大，政策的影响导致户型的差异空间减少，产品层面的综合竞争如品牌整体规划城市功能融合社区景观文化等开始加强发展商将走联合发展转变模式介入城市运营提高资金运作能力等道路，地产进入了洗牌和加速发展的阶段，淘汰机制将在年的时间内完成战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印正略钧策根据对房地产行业以及标杆企业的研究，提出了房地产行业的项备选成功因素房地产作为资金密集型行业，企业在资本规模上的优势将会带来明显的规模经济。

其主要表现在三方面是可开发大规模项目二是能够抵抗市场风险三是土地储备实力雄厚，通过大规模的储备和开发土地，能有效地降低获得的土地开发成本。

资本是关键要素土地资源是房地产开发的核心生产资料，获得优质低价的土地成为房地产开发的最为关键的能力，土地资源将成为发展商之间竞争的起点。

土地是核心资源企业的资源需要人去应用，规划需要落实到人，但对人才的管理却直因为难以科学量化而困难重重，职业经理人制度的建立和完善需要治理结构企业文化薪酬体系等诸多因素的支持。

人才管理是根本战略规划使企业中各项资源由自发状态转变到自觉状态，迅速捕捉到外部环境机会，规避相关威胁。

在行业格局急剧变动时，战略规划尤为重要。

战略规划构建核心竞争力房地产项目具有复杂性高协调难度大周期长价值量大风险高的诸多特点，而风险的最关键点就是投资决策这环节。

投资决策决定项目成败房地产设计包括规划设计建筑设计环境设计等，消费者对住宅的功能环境户型等方面的要求越来越严格。

些房地产公司敏锐地抓住了市场的变化，把产品的设计能力作为最主要的核心竞争力加以培养，使这些公司在市场竞争中脱颖而出。

规划设计提升房地产价值战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印正略钧策根据对房地产行业以及标杆企业的研究，提出了房地产行业的项备选成功因素培养客户包括内部客户和外部客户对公司产品或服务更积极的偏好，留住他们并以此作为提升公司营销业绩的种策略与手段。

客户份额替代市场份额的概念正是这思想的体现。

客户服务房地产企业要能够了解需求动向，准确把握市场，并为客户提供最多的让渡价值。

系统的市场研究体系项目评估规划设计销售策划要紧扣市场脉搏，只有这样企业的发展规划才能与市场同步，甚至超前于市场。

营销管理区域管理当房地产行业行业的竞争也越来越激烈，使行业的整体利润水平逐步减小，加大对公司成本的控制，尤其是建安成本的控制，是国内所有房地产公司的能够在未来能够盈利的基础。

成本控制当房地产行业发展到定水平时，行业的竞争也越来越激烈，消费者也趋向成熟，品牌在消费者购房决策中起的作用越来越重要。

优秀的品牌来自于个企业对产品品质长期的控制，从长远来看，它将在房地产企业竞争中发挥更为重大的作用。

品牌管理房地产是典型的资金密集型行业，工程进度的重要性突显，而工程质量将直接影响客户满意度和口碑，进而影响企业品牌的持续经营。

在买方市场日益成为趋势中重视工程管理尤为重要。

工程管理区域管控是任何家想做大做强的房地产企业所必须面对的，如何因地制宜集权分权是房地产企业家们的大挑战。

“体化思维当地化运作”成为众多房地产企业的必修课。

战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印通过二二比较的方式，对于这些因素进行评估排序后的结果重要程度分析资金实力土地资源投资决策规划设计战略规划人才管理品牌管理营销管理客户服务成本控制工程管理区域管理横向得分资金实力土地资源投资决策规划设计战略规划人才管理品牌管理营销管理客户服务成本控制工程管理区域管理采用二二比较的方式，由专业顾问和业内专家对备选关键成功要素打分，若因素比因素重要则打分，同样重要打分，不重要打分，之后进行横向加总，以此确定行业关键成功因素的排序战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印排序结果显示土地资金和投资决策能力仍净资产增长率远远高于行业平均水平年六家香港上市房地产公司平均净资产增长情况年十家股上市房地产公司平均净资产增长情况单位亿元单位亿元复合增长率复合增长率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印年年成都置地资产负债率较高，年资产负债率有所降低，发展更趋向于稳健年成都置地资产负债率情况资产负债率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印深宝安北京城建金地集团金融街陆家嘴保利地产万科招商地产中国国贸中华企业华润成都华润成都资产负债率中海富力复地雅居乐合生创展首创华润成都华润成都资产负债率与行业企业相比，年成都置地资产负债率处于中下水平，年达到了行业中游水平，资产结构比较合理成都置地资产负债率与国内股房地产公司对比成都置地资产负债率与香港上市房地产公司对比注标杆企业为年数据，数据来源年年报平均值平均值战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印财务分析框架盈利能力分析资产结构分析资产利用率分析主营业务收入净利润净资产收益率销售净利润率总资产资产负债率总资产周转率净资产存货周转率土地储备和现金流土地储备现金流战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印成都置地年总资产周转率有大幅度的下降，这与年成都发展并入成都置地和成都实业成立总资产大幅增加但还没有形成销售收入有很大关系年年成都置地总资产周转率总资产周转率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印深宝安北京城建金地集团金融街陆家嘴保利地产万科招商地产中国国贸中华企业华润成都华润成都总资产周转率中海富力复地雅居乐合生创展首创华润成都华润成都总资产周转率年和年，成都置地总资产周转率处于行业中下游水平，资产使用效率有待提高成都置地总资产周转率与国内股房地产企业对比成都置地总资产周转率与香港上市房地产公司对比平均值平均值注标杆企业为年数据，数据来源年年报战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印年成都发展并入成都置地，成都实业成立，使得存货大幅增加，而同期两个公司并没有形成销售收入，造成了年成都置地存货周转率大幅下降年年成都置地存货资产周转率存货周转率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印深宝安北京城建金地集团金融街陆家嘴保利地产万科招商地产中国国贸中华企业华润成都华润成都存货周转率成都置地存货周转率与标杆企业相比处于下游水平，从个角度反映出成都置地项目开发周期较长成都置地存货周转率与国内股房地产企业对比平均值注香港上市公司存货数据收集方面存在些疑问，故未分析股的六家企业的存货周转率上述国内企业为年数据，数据来源年年报战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印财务分析框架盈利能力分析资产结构分析资产利用率分析主营业务收入净利润净资产收益率销售净利润率总资产资产负债率总资产周转率净资产存货周转率土地储备和现金流土地储备现金流战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印，主营业务收入主营业务收入增长率年年，成都置地主营业务收入复合增长率为，主营业务收入增长幅度较大成都置地主营业务收入增长情况单位万元复合增长率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印主营业务收入主营业务收入增长率主营业务收入主营业务收入增长率六家香港上市房地产公司平均主营业务收入增长情况十家股上市房地产公司平均主营业务收入增长情况单位亿元单位亿元年年，国内十家股房地产上市公司主营业务收入平均复合增长率为，香港六家房地产上市公司平均复合增长率，成都置地业务发展要好于行业平均水平复合增长率复合增长率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印成都置地净利润增长情况年年，成都置地净利润复合增长率为，净利润增幅较大单位万元复合增长率净利润净利润增长率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印净利润净利润增长率净利润净利润增长率年年，国内十家股房地产上市公司净利润平均复合增长率为，香港六家房地产上市公司净利润平均复合增长率为，成都置地净利润增长速度高于行业平均水平六家香港上市房地产公司平均净利润增长情况十家股上市房地产公司平均净利润增长情况单位亿元单位亿元复合增长率复合增长率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印年，成都置地销售净利润率为，为三年中的最高点年成都置地销售净利润率销售净利润率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印中海富力复地雅居乐合生创展首创华润成都华润成都销售净利润率深宝安北京城建金地集团金融街陆家嘴保利地产万科招商地产中国国贸中华企业华润成都华润成都销售净利润率成都置地销售净利润率与标杆企业对比处于中游水平，整体盈利水平不占优势成都置地销售净利润率与国内股房地产公司对比成都置地销售净利润率与香港上市房地产公司对比注成都有限年的销售净利润率为，接近国内股房地产公司的平均水平，标杆企业为年数据，数据来源年年报平均值平均值战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印年和年成都置地净资产收益率较低，这与成都置地年净资产大幅增加有很大关系年年成都置地净资产收益率净资产收益率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印中海富力复地雅居乐合生创展首创华润成都华润成都净资产收益率深宝安北京城建金地集团金融街陆家嘴保利地产万科招商地产中国国贸中华企业华润成都华润成都净资产收益率年和年，成都置地净资产收益率与标杆企业相比处于下游水平成都置地净资产收益率与国内股房地产公司对比成都置地净资产收益率与香港上市房地产公司对比注标杆企业为年数据，数据来源年年报平均值平均值战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印财务分析框架盈利能力分析资产结构分析资产利用率分析主营业务收入净利润净资产收益率销售净利润率总资产资产负债率总资产周转率净资产存货周转率土地储备和现金流土地储备现金流战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印年二十四城项目年凤凰城项目和年橡树湾项目土地的获得使得成都置地土地储备比较充足年年成都置地土地储备和开发情况单位平方米，新增储备面积年末开发面积年末储备面积战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印年年，成都置地期末现金流余额增长幅度较大，现金流供应比较充分年年成都置地现金流供应情况单位万元，期末余额增长率战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印，成都置地经营性现金流入逐年增加，年二十四城和凤凰城土地的获得是经营性现金流出大幅增加的重要原因之年年成都置地经营性现金流出入情况单位万元，经营性现金流入经营性现金流出战略规划报告讨论稿第页年月日版权所有，不得翻印财务分析结论资产结构，成都置地发展迅速，因为置地不断注资和投资的原因，资产增速远远超过行业平均水平，近两年资产负债情况达到行业平均水平，资产结构比较合理资产利用率盈利能力现金流和土地储备年成都发展和成都实业总资产的计入，以及销售收入结转的相对滞后造成了成都置地资产利用率低于行业平均水平，而项目开发周期的控制能力是成都置地提高资产利用率的“短板”成都置地销售净利润率处于行业中游水平，同时两家公司刚成立也影响到三家合并之后的净利润率净资产收益率偏低，和净资产年的大幅增加有关，预计在未来三年可以达到行业中游水平左右成都置地总体来说过去几年经营性现