选择户外广告直邮资料宣传海报小楼书投资型客户行政机关人员少量外地迁入购房者个体经营户广告渠道整合广告创意方向在广告创意过程中结合项目主题理念，应将项目所体现的价值有的放矢逐展开突出项目市场定位财智公寓小户型表达项目核心价值创富基地，商务礼台突出项目的卖点地段产品环境总价首付创意的个性化生活化，富有文化底蕴。

项目传播推广项目核心价值市场推广定位财智公寓小户型项目主题口号创富基地，商务礼台项目价值推广主线精致小户型，自在人生大景观，深厚财富价值自创载体软文广告宣传拟运用自创宣传载体城市新座财富以指导性的新闻式场景报道启动市场，迅速引起社会对项目的关注传播项目创富人生的理念表达项目价值，从而获取市场共鸣。

初拟主题内容如下钦州劲吹小户型风城市新座财智公寓，创富人生基地精致小户型，自在人生大景观商务观礼台，雄踞城市中央地标小户型，大配套活动宣传软文开盘销售形式追踪报道项目卖点口号充分挖掘项目价值和优势卖点，将项目的地段价值产品及居住环境等优势体现出来，树立项目的市场形象，确立产品的差异性及时尚品位形象。

主题形象挖掘广告推广阶段主题第次开盘阶段财智公寓，投资直通车，创富人生基地第二次开盘阶段商务观礼台，雄踞城市中央地标，投资上上选六大杰出亮点核心地段赛格广场核心地段，移动联通邮政商业街近在咫尺，生活设施完善，社区高尚成熟优越配套扼守广场经济圈核心，挺立财富潮头，周边有菜市学校饭店咖啡厅迷你户型的迷你型小户型，功能齐全，亮房亮厅亮厨亮卫，通透明亮知本生活汇集时代才子佳人，共享知本时代激情生活，绘就精彩年华飚速升值雄踞城市中央地标，借泛北部湾东风，升值前景飚速递进在即品牌物管知名品牌物管细心物管料理，事无巨细的伺候，让您了无牵挂行销道具规划形象建立工作规划建立完整的项目形象系统项目核心元素工地形象售点形象活动形象媒体形象项目名称推广名称项目标语项目标识项目标准色项目标准字项目标准组合组合要素坐标图常用组合要素工地围墙设计建议工地广告牌设计工地引导旗设计工地布幅设计工地导示设计精神堡垒设计售楼处室内设计规划售楼处办公家私规划售楼处形象墙设计售楼处展示系统售楼处指示系统售楼销售表单系统信件请柬宣传海报活动手袋活动礼品会场布置会议议程接待安排售楼书宣传单页价格表销控表户型图集完全销售手册海报展板信封名片办公品户外广告项目传播推广发展商倾力打造的品质工来提高房开商利润的目的。

基于上述原因，我们们对常规的媒体策略作了些改动，本案销售中基本以户外看板公交广告引导旗来吸引客源，在现场派发海报和并由销售人员解说城市新座这个新概念和它所营造的种新生活来引起消费者的兴趣。

电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以基本上不考虑，仅看销售情况而定。

如果在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。

因此我们的媒介分析策略建议如下媒体策略户外广告牌区域性广告媒体，针对性强，广告客源持久稳定，是区域性销售市场的必选媒体，建议作为主要媒体贯穿整个销售过程。

车体属于游动广告，具有较强的针对性持久性和定的随机性，但广告内容不易更换，可作为辅助媒体。

在项目周边交通发达的情况下，车体广告是项目宣传推广不可缺少的内容之，适当选择来往目标客户聚集地的流动三轮车作为项目的流动广告对于项目的交通优势及项目位置具有十分强烈的指引效果。

夹报邮政专递与报纸广告相比较，夹报和邮政专递也是较为便宜的种推广方式，且夹报和邮政专递广告的针对性更强，可以指定区域进行广告宣传单张投放，是楼盘早中期宣传的主要推广方式。

区域广告由于其面对的受众群体有较大的针对性和指向性，因而成为种较为常见的推广方式，就项目的情况而言，首先需要占领的区域是钦州市内人流相对较旺线路上分布的公交站台，再其次是目标客户聚集地，采用可移动式落地广告牌包装外展点，安放临时咨询接待台，安排销售人员发放资料，接受客户咨询。

网络广告与报纸广告相比较，网络广告也是较为便宜的种推广方式，且网络广告的针对性更强，随时随地的渗透，无所不在的网络，天天的大众传媒，无试不爽的专栏，可以大区域投放，是楼盘早中期宣传的主要推广方式。

营销执行战略具体而言，就是在每期开发时，首先在前期进行造势和蓄势，积累客户然后，在此基础上锁定客户当意向客户达到定程度时，进行集中引爆，产生轰动效果，扩大影响，促进成交，达成销售目标最后通过后续的提拉升值促进利润最大化，同时快速实现产品去化。

全案将以“先期造势锁定客户集中引爆后续升值”的战略对各期产品进行行销推广，使项目在滚动开发行销中不断做大，做旺，最终实现全案的成功开发和理想业绩。

锁定客户后续升值营销推广部署时间推广内容重点媒介工具内部认购期形象推广整体环境造势户外广告牌现场包装平面宣传品直邮资料主题推广期大卖点的逐步释放媒体投放量最大直邮资料中心区横幅持续推广期卖点细化增加广告量平稳直邮资料尾盘冲刺期价格策略很重要制造购买紧迫感广告量加大中心区路旗横幅直邮资料营销阶段执行细化推广策略本阶段主要是完成品牌的嫁接和知名度的推广，知名度信誉度忠诚度，从而完成项目的形象塑造，制造财富。

推广途径主要是活动事件及媒体投放。

广告语言高端大气主题财智公寓，投资直通车，创富人生基地媒体选择户外大型户外广告牌小众媒体城市新座财富现场围墙路旗等第阶段内部认购期制造财富品牌嫁接形象推广号任务户外出击制造声势采用大型户外广告大手笔制造影响，引起关注利用户外活动亲和大众，高空与地面配合，塑造钦州形象。

户外广告主题财智公寓，创富人生基地户外公益活动“从我们做起，让钦州更靓丽”环保活动号任务品牌话题平台搭建随时随地的渗透，无所不在的网络天天的大众传媒，无试不爽的专栏钦州政府网站房产网站推广策略本阶段主要是解读项目和卖点的演绎，以报纸广告为主，各种媒体全面启动，将推广不断升温，以开盘点爆，将项目推向高潮。

主题商务观礼台，雄踞城市中央地标，投资上上选媒体选择户外大型户外广告牌电视根据当地收视情况而定。

小众媒体时尚刊物销售新座手札现场围墙路旗等第二阶段主题推广期持续推广期解读财富解读项目卖点演绎开盘点爆号任务形象自创载体全面攻势对第阶段推广形象进行高度整合，并以此为龙头，带动项目全面攻势。

形象广告另外设计。

号任务现场布置制造氛围现场利用条幅路旗等布置，售楼处内展板背景板介绍等布置，将整个现场的氛围活跃起来。

号任务产品上市会面对面推广邀请积累意向客户起，举行产品上市会，全面介绍项目，面对面沟通，促成首批客户签约。

同时，邀请相关领导到场，表现政府的关注及政策的倾向媒体会后报道。

号任务乘势开盘点爆市场乘着宣传攻势，强势开盘。

将宣传推到沸点，从而点爆市场。

开盘广告及活动另做。

持续推广期号任务促销报版观点穿透“卖点观点促销信息”基本模式做系列促销广告，突出观点，以观点促成销售。

观点自己的城市自己作主共创财富分享快乐号任务频繁活动体验营销频繁地举办各种活动，通过这些活动将现场氛围活跃起来，并让消费者真正享受“财富”生活，做好体验营销。

人流聚集的地方，没有任何理由卖不出去。

谢谢观赏荣泰城市新座整合行销推广策划案前言Ⅰ项目概况及营销背景分析Ⅱ项目整合推广传播策略Ⅲ项目的销售执行策略Ⅳ视觉应用表现本案是雄泰房地产的第个项目，以小户型为主，面积，精致实用，周边配套成熟，处于钦州广场经济圈的中心地段，本案是我方对项目的策略发展建议，以利于三方的沟通，但还不是具体执行操作方案。

我们将精力集中于决定项目成败关键的核心问题之上，围绕项目销售力的塑造提升进行探研，对项目的整体定位包装推广推盘执行方案以及项目的行销工作提出我们的若干设想及方案。

位置位于钦州育才路旁，地处钦州市中心广场繁华闹市区半径用地面积亩地形地貌整个地块大致呈不规则四边形，地块较为平整周边环境地块周边多为自建的散乱民居，环境景观较差商业项目所处地块现为钦州最大的泛赛格广场商业区，商业繁华市政及生活配套周边银行学校医院等市政及生活配套齐全成熟污染状况周边的散乱民居造成定的生活污染居住文化状况地块周边均为居民自建房，没有统的风格，多为当地传统民居风格居住圈层状况周边居民绝大多数为当地居民，流动人口较少施工进程项目于年月日开工市场反应除工地围墙外，目前尚未启动大规模项目宣传关键词市区中心广场经济半径区繁华闹市区项目地块概况项目分析项目优势市中心，繁华闹市区，地位优越交通便利，人流量大，是不可多的的商业黄金地段，未来升值空间大位处成熟老商圈，坐享成熟商业都市繁华。

项目周围菜市银行医院学校等市政及生活配套齐全成熟，生活出行均十分便利本项目为当地定位稀缺的开发项目，具有先天产品优势易于宣传造势聚集人气形成规模效应项目劣势项目沿街易受到噪音及尘土污染影响，不利于住宅品质提升。

建筑限高局限了视野和景观，不利于项目品质的提升独栋楼体不利于社区绿化及景观的营造，不利于项目品质的提升项目机会当地房地产开发起步不久，市场竞争较小，发展空间较大。

当地目前房地产市场单身公寓供给处于空白期，原有小户型项目已经基本售完，而后续项目的入市尚需段较长时间，市场的消费需求没有得到满足钦州市市区新的总体规划的出台将有利于项目的发展其他商业住宅项目也将陆续启动，推动城区整体发展。

当地经济发展相对发达，消费能力较高项目威胁城区人口基数般，市场规模较小其他项目的陆续启动，将形成定的市场竞争国家对房地产市场的宏观调控结论项目的地段优势为项目的发展提供了强有力的支撑项目的最大优势在与地段的商业价值，因而投资价值将是本项目开发的重点，也是本项目最大利益点所在，可以说投资价值决定本项目的成败因而“扬长避短”，充分放大项目的优势资源，利用项目的潜在机会，合理运作以达到预期销售目是本案的策划的关键点。

项目自身硬件条件在钦州市场有定优势，但还需要通过进步包装来完成炒作提升整合推广基本策略根据项目的市场地位，及市场上的同类产品的销售状况，消费者的接受程度和消费习惯，他们平时的信息来源，并结合钦州目前市场推广的主流媒体，采取的推广策略应注重系列针对性的促销活动系列媒体广告配合互动，运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促成项目成功。

运用系列促销活动和大气势的媒体广告进行引导推广。

个中心城市新座检阅城市高度的建筑三个基本点第点媒体的有效运用，针对目标客户，逐步将各阶段不同主题推进，强化定位配合促销公关传播发布项目相关信息。

第二点活动事件操作，引起关注及广泛影响，树立形象。

第三点促销活动，实效传播的紧密跟进，重视策略的短程激励，利益引诱，分阶段推出销售利益点。

整合三创新产品设计手法新利用周边个案的面积功能和格局的空白，采用新的切割方法将产品进行了新的面积分割和更合理的功能划分，使项目变得更为亮丽和新颖。

居住概念新为消费者营造了份新的生活方式，提出了种财富新生活的概念。

媒体策略新抛开传统的媒体通路报纸广告，仅用户外媒体和现场销售的媒体策略