本项目淡市营销思路方案直效营销在客户需求量极大地淡市，需要拓宽邀约渠道，广泛传播邀约信息。

其他邀约渠道拓展目的客户开发，满足客户量需求措施资源共享，加大电开力度拉通孔雀城内部资源，通过客户交换加电开方式寻找意向客户每天不少于组电开量。

发放信息卡与小礼品场地选择高速收费站京沈京津塘京通京二高速加油站区域范围同上。

方式委托收费人员或加油站工作人员礼品纸巾大运河及联系信息业务员小区插单扫楼本着低成本，广传播的原则，以资源共享委托执行或利用业务员闲暇时间来做好每分的拓展机会。

渠道推广活动配合市场认知树立信心良好预期上门量成交率案场包装直效营销本项目淡市营销思路方案屡清问题销售力提升本项目淡市营销思路方案活动配合邀约难度的增大，需要更为有效的邀约理由，活动则为邀约制造了具有定吸引力的邀约由头，同时还可为现场营造良好的卖场氛围。

暖场活动重点活动样板间体验活动时间周六，周日活动方式样板间体验散点引导，仅有老带新客户方可参加期样板间生活体验，游戏周边游等业务员及相关工作人员陪同，服务同时做好引导工作园区内散点，丰富活动内容，面向更多到访客户。

时间套餐点点点点点点套餐园区度假午餐准备享用午餐采摘兜风晚餐准备享用晚餐套餐采摘兜风午餐准备享用午餐园区下午茶晚餐准备享用晚餐套餐园区度假午餐准备享用午餐第城游高尔夫戏水体验晚餐准备享用晚餐套餐郊区垂钓午餐准备享用午餐园区下午茶晚餐准备享用晚餐套餐园区度假午餐准备享用午餐郊区垂钓晚餐准备享用晚餐套餐第城游高尔夫戏水体验午餐准备享用午餐园区下午茶晚餐准备享用晚餐套餐特别订制业主生日聚会依据客户要求提供体验服务增强客户体验，促进老带新，烘托现场氛围，有效留客，制造销售机会。

本项目淡市营销思路方案活动配合客户把握的难度增大，由此引发对节点活动如开盘客户量及客户意向把握的困难大，淡市下，更需要通过细致梳理了解客群情况，同时考虑多方面因素制定活动方案及完善的预案，多方案备用以防市场情况突变。

必要时根据客户量情况引入资源客户，或针对资源组织相关活动，保证现场人气是“热”的，销售状态是“飞”的，给足信心。

节点活动渠道推广活动配合市场认知树立信心良好预期上门量成交率案场包装直效营销本项目淡市营销思路方案屡清问题销售力提升淡市中的杠杆原理短期款项赢得客户“我现在手头只有，能不能分期交首付，跟你们领导商量商量。

”“我觉得你们这不贵，但是政策出，资金压力太大了。

”客户语录资金不足，考虑首付分期首付分期缓解意向客户疑虑，维护长期客户忠诚度首付垫付，赢得客户的长期信任。

本项目淡市营销思路方案销售力提升客户资金问题本项目淡市营销思路方案销售力提升销售团队制胜淡市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的士气是项目完胜的关键。

销售培训销售人员培训计划培训目标明确手段有效课程多样实战演练沙盘模型讲解演练周边配套讲解演练弧形优势分析演练园林讲解演练样板间讲解完备的培训课程体系人员素质培训客户服务培训行业认知培训业务流程培训成单技巧培训沉淀案例培训体系销售人员奖励计划晋升通道销售代表评级项目经理竞聘薪酬及保障体系行业竞争力的薪酬体系，福利待遇完善销售代表精英会由所有楼盘组成其他激励方式赛季安排最佳产能奖金银牌奖最佳业绩奖职业经理人奖投稿优秀员工奖新人进步奖淡市之下，要改变以往销售人员单兵作战的模式，形成小团队作战销售与策划作战二级与三级作战的“团队作战模式”，同时不断提高销售人员的业务水平，增加奖励以鼓舞士气。

本项目淡市营销思路方案销售力提升针对样板间体验活动客户升级活动及可能进行的开盘活