1、来紫竹花园位置档次汇景阁环境位置现房中海雅园发展商品牌小区规划和环境设计户型设计物业管理鑫德嘉园环境韦伯豪板式位置人济山庄位置景观公园里的家四季青曙光花园环境智能居住社区美丽园多层板楼带电梯容积率低世纪城区位规模价位低中关村宏嘉丽园位于中关村核心区小月河畔核心区太阳园位置价格发展商知名度太月园华清嘉园位置中关村核心区西部地区项目的主要卖点是地处上风上水的自然环境及景观资源西山长河等中关村概念或位于中关村核心区也是另重要卖点，尤其是万柳绿化带又成为万柳地区的项目更为突出的卖点。此外，低密度如万泉新新家园美丽园发展商知名度如万柳光大花园太阳园太月园的成功销售中海雅园等低价入市如世纪城等都成为部分项目的卖点。小结本项目周边未来供应情况和价格走向的特征供应量较大价格趋低以下对周边项目户型楼型及配套情况做进步分析。第二章竞争项目产品分析户型分析户型比例由表可见，本项目周边项目的户型以二居和三居为主，三居的供应稍大于二居居四居跃。
2、区和江北茶区，项目区位于江北茶区。县地处陕西省东南端三省八县结合部，已有年的茶叶发展史，到年底，全县茶园面积达到万亩，分布于全县个乡镇，个行政村，成为全国西部最北端新兴茶区，被国家林业局认定为中国茶叶之乡，被陕西省政府确定为茶叶优势产区和重点生产县。县委县政府将茶产业作为振兴经济头号主导产业，制定了关于进步加快茶叶产业发展的决定，计划通过茶产业的发展，干茶产量达到万公斤，产值达到亿元，全县农民人均纯收入提高元，并明确提出了实施茶树良种化品质生态化产品名牌化生产标准化经营集约化的发展目标。项目建设的必要性项目建设符合产业政策和农村经济工作规划构建和谐社会，建设社会主义新农村，明确了解决三农问题的重要性和紧迫性。有效解决三农问题，引导农民积极进行产业结构调整，发展高效特色农业是主要途径。实施区域农业产业化开发，调整产业结构则是保证总体发展的战略措施。国家省市县各级政府相继出台了许多产业政策行业规划，如陕西省国民经济十五计划和。
3、售管理工作负责销售方案的执行，完成销售任务参加销售体组织的各种会议维护销售体的权益，保证销售体的销售管理与双方公司保持致参与销售策略销售计划的制定并组织实施定期组织业务体对项目的周边进行深入的市场调查每底针对本月成交客户做次客户分析定期牵头组织广告部策划部及销售体人员开动脑会负责培训并考核销售代表，负责提高业务体的业务水平及销售技巧负责与甲方相关部门的协调工作负责调动业务体的工作热情及工作积极性帮助销售代表解决客户投诉问题并及时向上级领导反映负责现场销售控制指导销售助理统计代理费及提成发放比例负责制定销售代表的月度业务计划及内部考核指标，并按月评定享有对销售代表进行合理处罚调整的权利。销售组长履行并完成销售代表的切职责负责协助销售经理安排并管理本组销售代表的日常纪律及业务工作负责督促本组销售代表的开展工作负责鼓舞本组销售代表的工作热情及团队合作精神负责安排本组销售代表值班当天的来人。
4、中海雅园南向二三居鑫德嘉园南向户型韦伯豪二居人济山庄南向四季青曙光花园二居三居美丽园朝向中心绿地的户型世纪城二居中关村宏嘉丽园二居核心区太阳园三居华清嘉园居南向三居由表可见，南向户型多为畅销户型，其次是朝向景观或中心绿地的户型，对于朝北的户型，如果与其他朝向的户型有定的朝向差价，也会受到定程度的欢迎。平方米的三居平方米左右的二居是市调项目中比较受欢迎的户型，如果二居超过平方米销售会有较大困难。此外，错层跃层的户型也很受欢迎。四滞销户型表市调项目滞销户型情况区域项目名称滞销户型万柳阳春光华家园是心理战，而非单的产品战。强调地是掌握目标客户的心理和行为后，可以针对特定的客户心理，进行产品认知引导，运用引起客户群共鸣打动其内心的宣传。四产品完善策略产品的不断完善是推广中经常受到忽略的内容不断完善的产品实际上正是推广的有力工具，是作为销售现场必备工具中的重点而动态出现的，所以理应得到重视。提示性策略对于竞争对手的竞争优势，包括在。
5、完善产品中所采用的新技术新工艺和独特的销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行模仿，以做到取长补短，特别是竞争项目给客户留下的最佳印象，必须在本项目中整合运用。在弥补自身不足之后，可以着重塑造体现本案的独到之处，即在产品中必须有些独特的其他项目不具备的独特卖点，以此来吸引客户。特别是推广的中后期，针对些较为滞销的户型，所做的完善性调整应能及时地反映到推广中。五销售组织要求人员构成销售组人员甲方销售总经理李晓华乙方策划总监柯佳延销售总监毛雨潇销售经理温华销售组长名待定销售代表名销售助理名客户服务组成员甲方办理贷款人员名签约人员名产权过户人员名财务人员名出纳名乙方销售助理协助做客户服务工作二岗位职责甲方销售经理负责按销售合同约定时间向乙方提供相关资料负责销售体中签约贷款审计产权等工作参加销售体的各种会议负责客户处理单的接收与审批工作负责协调销售体与甲方其他部门的各项业务工作。乙方销售经理负责销售体的全面销。
6、远景目标纲要，商洛市委市政府做出的关于商洛突破发展的决定，县委县政府出台的关于实施工业强县战略的决定关于进步加快茶叶产业发展的决定等，结合本省市县实际，提出了农民增收的总体目标和产业发展思路。项目建设能够积极推动农业产业结构调整通过推广运用无公害高新技术，建设无公害茶叶生产基地，并形成定规模的区域特色，通过对茶叶的精深加工，加速产业链延伸，建立完善的种植加工营销市场和服务体系。通过项目的示范带动，形成市场公司基地农户的产业化经营模式，引导农民由零星分散茶叶种植向规模化集约化和高产高效茶叶种植转化，推动农业产业结构向高效农业调整。项目建设是实现茶叶产业化发展的需求茶叶产业是的优势产业，也是山区群众脱贫致富的主导产业，然而，由于龙头企业的带动能力差，产业化水平很低，市场体系不健全，农户信息不灵，产品经常积压在茶农手中卖不出去。本项目建成后，企业实行产供销条龙，建立套完整的服务体系，为客户提供产前产中产后服务，使茶叶种植加工销。
7、的供应量较少且基本接近，为有个项目配置了居，由于西部有景观资源优势，大部分项目都设计了跃层户型，汇景阁为全跃层户型。从不同区域来看，万柳地区的项目三居供应量最大，其他地区二居三居比例基本接近，中关村核心区居供应量最大，其他地区居的比例都在左右。综上所述，市调项目的户型以二居和三居为主，三居的供应稍大于二居居的供应主要集中在中关村核心区，其他地区很少四居的供应主要集中在四季青地区跃层的供应以万柳紫竹桥地区为主。表市调项目户型比例情况单位套区域项目名称平层跃层合计居二居三居四居万柳阳春光华比例光大花园比例新起点嘉园比例万泉新新家园比例锦绣大地比例小计户室比紫竹桥美林花园比例紫竹花园比例汇景阁比例中海雅园比例鑫德嘉园比例韦博豪比例人济山庄比例小计户室比四季青曙光花园比例美丽园比例世纪城比例小计户室比中关村核心区宏嘉丽园比例太阳园比例华清嘉园比例小计户室比总计总户室比二户型面积表市调项目户型比例情况单位平方米区域项目名称平面跃层。
8、居二居三居四居二居三居四居五居六居万柳阳春光华光大花园新起点嘉园万泉新新家园锦绣大地紫竹桥美林花园紫竹花园汇景阁中海雅园鑫德嘉园韦博豪中海紫金苑人济山庄四季青曙光花园美丽园世纪城中关村宏嘉丽园核心区太阳园华清嘉园平层户型面积情况居户型面积在平方米之间，其中以平方米项目为主，紫竹桥区域较之其他区域有居室的项目较多。二居户型面积在平方米之间，其中以平方米左右项目为主。三居户型为多数项目的主力户型，面积主要集中在平方米之间。只有美林花园紫竹花园中海紫金苑有超过平方米的三居室。四居户型普遍在平方米以上，以平方米为主。跃层户型面积情况设置了跃层的项目有九个，其中以三居和四居户型为主，近由美林花园和汇景阁两个项目有五居室。三畅销户型表市调项目畅销户型情况区域项目名称畅销户型万柳阳春光华家园二居小三居塔三居四居板万柳光大花园三居新起点嘉园南向户型万泉新新家园三居四居错层紫竹桥美林花园北向三居，景观好，价格便宜紫竹花园三居汇景阁三居。
9、中海雅园南向二三居鑫德嘉园南向户型韦伯豪二居人济山庄南向四季青曙光花园二居三居美丽园朝向中心绿地的户型世纪城二居中关村宏嘉丽园二居核心区太阳园三居华清嘉园居南向三居由表可见，南向户型多为畅销户型，其次是朝向景观或中心绿地的户型，对于朝北的户型，如果与其他朝向的户型有定的朝向差价，也会受到定程度的欢迎。平方米的三居平方米左右的二居是市调项目中比较受欢迎的户型，如果二居超过平方米销售会有较大困难。此外，错层跃层的户型也很受欢迎。四滞销户型表市调项目滞销户型情况区域项目名称滞销户型万柳阳春光华家园是心理战，而非单的产品战。强调地是掌握目标客户的心理和行为后，可以针对特定的客户心理，进行产品认知引导，运用引起客户群共鸣打动其内心的宣传。四产品完善策略产品的不断完善是推广中经常受到忽略的内容不断完善的产品实际上正是推广的有力工具，是作为销售现场必备工具中的重点而动态出现的，所以理应得到重视。提示性策略对于竞争对手的竞争优势，包括在。
10、售管理工作负责销售方案的执行，完成销售任务参加销售体组织的各种会议维护销售体的权益，保证销售体的销售管理与双方公司保持致参与销售策略销售计划的制定并组织实施定期组织业务体对项目的周边进行深入的市场调查每底针对本月成交客户做次客户分析定期牵头组织广告部策划部及销售体人员开动脑会负责培训并考核销售代表，负责提高业务体的业务水平及销售技巧负责与甲方相关部门的协调工作负责调动业务体的工作热情及工作积极性帮助销售代表解决客户投诉问题并及时向上级领导反映负责现场销售控制指导销售助理统计代理费及提成发放比例负责制定销售代表的月度业务计划及内部考核指标，并按月评定享有对销售代表进行合理处罚调整的权利。销售组长履行并完成销售代表的切职责负责协助销售经理安排并管理本组销售代表的日常纪律及业务工作负责督促本组销售代表的开展工作负责鼓舞本组销售代表的工作热情及团队合作精神负责安排本组销售代表值班当天的来人。
11、完善产品中所采用的新技术新工艺和独特的销售支持点都应尽量采用，甚至在细节上进行模仿，以做到取长补短，特别是竞争项目给客户留下的最佳印象，必须在本项目中整合运用。在弥补自身不足之后，可以着重塑造体现本案的独到之处，即在产品中必须有些独特的其他项目不具备的独特卖点，以此来吸引客户。特别是推广的中后期，针对些较为滞销的户型，所做的完善性调整应能及时地反映到推广中。五销售组织要求人员构成销售组人员甲方销售总经理李晓华乙方策划总监柯佳延销售总监毛雨潇销售经理温华销售组长名待定销售代表名销售助理名客户服务组成员甲方办理贷款人员名签约人员名产权过户人员名财务人员名出纳名乙方销售助理协助做客户服务工作二岗位职责甲方销售经理负责按销售合同约定时间向乙方提供相关资料负责销售体中签约贷款审计产权等工作参加销售体的各种会议负责客户处理单的接收与审批工作负责协调销售体与甲方其他部门的各项业务工作。乙方销售经理负责销售体的全面销。
12、电接资金预算合理科学。应用技术路线先进。采用的技术设备和技术手段实用，实行公司基地农户的产业化经营模式和组织形式符合市场经济运作规则，提高了茶农进入市场的组织化程度，在科技推广制度上体制上机制上有创新。经济效益和社会效益显著。项目实施后能进步加快县乃至周边地区的茶叶产业开发，提高了茶叶综合生产能力，有效增加贫困地区农民收入，生产的商品适销对路，市场前景看好。项目的微观宏观经济效益和社会生态效益显著。结论与建议结论项目投资合理，技术先进成熟，建设条件良好，产品市场前景广阔，经济效益社会效益和生态效益显著，项目可行。建议本项目属农业产业化龙头加工项目，社会效益高于经济效益，建议政府给予政策优惠。项目投资较大，除企业自筹部分资金外，申请年陕西省茶产业发展项目财政补助资金万元。第二章背景及必要性项目提出的背景我国的茶叶分布于热带和边缘热带区域，般在海拔米以下，尤其是在海拔米的低山丘陵栽培最多。我国的茶区分为华南茶区西南茶区江南茶。
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